Henrik Purienne tarafından çekilen Oberg'in Temel Uzay kampanyası. Fotoğraf nezaketi
Jesse Lee yeni eşler arası alışveriş uygulamasını başlatmaya hazırlandığında, Temel Alan, belirli bir satıcı listesi oluşturmaya başladı - ve uzağa bakmasına gerek yoktu: Sadece arkadaşlarına sordu. Los Angeles merkezli seri girişimci ve yaratıcı ajans Dub Frequency Media'nın (veya dFm) - gibi havalı çocuk müşterileri ve projeleri ile övünen Coachella'da Victoria's Secret'ın sergilenmesi ve fırlatma ASOS için Chloe X Halle yemeği - profesyonel çabalarında onu (ve tam tersi) kolayca destekleyen önemli arkadaşların bir listesine sahiptir.
Kendisini diğer ünlülerden, editörlerden ve etkileyicilerin tercih ettiği satıcılardan ayıran Gerçek Gerçek, Vestiaire ve depo, Basic Space yalnızca uygulama biçiminde gelir, başka bir kullanıcıya hediye etme özelliğine sahiptir ve şimdilik sadece Lee'nin yalnızca davetli "arkasındaki etkileyiciler" seçiminden satmaktadır. Etkileyici." Basic Space'i başlatmak için ilham, aslında Etsy'de eski tasarımcı parçaları ve kürkler satan nişanlısı Erica Hass'tan geldi ve Poshmark. "İsimleri vermeyeceğim, ancak oldukça tanınmış blogcular - özellikle birkaç tanesi - onları ondan alır ve New York ve Paris Moda Haftası boyunca giyerdi. tüm bunları ve 'Escada ceketini' ve Erica'dan 150 dolar ya da her neyse satın aldığı bir 'eski kürkü' etiketleyin," diye açıklıyor The dFm ofislerinden telefonla.
İLGİLİ MAKALELER
Böylece Lee, aralarında pek çok örtüşme bulunan köklü kişisel ve ticari ilişkilerinden yararlanırken, dinamik eşler arası perakende alanına girmeye karar verdi. "[İle] DFm ile, her zaman etkileyiciler ve yeteneklerle çalışmanın 'ön ucundayız' önce 'ünlü' veya 'ilgili' hale geldiler, diyor Lee. "ile çalıştım diploma ve Steve [Aoki] DJ olarak para kazanmıyorlardı."
Ve çeşitli sektörlerden arkadaşları, yalnızca ücretsiz yağmalarını ve nazikçe yıpranmış/kullanılmış öğeleri boşaltmaktan elde edilen ekstra gelir akışını değil, aynı zamanda iyi bir şirkette olma şansını da takdir ediyor. "[Lee] bana [Temel Alan]'dan bahsettiğinde, bunun bir parçası olmaktan heyecan duydum, çünkü bu biraz daha özel ve seçici. aynı şeyi sunan diğer uygulamalardan bazıları," çok tireli reklam öğesi ve Basic Space'in ilk kampanya modeli Emily Oberg e-posta yoluyla açıklar.
Basic Space'te, alışveriş yapanlar veya "kullanıcılar" şu anda çeşitli kategorilerde "küratörlüğünde" yeniden satış öğeleri bulacaktır. Steve Aoki'nin sınırlı üretim doğum günü tişörtü (100$), şef Ari Taymor'un Shelton Manyetik Bıçağı seti (60$) Oberg'in Gucci Dionysus GG Supreme Mini Çanta (1.200 $). Yaratıcı sektörlerden ek satıcılar arasında şunlar yer alıyor: Güney Afrikalı fotoğrafçı Henrik Purienne ve ev tasarımı gurusu Brad Holdgrafer artı moda tarafında: stilist ve tasarımcı Sami Miro ve yakında çıkacak Basic Space'in yüzleri olan LPA tasarımcısı Pia Arrobio kampanyalar.
Lee, "Bütün bu [erkek ve kadın etkileyiciler] bizim 'kültürel sahnemizde' prestij sahibidir" diye açıklıyor. "Belli bir modelin veya ünlülerin peşinden gitmiyoruz."
Uygulamanın şu anda yaklaşık yarısı "aktif" ve yaklaşık 6.500 kayıtlı kullanıcısı olan yaklaşık 50 satıcısı var. Basic Space, satıcılara bir "beyaz eldiven" hizmeti sunarak, ürünleri almak için evlerine markalı bir SUV gönderiyor. ofislerde nihai seçimi düzenleme ve nihai fiyat, metin ve görüntü için malları uygulamaya yükleme onay.
Los Angeles'tan telefonla konuşan Miro, "Basic Space'te gerçekten sattığım parçalar gerçekten harika parçalar," diye açıklıyor. "10 yıl boyunca giydiğim kullanılmış ve suistimal edilmiş boktan bir ayakkabı gibi değil. Çoğunlukla diğer markalarla çalışmaktan aldığım gerçekten güzel şeyler."
Basic Space satıcı listesi şu anda sadece arkadaşlar ve aile ile sınırlıyken, Lee herkese açıktır. Nasty Gal'in kurucusu, en çok satan yazar ve vintage gibi belirli istisnalar yapacaktır. uzman sofya amoruso katılmaya ilgi duyduğunu ifade etti. Lee, "Elbette onun satıcı olmasına izin verdik ve bize bir sürü güzel şey verdi" diyor. Tekliflerine hızlı bir göz atma, Alexander Wang deri pantolonunu (Amoruso tarafından modellenmiştir, 300 $), 80'lerin Thierry Mugler kesim elbisesini (140 $) ve yaklaşık 500 balıkçı kazağını (60 ila 80 $) gösterir.
