2018'de Bir Moda İşletmesini Finanse Etmenin Tüm Yolları

tasarımcılarla röportaj yaptığımızda markalarını nasıl yerden kaldırdılar (Hangi sık sık yaparız), duyduğumuz en yaygın şeylerden biri, tahmin ettiklerinden çok daha fazla paraya mal olduğudur - o kadar çok ki, önceden bilselerdi markalarını bile başlatamazlardı. Ve bu sadece lansman için değil, aynı zamanda markayı ayakta tutmak için.

Büyük bir perakendeciden büyük bir sipariş almak, acemi bir marka için iyi bir şey gibi görünse de, markanın bir şekilde bu envanteri üretip gerekli çalışanları parasız işe almak için kısa bir zamanı var. ön ödeme. Doğrudan tüketiciye yönelik markaların kendi finansal zorlukları vardır, bunun için fon bulmak zorunda kalırlar. her şey - envanter, bir e-ticaret platformu, dağıtım, pazarlama ve çok daha fazlası git-git. İlk birkaç yılda, çoğu marka kar elde etmek yerine para kaybeder - bu kadar çok yükselen markanın başlangıçtaki uğultuya rağmen kapanmasının nedeni budur. Tasarımcılara, kendileri veya aileleri bağımsız olarak varlıklı değilse bir moda işine başlamamalarını tavsiye eden muhasebecileri bile duydum.

Elbette olmayanlar için artıları ve eksileri olan seçenekler var. Kendi kendine fon sağlıyorsanız, bunu karşılayabileceğinizi varsayarsak, işinizin oldukça küçük kalması, doğal olarak yanlış bir şey olmayan bir olasılıktır. Başka bir kişiden veya kuruluştan para alırsanız, bir miktar borçla karşılaşırsınız ve/veya şirketinizin kontrolünden vazgeçersiniz.

Tasarımcıların 2018'de işletmelerini finanse etmek zorunda oldukları en yaygın seçeneklerin ana hatlarını belirlemek için marka kurucuları ve kredi verenlerle konuştuk. faktoring gibi, sektörün toptan satıştan doğrudan tüketiciye ve çok kanallıya geçişini yansıtan daha yeni modellere ve bunların avantajlarına ve Dezavantajları. Bazıları el ele gider ve eğer gerçekten fon sağlamanın en iyi yolunu arıyorsanız sizin iş, yine de daha fazla araştırma yapmanızı ve finansal danışmanlarla konuşmanızı öneririz. (Moda İşi'nin ödeme duvarlı Profesyonel ve Eğitim sektörleri de Investopedia'da olduğu gibi bazı faydalı kaynaklara sahiptir). Ancak, umarım, bu sizi doğru yöne yönlendirir veya tamamen bir moda finansmanı acemi iseniz, bu makaleyi araştırmaya başlamadan önce temelde olduğum gibi biraz arka plan sağlar!

İlgili Makaleler

Arkadaşlar ve aile

Markalar genellikle bir arkadaş ve aile turuyla başlar, kulağa böyle geliyor: tanıdığınız insanlar size para ödünç vermek veya işe yatırım yapmak, böylece kelimenin tam anlamıyla, onu işten çıkarmak için yeterli paranız olur. zemin. Bu yöntem, elbette, diğerlerinden daha fazla esnekliğe izin verme eğilimindedir, ancak geri ödeme almalarının biraz zaman alabileceğini bilmeleri her zaman önemlidir.

Girişim Sermayesi

İle birlikte risk sermayesi, bir yatırımcı, uzun vadeli büyüme potansiyeline sahip olduğuna inandığı bir girişime para sağlıyor. Daha erken aşamadaki bir şirket için, yüksek net değerli bir bireyde olduğu gibi bir "melek yatırımcı" veya "tohum turu" finansman sağlayan bir risk sermayesi şirketi olabilir. Bir risk sermayedarının hayali, şirket küçükken içeri girmek ve ilk başladığında Facebook'a yatırım yapmak gibi üstel bir büyüme görene kadar orada kalmaktır.

