Tyler Haney. Fotoğraf: Dış Mekan Seslerinin İzniyle
Uzun soluklu serimizde, "Nasıl Yapıyorum" moda endüstrisinden geçimini sağlayan insanlarla nasıl sızdıkları ve başarıyı nasıl buldukları hakkında konuşuyoruz.
aradığımda Dış Mekan Sesleri Kurucusu Tyler Haney, New York'tan Austin'deyken, bir an için yanlışlıkla bir arkadaşımı aradığımı düşündüren sıcak, konuşkan bir sesle hemen silahsızlandım. Ama çok geçmeden bunun hem Haney hem de Outdoor Voices'ın tarzı olduğunu öğreniyorum - kendi sözleriyle "arkadaş canlısı, insani ve açık ve açık" olarak tanımladığı bir konuşma tarzı. Şimdi 27 yaşında olan Haney, 2014'ün başlarında Outdoor Voices'ı başlattı ve bir ömür boyu "gündelik aktivite" olarak adlandırdığı şeyden sonra Parsons'ta hala bir işletme öğrencisiydi. O Colorado'da, "spor salonu hayatınız ve yaşam hayatınız" arasında çok az farklılığın olduğu koşu parkurunda büyüdüm. O zamandan beri üç kısa yıl içinde, Outdoor Voices, risk sermayesi yoluyla 22,5 milyon dolar topladı, hem erkekler hem de kadınlar için bir dizi yeni kategoriye genişledi ve kısa süre önce Türkiye genelinde üç mağaza açtı. Birleşik Devletler.
Hangi, evet, etkileyici. Ama dahası, Haney'nin bir sonraki Dış Mekan Sesleri ile yapmayı planladığı şey. Ona etiketin ulaşmasını umup ummadığını sorduğumda Nike veya Zırh Altında'ın devasa ölçeğinde, tek kelime dahi atlamadı: "Bir sonraki büyük aktif giyim markası haline geliyoruz." Tüketicileri kontrol altına almaya teşvik ederek ve müşterilerin gerçekten giymek istediği havalı, teknik giysiler sağlayarak - Dış Mekan Sesleri tam da bunu yapabilirdi. o. Outdoor Voices şemsiyesinin altında oldukça rahat olmasının da zararı yok: "OV'nin atıştırmalıkları getiren yürüyüş arkadaşı olduğu hakkında çok konuşuyoruz" diyor.
Bu markalama kulağa hoş gelmiyorsa, öyle değil - işte bu tam olarak Outdoor Voices'ın tercih edilen spor giyim perakendecisi olarak moda setinde erik bir niş oluşturması. Ancak Haney buraya nasıl gelebildi ve genişlemeye devam ederken Outdoor Voices için sırada ne var? Sohbetimizden öne çıkanlar için okumaya devam edin.
Her zaman modaya ilginiz var mıydı?
Her zaman tasarım odaklıydım ama giyime gireceğimi hiç düşünmemiştim. Ben Boulder, Colo'da büyüdüm, bu önemli çünkü oradaki yaşam tarzı, Dış Mekan Seslerinin ne hale geldiğinin çok göstergesidir - gündelik aktiviteler yaptığınız her şeye entegre edilmiştir. Lisede süper aktiftim - engelli koşuyor, kros koşuyor ve basketbol oynuyordum - ve Nike ve Under Armour gibi markalar giyiyordum. Onları ve daha zor-daha iyi-daha hızlı-daha güçlü zihniyetini sevdim. O kıyafetleri giyen bir süper insan gibi hissettin. Ama koşu parkuruna son verdiğimde artık amacımın bu olmadığını anladım. Kadınsı olmak ile atletik olmak arasında, bir markada somutlaşmayan güçlü bir kombinasyon vardı.
Bu kombinasyonu gerçekten bir perakende markasına dönüştürebileceğinizi hangi noktada fark ettiniz?
Liseden sonra bir yıl ara verdim, New York'a taşındım ve hala giyime başlamak istediğime dair hiçbir fikrim yoktu; İş için Parsons'a gittim. Ama üniversitede ikinci sınıftayken, geleneksel spor giyim markalarından birini giyerek spor salonundan çıkıyordum ve [kendim gibi hissetmiyordum]... [gibi] Değilken triatlet olmaya çalışıyordum. A.P.C. gibi giydiğim markalarla daha uyumlu hissettiren spor kıyafetleri olması gerekiyordu.
O yıl teknik malzemelere gerçekten kafayı taktım, bu yüzden sentetik ipliklerin Mekke'si olan Utah'daki Outdoor Retailer adlı bu kongreye uçtum. Ne yaptığım hakkında hiçbir fikrim yoktu, ama daldım ve öğrendim. Bu kongreden, tüm malzemelerimizi yapmamıza [yardımcı olan] ve bugüne kadarki ana malzememiz olan dokulu sıkıştırmayı geliştiren bir satıcıyla çalıştım. Bundan sonra, beş klasik, en uygun silüetten oluşan ilk OV kitini yarattım. Moda okumadım, bu yüzden bu silüetleri çizdim ve [onların] yapılmasına yardımcı olacak insanları [buldum]. Aslında bir ranza aldım, alt ranzayı çıkardım ve dairemde ilk ofisimi kurdum. O odada bir tasarımcıyla röportaj yaptığımı hatırlıyorum, bunu düşünmek oldukça komik.
"Bir Şeyler Yapmak" nasıl doğdu?
