Poppy'yi Studio Box kurulumuyla kullanarak modelleyin. Fotoğraf: Olive & June'un izniyle
2016 yılında, Los Angeles'ta sürekli olarak rezerve edilen üç tırnak salonu ve büyük, uluslararası, organik bir sosyal medya takipçisi ile, doğal bir sonraki adım Zeytin ve Haziran ülke genelinde bin yıllık insan ticareti yapılan her mahallede yer açmak olurdu, ancak kurucusu Sarah Gibson Tuttle kendine farklı bir misyon verdi: "Dünyadaki herkese kendi tırnaklarını nasıl boyayacaklarını nasıl öğreteceğimi bulmam gerekiyordu" diyor. ben mi.
Şunu düşünüyor olabilirsiniz: Herkes bunu kendi başına çözemez mi? Ancak Gibson Tuttle'ın araştırması aksini kanıtladı. (Ayrıca, baskın olmayan elinizle resim yapmanın ne kadar zor olduğunu hatırlıyor musunuz?) Böylece Mart ayında marka altı adet 7-Free'yi piyasaya sürdü. pastel ve nötr oje renkleri ve haşhaş, kişinin kendi tırnaklarını boyaması için gereken koordinasyon seviyesini önemli ölçüde azaltan evrensel bir cila şişesi eklentisi. Ve Perşembe günü, evde manikür için ihtiyacınız olan her aleti içeren bir kit olan Studio Box ile devam ediyor: bir Haşhaş, çivi makas, tırnak törpüsü, tampon, temizleme fırçası, oje çıkarma kabı, kütikül serumu, seyahat çantası, beş adımlı kılavuz ve manikür Amerikan Servisi Her şey, izlemek istemeniz durumunda telefon tutucusu bulunan işlevsel bir kutunun içindedir.
tırnak eğitimiveya resim yaparken kendinizi filme alın. Her şey doğrudan tüketiciye çevrimiçi olarak satılıyor ve oldukça uygun fiyatlı: Poppy tek başına 16 dolar, her cila ve üst kat 8 dolara satılıyor ve Studio Box 50 dolar.Evde ürünler başlangıçta Tuttle'ın planının bir parçası değildi. "Asıl vizyonum ülkenin her yerinde salonlara sahip olmak ve Olive & June'un salon alanını bozmasıydı" diyor. "Başlangıçta, bu kadar basitti"kuru çubuk tırnaklar için.'" İyi bir başlangıç yaptı. Olive & June salonları daha önce Instagramlanabilirdi "Instagramlanabilir alanlar" gerçekten bir şeydi ve tırnak sanatı çılgınlığının zirvesine çıkarak, müşterileri - çoğu ünlüler, etkileyiciler ve editörler - doğal olarak manikürlerini paylaşıyorlardı. Olive & June hesabının "#oliveyourmani" gibi hashtag'lerle yeniden yayınlayacağı Instagram. Zamanla, hesap Los Angeles dışındakiler için tırnak ilham kaynağı oldu. kuyu. Tuttle, "Dünyanın her yerinden insanlar tırnaklarını yaptırmak için geliyordu" diyor.
İç tasarım için "Alanın şık bir en iyi arkadaşının evi gibi görünmesini istedim" diyor. Sosyal medya, Tuttle için her zaman bir öncelikti; Aslında, bugüne kadar şirketin hesabını kendisi yönetiyor, sürekli olarak yorumlara ve DM'lere yanıt veriyor - Olive & June ölçeğinde büyüyen bir işletmenin kurucusu için oldukça nadir. "Bence bazı markaların yaptığı hata, ölçeklendikçe işinizin bazı kısımlarını dış kaynaklara yönlendirmenizdir" diyor. "Ne zaman sosyal yardım almaya çalışsam, katılım büyük bir darbe alıyor." Tuttle kesinlikle farkında tırnak sanatı tasarımlarının ve renklerinin en iyi performansı gösterdiğini ve hangi tür aydınlatmanın en iyi göründüğünü beslemek. "Tırnak salonları kulaktan kulağa yayılıyor ve Instagram bunu güçlendiriyor" diye açıklıyor.
İlgili Makaleler
Jen Atkin'in Saç Bakımı Markası Ouai'nin Başarısı, Influencer Pazarlama ve Sephora'nın Güçlerinin Bir Kanıtıdır
Hava Isındığında Kullanmaya Başlamak İçin 5 Tırnak Trendi
33 En İyi Güzellik Ürünleri Fashionista Editörleri Mart Ayında Keşfedildi
Salonlarını düzenli olarak ziyaret edebilenlerin çok ötesine ulaşan bir izleyici kitlesiyle, Yenilikten oldukça yoksun olan Tuttle, Zeytin ve Haziran'ı nasıl ölçeklendireceğini bulmak için biraz zaman aldı. marka. Satın alma tekliflerini geri çevirdi ve sadece büyük şehirlerde değil, ülke genelinde "çivilerde neler olduğunu anlamak için endüstriye derin bir dalış yaptı". En büyük fırsatın salon konseptini büyütmek değil, evdeki tırnak endüstrisini bozmak olduğuna karar verdi.
