Alexis Bittar'ın İkinci Gelişi

Adı ülke çapında mağazaların kapılarında yer almasına ve çeşitli perakendecilerin kuyumcu reyonlarında sergilenmesine rağmen, Alexis Bittar beş yıldan fazla bir süredir moda sektöründe çalışmıyor.

İşini sattığından beri brooks kardeşler 2015 yılında Bittar sektörden tamamen ayrıldı. "Bekar bir ebeveyn olarak iki çocuğum vardı - bu bilinçli kararı verdim çünkü daha önce 400 çalışanım vardı ve şimdiki ebeveyn olmak istedim" diyor. "Gerçekten harika bir şekilde uyum sağladı."

Bittar, adaşı mücevher serisine 90'larda başladı. Hikaye devam ederken, heykelsi kostüm parçalarını New York şehrinin sokaklarında satarak başladı. Alıcıların ve editörlerin dikkatini çektiler ve marka havaya uçtu. 2012'de Alexis Bittar dünyanın en büyük mağazalarından bazılarında satıldı, televizyonda ve dergilerde göründü, sadık bir hayran kitlesi oluşturdu ve bir CFDA Ödülü kazandı; o yıl, bir özel sermaye şirketi olan TSG Tüketici Ortakları devreye girdi ve bu noktada şirket şirkete yöneldi.

Brooks Brothers indirimi geldiğinde Bittar tüm bunlara veda etmeye hazırdı.

"Gitmem zor olmadı. İnsanlar, 'Ah, bu gerçekten zor olacak' diye düşündü. değildi," diyor. "Biraz zor olan tek şey, adımın [markaya] iliştirilmiş olmasıydı. Bu tuhaftı. Bir yaraya biraz tuz gibi, ama bu kararı özel sermaye ile ortak olduğumda verdim. Anlaşma buydu: Bir başkasının seni satın alması için kurmuşlar."

Modadan uzakta geçirdiği beş yıldan fazla yıl boyunca, Bittar gerçekten her şeyi ayarladı - bakmadı bile, Zoom üzerinden bana güvence verdi: "Sadece hayal kırıklığına uğradım."

Sonunda olan şey, endüstri hakkında boğuştuğu bazı duyguların gerçekten kristalleşmesiydi. Gençlik, yeniliğin peşinde koşma ve bu "It Girl" fikrine hitap etme saplantısını düşündü - bu, markası için ortaya çıkacak kalabalığı mutlaka yansıtmasa bile.

"Psikolojik bir çalışma yapmak gibiydi: Mağazama gelen kadınların çoğu 40 ila 40 yaşındaydı. 60, ancak temelde onları daha fazla satın almak için onları parçalamak anlamına gelen görüntülerle karşı karşıya kaldılar. şey. Bu çok hastalıklı bir döngü" diyor. "Modayla ilgili doğuştan boktan olan şey, endüstrinin size yeterli olmadığınızı ve havalı olmak istiyorsanız değişmeniz gerektiğini söylemesidir."

Bittar, modadan uzak geçirdiği zamanı gerçekten bir ara olarak düşünmüyordu - daha çok bir bölümün kapanması, sayfanın çevrilmesiydi. O bitti. Sonra, küresel bir salgının ortasında, Brooks Kardeşler iflas için başvuruldu. Bittar, adını geri alma fırsatı buldu.

"Gerçekten 'Bu işe geri dönmek için ne gerekir?' diye düşünmem gerekiyordu" diyor şimdi. "Bu kirli endüstride yer alacaksam, doğru yapmak istiyorum."

Alexis Bittar, Ericka'nın oynadığı çarpıcı bir kampanyayla Eylül 2021'de resmen yeniden başladı. Amber Pinkerton tarafından fotoğraflanan Hart, Sylke Golding ve Kiara Marshall, bu yeni filmin tonunu belirledi. çağ.

"Güçlü, bağımsız, sanatsal eğilimli, kendilerini ortada olmaları gerekmeyen, ancak kendilerini gerçekten tanıdıklarından daha fazla gören, ağırlıklı olarak şehirli bağımsız düşünürler," Bittar diyor. "Herkesin en büyük kostüm takı tasarımcısıydım. Herkesin pastasının büyük bir parçasıydım. Herkesin sesi vardı ve 'Ama Teksaslı kadınlarımızın çok fazla kristal takmasına ihtiyacımız var' gibiydi. Ben de 'Bekle, tamam' dedim. Gerçekten odaklanmak istediğim kişi bu."

Hedef demografi artık 40 ila 60 yaş grubudur. "Ben o yaş grubuyla ilgiliyim çünkü ben o yaş grubuyum. Hep o yaş grubunda olduğumuzu hissettim ama onlarla gerçekten konuşan çok az marka var” diyor. "Çoğu insan pazarlama yoluyla 20 yaşındakileri kovalar ve bu genellikle çok küratörlü bir imajdır. Çok fazla gerçek içerik yok ve bilmiyorum, sadece gerçek hayat boku."

