Sam Lobban Genç Moda İşini Erkek Giyimde Nasıl Tam Bir Kariyere Dönüştürdü?

Uzun soluklu serimizde "Nasıl Yapıyorum" moda ve güzellik sektörlerinde geçimlerini sağlayan insanlarla nasıl başarılı oldukları hakkında konuşuyoruz.

Sam Lobban, ne kadar süredir çalıştığı hakkında "Bunu kendi bakış açımdan sonsuza kadar yaptım" diyor. erkek giyim. Özgeçmişi, lüks çevrimiçi perakendeci Bay Porter'da geçirdiği yedi yıl da dahil olmak üzere on yılı aşkın bir iş deneyimine sahip olsa da, Lobban'ın erkek modasına olan sağlıklı takıntısı çok daha uzun sürdü. 10 yaşındayken babası ona bir Ben Sherman çoğunlukla spor giyim gardırobuna eklemek için gömlek.

Lobban, "Bu, yeni eşofmanlar gibi salt işlev için değil, satın aldığım ilk gerçek giysiydi," diye hatırlıyor. "Açıkçası çok gençtim ama bu benim ilk gerçek moda anımdı. Ondan sonra kıyafetlere girdim."

Diğer arkadaşları 16 yaşında mutfak kapıcısı veya mesleki çıraklık yaparken yaşında, Lobban'ın ilk ücretli konseri, memleketinin uzun zamandır erkek giyim mağazasının satış katındaydı. NS. Çoğunlukla giyime harcanan bir çalışan indirimi ile gelen Copperfield,

Taş ada. 18 yaşına geldiğinde atölyesinde çalışmaya başladı. Selfridges Londra'da, sonunda mağazanın satın alma ofisinde stajyerlik yaptı. Lobban, "[Ticari satıcıyla] tanıştım ve temelde ona iş deneyimi için dilekçe verdim" diyor. "Üç hafta boyunca her gün sabah 9'dan akşam 5:30'a kadar onu aradım." İki haftalık stajın ardından, Bir tahsisçi olarak giriş seviyesi bir iş teklif etti, erkeklerin çağdaşı olana kadar safları tırmandı ve tasarımcı alıcı. 2011'de, yedi yılını çevrimiçi lüks erkek giyim perakendecisinin alıcısı olarak adadığı Bay Porter'ın lansmanına yardım etmeye devam etti.

"Birçok farklı yöne kaçma ve ilk başta savunduğunuz şeyi gerçekten kaybetme tehlikesi var. Bay Porter'ın bunu yaptığını hiç sanmıyorum” diyor Lobban. "Bence bunu çok düşünülmüş bir şekilde yaptı. Bu her zaman oldukça gurur duyduğum bir şeydi."

Şimdi, Lobban ile çalışıyor NordstromHaziran 2018'de, mağaza için yepyeni bir pozisyon olan Erkek Tasarımcı ve Yeni Konseptler Başkan Yardımcısı olarak katıldı. (Ocak ayında Erkek Modası Başkan Yardımcılığına terfi etti.) Başlıca rolü perakendecinin performansını artırmaya yardımcı olmaktır. pazarlama ve mağazacılıktan içeriğe ve çevrimiçi ve mağaza içi alışverişe kadar erkek giyim işi tecrübe etmek. Lobban'ın ikincisi üzerindeki çalışması, Ocak ayında Konsept 001: Dışarısı Soğuk, özel olarak seçilmiş yüksek performanslı, hava koşullarına dayanıklı giysiler, ayakkabılar ve aksesuarlar. (Arc'teryx ponponları, Salomon spor ayakkabılarını ve Blundstone çizmelerini düşünün.) Bir sonraki Concept sürümü, Kim Jones'un ilk koleksiyonunu öne çıkaracak. Dior Homme.

Lobban, "Açık hava performansından lüks bir Fransız evine kadar, mesele erkekler alanındaki en ilginç veya en eğlenceli fikirleri göstermekle ilgili" diye açıklıyor. "Erkek giyiminin bir segmentine özgü değil. Hepsi süper moda ya da süper lüks ya da neye sahipsin değil. Gerçekten erkeklerin teklifinin genişliğini aşıyor."

Paris'teki Erkek Moda Haftası'ndan hemen önce, Lobban'ın buldukları hakkında daha fazla bilgi edinmek için onunla oturduk. erkek giyiminde ve perakendede heyecan verici, sokak giyiminin lüks erkeklere geçişi ve en iyi kariyeri tavsiye. Öne çıkanlar için okumaya devam edin.

D'de satış katında çalışırken en çok ne öğrendiniz? Copperfield ve Selfridges?

Atölyede çalışmak, bir müşterinin kapıdan içeri girmesinin tüm farklı nedenlerini size gerçekten öğretir. İsteseler de istemeseler de gelip istedikleri tek bir şeyi almak istiyorlar ve bunun için çok özel bir hizmet seviyesi istiyorlar, bu tamamen kolaylık ve her şeyi istedikleri gibi elde etmekle ilgili. Ya da ne almak istediklerini bilmedikleri için içeri girmek istiyorlar ve ilham almak ve bir şeyler göstermek istiyorlar.