Doing Things'den gelen, şundan daha iyidir Olumsuz Şeyler Yapmak — aktivite hakkında yaklaşılabilir, kapsayıcı düşünme şekli. Futbol formanızı mutlaka biz yapmıyoruz; bunun yerine size her mevsime uygun giysiler sağlıyoruz. İnsanlar gerçekten bir şeyler yapmak kavramının arkasında toplandılar ve insanların bize aktivitenin onlar için ne anlama geldiğini göstermeleri için bir katalizör oldu.
Ekipmanınızın eğlence amacı tasarımına nasıl etki ediyor?
Her şey terlemek içindir. En sevmediğim şeylerden biri de insanların bize atletizm demesi. Bu kelime beni kesinlikle öldürüyor çünkü başlangıçta ürün son derece işlevsel ve yüksek kaliteli.
Tasarım açısından, OV'nin tanınabilir estetiğini nasıl yarattınız?
Modaya uygun spor giysiler istemedim; Birçok vücut tipine yakışan klasik silüetler istedim. Sıkıştırma katmanlarıyla tabandan başladım. Jogging yapacaksam ihtiyacım olan iki parça, mahsul üst - bu kesinlikle bizim imza silüetimiz haline geldi - ve iki tonlu legging. Her zaman tonal üniformalara gerçekten ilgi duydum ve doku malzemelerine hayran kaldım, bu yüzden yeni ürün geliştirme şeklimizin temeli bu oldu. Kumaşa dokunduğunuzda yeni bir şey keşfediyormuş gibi hissetmeniz gerekir, sanki çok akılda kalıcı ve yeniymiş gibi.
Seri A ve B turlarında toplam 22,5 milyon dolar topladınız. Neden risk sermayesi yoluyla kaynak yaratmaya karar verdiniz ve uygun yatırımcıları bulmak için nasıl bir yol izlediniz?
Girişim fonlarından geçmemin basit nedeni, büyük bir etki yaratmak istemem. Benim için her şey insanlara aktivitenin eğlenceli olabileceğini göstermekle ilgili. Bu dünyada daha aktif olmak isteyen pek çok insan var, ancak geleneksel bir spor giyim mağazasına girdiklerinde kendilerini o triatlet üniforması içinde görmüyorlar - bu korkutucu. Dış Mekan Seslerinin katılmayı ve başlamayı kolay ve rahat hale getirmesini istiyorum.
Yatırımcılar açısından bu noktada çok çeşitli bir karışımımız var. Kesinlikle stratejiktir. General Catalyst inanılmaz bir ortak oldu - onlar bizim en büyük fon sağlayıcılarımız ve portföylerinde The Honest Company ve Warby Parker gibi bizimle karşılaştırılabilir markalara sahipler. Ne olursa olsun, [yatırımcıların] konseptinizi görmek için yeterince ısrarcı olacağına bahse giriyorsunuz.
OV, Reformation, Glossier ve Sweetgreen gibi bin yıllık marka sadakatinde büyük rol oynayan yeni nesil markaların bir parçasıdır. Bu sizi aktif giyim rakiplerinizden nasıl farklılaştırıyor?
İnsan olmayı değil, insan olmayı çok düşünüyoruz. OV'nin 'atıştırmalıkları getiren yürüyüş arkadaşı' olduğundan bahsediyoruz. Bu arkadaş canlısı ve insani ve açık ve sıcak ve müşterimizle ya da ona dokunan herhangi biriyle etkileşim kurmayı düşündüğümüz yol budur. marka. Neredeyse en iyi arkadaşınla etkileşime girmek gibi.
İleriye baktığımızda, Outdoor Voices'ı Under Armor veya Nike gibi bir mega markaya dönüştürmek ister misiniz?
Bir sonraki büyük spor giyim markası haline geliyoruz - bu benim vizyonum - ve performansı tepetaklak ediyor. Günlük eğlencesi için her gün pusetiyle patikada koşan anneyi düşünün - bunu Steph Curry kadar ilham verici hale nasıl getirebiliriz?
Bugün yapabilseydiniz, genişletmek istediğiniz ilk kategori nedir?
Doing Things için bir platform oluşturmak istiyoruz. Her şey, insanları etkinlik yoluyla birbirine bağlamak için araçları nasıl oluşturduğumuzla ilgili. Aktivite yoluyla bağları ateşlemek hakkında çok konuşuyoruz, bu yüzden bunun daha fazla ürün olduğunu bilmiyorum. Kesinlikle daha fazla bağlılık.
OV'nin Austin'deki amiral gemisiyle birlikte, şimdi mağaza konumlarınızın sayısını artırıyorsunuz. Tuğla ve harç sizin için neden mantıklı?
New York tam zamanlı mağazasına ek olarak, Yukarı Doğu Yakası'nda ve Dallas'ta bir mağaza açıyoruz. Bu fiziksel noktalara ürün ve topluluk aktivasyon noktaları olarak bakıyoruz, bu yüzden [bekliyoruz] Bu kavramı eve getirmek için birçok köpek koşusu ve koşu kulübü ve Pilates ve yoga yapılıyor. toplum.
Bu lokasyonlara nasıl karar verdiniz?
Yeni mağazamız aslında ofisimizin hemen altında; delip geçen bir merdiven var. New York, bizim evimiz olduğu için çok kolaydı. Dallas haklı çıktı çünkü insanlar bunu istiyor. Kesinlikle müşterilerimizin söylediklerine bakıyoruz ve Dallas yüksek sesle çığlık attı.
Bu röportaj netlik için düzenlenmiş ve kısaltılmıştır.
En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.