Fonlar karşılığında, yatırımcıya genellikle şirkette hisse verilir. Bazıları için bu, genellikle yatırımcının şirket üzerinde bir miktar kontrole sahip olduğu ve ticari kararlara dahil olduğu anlamına geldiği için caydırıcıdır. Yatırımcının benzer işletmeleri büyütme konusunda deneyimi olduğu gibi bazı durumlarda, bu aslında faydalı olabilir. Potansiyellerine hızla ulaşmak isteyen markalar için risk sermayesi, büyümeyi büyük ölçüde hızlandırabilir ve ölçeklenmelerine yardımcı olabilir. İlişki tipik olarak yatırımcılara iş planını sunan startup ile başlar.

Bu, Everlane, Outdoor Voices ve Glossier gibi dijital açıdan bilinçli doğrudan tüketiciye yönelik markalar için popüler bir finansman yöntemi haline geldi. kısa sürelerde akıllara durgunluk veren miktarda para toplamak. İlginç bir örnek tamara mellonGeleneksel bir "analog" aksesuar işletmesi olan Jimmy Choo'dan gelen ve 2016'da piyasaya sürdüğü aynı adı taşıyan lüks ayakkabı markasını hızla büyütmek için risk sermayesi kullanan (sonradan 11. bölüm için başvuru), doğrudan tüketiciye satılır: Lider yatırımcıdan destek almak için çok önemli olan bu unsur Warby Parker ve dahil olmak üzere 1.000'den fazla şirkete yatırım yapan New Enterprise Associates (NEA), Casper. "Bugün markaların oluşturulma biçiminde bir değişim yaşanıyor. Tamara Mellon CEO'su Jill, bazı yatırımcılar bunu anlıyor ve bu işlerin arkasında durma inancına sahip. Layfield, markanın toplam finansmanını 37 dolara getiren son 24 milyon dolarlık B Serisi turunun ardından bana şunları söyledi: milyon. Çalışanları işe almaya ve ürün yelpazesini genişletmeye doğru gidiyor.

Layfield, ihtiyaç duydukları para miktarını nasıl belirlediklerine gelince, "Excel'de çok zaman" olduğunu söylüyor, "kimi işe almamız gerekiyor," Ne kadar envanter satın almamız gerekiyor ve ne tür kapsüller pazarlamamız gerekiyor." "Girişim kapitalistleri açıkça büyük getiriler arıyorlar, ama bence bir şey var. NEA hakkında harika, işletmelerin farklı hızlarda nasıl ölçeklendiğini ve geliştiğini anlamaları ve çok sabırlı yatırımcılar olmalarıdır. hızlı çıkış.

Özel sermaye

Moda markalarını finanse etmenin yaygın ve uzun süredir devam eden bir yöntemi, bir markanın azınlık hissesini bir özel sermaye şirketine satabileceği özel sermayedir. Bu markalar tipik olarak risk sermayesinin peşinden gidecek olanlardan daha yerleşiktir (ve belki de zaten vardı) ve büyümek için finansmana ihtiyaçları var, ancak henüz bir halka arz için yeterince büyük değiller veya tam olarak ilgilenmiyorlar. kazanma. Yakın tarihli özel sermaye anlaşmalarına örnek olarak, General Atlantic'in Fransız çağdaş plak şirketi Sézane'de yüzde 45 hisse alması, Castanea Partners'ın Proenza Schouler'deki azınlık hissesi ve Berkshire Partners'ın Açılış Törenindeki azınlık hissesi. Bu durumlarda, yatırımcı genellikle markanın büyümesini beslemede uzun vadeli, stratejik bir rol üstlenir.

krediler

Bir kişiden veya bankadan kredi almak, büyük olasılıkla esnek olmayan bir programda faiziyle geri ödemeniz gereken bir borcunuz olması anlamına gelir. Borç, küçük bir marka için külfetli olabilir, ancak aynı zamanda birinin işi üzerindeki herhangi bir kontrolden vazgeçmesini gerektirmez.