Ayrıca, en azından tüccar bakış açısıyla, iş üzerinde bir sahiplik duygusu fikriyle bağlantılı olduğunu düşünüyorum. Yine, müşterinin mutlu olduğundan ve iyi bir deneyime sahip olduğundan emin olmak için size her şeyi yapma duygusu verir. Ve bu, görmek istediklerini bilmedikleri şeyi doğru zamanda göstermekten, alanı standartlar aracılığıyla belirli bir şekilde hissettirmek veya bir zemini yeniden satmak, tüm bu tür bir şeyler. Benim için kişisel olarak, satış tabanı herhangi bir tür doğrusal 'perakendelik budur' olmaktan çıktı ve onu daha geniş, organik bir anlayış haline getirdi.

Sizi Nordstrom'a katılmaya çeken ne oldu?

Nordstrom'un en güçlü yönlerinden biri çok kanallı oyundur; müşteriyle konuşmanın birçok farklı yolu var. Ve benim mağazada öğrenme konusundaki amacım, perakendecilik gerçekten tamamen müşteriyle onların şartlarına göre iletişim kurmakla ilgili. Sonuçta, buna ekleniyor. Nordstrom, son birkaç yılda bu fikre gerçekten çok şey kattı, ayrıca hem fiziksel hem de çevrimiçi ölçeğin ve erişimin yanı sıra bununla birlikte gelen müşteri tabanını da ekledi. Dünyada var olan en çekici erkek fikirlerinden bazılarını alma fikrini gerçekten seviyorum. dünya çapında ve bizim için bir grup olarak bunu daha geniş bir gruba sergileme yeteneğine sahip olmak insanlar. Bunu omni-play ile birleştirirsiniz ve bunu bir mağaza ağı üzerinden dijital alan ve mağaza içi deneyim aracılığıyla yapabilirsiniz. Her şey oldukça ilginç hale geliyor.

Heyecan verici bir erkek giyim sahnesi ile gittiğiniz şehirler var mı?

Erkekler için herkesin bahsettiği Tokyo her zaman. Tokyo çok iyi, en azından satın alma açısından. Tokyo'ya bir satın alma gezisine çıktığınızda, gidebileceğiniz tek yer orasıdır ve beş gün boyunca her gün arka arkaya dolu bir programınız olabilir ve yalnızca ürün insanlarıyla tanışırsınız. Sadece içinde olma tutkusu için içinde olan insanlar. Bu konuda çok ilham verici bir şey var. Ve tüm bu farklı estetik ve unsurların karşısında. Gerçek bir "yapabilirim" tavrı hissi var. Oradayken her şeyi yapabileceğinizi hissediyorsunuz; işbirliğine çok açık, projelere çok açık çünkü hepsi ürünlerden kaynaklanıyor. Bu küresel süperstar marka olmayı gerçekten düşünmüyorlar. Harika bir ürün yapmayı düşünüyorlar.

Şu anda Los Angeles'ta olanlarla ilgili biraz da olsa buna dair bir his var. Oradan çıkan birçok tasarımda çok girişimci bir his var. Sanırım bu, marka merkezinin üretimle bu kadar iç içe olmasından kaynaklanıyor, yani bu doğal bağın ileri geri var. Japon markalarının çoğu yurt içinde Japonya'da üretiliyor ve şu anda LA'da olanların çoğu yerel olarak LA'da yapılıyor. Bence bu, bir alıcının veya ticari bir kişinin dahil olması için süper çekici olan her şeyi yapabileceğinize dair çok dinamik bir his veriyor.

Şu anda erkek giyiminde çalışmanın gerçekten heyecan verici yanı ne?

En heyecan verici şey, üzerinde her zamankinden çok daha fazla göz var. Bu şu anda büyük bir konu, erkek giyiminin yükselişi. Bunun daha önce başka hiçbir şeyde yaşanmamış eşsiz bir an olduğunu söylemiyorum ama kesinlikle erkekler için, özellikle şimdi çok daha büyük ve her zamankinden çok daha fazla insan bununla ilgileniyor.

Sektörde çalışmaya başladığınızdan beri erkek giyiminin nasıl geliştiğini gördünüz?

Erkek giyim, her zamankinden daha geniş ve farklı, daha geniş insan gruplarına daha çekici geliyor. Ve bu kendi içinde daha ilginç fikirlere izin verir veya belki de insanlar yeni fikirler üzerinde daha fazla risk alır çünkü konuşacak daha çok insan vardır. Ne zaman daha geniş gruplar varsa, bunun içinde daha büyük nişlere sahip olabilirsiniz. Bence bu çok ilginç.

Sokak giyimi erkek giyimde önemli bir rol oynamaktadır. Bu değişikliği nasıl fark ettiniz?

