Pazartesi günü, haber bunu kırdı LVMH'in özel sermaye fonu L Capital Asia, Avustralya mayo markasının çoğunluk hissesini aldı deniz delisi açıklanmayan bir miktar için. Bu yıl 120 milyon dolarlık satış yapma yolunda ve kendi ülkesinde mayo pazarının yüzde 35'ini talep ederken, bir yatırımcının neden dahil olmak istediğini anlamak kolay. Seafolly'nin kampanya modellerinin geniş bir örtüşmeyi paylaştığı Victoria's Secret kadrosu — Martha Hunt, Behati Prinsloo, Miranda Kerr, Jessica Hart, et al. - zarar da veremez.
Peki, CEO Anthony Halas'ın 1996 yılında babasının ortağını satın almasından bu yana aile şirketi olan Seafolly, yatırımla ne yapacak?
Başlamak için, kendisini bir yaşam tarzı markası olarak yeniden konumlandırın. Halas, L Capital Asia ve LVMH'nin kaynak bulma ve üretim konusunda çok fazla deneyime sahip olduğunu, şirketin giyim, güneşten korunma ve gözlük segmentini büyüttüğü için kullanışlı olacağını söylüyor. Swim, bugün satışlarının yüzde 80'ini temsil ediyor ve aksesuar ve giyimden gelen kalan yüzde 20'yi güçlendirmek için daha önce orada bulunan bir ekiple çalışmak yardımcı oluyor.
Küresel genişleme de denklemin büyük bir parçası, şirketin kararına yansıyan bir hırs Avustralya'ya yöneldikten yıllar sonra, reklamları için daha fazla uluslararası bebeği yayınlamaya başlamak modeller. Seafolly, Everything But Water, Nordstrom ve antropoloji yaklaşık beş yıl önce. (Genel iş kabaca yüzde 65 toptan satış, diyor Halas.)
Amerika'da mağaza açmanın sorunu, sahada olmamak Seafolly'nin birinci sınıf gayrimenkullerini yerel oyunculara kaptırmasıyla sonuçlandı. Halas, arkasındaki L Capital Asia (ve LVMH) ile ekibin istediği yerleri bulmanın çok daha kolay olacağını söylüyor.
Her yeni pazar elbette farklı bir meydan okuma sunuyor. Şu anda Seafolly'nin en büyük coğrafi bölgelerinden biri olan Fransa'daki toptan müşteriler başlangıçta yerel markalar çok fazla olduğu için markanın stillerinin sağladığı kapsama miktarı konusunda şüpheci daha ince. Fransız tüketicilerin buna bir alternatif istediği ortaya çıktı. Bu arada Almanya'da satış yapmak sabır ister, çünkü perakendeciler ilk başta muhafazakar siparişler verme eğilimindedir. Ama bunlar aşamalı olarak geliştirilecek ve sadık müşteriler olacaklar, diyor Halas.
ABD yanıltıcıdır çünkü konu yüzmeye geldiğinde çok parçalıdır. Markalar, gençler ve minyonlar gibi dar nişlere girerler. Seafolly, nüfusun çok daha geniş bir kesimini hedefliyor, bu yüzden toptan müşterilere kendini kanıtlamak zorunda kaldı.
Ama sorun değil. Halas'a göre, "Acelemiz yok."