“Bunu çözmem gerekiyor gibiydi ve şu anki haliyle bir oje şişesi bunu halletmeyecek” diye açıklıyor. Araştırmasında, tüketicilerin "arada bir şişe satın aldıklarını, ancak gerçekten kullanmadıklarını keşfetti. onları" ve baskın olmayan elin etrafındaki zorlukların evdeki "en büyük takılmaları" olduğunu söyledi. manikür. Ancak, biri kendi tırnaklarını yedi veya sekiz kez boyadıktan sonra, kendilerine daha fazla güvendiklerini keşfetti. Sorun? "Sekiz kereye kadar kim bekleyecek? Kesinlikle değildim." İlk denemede başarı sağlayacak bir araç yaratmaya başladı, böylece tüketiciler kendi tırnaklarını düzenli olarak yaparken kendilerini güvende hissedeceklerdi. Poppy böyle doğdu.
Studio Box'ta kütikül serumu kullanan model. Fotoğraf: Olive & June'un izniyle
“İşte burada başladı ve daha sonra çok daha fazla çiçek açtı” diyor. "Bana göre yenilik çok önemliydi. Sadece iyi markalı bir ürün yapmak istemedim; Bu sektörü değiştirmek istediğimi söyledim. Pazarın bu %10'unu alıp %50 yapmak istiyorum." Pazar araştırmasına ek olarak, güzellik girişimcisi dünyasındaki birçok arkadaşından ilham aldı. Jen Atkin, güzellik endüstrisinin aşırı paketleme söz konusu olduğunda atık sorunu hakkında sesini yükselten. Bu, Gibson Tuttle'a Studio Box'ı, attığınız gereksiz ambalajların aksine işlevsel hale getirme konusunda ilham verdi. Gibson Tuttle ayrıca Atkin'in evde saç bakımına baktığı gibi evde tırnakları hedeflemek istedi: "Ouai çoğu saç ürünü profesyoneller için iken tüketiciler için yaratıldı," diye açıklıyor Tuttle. "Polonya şişeleri, manikürcülerin baskın elleriyle boyamaları için yapılır."
Yeni ev içi ürünler artık Zeytin ve Haziran'ın web sitesi, sık sorulan soruların yanıtları ve adım adım öğreticiler gibi kendi eğitim içeriğini de kullanıma sunuyor. Şimdiye kadar video yok, ancak bu ileriye dönük stratejinin bir parçası.
Gibson Tuttle ve ben konuştuğumuzda, Olive & June Mart satış hedefini ikiye katladı, Geri oje gölgesini sattı ve neredeyse üst katı sattı, hepsi de ücretli reklam olmadan. İlk kez, PR'ı işe aldı ve markanın etkili arkadaşlarına ve destekçilerine, bazılarının cila renklerinin adını taşıyan kelimeyi yaymak için yetenekli ürünler verdi. (Eva = Eva Chen.) Ayrıca Instagram'daki soruları özenle yanıtlıyor; "Ojem üç günde kırıldı" gibi o kadar da olumlu olmayan bir şey olsa bile, bir dahaki sefere nasıl daha uzun süre dayanabileceğine dair tavsiyelerle yanıt verecek. Her şey topluluk oluşturmakla ilgili.
Stüdyo Kutusu ve içeriği. Fotoğraf: Olive & June'un izniyle
Gibson Tuttle'ın Olive & June'un geleceğine ilişkin planları, tamamen tüketicilere kendi tırnaklarını nasıl daha iyi yapacaklarını öğretmek ve onlara bunu yapacak ürünleri sunmakla ilgilidir. Ayrıntılar katı ambargo altında, ancak marka, Mayıs ayında başka bir tanınmış Polonya markasıyla işbirliği içinde büyük bir ulusal perakende zincirinde ürün piyasaya sürecek. Gibson Tuttle, şimdiden geliştirmeye başladığı 30 ürün fikri daha olduğunu, ancak aynı zamanda müşterilerin ne istediğini görmek istediğini söylüyor. Olive & June yeni bir yer açmayacak olsa da, Gibson Tuttle "öğretim tarafında hangi IRL fırsatlarının mevcut olduğunu" keşfetmekle ilgilendiğini ve usta sınıfıveya Apple Genius Bar'a benzer bir şey, ancak tırnaklar için.
Ve bu evde tırnak devrimini tek başına tamamlamaya kararlı değil. Tıpkı güzellik girişimcilerinin onun çabalarını desteklemesi gibi, bu alanı bozmak isteyen herkesi memnuniyetle karşılıyor. "Odak noktası olması gereken yer evde" diyor. "1 milyar dolarlık pazarı 4 milyar dolarlık pazara çevirelim. Bunu birlikte yapmak için herhangi bir kurucuyla kol kola girmeye hazırım."
Güncelleme, 14 Mayıs 2019 Salı, 14:00: 19 Mayıs'ta Olive & June, ilk perakende ortağı olan Target'ta yeni bir tırnak sanat çıkartmaları serisini sınırlı sayıda bir işbirliğiyle piyasaya sürecek. Essie. Palmiye ağaçları, flamingolar ve gökkuşakları gibi yaz-y motiflerini içeren 7,50 dolara mal olan altı çıkartma seti, 30 toplam Essie tonuyla birlikte piyasaya sürülecek.
En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.