Lüksle çapraz bulaşan sokak giyimi hakkında çok fazla konuşma var ve benim için bu bunun büyük bir kısmı, çünkü sokak giyimi, tıpkı bir fikir olduğu gibi, oldukça anlaşılır ve kolayca erişilebilir. İstediğiniz şeye erişip erişemeyeceğiniz, bu farklı bir konuşma, ancak sadece havalı bir tişört gör, havalı tişörtü anla, havalı tişört alabiliyorsan havalı tişört al ve giy o. Ve o üst düzey tasarımcı ya da yüksek lüks moda, bir süredir ortalarda olmasına rağmen, hala oldukça yeni bir fikir gibi geliyor, en azından erkeklerin çok uzun süredir kıyafet giydiği daha geniş bir şemada zaman.

Sokak giyiminin erkek giyimini bir sonraki adımda nerede görüyorsunuz?

Sokak giyimi-lüks crossover'ın artık daha yerleşik hale gelmesiyle birlikte gördüğümüz şeylerden biri, sokak giyiminin artık statükoya bu yeni başlayanlar için meydan okuma olmadığı. Şimdi oldukça yerleşik. Bu nedenle, diğer bazı erkeklerin fikirlerinin biraz daha ön plana çıkmasına izin veriyor, yani terzilik demek istiyorum - biraz daha yapılandırılmış giysiler. Modada yeni olan bir şey olduğunda, o şey olur ve üzerinde çok fazla ışık olur, bu nedenle aynı anda birçok farklı fikre her zaman yer yoktur. Ama bence bu şimdi biraz daha dengeli hale geliyor.

Perakendede sizi en çok heyecanlandıran büyük değişiklikler var mı?

Omniplay benim için en zorlayıcı şey. Herkes deneyimden süper önemli olarak bahseder. Benim için gerçekten ilginç ürün hikayelerinin nasıl anlatılacağı ile ilgili. Bunda deneyimin rol oynadığını düşünüyorum, ancak bence ekip olarak her zaman çözmeye çalıştığımız şey bu çekirdek. yeni, heyecan verici ve ilginç ortamlarda daha geniş bir insan grubuna gerçekten ilginç marka ve ürün hikayelerini nasıl anlatacağınızın kiracısı yollar? Perakendenin güzel yanı, koleksiyonların altı ayda bir değişmesidir. Doğası gereği sürekli gelişen bir fikir ve sohbettir çünkü her zaman konuşulacak yeni ürünler vardır.

Erkek giyimde çalışmak isteyen birine ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?

Bir mağaza katında çalışın. Zor bir önkoşul değil, ancak oldukça iyi bir başlangıç, müşteriler ve ürünler, hizmet ve perakende arasındaki ilişkiyi gerçekten kurmak olduğunu söyleyebilirim. Birçoğunun yardımcı olduğunu düşünüyorum. Pek çok durumda -bence bu her endüstride doğrudur- yaptığınız işe karşı büyük miktarda tutkuya sahip olmak uzun bir yol kat eder, özellikle de moda takvimleri oldukça ağır olabileceğinden. Çoğu zaman, sizi buna taşıyan gerçekten sağlıklı bir coşku duygusu ve ne olduğuna karşı gerçek bir ilgidir. Doğal olarak çok meraklıysanız - çünkü bu nihayetinde kişisel bir tutkudur - o zaman bu çok yardımcı olur.

Bir çalışma mantrası var mı?kariyeriniz boyunca tutundunuz mu?

Selfridges'te ilk işime başladığımda satın alma müdürü olan Anita Barr'ın her zaman mütevazi kalmaktan bahsettiğini hatırlıyorum. Bu onun hakkında çok konuştuğu en büyük şeylerden biriydi. Herkes aynı sebeplerden dolayı bu işin içindedir çünkü içinde bulundukları işin hangi unsuru olursa olsun gerçekten tutkuludurlar. Bir düzeyde alçakgönüllü olmak, kibar olmak ve insanlarla kişisel düzeyde çalışmak çok önemlidir.

Daha sonra bu, Bay Porter'ı inşa ederken Toby [Bateman] ve benim hep konuştuğumuz bir şeydi. Kariyerim boyunca hayranlıkla baktığım ve şimdi Nordstrom'a katılan insanlar arasında paylaşılan bir konu gibi, bu yüzden ona çekildim. İnsanlar Nordstrom hakkında hiçbir şey bilmiyorsa, bu müşteri hizmetleri ve mütevazi bir iş. Nordstrom kardeşlerle tanıştığımda, kesinlikle doğru ve bu ortaya çıkıyor. Kariyerimi buna göre yaşadığımı umduğum bir şey.

Kesinlikle çok aç olmanın önemli bir unsur olduğunu söyleyebilirim ama aynı zamanda çok mütevazi olun. Bence bu seni uzun bir yol kat eder. Ya da en azından, bu umut olurdu.

Bu röportaj netlik için düzenlenmiş ve kısaltılmıştır.

Günlük bültenimize kaydolun ve en son sektör haberlerini her gün gelen kutunuza alın.