Uzun soluklu serimizde, "Nasıl Yapıyorum" moda endüstrisinden geçimini sağlayan insanlarla nasıl sızdıkları ve başarıyı nasıl buldukları hakkında konuşuyoruz.
Tanya Taylor bir an yaşıyor. Toronto doğumlu, New York merkezli tasarımcı, ilk koleksiyonlarından bu yana "izlenmesi gereken biri" olarak anılıyor. (Taylor, 2012'de kendi adaşı serisini başlattı) ve şu anda endüstrinin sevgilisi bölgesine giriyor.
Joanna Hillman gibi editörleri, Harley Viera-Newton gibi "It" kızlarını ve hatta First Lady'yi hayran olarak sayıyor ve bu yıl prestijli ve kariyer değiştirenler için kısa listeye girdi. CFDA/moda Moda Fonu. (Kazanan ve ikinciler bu gece açıklanacak ve onların arasında olmak için oldukça iyi bir şansı olduğunu düşünüyoruz.) Çoğu Daha da önemlisi, perakendeciler gemide - Saks, Lane Crawford, Holt Renfrew'de stokları var ve yakın zamanda Bergdorf Goodman tarafından alındı ve Nordstrom. Tasarımcı, 2015 baharında satışlarının neredeyse üç katına çıktığını söylüyor.
Hala 30 yaşın altında olan Taylor, gittiği olumlu yönün kesinlikle farkında gibi görünse de, tavada flaş olmaya da hiç niyeti yok. O da iş fikirli (modaya geçmeden önce McGill'de finans okudu), düşünceli ve üzerinde bir varlık oluşturmak için doğru perakendecilerle çalışırken dikkatli olun. Instagram.
moda tutkunu Kısa bir süre önce Taylor'ın yeni SoHo stüdyosu tarafından durduruldu, burada bulunduğu yere nasıl bu kadar çabuk ulaştığından tüm CFDA/moda Moda Fonu süreci gerçekten çok benziyor.
Bana biraz geçmişinizden ve modaya nasıl girdiğinizden bahseder misiniz?
Toronto'da büyüdüm ve Üniversite için McGill Üniversitesi'nde finans okudum. Finansı sevdim, matematiği sevdim ve girişimci olma fikrini sevdim. Bunun neye yol açacağını gerçekten bilmiyordum. Çocukken yaptığım yaratıcı keşifleri özlüyordum. çok resim yapmıştım; annem ve büyükannem çok dikiş dikerdi ve kendimi çok yaratıcı hissettiğim bu dünyanın bir parçasıydım - üniversitede finans okuyordum, yapmadım, o yüzden Bir yaz Central Saint Martins'e gitmeye karar verdim ve bir finans bölümünde olmanın tam tersi olan bu moda dersine giriş yaptılar. sınıf. Gerçekten varlığından haberdar olmadığım bu diğer dünyaydı.
McGill'de en tuhaf malzemelerden yapılmış altı parçalık küçük bir kapsül koleksiyonu tasarladığım bir defile var. O zamanlar harika olduklarını düşündüm ama nasıl dikileceğini bilmiyordum. Ancak, özellikle tasarımda, hissettiğim hırs ve yeni bir şeyler öğrenmenin verdiği heyecanı düşünüyorum. muhtemelen okula gitmem ve bu işte olmak için ihtiyaç duyacağım becerileri öğrenmem gerektiğini fark etmemi sağladı. Mezun olduktan sonra New York'a taşındım, Parsons'a gittim ve Elizabeth ve James'te staj yaptım. Şirketi ondan bir yıl önce kurmuşlardı ve tasarım ekibinde üç kişi vardı ve ben onların tek stajyeriydim. İşin pek çok farklı alanına maruz kaldım - el dikişi ve baskı geliştirme, ama aynı zamanda nasıl ticari bir iş olduklarını da anladım. Bu konuda gerçekten tutkulu olduğumu fark ettim. Parsons'tan mezun olduktan sonra, iki yıl boyunca tasarımcı yardımcısı olarak çalıştım ve aynı zamanda tasarım ekibi için finansmanlarını da yönettim, her ikisini de yapabilmek çok güzeldi. Ama inandığım şeyin kişisel dilimi gibi hissettiren bir şey yapmayı özledim, bu yüzden bir gün biraz hevesle ayrılmaya karar verdim ve buna üç yıl önce başladım. 25 yaşındaydım.
Markanızın ne olmasını istediğinize dair ilk fikriniz neydi?