faktoring

Faktoring özellikle toptan satış yapan markalarda çok yaygın. Bu bir yatırım değil, daha çok markaların işletme sermayesine erişmesini sağlayan bir finansman yöntemidir. Bir tasarımcı, örneğin Nordstrom veya Barneys'den bir sipariş aldığında, genellikle söz konusu perakendeciden herhangi bir para görmeden önce bu siparişi üretmeli ve göndermelidir; bu, çok kârlı olmayan veya halihazırda çok fazla finansmana sahip olmayan bir markanın parasını bitirmenin oldukça hızlı bir yolu. Bir faktör - Hilldun ve Merchant Financial Group, sektörde büyük olanlar - tasarımcının siparişleri, sevkıyattan sonra sipariş değerinin yaklaşık yüzde 80'ini avans olarak verin ve perakendeciden parayı toplayın direkt olarak; faktör tahsil edildikten sonra müşteriye kalan yüzde 20 ödenir. Bir faktör ayrıca, bir müşteri bir siparişi göndermeyi kabul etmeden önce perakendecinin gerçekten ödeme yapabilecek durumda olduğundan emin olmak için perakendeciler üzerinde bir kredi kontrolü yapacaktır; ayrıca bir perakendecinin vadesi geçmişse tahsilat departmanı olarak da görev yapar. Ve perakendeci asla ödeme yapmazsa - tuğla ve harç depoları kepenk konumları ve iflas beyanı - faktör kredi sigortası görevi görür ve yine de tasarımcıya anlaşmalarına göre ödeme yapmak zorundadır önceden.

Çoğu zaman, faktoring bir markanın tek finansman yöntemi değildir ve risk sermayesi veya özel sermaye gibi başka bir şeyle el ele gidebilir. Aynı zamanda çeşitli işletme büyüklükleri tarafından da yapılır: Tüccar Finans Grubu Zac Posen ve daha çok bir başlangıç ​​olan La Ligne ile çalışıyor. Onlar için tipik bir sözleşme bir ila üç yıldır, bazı müşterilerle 20'den fazla süredir çalışıyorlar. Merchant Financial Group'un Başkanı ve CEO'su Adam Winters'a göre, bu, kısıtlayıcı ve gezinmesi zor olabilen banka finansmanından daha iyi bir seçenek; faktoring, daha basit bir işe alım süreci ve moda işinin daha iyi anlaşılmasını sağlar.

Bununla birlikte, endüstrinin çoğu doğrudan tüketiciye yönelik bir iş modeline doğru kaydığı için, bazıları artık faktoringi daha az alakalı bir finansman seçeneği olarak görüyor, ancak Merchant Financial Group gibi borç verenler uyum sağlamaya çalışıyorlar: "On yıl önce, girişimler veya işletmeler, Donna Karan veya Ralph'ın eski çalışanlarıydı. Lauren; birkaç yüz bin dolar topladılar, bir hat oluşturdular, Coterie'ye gittiler ve buna dayanarak, iş yapıyorlar ya da çalışmıyorlardı ve geleneksel perakendecilere satış yapıyorlardı" diye açıklıyor Winters. "Şimdi, müstakbel müşteri bize iki Harvard MBA ile geliyor; büyük bir muhasebe firmasından bir CFO'ları ve gelişmiş bilgisayar sistemleri var; doğrudan tüketiciye satacaklar ve birinci yılda sermayelerinin yarısını kullanacaklar." Ve yapmıyorlar. faktoringe ihtiyaç duyar, bu nedenle Tüccar bunun yerine varlığa dayalı kredi ve kredi limitleri sağlayabilir. envanter.

Yan Hustles ve Lisans Anlaşmaları

Birçok tasarımcı, kendi markalarını yaratmak için çalışırken para kazanmak için perde arkasında başka bir markaya danışacak, işbirliği yapacak veya başka bir marka için çalışacak. İyi bilinen bir örnek Laura Kim ve Fernando Garcia'dır: Oscar de la Renta konserini almadan önce ve Monse'u başlattıktan sonra, Kim Carolina Herrera için tasarlandı. Şimdi ikisi de kendi çizgilerini yönetmenin yanı sıra Oscar de la Renta üzerinde çalışıyor ve birincisi kuşkusuz ikincisinden daha fazla para getiriyor.

