Uzun soluklu serimizde, "Nasıl Yapıyorum" moda endüstrisinden geçimini sağlayan insanlarla nasıl sızdıkları ve başarıyı nasıl buldukları hakkında konuşuyoruz.
Difüzyon hattı oldu daha sıkı genişletmek isteyen herhangi bir tasarımcı markası için. Kıyafetleriniz ve aksesuarlarınız binlerle ifade edildiğinde, ulaşabileceğiniz ancak bu kadar insan vardır. Böylece, 2011 yılında, ultra sofistike kıyafetleri birçok kişi tarafından sevilen, ancak çok az kişinin erişebildiği Derek Lam, 10 Crosby'yi başlattı, biraz daha düşük fiyatlı, daha rahat hat bir zamanlar şirketin New York genel merkezinin adresinin adını aldı.
Ofisler o zamandan beri şehir dışına taşınmış olabilir, ancak 10 Crosby hala şehir merkezinde hissediyor ve şirket ilk bağımsız ofisini açmaya karar verdiği yer burası. 3.1 Phillip Lim, Rag & Bone, Proenza Schouler, A.P.C. ve yarım düzine diğer tasarımcı ve çağdaş markalar. Hareket, Derek Lam'dan birkaç ay sonra geldi dış yatırım aldı risk sermayesi şirketi Sandbridge Capital'den markanın perakende platformlarını genişletmek için.
Tüm dağıtım hatları başarılı değil, ancak 10 Crosby hızla büyüdü ve şirket temsilcisine göre Derek Lam işinin yüzde 60'ını oluşturuyor. Mağazaya ek olarak, hat, ayakkabı ve el çantalarını da içerecek şekilde genişledi. Başarısını kısmen geniş çekiciliğine ve kolay giyilen parçalara borçludur: Çeşitli ikisi bir arada ürünler vardır. bir düğmenin üzerine dikilmiş kazak (395 dolar) ve bir başka bir eteğin üzerinde katmanlı görünen etek ($695). Bunun gibi parçalar giyinme zahmetinden kurtulur - sizin için tasarlanmıştır. Çoğunluğu 500 doların altında olan ayakkabılar hem havalı hem de pratik. Ve çantalar, bunun gibi 695 $ sırt çantası ve bu 795 dolarlık çanta Ayarlanabilir askılı, geniş ve işlevseldir.
10 Crosby'nin moda ile ticari çekiciliği arasındaki mükemmel denge, yakalanması zor, ancak serinin Tasarımdan Sorumlu Başkan Yardımcısı Elizabeth Giardina'nın her sezon kendinden emin bir şekilde başarılı olduğu bir denge.
Giardina ile modaya nasıl başladığını, koşmaya giden tüm problem çözmeyi konuştuk. bir yayılma çizgisi, kadınlarla çalışmanın önemi ve neden Derek Lam'ın şimdiye kadarki en müthiş patron olduğu.
Okulda ne okudun ve modaya nasıl girdin?
Washington Üniversitesi'nde St. Louis'de okula gittim. Derecem heykel; Her zaman 3 boyutlu tasarımla ilgili bir şeyler yapmak istemişimdir ve tüm hayatım boyunca moda yapmak konusunda oldukça tutkuluydum. Sonra kısa bir süre Ralph Lauren ve Zac Posen için çalıştım ve ardından Halston'da Marios Schwab, Marco Zanini'nin altında çalıştım. Derek ile tanıştım ve o buraya gelip 10 Crosby serisini başlatmasına yardım etmemi istedi ve bunun çeşitli nedenlerle olduğunu düşünüyorum ve bunlardan biri Halston'a Halston Heritage'ı başlatmasında yardım etmemdi. şimdi farklı bir mülkiyet altında var ve kapıdan çıktığı anda gerçekten başarılı olmuştu, bu yüzden bir marka alabileceğimi ve ikincil bir difüzyon hattının nasıl yapılacağını çözebileceğimi bildiğini düşünüyorum. o. Dahası, gerçekten başarılı olduk ve estetik olarak göz göze geldik ve kişiliklerimiz çok uyumluydu, bu yüzden 10 Crosby'ye başlamak için yaklaşık dört yıl önce buraya geldim.
10 Crosby'nin nasıl olmasını istediğiniz ve Derek Lam'ın ana hattından ne kadar benzer veya farklı olmasını istediğinizle ilgili ilk konuşmalar nasıldı?