Her şeyi New York'ta yapmak istediğimi biliyordum çünkü daha önce yaptığım geliştirme açısından biliyordum. Evde yapmayı sevdiğim baskıların ve resimlerin sanatsal bir ifadesi olmasını istediğimi biliyordum. Koleksiyon büyüdükçe daha kişisel hale geleceklerini ve daha doğrudan ilişkili hale geleceklerini bilmiyordum. Bir kadın olarak istediklerime ve tasarlamak istediklerime, büyük ölçüde kendimin ve ilham veren kadınların bir yansımasıydı. ben mi. Kumaşlara ve silüetlere karşı çok içgüdüsel olmaya başladım.
Pazarda bir şeyi kaçırdım. Gelişmiş bir çağdaş fiyat noktasındayız ve hala sanatsal, renkli ve kişisel hissettiren ve markanın arkasında kimin olduğunu bildiğim o fiyat noktasında alışveriş yapmayı özledim. Bu her koleksiyonun bir parçasıydı.
New York'ta Moda Haftası'nda sergilenen bu kadar çok genç tasarımcıyla nasıl öne çıkmayı başardınız?
Farklı şeyler yaptığımızı düşünüyorum. Özellikle Moda Haftası'na atıfta bulunarak, her zaman koleksiyonu göstermenin bir yolunu bulmaya çalıştık. dayanmak zor olduğu için diğer insanların yapmadığı farklı işbirlikleri yapmak veya farklı işbirlikleri yapmak dışarı. İkinci ve üçüncü sezonlar için, MoMa'da gösterdik, Örneğin. Güzel sanatlara bayılırım ve koleksiyonu alıp bir sanat galerisinde enstalasyon ortamına sokmak bence çok güzel oldu. Bu riskli bir şeydi çünkü kimse orada göstermemişti ve bunu elde etmek için çok çalışmak gerekti. ama insanların risk alma konusunda rahat olduğumu bilmelerini istedim ve genç tasarımcıların risk almaları gerektiğini düşünüyorum. riskler.
Sahip olduğumuz fiyat noktasıyla ürettiğimiz şeyin kalitesi, bizi diğer insanlardan gerçekten farklı kılan bir şey olduğunu düşünüyorum. Fransız değirmenleri ve İtalyan değirmenleri ile gerçekten yakın çalışıyoruz. Her kumaş özeldir ve bu benim fazlasıyla dahil olduğum ve heyecanlandığım sürecin bir parçası. Baskı ağırlıklı bir koleksiyonuz ve her baskının arkasında bir hikaye var. Kendi baskısını yapan çok fazla insan yok.
Başlangıçta hattı nasıl finanse ettiniz?
Toronto'da avukatlar, muhasebeciler ve iş profesyonelleri olan, korkutan bir grup insandan oluşan bir yatırımcı kurulum var. Bildiğim diğer şeyleri finanse etmişlerdi, bu yüzden [bulmak] çok zor değildi ama öyleydi. kesinlikle henüz var olmayan bir şeye güvenlerini kazanmak zor.
Bu fikre ilk sahip olduğumda, bir iş planı hazırlamam ve onlara konsepti sunmam ve bunu gerçekten bir iş planı haline getirmem gerekiyordu. onların gözünde finansal açıdan uygun bir iş, bu zor çünkü moda diğerlerinden çok daha duygusal işletmeler. Her ay sürekli olarak onlara rapor veriyorum, bu yüzden gerçekten fazladan bir şey ekleyen bir sorumluluğum var. Her şeyin nerede olduğunu bilmekten hoşlandığım için mutlu olduğum başarılı olmak için sorumluluk düzeyi gidiyor.
Bir iş kurmak çok para ve ben bunu hafife almıyorum. İki yıldır bir çalışanım vardı ve geçen yıl çok büyüdük ama buna ihtiyacım varmış gibi hissediyorum. Başlangıçta destekleri için minnettar olduğumu ve beklentilerini aştığımı onlara kanıtlayın şimdi.
Cumhurbaşkanı ya da başkanın eşi tasarımlarını giydi son zamanlarda birden çok kez: Bu nasıl oluyor ve işinizi nasıl etkiliyor?
[Michelle Obama] genç tasarımcıları çok destekliyor ve markanın farkına vardı ve onu desteklemek istedi, bu yüzden son iki ayda dört kez giydi. Ama bunu sadece Instagram'da öğrendik, işin çılgın kısmı da bu çünkü artık her sabah uyanıp onun Instagram'ına bakıyorum. Ekibinden biri size "Not: bu bugün oluyor" gibi bir e-posta gönderecek gibi değil.
