Joyce Azria, Ailesi İçin Çalıştıktan Sonra Kendi Bin Yıllık Marka İmparatorluğunu İnşa Ediyor

Joyce Azria için iş ve oyun her zaman iç içe olmuştur.

Batı Hollywood'daki La Brea Bulvarı'ndaki pembe duvarlı ofisinde bana "Kişisel yaşamınızdan profesyonel yaşamınıza kadar her şeyin çevrilebilir olduğunu düşünüyorum" diyor. Altı çocuklu bir ailede büyüyen en büyük kızdı ve çok fazla sorumluluk aldı. "Sanki her şey senin omuzlarına yükleniyor, evi organize etmek, kardeşlerine bakmak, anne babana bakmak gibi. Göçmenler olarak sürekli çalışıyorlardı” diyor. "Sorumluluk, hesap verebilirlik, bütçe yönetimi - evde yaptığınız şeyler gerçekten iyi hayat dersleridir."

Azria'yı girişimcilik kariyerine hazırlayan tek şey ailesine bakmak değildi. Aile şirketinde büyümek - küçük bir şirket olarak adlandırılan BCBG — hızla ve büyük ölçüde değişen tüketici alışkanlıkları üzerine kurulu büyük bir moda markasının yükselişine ve düşüşüne ilk elden tanık oldu.

10 yaşındayken babası Max Azria ve üvey annesine teklifte bulunuyordu. Lubov Azria, giysiler ve perakende satış yerleri hakkında geri bildirim. "Kızların sezgileri vardır, derdi" diye hatırlıyor. Los Angeles'taki BCBG mağazalarında genç yaşta çalışmaya başladı ve 19 yaşına kadar şirkette kaldı. hangi noktada evlendi ve üniversiteye gitmek yerine kendi işini kurmak istediğine karar verdi. Joyann adında bir kadın dizisi başlattı, ancak ilk çocuğunun doğumundan sonra kapattı.

"O tipik 'ilk çocuk' anını yaşadım, 'Artık bunu yapmak isteyip istemediğimi bile bilmiyorum. Sanırım çocuğumun her şeyi ilk kez yaptığını görmek istiyorum.' Bu bir yıl kadar sürdü ve sonra o [bir] yaşına geldiğinde ailem için çalışmaya geri döndüm." şirketteki görev süresi boyunca pazarlama, planlama, tahsisler gibi çeşitli kurumsal roller üstlendi; ta ki babası, yaratıcı direktörünü genç skewing hattında atayana kadar BCBGeneration.

İlgili Makaleler

"Babam, 'Yardımına ihtiyacım var, gelmelisin. Yaratıcı yönetmen olun, bu gençler içindir.' Rastgele Dolce & Gabbana taklitleri gibi ren geyiği kazakları yapıyorlardı ve bu şimdiye kadar gördüğünüz en çılgın şeydi” diyor. Markayı "havalı" yayınlarla uyumlu hale getirerek işleri değiştirdi. Naylon ve genç moda ve bir sosyal medya stratejisi başlatmak. BCBG çatısı altındaki diğer markalara da danışmanlık yaptı. Yine de kolay değildi.

"Birçok yönden savaşmak ve oradaki yerimi kazanmak zorundaymışım gibi hissediyorum," diyor ve bazı meslektaşlarının randevusunda ortaya çıkan bariz adam kayırmacılığından memnun olmadığını ima ediyor. "Bu gerçekten zordu. Birkaç kişiyle güçlü ittifaklar kurdum, gerçekten çok çalıştım ve kendime sakladım, banyoda ağladım. Çok profesyonel kalmaya çalıştım çünkü çok şey öğrendiğimi ve ailemi koruduğumu hissettim."

Azria, 2016 yılında şirketten ayrıldı; pazarın yaptıklarından uzaklaştığını görebildiğini ve haklı olduğunu söylüyor. 2017 yılının Mart ayında, 120 mağazanın kapatıldığını duyurduktan kısa bir süre sonra, BCBG iflas başvurusunda bulundu.