Bu sürekli bir evrimdir; yaklaşık 10 Crosby ile yaptığımız sürekli bir konuşma. Proje hakkında gerçekten heyecanlanmamın nedenlerinden biri, Derek'in sahip olduğu bu harika imzaları gerçekten almak istememizdi. Amerikan spor giyimine sofistike bir yaklaşım, onun yüksek kalitesi, koleksiyonda var olan her şey -- ve bunun için nasıl yapılacağını bulmak fiyat noktası. Hala bu gelişmişliğe sahibiz ama 10 Crosby'de bu enerji var. Yani kıyafetlerin biraz daha rahat, daha rahat olması gibi bir unsur var. Her zaman konuştuğumuz ve başından beri bahsettiğimiz diğer şey, bu akıllı remiks fikriydi, bu yüzden bizim için her zaman klasik bir gömlek gibi klasik, pamuklu poplin gibi klasik bir kumaş türü ve onu bir şey gibi göstermeden nasıl ilginç hale getirebiliriz? dokunulmaz, bu yüzden, oh gardırobumda buna gerçekten ihtiyacım var çünkü gerçekten bir tür klasik enerjiye sahip ama tasarlanmış olduğunu görebiliyorum ve yeniden düşündüm.
10 Crosby müşterisi ile Derek Lam müşterisi hakkında ne düşünüyorsunuz?
Az önce kullandığım birçok kelimeyi kullanacağım, sanki çok heyecanlı, biraz daha rahat, koleksiyondan biraz daha rahat. Ben de kendimi düşünüyorum çünkü her iki formayı da giyiyorum, bu yüzden 10 Crosby giydiğimde eve geleceğim ve belki ceketi ve elbiseyi çıkarıp bir sandalyeye koyarım ve sabah koyarım uzak. Koleksiyon giydiğimde, çok güzel, çok... değerli yanlış kelimedir, ancak çok karmaşıktır, bu yüzden her şeyin kapatılıp dolaba geri konması gerekir.
Bence artık insanların giyim tarzı, pazarın tüm farklı seviyelerinde giyinebilmenizdir, bu yüzden birçok yönden iki koleksiyon arasında çok fazla geçiş var.
10 Crosby'nin bu kadar başarılı olmasını ve bu kadar hızlı genişlemesini bekliyor muydunuz?
Gerçekten eğlenceliydi; son dört yıl profesyonel olarak hayatımın en güzel yılları oldu ve gerçekten doğal bir ilerleme oldu. İnsanlar kıyafetlere gerçekten çok iyi tepki veriyor, sürekli olarak mağazalarımızdan ve mağazalarımızdan öğreniyoruz. müşteriler ve biz sürekli yeni şeyler deniyoruz ve bundan yola çıkarak, ayakkabılar gerçekten mantıklı geliyor şimdi. Çantalar gerçekten mantıklı ve bunu çok hızlı yapmamaya çalışıyoruz, bir şeyi piyasaya sürerken doğru yaptığımızdan emin olmaya çalışıyoruz ve gerçekten birbirine uyan ve birbirine iyi oturan ve sahip olması gereken ve müşterilerimizin gerçekten sahip olduğu değere sahip türde bir ürün yapıyoruz. sevmek. Her şey oldukça doğal gerçekleşti.
10 Crosby'nin kendi mağazasının olması neden önemliydi?
Bence harika çünkü kendi mağazamıza sahip olmak, müşterilerimize gerçekten bir marka olarak kim olduğumuzu gösteriyor ve bu dünyayı gerçekten tanıtıyoruz. Mağazayı seveceksiniz, ürünün özünü gerçekten göreceksiniz, bahsettiğim tüm detayları, bu akıllı remixi göreceksiniz. Bence bir marka olarak büyümemiz için kendi dünyamızı sunabilmemiz gerekiyor ve bunu yapmanın en iyi yolu bu. Ayrıca birkaç ay önce e-ticaretimizi yeniden başlattık ve web sitemiz artık kim olduğumuzu gösteren çok iyi bir sanal dünya.
Web sitesinden yeni mağazaya kadar her şeyin perakende tarafıyla ne kadar ilgilisiniz?
Gündelik olaylara gerçekten dahil oldum; web sitesi ile bir fotoğraf çekimi olduğunda, çekilecek giysiler ve nasıl çekilecekleri ve nasıl şekillendirildikleri. Mücevher açısından mağazayla, mücevher için Jen Meyer ile çalışıyoruz ve bu benim oldukça dahil olduğum bir şeydi. Mağazaya gittiğimde, satış görevlileriyle ürünün nasıl satıldığı hakkında konuşurken, daha çok ürünle doğrudan ilgili şeyler hakkında konuşuyorum.
İşinizle ilgili en büyük zorluklardan bazıları nelerdir?
