'Hey Gorgeous'tan Aimee Cheshire Büyük Boy Blogunu Nasıl Büyüyen Bir E-Ticaret İşletmesine Dönüştürdü?

Uzun soluklu serimizde, "Nasıl Yapıyorum" moda endüstrisinden geçimini sağlayan insanlarla nasıl sızdıkları ve başarıyı nasıl buldukları hakkında konuşuyoruz.

Aimee Cheshire, büyük beden online mağazanın kurucusu Hey Muhteşem, modada çalışmak istediğini her zaman biliyordu, ama düz beden kategorisinin ona göre olmadığını. Psikoloji alanında üniversite diplomasına sahip olan Cheshire, her zaman "harika bir kıyafet giydiğinizde elde ettiğiniz o güven anına" çekildi. Virginia'dan New York'a taşındı, Burada LIM Koleji'nden moda mağazacılığı alanında başka bir derece kazandı ve bu, stilist Patti Wilson ve daha önce Full olarak bilinen One Stop Plus adlı büyük ölçekli bir şirketle staj yapmasına yol açtı. Güzellik.

Sonunda tam zamanlı bir iş bulduğu One Stop Plus'tan Cheshire, "Büyük şirketlerin bu kadına nasıl hitap ettiği ve içinde çalıştıkları tür sınırlamalar hakkında gerçekten iyi bir fikrim var" diye hatırlıyor. Ancak iş yeni ürünler yaratmaya geldiğinde kendini daha çok özlediğini fark etti. (Cheshire'a göre, One Stop Plus koleksiyonları yüksek moda trendlerinden çok piyasa verilerine dayanıyordu.) 2009'da işinden ayrıldı ve hizmet odaklı moda blogu Madison Plus'ı başlattı. “Benim çekimim, kadınlara o anın ünlü görünümlerini veya trendlerini elde etmek için o sırada mevcut olanı nasıl kullanacaklarını göstermekti” diye açıklıyor. Bir e-ticaret dalı başlattı 

Madison Plus Select olarak adlandırılan8'den 24'e kadar özel bir tasarımcı yelpazesi sunan, daha sonra Hey Gorgeous olarak yeniden markalaştırdı.

Müşterilerin ürünleri deneyip satın alabilecekleri New York City Garment District'teki Hey Gorgeous showroomunda (burası aynı zamanda şirketin genel merkezi ve dağıtım merkezidir), biz Cheshire ile sitesi için boyutlarını genişletmeleri için markaları nasıl elde ettiği, büyüyen showroom filosu ve Nisan'da piyasaya sürülecek yeni bir iş girişimi hakkında sohbet etti.

Hey Gorgeous'ta sunduğunuz markaları nasıl buluyorsunuz?

Hey Gorgeous'u piyasaya sürdüğümde, bana satış yapabilen yaklaşık beş şirket vardı. Nüfusun yaklaşık yüzde 60'ını temsil ettiğimiz bir sektörde ve gerçekten beş ila sekiz markayı çekebilmek bana biraz delilik. Ama bana ilişkiler yoluyla geliyorlar ya da satır sayfalarını gönderiyorlar ve gözüme çarpıyorlar. Sevdiğim küçük defilelere veya butiklere giderim. Markalarımızdan birinin başına gelen buydu. Çizgi ve Etiket. Greenpoint, Brooklyn'de yaşıyorlar ve sahibi Kate ile konuşmaya başladım ve o bizim için bir replik yaptı ve bu gerçekten iyi oldu. Sadece boyut aralığını genişletmeye açık olan ve aynı zamanda bizim için önemli olan küçük üretim yapma yeteneğine sahip insanları bulmaya çalışıyor.

Ayrıca Coterie ve Intermezzo'ya gideceğim ve temelde sevdiğim şeyleri olan herkese artı beden yapmaya istekli olup olmadıklarını soracağım. Normalde bu müşteriye sahip olamayacaklarını düşünmeyen bazı markalarla gerçekten yaratıcı olduk. Lauren Moshi, büyük bedenleri çok büyük ve biz de bunu aldık ve tek beden olarak adlandırdık ve genellikle 12 ila 18 bedenlere uyar.

Kıyafet seçerken tam olarak ne ararsınız?

