Marka sadakatinin düşük ve taleplerin yüksek olduğu bir çağda, kişiselleştirmenin başladığı mantıklı. Alışveriş yapanlar kendi Nike spor ayakkabılarını, Brooks Brothers takımlarını, Burberry trençkotlarını ve Longchamp çantalarını tasarlayabilir.
Kontrol duygusu, titiz alışveriş yapanlara çekici gelir. 2013 Bain & Company anketinde sorgulanan 1000 müşteriden yüzde 10'dan azı bir ürünü özelleştirmişti. Ancak yüzde 25-30'u buna hazır olacaklarını söyledi. Kişiselleştirmede potansiyel olduğuna inanmak isteyen birçok marka için bu yeterli. Bain ortakları Elizabeth Spaulding ve Christopher Perry, ayakkabı satışlarının özelleştirilmiş olduğunu, bu da yılda 2 milyar dolarlık bir pazara eşit olacağını belirtti. rapor.
Markalar, kişiselleştirmenin müşteri ile yarattığı ürün arasında daha derin bir bağlantı oluşturacağını umuyor. Ayrıca, türünün tek örneği ürünlerin daha düşük getiri oranlarına sahip olduğu ve daha yüksek fiyatlar getirebileceği göz önüne alındığında, bu hiç de kolay değil gibi görünüyor. Savile Row'dan
ÇinhindiKanepeden kalkmadan ısmarlama bir takım elbise satın almanızı sağlayan bir e-ticaret girişimi, sonsuz bir başarı öyküsüdür.Ancak erkekler özel takım elbiseleri birkaç farklı fiyata bulabilirken, kadın giyiminde seçenekler her zaman daha sınırlı olmuştur. Temel olarak, couture veya CafePress. Biri o kadar enderdir ki Yüzde Bir'in çoğu bunu karşılayamaz, diğeri ise o kadar büyük ki sofistike tasarım arayanlar için bir çıkış noktasıdır.
Bu nedenle, bir dizi yeni girişimin bunu değiştirmeyi hedeflemesi şaşırtıcı değil.
Tartışmasız en büyük sıçramayı yapan oyuncu New York merkezli tamirci terzi, Moda Operandi'nin kurucu ortağı Aslaug Magnusdottir tarafından sadece iki hafta önce başlatıldı. Tinker Tailor iki hizmet sunar. Biri, bir müşterinin, siluetten başlayarak türünün tek örneği bir elbise, üst veya etek oluşturmasına izin verir - yalnızca 10 üst seçenek vardır - ardından kumaş ve süslemelere geçer. (Kombinasyonlar yasal olarak sonsuz ve güzeldir. Sokak stili yıldızı ve saygın alıcı Yasmin Sewell, stilist Melanie Ward ile birlikte danışmanlık yapıyor.)
Geri dönüşü genellikle yaklaşık altı hafta süren bu New York'ta yapılan seçenek zorlayıcı olsa da, Tinker Tailor'ı gerçekten farklı kılan şey tasarımcılarla olan ortaklıklarıdır. Site, özelleştirilebilir seçenekler oluşturmak için Rodarte ve Preen dahil 80'den fazla markayla işbirliği yaptı. Örneğin, Preen'den 1.850 dolarlık bir prenses elbise dört farklı renkte sunulurken, Martin Grant'ten 1.090 dolarlık işlemeli bir etek iki farklı uzunlukta tasarlanabilir. (Uzun versiyon için 1.430 dolar.) 3D hayal etme, belirli bir versiyonun popüler olmadığı ortaya çıkarsa tasarımcıların bir numune üzerinde para harcamak zorunda olmadığı anlamına gelir.
Magnusdottir, "Clueless" filminde Cher'in dolabını hayal ettikten sonra bu konsepti buldu. "Ama benim rüyamda korsajları etek ve farklı kollarla kombinleyebiliyordunuz" diyor. "Uyandım ve düşündüm ki, bu gerçekten var olmalı." Magnusdottir'e göre özelleştirme süreci açılıyor modayı daha geniş bir kadın grubuna, özellikle de Orta Doğu'da örtünmesi gereken kadınlara daha fazla. “Moda'dayken kadınlardan, biraz daha uzun olsa, kolları olsa ya da gerçekten istediği renkte olsaydı vs. satın alacağını duyardım. İnsanlar daha özelleştirilmiş ve benzersiz ürünler istiyor.”