Bizim işimizde gerçekten çok çalışıyorsunuz. Yaptığınız şey hakkında gerçekten tutkulu olmalısınız. Yılda 11 kez ürün yapmak ve ürünü mağazaya teslim etmek ve yılda dört kez o ürünü göstermek sürekli bir iştir. Ben gerçekten çok yüksek enerjili bir insanım. Yani bu gerçekten benim yararıma çalışan bir şey, doğal olarak kafeinliyim, sanki hiç kahve içmiyormuşum gibi. İlginç çünkü okuldayken ve ne yapmak istediğime karar verirken, her zaman bir moda tasarımcısı olmayı her şeyden çok istemiştim ve bu bir nevi mizacım için mantıklı çünkü karar vermeyi severim, hızlı karar vermeyi severim, ilerlemeyi severim ama bu işin temposu çok zorlayıcı. Her zaman yenilik için bir iştah vardır ve her zaman gerçekten olduğunuz şeyleri ortaya koyabilmek istersiniz. heyecanlıyım, bu yüzden bu ivmeyi sürdürmek için, sadece çok fazla enerjiniz ve yaptığınız şey için çok fazla tutkunuz olmalı. yapmak. Sürekli yeni ürün yapıyor olmam bir nimet ve gerçekten eğlenceli ama bazen biraz yorucu oluyor.
İşinizin en iyi yönleri nelerdir?
Bu canlandırıcı; tutkulu insanlarla çalışmak gerçekten harika. Ekibimdeki tüm insanlar şu anda kadın, bu yüzden bu ürüne bir reklam öğesinden bakıyoruz. açısından ve bu ürüne gerçekten kişisel bir yerden bakıyoruz: Gerçekten giymek istiyor muyuz? Bugün nasılsın? Bu yeni bir şey mi söylüyor? Bu nedenle, gerçekten olabilecek en iyi ürün olmasını isteyen insanlarla sürekli bir alışveriştir. Bazen, aman tanrım, herkes çok düşünceli, ama canlandırıcı. Aynı zamanda sevdiğim, sürekli problem çözme. Bunun işlevsel olarak çalışmasını nasıl sağlayacaksınız, nasıl kapanmasını istediğiniz şekilde kapatacaksınız. Ama çoğu zaman bu bundan daha büyük bir problemdir, yaratıcı problemleri nasıl çözeceğinizdir, işlevsel sorunlar, maliyet sorunları ve yapabileceğimiz bir fiyat noktasında yeni ve heyecan verici bir şey yapmak satmak. Bu yüzden bir sanatçı yerine ticari bir yaratıcı olmaya karar verdim, çünkü bu alışverişi seviyorum.
Bir difüzyon hattı tasarlarken ne tür ticari şeyler düşünmeniz gerekiyor?
Bu sürekli bir dengedir. Koleksiyonu bir yüzde sistemine bölüyoruz, böylece koleksiyonun belirli bir kısmı tamamen moda ve gerçekten heyecan duyduğumuz şey ve sonra koleksiyonun çoğu sadece bu anahtar kavramlardan geliyor -- satış ekibimizin kesinlikle söylediği şeyler var, bu bizim için başarılı oldu, bakalım bu konseptin yeni bir versiyonunu nasıl yapabileceğimize bakalım. Ama benim için gerçekten önemli olan şey, her şeyin yaratıcı olması ve öyle tasarlanmasıdır ki, asla sadece bir satış ihtiyacını karşılamayız. Bir sanatçının aksine ticari bir yaratıcı olmak istediğimi söylediğimde, işbirliği içinde çalışma fikrini sevdiğimi düşünüyorum. insanlarla yaratıcı ama aynı zamanda satılabilir ürünler yaratmak ve amaç bu iki şeyin el ele gitmesidir, ancak bu her zaman işe yaramaz. yol. Bazen gerçekten güçlü yaratıcılık aşılarına, belki de sadece en üst kapılarınızda satacağınız o yeni, gerçekten heyecan verici parçalara sahip olmanız gerekir. Gerçekten yaratıcı şeyleri tasarlamak için ticari şeyler kadar heyecanlanıyorum. Bence tüm süreç büyüleyici.
Kendi başınıza çıkmayı hiç düşündünüz mü veya bir marka için çalışmayı seviyor musunuz?
Şu anda çok özel bir işim var. Burada başladığımdan beri Derek inanılmaz derecede kibardı; o sadece harika bir akıl hocası oldu. Onun için sorun yok ama o her zaman aranan marka adına konuşmam, tüm röportajları yapmam, yani şu anda her iki dünyanın da en iyisine sahibim. ben de gerçekten yaratıcı sevmek Derek için tasarlıyorum, bu yüzden bulunduğum yerden çok memnunum. Geleceğin ne getireceğini bilmiyorum ama şu anda bu benim için çok uygun ve ayrıca size karşı dürüst olmak gerekirse, bu tür bir fırsatın var olduğunu bilmiyordum çünkü gerçekten düşünmüyorum Bir tasarımcının kendisi için çalışan ve koleksiyonlardan birini onlarla ortaklaşa yapan bir tasarımcıya sahip olduğu ve bu kişinin aslında bunun için kredi aldığı birçok örnek var. o. Ben sadece bunun ortak bir süreç olduğunun ve bunu halka göstermenin sorun olmadığının farkında olan bu gerçekten inanılmaz insan için çalışıyorum, ki bu inanılmaz.
Bu röportaj düzenlendi ve kısaltıldı.