Çok yardımcı oldu. Bence zamanlama açısından, görünürlüğü genişletmek ve aynı zamanda markayı destekleyen doğru kadına sahip olmak bundan daha değerli olamazdı. Kişiliği, enerjisi ve pek çok önemli projeye olan bağlılığı - diğer kadınların yanı sıra koleksiyonun bu muhteşem elçisi olarak onu seviyoruz. Bence en havalı şey, tüm parmak izlerimizi giyiyor olması. Onları stüdyoda boyadığınız zamana ve bunun onun üzerinde nasıl bittiğine geri dönmenizi sağlıyor ve göreceğiniz gerçekten heyecan verici bir yolculuk var. Önümüzdeki hafta Beyaz Saray'a gideceğim ki bu çok eğlenceli - en sevdiği tasarımcılardan bazılarının gelmesini sağlayacak.
Bence ünlülerin giyinmesi gerçekten ilginç. Kızların bizim parçalarımızı kendi tarzlarıyla giydiğini görmeyi seviyorum. Bu o kadar ünlü değil, ama Joanna Hillman Paris Moda Haftası'nda bizim tatil elbiselerimizden birini aldı ve altına siyah bir balıkçı yaka giydi ve bu gerçekten harika bir eşarp - buna takıntılıydım. Instagram'da gördüm ve çok havalı olduğunu düşündüm. İnsanların kendi bükülmelerini nasıl koyduklarını görmek heyecan verici. Giydirmeyi çok istediğimiz ama henüz giymediğimiz kızlar kesinlikle var: Diane Kruger, Carey Mulligan, genç kızlar da. Gia Coppola ya da Natalie Love gibi geleceği parlak "rüya kızlarımız" var.
Ayrıca heyecan verici: CFDA için finalistsiniz/moda Birkaç ay süren zorluklar ve olaylarla dolu bir süreç olduğunu bildiğim Moda Fonu. Nasıl bir şey ve şu an hangi aşamadasın?
[CFDA'da olmak/moda Moda Fonu finalisti] her zaman heyecan vericidir; bazen tamamen stresli ama gerçeküstü bir şekilde modasize bir zaman çizelgesi ile e-posta gönderiyor ve bir adım geri atıyorsunuz ve sanki, hala bir e-posta moda, sanki mutluymuşsun ve bunun rüya gibi bir şey olduğu gerçeğini gözden kaçırmak istemiyormuşsun gibi.
Temmuz ayında jüriye sunduk. Başından beri, mümkün olduğunca çok yargıcın gelmesinden emin olmak istedim çünkü bu bire bir görüşmeyi gerçekten istiyordum ve Bu programın mentorluğu, yol boyunca benim için en önemli şey - geri bildirimde bulunduklarından ve gerçekten öğrendiğimden emin olmak için bu sayede.
Bence bu takım için bir sınav oldu çünkü biz küçük bir grubuz ve birçok üye yeni. Üzerimizde çok baskı oldu ama aynı zamanda her şey biter bitmez, Kasım'da gibi hissettirdi. 3, en sıkı çalışan grup olacağız ve tüm iletişim hatalarının üstesinden gelebilmek ve her şeyin üstesinden gelebileceğinizi bilmek oldukça güzel.
Tamam, bu artık gerçek bir iş mi yoksa 'Ben başardım mı?' diye düşündüren bir an veya dönüm noktası oldu mu?
CFDA/ için başvuruyu bir araya getiriyorduk.moda Fashion Fund, Michelle Obama'nın elbiseyi ilk giydiği gece. Markayı destekleyen tüm kadınların olduğu bir sayfamız vardı ve başka kimseye yer yoktu ama o giydi ve biz de "ahhh," o çekimi kesip yapıştırmak ve uygulamaya koymaya çalışmak - uygulamayı biraz daha güvenle teslim ettiğiniz anlardan biriydi.
