Mott & Bow'dan erkek ve kadın kot stilleri. Fotoğraf: Mott & Bow
Şu anda doğrudan tüketiciye satıştan daha sıcak bir perakende stratejisi var mı? İtibaren mayo ile deri ceketler ile spor giyim, hemen hemen her yeni etiket, bu e-ticaret modeliyle modayı bozmak istiyor.
Mott ve Yay Premium denim serisi ile büyüyen bu listeye girmeyi hedefliyor. Kumaş, kurucu Alejandro Chahin'in kanında; ailesi, Honduras'ta giyim imalatında çalıştı ve denim tesislerine sahipti, burada yazlarını çamaşırlarla oynayarak ve kot pantolonlar hakkında her şeyi öğrenerek geçirdi. Üniversitede imalatla ilgili endüstri mühendisliği okuduktan sonra premium denim pazarında bir boşluk gördü. Bu, alanı izleyen ve çok sayıda yüksek fiyatlı denim markasının ortaya çıktığını gören herkesi şaşırtabilir. "Her bir premium ürün markasının fiyatı 200 doların üzerindeydi ve bence bu iyi bir şey için ödemek için saçma bir fiyat" diyor. "Kot pantolonları seviyorum ve bu çok fazla para."
Chahin, bu markaların çoğunun toptan tedarik zincirlerinde sıkışıp kaldığını gördü. Aynı premium kotu yarı fiyatına sunacak, doğrudan tüketiciye yönelik bir marka başlatabilirdi; Mott & Bow'daki kadın stilleri 96 dolardan başlıyor ve 128 dolara kadar çıkıyor. "Teorik olarak, e-ticarette bizim fiyatlandırdığımızı fiyatlandırabilirler, ancak o zaman tüm satış kanallarının altını oymuş olurlardı" diyor. Piyasaya olan aşinalığı nedeniyle, kaynak bulmak sadece birkaç aylık bir araştırma aldı (denim iki fabrikadan geliyor. Türkiye ve İtalya) ve geliştirme (Mott & Bow, Chahin'in aile tesisinde üretilmiştir) marka piyasaya sürülmeye hazır olmadan önce 2014. Ancak denim ve doğrudan tüketiciye yönelik rakiplerinin çoğundan farklı olarak Mott & Bow, yalnızca erkek stilleriyle piyasaya çıktı.
Mott & Bow'un kurucusu Alejandro Chahin. Fotoğraf: Mott & Bow
Chahin, "Uzmanlığım - ve sadece erkek olmak - [erkekler] takımı büyütmeden ve satışları artırmadan önce karar vermek benim için daha kolaydı, bu yüzden kendimi o kadar fazla tahmin etmek zorunda kalmadım, " diye açıklıyor Chahin. "Erkeklerin rahatlığında kadınlara göre daha büyük bir acı noktası vardı; erkekler alışveriş merkezine gitmekten hoşlanırken, kadınlar birkaç arkadaşıyla bu fırsatın tadını çıkarabilir."
Mott & Bow, bu yılın Mayıs ayında yalnızca kadınlara yönelik olarak genişledi ve üç temel stile odaklandı: iki skinny jeans - yüksek belli ve orta belli - ve bir erkek arkadaş stili. Yıkamalar da basit. Chahin, çok fazla ürün sunmanın, tam fiyatı ödemeye istekli müşteriler için adil olmadığını düşündüğü gümrükleme satışlarıyla sonuçlandığına inanıyor. "Bence doğru planlamak şirkete bağlı, bu yüzden tüm yıl boyunca adil bir fiyat" diyor. "Her şeyde ilk olmaya çalışmıyoruz; [sadece] gardırobunuzun temelini oluşturacak modern temeller."
Bu, tümü New York City sokaklarından sonra adlandırılan temel yıkamalarda fırfırsız, minimal detaylı denim anlamına gelir. (Markanın adı gibi: Mott ve Bowery, yani bir geminin önü gibi 'bau' olarak telaffuz edilir, bir hediyenin son dokunuşu gibi 'boe' değil). Mott & Bow'un odak noktası, tamamen uyum ve tutarlılık ile popo ve diz çevresinde korkunç sarkmayı önleyen üstün streç sunan yeni kotlar bulmaya çalışmaktır.
Mott & Bow'dan erkek ve kadın kotu. Fotoğraf: Mott & Bow
Sonunda Mott & Bow, bu uygun fiyatlı, birinci sınıf kalite anlayışını diğer gardırop temellerine getirmek istiyor. Chahin, müşterilerin peşini bırakmayan lüks ürünler aradığı başka temel unsurlar olduğunu düşünüyor kendilerini "aldatılmış" hissediyorlar ve çalışmanın sonunda isimsiz yeni bir ürün kategorisine girme sözü veriyorlar. yıl. Mott & Bow'un belirleyici faktörü sadelik olduğundan, Chahin teslim etmeden hiçbir şeye acele etmeyecek - ama kesinlikle umuyor.
Chahin, "Gardırobunuzun temelini oluşturan temel bir parçayı her aradığınızda, Mott & Bow'u düşünürsünüz - markanın amacı bu" diyor. "Orada çok değerli markalar var, ancak daha yükseğe çıkmak istiyoruz; Henüz yapıldığını düşünmüyoruz."
Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.