İyi yapılmış ve iyi tasarlanmış öğeleri severim. Gerçekten iyi bir teknik tasarım geçmişine sahip ve boyutlandırma için nasıl derecelendirileceğini bilen insanları bulmak istiyorum. Çünkü genellikle her şey burada ayrılıyor - [tasarımcılar] daha yüksek boyutlara geçmeye başladığında, boyutlar ve orantıların hepsi dağılıyor ve hiçbir şey uymuyor. Sonuçta, giyimimiz söz konusu olduğunda uyum en önemli şeydir. Bulduğumuz en başarılı markalar, 8 veya 10 bedene karşılık 18 bedene uygun bir modelle çalışıyor, çünkü artı gövde, işler değişiyor ve geleneksel kum saati değil ve çok daha fazlası var varyasyonlar. 18 bedenden itibaren çalışıyorsanız, öğenin nasıl takılacağı konusunda daha güçlü bir fikriniz olur.

Son zamanlarda gözünüze çarpan tasarımcılar veya markalar var mı?

[Ayşegül İlter] Şegül inanılmaz yetenekli bir tasarımcı. Maiyet'te çalıştı ve eşyaları çarpıcı ve düşünceli ayrıntılarla güzelce yapılmış. Özel olarak sunduğumuz bir diğer heyecan verici marka ise Kişi, Marina Rinaldi tarafından. Muhtemelen artıdaki en üst düzey marka ve bu sadece büyük bir başarı. O kadar çok kadın bize geliyor ki artık o parçaları istiyor. Biz de sunuyoruz Slink Kot, her biri 98 dolar ve Joe's Jeans'in kurucularından.

Siteniz için fiyat aralığı nedir?

Bir üst için 50$'lık yüksek bir aralıktan başlıyoruz ve bir pelerin için 600$'a kadar ücret aldık. Persona'dan güzel bir pelerin aldık ve tükendi oBu da artı kadınların kıyafetlere para harcamak istememesi klişelerinin tamamen yanlış olduğunu kanıtlıyor. Yenilikçi bir ürüne 600 dolar harcamaya istekliysek, bu pazarın gücünü gösterir. Şu anda bunun 17 milyar dolarlık bir pazar olduğunu söylüyorlar ama [potansiyel olarak] 100 milyar dolardan fazla bir pazar olduğuna inanıyorum çünkü bu paranın çoğu en yüksek 9.99 dolarlık, çok bütçeli kalemlere harcandı.

Bize New York City'deki showroom'unuzdan bahsedin.

Dünyanın her yerinden, çoğu New York'ta olmak üzere 60'tan fazla insan geldi ve bizimle showroomumuzdan alışveriş yapıyorlar. Burada iki ila üç saat harcıyorlar ve biz de istedikleri ve denememiz gereken şeylerin özel bir rafını bir araya getiriyoruz. Pek çok kadın sunduğumuz markaları denemedi. Bu yüzden onları Persona veya Shegul'dan bir parça halinde alıyoruz veya kat, takıyorlar ve çanlar çalıyor. 'Daha önce hiç böyle bir kıyafet giyemedim' diyerek soyunma odasından çıkıyorlar. Bunu tekrar tekrar görmek, başıma gelebilecek en güçlü şey ve benim için şirket.

Gelecekte gerçek bir yer mi düşünüyorsunuz?

Bu yılki ana girişimlerimizden biri, ülkede birkaç noktada küçük showroomlar açmak. Başlangıçta Los Angeles ve Chicago gibi büyük pazarlarımıza odaklanıyorduk, ancak Charlotte, NC gibi ikincil pazarlara da biraz ilgi duyduk. New York City'den çıkıp çoğu kadının olduğu yere gitmek harika olacak.

Heyecan verici başka bir şeyin var mı?

Özel etiketli tişörtlerimizi Nisan ayında piyasaya sürüyoruz. Çok markalı bir perakendeci olmanın en güzel yanlarından biri, pazardaki deliklerin nerede olduğunu öğrenmenizdir. Tişört en zor şeydir. Harika bir yakaya sahip güzel bir modal T-shirt diye bir şey yoktu ve biz de bununla başlıyoruz.

İşin bu kısmını gerçekten büyütmeyi umuyoruz çünkü harika, iyi hazırlanmış temel bilgiler sunarak gerçekten bir fark yaratabiliriz. One Stop Plus'ta çalışırken geliştirdiğim o kası çalıştırmak ve yönergelere uygun olanı yapmak yerine istediğimi yapabilmek güzeldi.

Bu röportaj düzenlendi ve kısaltıldı.

Daha fazla Fashionista ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun ve bizi doğrudan gelen kutunuza alın.