Maden Noir'in New York Moda Haftası'ndaki İlkbahar 2018 sunumu: Erkekler. Fotoğraf: Imaxtree
Çarşamba günü, dijital istihbarat firması L2, erkek giyim üzerine yeni bir rapor yayınladı ve markaların erkek müşterilerine çevrimiçi olarak nasıl hizmet verdiğini araştırdı. "Modanın kara atı" lakaplı erkek giyim, kadın giyim pazarında her zaman ikinci sırada yer aldı, ancak erkek ürünlerine olan ilgi ve yatırımlar ancak son yıllarda arttı. Örneğin, Stella McCartney ve Isabel marantTarihsel olarak kadın odaklı markalar olarak bilinen, ancak son zamanlarda erkekler için koleksiyonlar piyasaya süren. (Ayrıca, 2017 LVMH Ödül Kısa Listesi için erkek giyim tasarımcıları sayıca fazla kadın giyimi.) Perakende cephesinde, Nordstrom New York City'deki ilk çıkışını yapıyor bir erkek amiral gemisi ile, mağaza için bir ilk.
Son bulgularıyla L2, erkek giyim gelirlerinin, önümüzdeki iki yıl içinde yüzde beş yıllık bileşik büyüme ile kadın giyim pazarını geride bırakmasını bekliyor. "Erkek giyime olan talep artmaya devam ederken, hem erkek hem de kadın ürünlerini taşıyan markaların hem marka sitesinde hem de mağazalarında erkekleri hedeflemesi şart. yalnızca erkek giyim, kadın giyim veya hem erkek hem de kadın giyim ürünleri sunan 59'a kadar markanın incelendiği rapora dikkat çekiyor. Ürün:% s. Markaların, dijital kanallarında erkek giyim müşterisine hitap etmek için en iyi uygulamaları nasıl kullanabileceğini öğrenmek için okumaya devam edin.
Müşteri Verilerine Dikkat Edin
L2'nin incelediği markaların yüzde 86'sı müşteri cinsiyet verilerini toplamasına rağmen, yalnızca yüzde 41'i bu bilgiyi gerçekten E-postaların konu satırlarını belirli bir cinsiyete göre uyarlamak, müşterinin çevrimiçi alışverişini daha da kişiselleştirecek tecrübe etmek. L2, "E-posta pazarlamasında erkekleri hedefleyemeyen erkek kitlelere sahip markalar, e-posta listelerinin önemli bir bölümünü kullanma şansını kaybedecek" diyor. Örneğin, incelenen 24 markadan 15'i erkek giyim hedefli e-postalar için daha yüksek açılma oranlarına sahipken, yalnızca altısı bu markalar tarafından yürütülen kampanyaların yüzdesi aslında kendi konularında erkek müşteriye odaklanıyor çizgiler.
Erkek Giyimini İnternette Daha Görünür Hale Getirin
Erkek giyimine olan ilgi arttıkça, markaların web sitelerindeki çevrimiçi gayrimenkulleri de artacaktır. L2'ye göre, incelenen erkek giyim ürünleri satan markaların üçte biri sitelerinde erkek ürünlerine yer vermiyor. ana sayfalarda bulunurken, ek yüzde 19'luk bir erkek giyim içeriği ekranın alt kısmında yer alıyor veya açılış sayfasında bile yok. herşey. Bu durumda, Calvin Klein'ın 2017'nin en çok görüntülenen ürün sayfası erkek iç giyim sayfasıydı, ancak marka ana sayfasında öncelikle kadın giyimi tanıtıyor.
"Moda markaları, kadın giyim sayfalarına göre erkek giyim açılış sayfası görünümlerini izlemeli ve ana sayfa içeriğini orantılı olarak her segmente ayırın", Alexander Wang'ı kullanan ipuçları L2 örnek. New York merkezli marka, ağırlıklı olarak kadın koleksiyonlarıyla tanınıyor, ancak erkek giyim serisini çevrimiçi ve dijital kanallarında giderek daha görünür kılıyor. Sonuç olarak, Alexander Wang'ın erkek giyim kategorisi, markanın sitesinde en çok görüntülenen üçüncü sayfadır.
Sosyal Medyadan ve Influencerlardan Yararlanın
Çoğu müşterinin markaları ve ürünleri sosyal medyada keşfettiği zaten biliniyor, ancak erkek giyim markaları hala özellikle Amerikalı erkeklerin yüzde 24'ünün aktif olarak bulunduğu Instagram'da aktif olarak içerik yayınlamaya gelince aktif. L2'ye göre, analiz edilen markalar, emsallerine kıyasla ortalama olarak yüzde 53 daha az gönderi, yüzde 75 daha az takip ve yüzde 82 daha az toplam etkileşime sahipti. Dijital istihbarat firması, örnek Instagram içeriği için Hugo Boss ve Supreme'i çağırırken, Brioni ve Dunhill "önemli ölçüde geri kalıyor".
Instagram'ın (ve Facebook ve YouTube'un) ötesinde, yalnızca erkek giyimine yönelik markalar en çok sosyal yönlendirme trafiğini nereden alıyor? Reddit, esas olarak kullanıcılarının yoğun bir şekilde erkek olması nedeniyle değil, aynı zamanda çevrimiçi sitenin önemli miktarda modaya özel forumlara ev sahipliği yapması nedeniyle. (Filip tarafında, yalnızca kadın giyim markaları Pinterest'ten sosyal yönlendirmelerin büyük bir kısmını alıyor.)
Yaklaşım kadın giyiminden biraz farklı olsa da, etkileyicilerle çalışmak erkek giyim markaları tarafından da artan bir uygulamadır. Kadın markaları giderek daha fazla markayla iş birliği yapmaya başlarken mikro etkileyiciler, L2, çoğunlukla sporcular ve müzisyenler olmak üzere ünlülerin erkek giyiminin tanıtımında hala daha güçlü bir etkiye sahip olduğunu tespit ediyor.
Günlük bültenimize kaydolun ve en son sektör haberlerini her gün gelen kutunuza alın.