Fotoğraf: Métier Creative
Biz:
Haziran 2015'te Erin Kleinberg ve Stacie Brockman tarafından ortaklaşa kurulan bir reklam ajansı. Metier Kreatif yeni markalar yaratmanın yanı sıra mevcut markaları yeniden markalaştırma ve yükseltme konusunda uzmanlaşmıştır.
Métier'i lüks moda, güzellik ve yaşam tarzı markalarının geleneksel reklamcılığı sosyal alana dönüştürmelerine yardımcı olacak bu harika tur rehberi olarak düşünmeyi seviyoruz. Harici marka hakkı ortaklarıyla birlikte dijital ve sosyal mülkler arasındaki noktaları birleştiriyoruz. Büyük resmi ve konumlandırmayı şu anda kültürel olarak alakalı olanla ilgili olarak yorumluyoruz. İlgili bin yıllık kitlelerle nasıl bağlantı kuracağımızı anlıyoruz, çünkü biz onlarız. Biz, beslemelerimizde gördüğümüz o uyuşturucu memesinde arkadaşlarımızı etiketleyen, telefonumuza yapıştırılmış kadın nesliyiz. Ajansımızın işi, "İşte bu benim!" demenizi sağlayan anlamlı mesajlarla kült statüsündeki markalar oluşturmaktır. Ve gerçek olalım, bu, günümüzde mevcut olan en iyi turnusol testidir.
Etkileyenler ve markaların ilişkisini yakından anlıyoruz çünkü bir zamanlar onlardık. Etkileyenler olarak pazarlama yelpazesinin her iki tarafındaki deneyimlerimiz (modayı inşa eden OG'lerdik web sitesi, The Coveteur) ve markalar olarak, denklemin her iki tarafına da aracılık etmek için bize benzersiz bir bakış açısı sunuyor. zamanlar.
Müşteri listemiz şunları içerir: Dior, Estée Edit, Tiffany & Co., Moda Operandi, Stuart Weitzman, Miami Design District, OUAI, Hudson Jeans, JBRAND ve daha fazlası.
Sen:
Güçlü reklam ajansı geçmişine sahip, satış ve yeni iş satın alma konusunda köklü bir Satış Direktörü. Hedeflere nasıl ulaşılacağı, satış hedeflerine nasıl ulaşılacağı konusunda doğuştan gelen bir anlayışa sahipsiniz ve genellikle her şeye anlayışlı, iyimser, çözüm odaklı bir yaklaşımınız var. Sosyal medya, dijital etkileyiciler, moda, güzellik ve yaşam tarzı için bir tutkunuz var. Bir ekibe dahili olarak rehberlik etmek için gerçekten satış yapma ve lider olma konusunda doğal bir yeteneğiniz var. Çoklu görev yapma ve bir start-up'ın hızla değişen ortamına uyum sağlama konusunda doğuştan gelen bir yeteneğe sahip olmalısınız. Yetenekleriniz konusunda istekli, motive, azimli ve kendinize güveniyorsunuz. Kendi kendine başlayan birisin ama aynı zamanda bir takım oyuncususun. Aynı anda çok sayıda New Biz anlaşmasını yönetirken ve etrafınızdaki ekibi motive ederken ayrıntılara kusursuz bir özen gösteriyorsunuz.
Kurucu ortaklar/Müşteri Hizmetleri Direktörü ile yakın bir şekilde çalışarak, aktif olarak yeni müşteriler, saha gelen tüm yeni iş fırsatlarını ve Métier'in doldurmaya yardımcı olabileceği pazardaki boşlukları belirlemeye çalışın. markalar. Ekiplerden sürekli olarak haberdar olmak için müşteri ve Métier'in dahili ekibi arasında bağlantı kuracaksınız. Métier ruhu içinde potansiyele ve geri dönüşe başarılı bir şekilde satmak için projeler ve olaylar müşteriler. Kurucular ile birlikte Satış Planlamasına büyük ölçüde rehberlik edeceksiniz.
GÖREVLER VE SORUMLULUKLAR:
- Aktif olarak satış konuşması yapmak da dahil olmak üzere yeni müşteri ilişkilerinin tüm yönlerini günden güne yönetmekten sorumlu, üç aylık check-in'ler, finansal sorular sorma, OOS'a gitmemiz gerektiğinde beklentilerini yönetme vb.
- Pazarlama stratejilerini uygulayarak yıllık brüt kar planlarını belirleyin; eğilimleri ve sonuçları analiz etmek.
- Bölgeler ve bölgeler için yıllık satış kotalarını tahmin ederek ve geliştirerek satış hedefleri oluşturun; Mevcut ve yeni müşteriler için beklenen satış hacmini ve kârı tahmin etmek.
- Saha satış aksiyon planları geliştirerek ulusal satış programlarını uygular.
- Arz ve talep, değişen trendler, ekonomik göstergeler ve rakiplerle güncel kalmak.