Bu sefer finalist olmayı beklemiyordum. Başvuracağımızı ve gelecek yıl tekrar başvuracağımızı düşündüm. Steven Kolb'un araması ihtimaline karşı telefonun başında olmak için Alaska'dan erken dönmem gerekiyordu - bir aile gezisindeydim. İlk çalışanım ve yardımcım olan Will, beni çıldırdı. "Steven Kolb ofisi aradı, buraya gel. neden geç kaldın?!" Sokakta koşuyordum ve film ekibi dışarıdaydı. En iyi, en iyi an olan şeylerden biriydi. Kocamı filme çağırmak zorunda kaldım ve ekibin omzumun üstünde olduğunu ve yatakta olduğunu fark etmedi. Onlar, "Kocanız FaceTime!" gibiydiler. Zavallı adam, bir ay önce, anlamazsak beni hazırlamaya çalıştı. "her şey çok güzel olacak, zaten tüm bu harika şeyleri yapacağız" diyor ve bence alacağımızı düşünmüyordu. Sonra yaptığımızda "Vay canına" dedi.
Her yargıç hakkında çok şey biliyor, geçen sezon benimle her bölümü dört kez “The Fund” izledi.
Kariyerinizde şu ana kadar öğrendiğiniz en büyük ders nedir?
Sanırım [işimi başlatmanın] başında insanlardan yardım istemek için çok gergindim ve en kısa sürede yardım veya tavsiye istemeye başladığımda - yaklaşık bir buçuk yıl önce - hemen harika şeyler gördüm olmak. Ayakkabı işbirliğimizi yapmak için Paul Andrew ile bu şekilde tanıştım. Sanırım bu yüzden bu [CFDA/moda Fashion Fund] süreci bana çok mantıklı geliyor. Birisi biraz zaman harcamaya ve gerçekten nasıl büyüyebileceğimize kafa yormaya istekliyse, bence bu bizim için yararlanmamız gereken önemli bir şey. Şirketin hem tasarımcısı hem de CEO'suyum, bu nedenle iş fonksiyonlarını nasıl daha iyi geliştirebileceğimizi her zaman gerçekten merak etmişimdir. Fonun bir parçası olarak, Joseph Altuzarra gibi hiç tanımadığım insanlara "Seninle konuşup bir kahve içip senden bir şeyler öğrenebilir miyim?" diye ulaştım. Daha önce çok gergin olduğum bir yerde bunu yapmak bana güven verdi, bu yüzden insanların sizinle tanışacağını ve söyleyecek harika şeyleri olduğunu fark ettim ve buna değer veriyorum. çok güzelsin. Aynı şeyi yaşamışlar.
Perakende ve satış stratejiniz nedir? Çalıştığınız mağazalar konusunda seçici misiniz?
Tüm satış stratejimizi değiştirdik: 10Eleven Showroom'a yeni taşındık. 1989'dan beri DVF ile çalışıyorlar ve Betsee Isenberg adlı bu muhteşem kadın tarafından yönetiliyor. O bir hanımefendinin havai fişekleri ve bunun bir parçası olacağı gerçeğini merak ettim çünkü bu kadın enerjisini markanın etrafında istedim; Satmayı bilen bu kadınları istedim, ama aynı zamanda onu seviyorlar ve onlar bizim kadınlar ve bence bu hemen alıcılara dönüşüyor, bu yüzden geçen sezon satışları muazzam bir şekilde artırdık. İlkbahar/yaz satışları bir önceki yılın tamamı kadar satıldı, yani satışları neredeyse üç katına çıkardık.
Bu kesinlikle seçici bir süreç, bizimle çalışmak istediğimiz perakendecilerimiz var ve bunu üretim yeteneklerimizi aşırıya kaçmayacak şekilde zamanlamak istiyoruz. Her şeyi New York'ta yaptığımız için, 1600 adet yapabilen çok fazla fabrika olmadığı için zor. ve zamanında teslim edebilir ve her zaman sahip olduğumuz kaliteyi hala koruyabilir, bu yüzden yolumuza adım attık. büyüyor. Bunun daha akıllıca bir yol olduğunu düşünüyorum.
Önümüzdeki üç yıl içinde daha fazla ortak alacağımızı düşünüyorum, ancak Bergdorf Goodman ve Nordstrom'u yeni aldık. Saks'dayız, Lane Crawford bizim için çok büyük bir iş; bu zaten böyle bir birim sürücüsüdür ve halledebileceğimiz tek şey bu. Aynı zamanda, yeni pazarların doymadığından nasıl emin olunacağını bulmakla da ilgilidir. San Francisco'da hiç satış yapmadık, bu yüzden belki de San Francisco'da bir Saks, Nordstrom ve Neimans istemiyoruz. Her alanda müşteri hakkında daha fazla bilgi edinmek ve işi gerçekten düşünceli bir şekilde kurmak istiyoruz.
Şu ana kadar karşılaştığınız en büyük zorluk neydi söyler misiniz?