Örneğin bir makyaj veya gözlük şirketiyle lisans anlaşması yapmak kazançlı bir marka uzantısı olabilir, ancak tasarımcı tarafında çok fazla çalışma gerektirir, ancak bu belirli bir düzeyde isim tanıma ve başarı gerektirir çoktan.

Diğer tasarımcılar, Virgil Abloh gibi DJ olabilir veya takipçileri yeterince güçlüyse ve kendi markalarıyla rekabet etmeyen bir markaysa, ücretli etkileyici gönderiler alabilir.

Herhangi bir yan işin dezavantajı, doğal olarak, ana işinizden zaman ayırması ve odaklanması veya iyi hizalanmamışsa markanızı seyreltebilmesidir.

kitle fonlaması

Bir giyim hattını finanse etmenin daha yeni yöntemlerinden biri, birkaç yıl önce var olmayan Kickstarter, GoFundMe ve SeedInvest gibi platformlarda çevrimiçi kitle fonlaması yapmaktır. Kickstarter gibi bir şeyle, insanları ürününüzün ne kadar harika olacağına ikna eden bir sayfa hazırlarsınız; insanlar, hattınızı veya ürününüzü üretmenize izin verecek önceden belirlenmiş bir hedefe ulaşana kadar parayı taahhüt eder ve karşılığında bir şey garanti edilir - genellikle ürünün kendisi. Bu durumda, temelde ön sipariş veren müşterilerdir. Hazır giyim şirketleri Kickstarter'da 3,9 milyon dolar toplamış olsa da, genellikle estetik odaklı değiller. geleneksel anlamda markalar ve bunun yerine bu çılgın gibi bir tür benzersiz yenilikle belirli ürünlere odaklanın 25 özel özelliğe sahip "seyahat ceketi".

Hisse senedi kitle fonlaması daha da yeni: 2015 yılının Haziran ayında kabul edilen A+ Düzenlemesi sayesinde artık herkes özel bir şirkete yatırım yaparken, daha önce bir risk sermayedarı olmanız veya basitçe aşırı derecede zengin. Bu, öz sermaye kitle fonlamasını - yani çok sayıda insanın öz sermaye karşılığında oldukça küçük şirketinize yatırım yapmasına izin vermesini - mümkün ve yasal hale getirdi. Küçük, özel bir şirketin halka arzı gibi. 2016 yılında doğrudan tüketiciye yönelik denim markası Dstld SeedInvest'te listelendi ve kendisini müşteri tarafından finanse edilen ilk moda markası olarak tanıttı. "Girişim sermayesi olmadan bir iş kurmaya çalıştık. Yönetim kurulumuzda oturan ve bize ne yapacağımızı söyleyen tek bir büyük kurumsal yatırımcımız yok. Kontrolü elimizde tutma ve uzun vadede inşa edebilme fikrini seviyoruz" diye açıklıyor. arkadaşlar ve aile ve daha küçük girişim fonlarından 5 milyon dolar ile piyasaya sürüldü, ancak yakıt için alternatif bir yol bulmak istedi büyüme.

Kamunun ilgisini ölçmek için bir "suları test etme" kampanyasının ardından DSTLD, öz sermaye kitle fonlaması için 1,7 milyon dolar topladı. Kontrolü risk sermayedarlarına bırakmamanın yanı sıra, fayda, Lynn'in markanın "evangelistleri" olarak adlandırdığı müşterilerin ilgisini çekmek oldu. Lynn, "Bir markanın arkasında durmanın, onu tanıdığınız insanlarla paylaşmanın ne eğlenceli bir yolu, bu da hissedarı olduğunuz bir şirket olarak pazarlama maliyetlerimizi düşürüyor" diyor. Yine de birkaç dezavantajı var: Toplayacağınız para miktarını önceden belirleyemezsiniz ve aslında sadece alabileceğinizi alıyorsunuz; mali durumu SEC'e bildirmeniz gerekir; ve bir sürü sorusu olan çok sayıda deneyimsiz yatırımcınız var. Lynn, "Neredeyse tam zamanlı yatırımcı ilişkilerine ihtiyacınız var" diyor. Aynı zamanda hala çok yeni bir konsept ve Lynn hala yatırımcılarına nasıl likidite sağlayabileceğini düşünüyor.