- Maliyetleri, rekabeti ve arz ve talebi izleyerek satış fiyatlarını belirler ve ayarlar.
- Güverte oluşturma (dahil. yeni iş sahaları, müşteri proje önerileri, prodüksiyon, döküm, fikir oluşturma vb. için iskelet, slayt organizasyonu, sanat yönetmenliği, metin yazarlığı, strateji vb. Güverteyi yaratıcı bir şekilde hayata geçirmek ve revizyonlar için geri bildirim sağlamak için Sanat Yönetmeni/Tasarımcı ile birlikte çalışmak.
- Tüm yeni iş sahaları için durum raporlarını, arama sonrası özetleri ve arama öncesi gündem toplantılarını yönetin ve yönetin
- Lüks pazardaki endüstri ve rekabet trendlerini araştırın ve takip edin
- En üst düzeyde müşteri hizmeti göstermek; Müşterilerle günlük görüşmeler, yüz yüze toplantılar, yerinde üretim ve etkinlikler vb. sırasında gösterişli ve profesyonel bir tavır sergilemek.
- Programların/hesapların finansal yönlerinin ajans prosedürlerine, SOW'a vb. göre yönetilmesini sağlayın. ve kapsam dışı taleplerde müşterilerle bağlantı kurmak
- Marka stratejisinin ve hedeflerinin karşılandığından emin olarak müşteri hedeflerine ulaşmak için ajans genelinde dahili ekiplere rehberlik etmede lüks kategori uzmanlığı ve liderlik sağlayın
- Şirket kültürünü ve iş akışını iyileştirmek için güçlü altyapı ve süreçler için en iyi uygulamaları uygulamak
- Müşterinin tüm mevcut iş ve akışını, başarılarını ve zayıflıklarını anlamak için Hesap Yöneticilerimizle yakın işbirliği içinde çalışın. Ajans, neyin işe yarayıp yaramadığını ve becerilerimizi müşteriler için nasıl optimize edeceğimizi ve MC'nin nasıl hizmet verebileceğini belirleyin en iyi müşteriler
- Sürekli gelişen dijital davranış ve trendlerden haberdar olun
- Métier'in nişini oluşturmaya devam edebileceği alanları belirleyerek rekabetçi ajanslar hakkında bilgi ve farkındalık sağlayın
- İşbirlikçi bir yönetim stilini teşvik ederek bir satış planlamacıları ekibini motive edin ve yönetin
- Örnek olarak liderlik ederek, uygun şekilde yetkilendirerek ve insanları sorumlu tutarak ekibe rehberlik edin ve bakım yapın
- Mevcut şirket kültürü ve protokollerine her zaman bağlı kalarak, tüm müşteri ilişkilerinde profesyonel standartların karşılanmasını ve sürdürülmesini sağlamak
- Çalışanlara danışmanlık yaparak ve disipline ederek ulusal satış personelinin iş sonuçlarını koruyun; iş sonuçlarını planlama, izleme ve değerlendirme.
- Eğitim çalıştaylarına katılarak mesleki ve teknik bilgileri sürdürmek; profesyonel yayınların gözden geçirilmesi; kişisel ağlar kurmak; profesyonel topluluklara katılmak.
Satış Direktörü Becerileri ve Nitelikleri:
Satış Hedeflerini Karşılama, Müzakere, Müşteri İhtiyaçlarına Satış, Satış Motivasyonu, Satış Planlaması, İlişkiler Kurma, Koçluk, Süreçleri Yönetme, Pazar Bilgisi, Bütçe Geliştirme, Personel Alımı
- Aşağıdakiler dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere, hesaplardan ve projelerin yürütülmesinden haberdar olmak için Hesap Yönetimi + Yaratıcı Departmanlarla yakın işbirliği yapın:
• Satış konuşması, teklif destesi geliştirme vb. dahil olmak üzere SOW Geliştirme.
• Uyumun sağlanması için Hukuk ve Finans Departmanları ile koordinasyon
• Rakip marka bilgilerinin izlenmesi ve raporlanması
• Yenilikçi kampanya fikirleri oluşturmak için Kurucu Ortaklar ve Dahili Ekip ile birlikte çalışmak
• Stratejik hedeflere dayanan etkili içerik ve aktivasyonlar oluşturmak için yaratıcı beyin fırtınalarına öncülük etmek
TERCİH EDİLEN EĞİTİM VE TECRÜBE:
- Lisans
- Bir reklam ajansında satış alanında en az 5+ yıl iş deneyimi
- Şirket içi marka deneyimi
- Minimum denetimle öncelik verme/çalışabilme becerisine sahip güçlü zaman yönetimi/organizasyon becerileri
- Bir MAC bilgisayarda yetkin
- Özellikle sunum ile mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri
Lütfen CV'nizi, portföyünüzün bir bağlantısı veya PDF'si ve 2 referans ile birlikte e-posta ile gönderin. [email protected].