Hiçbir çalışanı yönetmedim. Daha önce küçük bir roldeydim ve bir asistanım ve stajyerim vardı, ama düşündüğünüzde tamamen farklı bir top oyunu. altı kişinin işlerindeki duygu ve ihtiyaçları, bir tasarım ve inşa edebilmek için hala yaratıcı bir alanı korurken Toplamak. Sanırım benim için en zor şey operasyonlarda olmayı nasıl dengeleyeceğimi bulmaktı. ve tasarımcı olarak - bu yüzden Fon'a başvurduk. Kazanırsak önereceğimiz şeylerden biri, işin operasyon tarafında bana yardım edebilecek birini işe almaktı çünkü bunu biraz daha yönetebilecek birini daha çok isterim. Büyümemize yardımcı olacağını düşünüyorum.
Bir giyim hattı başlatmak isteyen birine ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?
Hayran olduğunuz ve hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğiniz bir pozisyonda veya şirkette çalışmak [bir giyim hattına başlamadan önce] önemlidir. Daha fazla şirkette çalışmayı çok isterdim, bence ne kadar çok stajınız olursa, o kadar çok pozisyona sahip olursunuz ve işinizin ne olmasını istediğinizle ilgili fikirleri özümseme yeteneği önemlidir. Bu zor bir iş. Bazen gerçekten kolay, eğlenceli bir proje olarak gösterilebilir. Bir moda işine başlamak istiyorsanız, bu bir iştir, bu nedenle gereken tüm tavizlere hazırlıklı olmalısınız. Bunu inşa ettiğim son üç yılda, bir milyon akşam yemeği randevusunu kaçırdım. Sonuna kadar gitmeseydim, çok daha yavaş büyüyeceğimizi biliyorum, bu yüzden her zaman bir merak olmalı ve çevrenizdeki daha fazla bilgeliğe sahip insanlara açık fikirli olmak ve sadece insanlara sormanızı öneririm sorular.
Pazarlanabilirlik, satılabilirlik, fiyat noktası gibi şeyleri hiç düşünmemiştim, bu yüzden bir şeyler karalamak ve nasıl yapılacağını, bir mağazaya nasıl girileceğini ve fiyatının ne olacağını anlamak, bu tam bir öğrenme eğri. Mağaza bulmanın ne kadar zor olduğu beni şaşırttı. Koleksiyonunuzun mükemmel olacağını düşündüğünüz mağazalar ve anlamanız gereken diğer tüm faktörler var. Üretim beni şaşırtan ve çok zaman gerektiren bir şey ve bence pazarlama ve iletişim de artık sosyal medya ve Instagram, insanların ne yaptığınızı anlamasını sağlamak için gereken tutarlılık ve yaptıklarınızın arkasında gerçekten güçlü bir dile sahip olmak. inan. Yaptığınız her şeyin buna uygun olduğundan emin olmalısınız.
Marka için sırada ne var? 5-10 yıl sonrasını nerede görüyorsunuz?
Şubat ayında e-ticarete başlamak istiyoruz. Müşterimizi toptan satış yoluyla çok iyi tanıyoruz ama e-ticaret ile onları daha yakından tanımamız için gerçekten ilginç bir araç olacağını düşünüyorum. İşle ilgili en sevdiğim kısım, kadınları stüdyoya sokmak ve gerçekten neyi sevdiklerini, neyi sevmediklerini ve nasıl daha güçlü olabileceğimizi öğrenmek.
Ayakkabı işbirliklerimiz gerçekten çok güçlüydü ama bunu 5-10 yıl içinde marka uzantısı olarak yaptığımız ve şirket içinde yaptığımız bir şey olarak görüyorum. Her sezon çok farklı olan bu küçük sanat aksesuarını her zaman yaparız, ancak neredeyse bir koleksiyoncu eşyası olmayı seviyorum ve bunun şirket içinde daha çok bir temel haline geldiğini görüyorum. Ekip, bizim çok büyüdüğümüzü, perakende satışın çok büyüdüğünü, marka mesajlaşmasını - sadece yeni şeyler denediğimizi görüyorum, örneğin Kalen Holloman işbirliği Az önce yaptık, sanatçılarla işbirlikleri denemeye devam etmek istiyorum. Bu sonbaharda bir video çekiyoruz. Farklı sanatsal işbirlikleriyle Amerikan modasında daha genç, benzersiz bir bakış açısını ifade etmenin yollarını bulmaya devam etmek istiyorum. [Kendi] perakende mağazam mı? Belki 2019'da.