Moda Operandi'nin ön satışlarına çok benzeyen parçalar sadece sınırlı bir süre için mevcut. Tinker Tailor şu anda haftada yaklaşık iki tasarımcı satışı başlatıyor ve her biri sitede yaklaşık iki ila üç hafta kalıyor, ancak bazı gelin koleksiyonları üç ay boyunca mevcut. Magnusdottir, iş ilerledikçe bu sayıyı artırmayı bekliyor. Sonbaharda kişiselleştirilebilir aksesuarları tanıtmayı umuyor.
Tinker Tailor'ın yüksek moda dünyasında bir yeri varsa, Yay ve Örtü bin yıllık nesil için özelleştirilmiş giysilerdir. 2012 yılında Kickstarter aracılığıyla piyasaya sürülen Bow & Drape, tonlarca kişiselleştirme seçeneği ile trend odaklı giysiler ve aksesuarlar sunuyor. Örneğin, 135$'lık özel dikim şort, iki renk ve iki uzunlukta, 71 aplike seçeneği, 24 nakış ve monogramlama için 10 yazı tipi ile mevcuttur. Bazı parçaların üretilmesi iki haftadan kısa sürer, bazılarının üretimi dört haftaya kadar sürer ve her şey New York ve Batı Kıyısı'ndaki fabrikalarda kesilip dikilir veya en azından tamamlanır.
İki yıldan daha kısa bir süre önce lansmanından bu yana, Garment Center merkezli şirket, üç kişiden bir düzine çalışana ulaştı ve risk sermayesi fonunda 1,2 milyon dolar topladı. CEO ve Kreatif Direktör Aubrie Pagano, “Müşterimiz kendini ifade etmeye gerçekten değer veriyor” diyor. “Özel gömlekleri olan adamlar gibi değil. Bence gerçekten bir açıklama parçası arıyor." Pagano'yu şaşırtan şey, müşterilerin elbisenin ötesindeki parçalara gösterdiği ilgi. “Süslü bir elbise işi olarak başladık” diyor. "Ama kızımız 20'li yaşlarının ortasında ya da 30'lu yaşlarının başında. Onları giymek için çok fazla fırsatımız yok. Günlük giyim parçaları en çok satanlarımız.”
pil, New York merkezli başka bir girişim, tamamen farklı bir yaklaşım benimsiyor. Eylül 2013'te sanat dünyası mezunu Anne Dayton tarafından kuruldu. Hedef — Piol, New York'ta yapılan, beş stilde ve 56.000'den fazla kombinasyonda ısmarlama elbiseler sunar. (Pamuk vardiyalı bir elbisenin fiyatı 545$'dır.) En büyük değişiklik, Dayton'ın efsanevi kostüm tasarımcısı Edith Head'in renk teorisi ve stil kurallarını, müşterilerin seçimlerini bilgilendirmeye yardımcı olmak için lisanslamış olmasıdır.
Piol'de bir elbise tasarlarken müşteriden saçını, gözünü ve ten rengini paylaşması istenir; gösterilen kumaş seçenekleri bu bilgilere dayanmaktadır. Elbisenin yapımı üç ila dört hafta sürüyor ve elbise tam olarak doğru değilse Piol tam bir geri ödeme sunuyor. Dayton, “Gerçekten özel terziliğe geri dönüyor” diyor. “Dijital çağ onu erişilebilir bir şekilde geri getirdi.”
Gerçekten de Dayton ve diğer girişimciler, kişiselleştirmeyi müşteriler için daha da heyecan verici hale getirmek için kullanımı kolay teknolojinin gücü üzerine bahse giriyorlar. Dayton, Gerber'in AccuMark ısmarlama teknolojisini lisanslarken, Tinker Tailor tescilli bir sistem geliştirdi. Pagano, "Bir Shopify mağazası açabileceğiniz gibi değil" diyor. “Teknoloji ayrılmazdır.”
Herhangi biri mi - yoksa hepsi mi? — bu girişimlerin başarılı olup olmadığı görülecektir, ancak kesin olan bir şey var: özelleştirilmiş moda, çığır açmanın eşiğinde. Pagano, “Şu anda büyük bir açık alan” diyor. "Farklı ihtiyaçları karşılayan farklı siteler için yer var."
Üstünde: Tinker Tailor'un yaklaşan Roksanda Ilincic satışından özelleştirilebilir bir görünüm.