İş ayrıca perde arkasında biraz farklı görünüyor. Yeni başlayanlar için, Alexis Bittar, bir zamanlar pastanın büyük bir dilimi olan (hem marka hem de perakende ortakları için) toptan satışın ölçeğini önemli ölçüde azaltıyor. Bu hesapların çoğunu kapattı ve dikkatini doğrudan tüketiciye ve tuğla-harca kaydırdı. Ayrıca üretim artık evde değil; bunun yerine, eskiden tüm ürünü yapan, şimdi kendi şirketlerinde çalışan ekibi müteahhit olarak işe aldı. O zaman, liderliğe gelince, özel sermaye yoktur. Bittar'ın kariyerinin başında birlikte çalıştığı ve şimdi her birinin şirkette %10 hissesi bulunan iki iş ortağı var.

Bittar, markanın geçmiş hayatında özel sermaye ile çalışmaktan pişmanlık duymuyor. Sadece daha "düzenlenmemiş" bir yaklaşım benimseme özgürlüğünü istiyor, "iyi ya da kötü için".

"Sokakta satış yapmaktan işimi yapmaya geçtim. Hiç bir işte çalışmadım - bir dakika garsonluk yaptım ve beni kovdular - bu yüzden erken yetişkin çalışma hayatımı işi anlayın ve sonra, iş gerçekten hareket etmeye başladığında, birçok faydası olan kurumsal hayatı gerçekten kucaklayın." diyor. "Ama bir kez ortaklık kurduğumda, çok daha zordu çünkü bir işi paylaşıyordum. Sadece ilgilenmediğim sayıları kovalamak gibi bir şey vardı... Ben bir sanatçıyım ve ben bir iş insanıyım, bu yüzden işle ilgili bir sorunum yok, ama sanırım bu şekilde gidiyorduk - sadece aynı fikirde değildim."

Hedef, şirketi daha önce bulunduğu noktaya kadar büyütmek ve hatta bunu aşmak. Ancak Bittar'ın mesaja ve iyi bir ürüne dayanan yeni bir yaklaşımı var. Tasarımcı, Alexis Bittar için neyin işe yaradığına (ve her zaman işe yaradığına) dokunarak, ikincisinde gerçekten silahlarına bağlı kaldı - "sanat, işçilik, daha yüksek fiyatlandırdığımızdan daha fazla algılanan değer, reklamdaki mizah anlayışı ve dürüstlük." Ayrıca yeni kategoriler de var: yumuşak aksesuarlar, ev eşyaları ve ince takı. Çantalar bu bahar geliyor.

Tuğla ve harç, markanın bir sonraki bölümünde büyük bir rol oynayacak. Bahsedilen altı mağaza, Tony Ödüllü set tasarımcısı Scott Pask'ın yardımıyla tamamen yeniden yapıldı.

Bittar, "Önceki mağazalar daha fazla oldu, biraz genel demek istiyorum - güzellerdi, ama bir mücevher kutusu gibiydi, kadınsı ve biraz tuhaftı" diyor. "Bu müşteriye uygun, daha eşsiz, sanatsal, yepyeni bir ortam yaratmak istedim. sadece kadınsı değil - şimdi mağazalar neredeyse aseksüel, hatta biraz daha fazla eril... Adeta bir sanat enstalasyonunun içinde gibisiniz. Mermer, paslanmaz çelik, tipik beyaz kutu mağazasının tam tersi."

Tüm bunların zamanlaması söz konusu olduğunda - bir pandeminin ortasında, perakende için zorlu bir pazar ve moda endüstrisi için bir dönüm noktası - Bittar, "Başka seçeneğim yoktu" diyor. "Brooks Brothers iflas etti, bu yüzden 'Adımı geri almak mı yoksa ortalıkta dolaşmasını mı izlemek istiyorum?' gibiydi. Bu anlamda, doğru zamandı."

Şu anda bir işi yeniden başlatmanın açıkça zorlukları var, ancak sonuçta Bittar vizyonu ve sektörde nasıl ilerlemek istediği konusunda net.

"İnsanlar bir pandemide altı mağaza açmanın biraz çılgınca olduğunu söyleyebilir ve bunda doğruluk payı olabilir ama bence moda endüstrisinde bir devrim yaşanıyor... İnsanların satın alma şekli hızla değişiyor. Ve dinleyin, tahtaya vurun, bence insanlar farklı sesler ve ürünü deneyimlemenin farklı bir yolunu arıyorlar” diyor.

"Bu yeni moda yinelemesi için, onu isteyen insanlar için bulunduğum yerin işe yarayacağından eminim. Herkes için söylemiyorum - herkes için olmayacak. Biliyorum ki."

En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.