“Tıpkı hayattaki her şey gibi” diyor. "Düşündüğünüzden üç kat daha zor olacak ve yarısı kadar para olacak."

Kuluçkalar, Yarışmalar ve Holding Şirketleri

Gelişmekte olan markaları finanse etmek için kurulmuş, her biri kendi nişleri ve gereksinimleri ve giriş engelleri olan bir dizi kuruluş ve platform vardır. CFDA/ gibi nakit ödüllü yarışmalar var.moda Başvuru sürecinin tek başına oldukça zaman alıcı olabileceği Fashion Fund ve LVMH Ödülü - bazen günlük operasyonları yürütürken küçük bir markanın üstlenebileceğinden daha fazlasıdır. Ülkenin her yerinde bulunan kuluçka merkezleri ve hızlandırıcılar, giriş yapanlara genellikle 1 milyon doların altında nakit ve bir veya iki yıl mentorluk ve diğer hizmetler sağlar. Buradaki fikir, bir kez gittiklerinde, bunu yapmak için doğru yolda olacaklarıdır (gerçi bu her zaman böyle olmayabilir). CFDA'nın ünlü kuluçka programı yakın zamanda "Ağ" adı verilen dijital bir program haline geldi. Görünüşte tüm üyelere iş danışmanlığı ve çalıştaylara erişim dahil diğer kaynakları sağlar ve yatırımcılar. Ağ, büyük ölçüde sektördeki değişimlerin sonucuydu, bu da yalnızca yeni gelenlerin değil, tüm marka seviyelerinin mücadele ettiği anlamına geliyordu.

Küçük Amerikan holding şirketleri, holdingler ve imalat şirketleri de, kaynaklar bir araya getirildiğinde markaların daha verimli ve ucuza çalışabileceği öncülü altında ortaya çıkıyor. Montajlı Markalar birkaç farklı finansman kavramının ilginç bir birleşimidir. Şemsiyesi altında Khaite, Pop & Suki gibi akıllı, dijital anlayışlı markalar ve Margaux. Şirket, her markada stratejik bir yatırımcı olarak hareket eder: Satış ve finansal bilgilerine tam erişim ile, kredi ve öz sermayeyi birleştirerek ihtiyaç duydukları sermayeye erişmelerini sağlarken, onları en iyi nasıl kullanacakları konusunda rehberlik eder. o. Markalarının çoğu doğrudan tüketiciye yönelik olduğundan, faktoringe modern bir cevaptır. "Geleneksel faktoringden daha büyük bir risk var çünkü temelde, 'Neiman Marcus, Bergdorf veya Barneys gibi bir mağazanın satış yapma olasılığı ne kadardır? ödemek?' Ve şimdi şunu söylemeliyiz, 'X markalı bu müşterilerin gelip bu ürünü almaya devam etme olasılıkları ne kadardır ve ne kadar olasıdır? Nakit işe girmeye devam edecek mi?'", şu anda Assembled'de Stratejik Hesaplar Direktörü olarak görev yapan üçüncü nesil borç veren JoBeth Abecassis'i açıklıyor. Markalar.

Genel olarak Abecassis, markalara öz sermayeyi borçla birleştirmeyi düşünmelerini tavsiye ediyor. "[Borç] size satacak yeterli malınız olduğundan emin olmak için sürekli bir işletme sermayesi akışına erişmenizi sağlayabilir. ve öz sermaye yatırımı ararken işinizin büyümesine izin vermeye devam edecek pisti bulmanıza yardımcı olabilir." diyor. "Bence markalar için bir borç ortağına sahip olmanın değerini, para için ödeme yaptığınız, ancak mülkiyetten vazgeçmediğiniz için düşünmesi önemli."

En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.