Lee ayrıca alışveriş uygulamasına yalnızca bir influencer'ın ekstra para kazanması için bir yol olarak bakmaz — Temel Alan, her satışın yüzde 20'sini alır - ama aynı zamanda etkilemek ve etkilemek için başka bir kanal olarak. markalaşma. "[Temel Alanda Alışveriş], aradığınız rastgele bir şeyi bulmaktan daha az, ne olduğuyla ilgilenmekten daha fazlasıdır. LA'daki Fairfax Ave'de Basic Space kampanya reklam panosu görünecek olan Miro, özellikle etkileyicilerin gardırobunda var" diyor. yakın zamanda. Lee ayrıca, güvenilir etkileyici satıcı ağının, Basic Space'in envanterinin kalite seviyesini doğal olarak artırdığını söylüyor.
Lee, arkadaşlarının eşyalarını fark eden arkadaşları hakkında "Satıcılar, birbirleriyle rekabet ettiklerini bilmeden rekabet ediyorlardı" diyor. "Daha boktan ve daha ucuz ürünleri alıp daha iyilerini koymaya başlıyorlar," diye devam ediyor. Bu dinamiğin, örneğin Lilah Summer's modelinin orijinalliğini sağlamaya da yardımcı olduğunu söylüyor. Mansur Gavriel kova çanta (300 $) veya Miro'nun Aziz Laurent Aşk Mini Çanta (850 $). Her şey etkileyicinin itibarına ayak uydurmakla ilgili.
"Eğer Sophia veya [A Bikini A Day kurucusu] Devin Brugman veya Purienne uygulamamızda bir şeyler satıyorsa, onların üzerinde bir isim var, bu yüzden asla sahte veya iyi durumda olmayan bir şey satmayacaklar" diye açıklıyor. Lee. Lansmanından bu yana geçen dört hafta içinde - ve yoğun tatil sezonu boyunca - "sıfır şikayet" olduğuna dikkat çekiyor. Tüm satışlar kesindir, ancak Lee, Basic Space'in müşteri hizmetini vurgular. Kendisi de dahil olmak üzere dört personel, son zamanlarda belirli boyut bilgileri hakkında bilgi alma eğiliminde olan canlı sohbet isteklerini düzenli olarak izliyor ve yanıtlıyor. (Bu noktada ürün detayları oldukça azdır ve boyuta göre filtreleme yapamazsınız.)
Boyuttan bahsetmişken, Basic Space'teki alışveriş yapanlar, Lee'nin kadın satıcı ağının çoğunun sıfır ila dört boyutunda olduğunu fark edebilir. Uygulamanın başlangıç aşamasında olmasına bağladığı boyut çeşitliliği eksikliğinin farkında. "Çeşitli olmak ve [satıcılar ağını] her türlü insan ve kategoriye açmak istiyoruz" diyor.
Sırada, Miro, mağazasında bir Fransız deri markasından bir moto-ceket stilini tanıtmayı planlıyor ve bu kardan pay yapacak. Miro, "Bu marka bana fotoğraf göndermem için para ödüyor" gibi olmak yerine başka bir markayı tanıtmanın havalı, doğal ve organik bir yolu" diyor. Lee, düzenlemeyi satıcı, marka ve alıcı için bir "kazan-kazan-kazan" olarak adlandırıyor. Marka yüzde 50 toptan satış marjını aldıktan sonra, satıcı ve Basic Space satışların yüzde 50'sini bölecek.
Lee, başka bir örnek vererek, "Markalar kazanıyor çünkü [etkileyicilere] artık [onları] desteklemek için ödeme yapmak zorunda değiller" diyor. "İnfluencer aracılığıyla satacaklar, böylece herkes para harcamadan parasını kazanıyor ve en önemlisi, tüketiciler kazanın çünkü [ve etkileyicinin] Instagram'da ne paylaştığına bakmak ve Açılış töreni o ceketi satın almak için, uygulamamız aracılığıyla doğrudan ondan satın alabilirler."
Lee, dFm ve Basic Space arasındaki "tamamlayıcı" ilişkiyi takdir ediyor, ancak iki varlık ayrıdır, ikincisi kendi Delaware C Corp olarak kayıtlı ve aynı LA şehir merkezinde farklı bir katta yer alıyor bina. Lee, Basic Space için şimdiden "birkaç yatırımcıyı" güvence altına aldığını ve konuşmamız sırasında daha fazla adım atmak için Silikon Vadisi'ne gittiğini söyledi. Oradan, etkileyici satıcı ağını organik olarak büyütmeye devam edecek.
Lee, "Bunlar gerçek ilişkiler" diyor. "Ama daha da önemlisi, onların nüfuzlarından para kazanmaya devam etmelerine de yardımcı olmaya çalışıyoruz." Dedikleri gibi, arkadaşlarına her zaman güvenebilirsin.
GÜNCELLEME, Ocak 23: Diplo temsilcileri Fashionista'ya Diplo'nun Basic Space ile resmi bir bağlantısı olmadığını ve varlığının uygulamadan kaldırıldığını doğruladı.
Daha fazla Fashionista ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun ve bizi doğrudan gelen kutunuza alın.