Aynı zamanda, geçen Şubat ayında Azria, bin yıllık pembe markalı, zarif Fransız esintili, feminen parçalardan oluşan uygun fiyatlı, trend bir ürün olan Avec Les Filles'i piyasaya sürdü. Önceki rolleri hakkında "Ben her zaman 'ben' olmayan, benden ilham almayan markalar üzerinde çalıştım" diyor. 16 yaşına kadar dansı sürdürdü ve "Bir dansçı, bir balerin olarak pembe bale kutum hayatım gibiydi. Tutkulu olduğum şeylerden [markanın gelmesini] istedim ve pembeyi buldum. Markayı kurduktan sonraki üç ay içinde 'bin yıllık pembe' yüzeye çıkmaya başladı." Bu, Azria'nın röportajımız boyunca gündeme getirdiği birçok "sinerjiden" biriydi. "Ruhumla gidiyordum ve bu yüzden Fransız esintileri vardı (ailesi Paris'ten ABD'ye taşındı), Amerikan topraklandı ve kolay bir duyarlılığa sahipti, bu yüzden benim gibi hissettim."

O zamandan beri işler oldukça hızlı ilerledi: Avec Revolve'da satıldı, Nordstrom, Macy's, Lord & Taylor ve Bloomingdale's kendi e-ticaretine ek olarak ve son zamanlarda yüzme ve dış giyime genişledi. Azria şimdi iki marka daha işletiyor: Bu yılın başlarında tamamı 50 doların altında olan bir gardırop zımba teli serisi olan Rohb'u piyasaya sürdü. Temmuz ayında Wukogals'ı satın aldı. sosyal medya odaklı sevimli, uygun fiyatlı mütevazı kadın giyim üç kız kardeş tarafından kurulmuştur. "Bence modada tek kulvarda oynayamazsınız, birden fazla sahada oynamanız gerekir" diyor. "Tamamen dijital olan bir iş için giriş fiyatının ne olduğunu bilmek istedim. Niş bir işte nasıl bir şey olduğunu görmek istedim, bu yüzden mütevazı davrandık."

Avec'in kimi temsil ettiğini düşünüyor. kullanılmış olmak, Wuko ise şimdi kim olduğunu temsil ediyor. Azria, dini nedenlerle mütevazı bir giyinme tarzı gözlemliyor, ancak mütevazı giyinmenin din ve maneviyatın ötesinde bir trend haline geldiğini belirtiyor. Batı Hollywood ofisinde yaklaşık 12 kişi çalışıyor ve birkaç kişi daha Valley'deki bir depoda çalışıyor.

Tüm markalar sık ​​sık yeni ürün çıkarıyor ve bin yıllık ve Z Kuşağı müşteri tabanını hedefliyor, ancak Azria'nın onlar için doğrudan tüketiciye giden yol olmayan benzersiz perakende stratejisi, birçok bin yıllık markanın varsayılanı günler. Avec'in lansman ortağı olarak Revolve'u seçip oradan perakende satış yelpazesini çeşitlendirirken, Amazon düşük fiyatlı Rohb için ve Avec ve Wukogals'ı da yakında devasa e-ticaret platformuna koymayı planlıyor.

Tarihsel olarak, moda markaları Amazon'da satış yapmaktan çekiniyordu; Geniş erişimi, güçlü lojistiği ve yadsınamaz rahatlığına rağmen, en şık görünüme sahip değil ve markaları mağazacılık ve fiyatlandırma üzerindeki bazı kontrolleri bırakmaya zorlayabilir. Ancak Azria bunu bir fırsat olarak görüyor ve insanların şu anda alışveriş yapma şeklini yansıttığını düşünüyor. “Bence insanlar nerede olduğu konusunda o kadar değerli değiller, ne hakkında erken gelişmişler” diyor. "Daha çok onu elde etme, giyme, içinde anılar yaratma deneyimiyle ilgili." Bilişim Teknoloji uygun bir moda çizgisinden çok temel bir çizgi olan Rohb için özellikle iyi çalıştı, marka olmak yeni. "Kötü bir iş yaparsanız hemen görürsünüz ve iyi bir iş çıkarırsanız hemen görürsünüz çünkü müşteri yorumları var."

Wukogals ile marka ve kurucuları, Azria gelmeden önce zaten güçlü ve sadık bir takipçi kitlesine sahipti. üç kız kardeşin takipçileriyle kişisel bir şekilde bağlantı kurdukları Instagram sayesinde büyük ölçüde seviye. "Kardeşlerin, 24 çocuklarının, çalışan annelerin, ailelerinin birçok talebinin ve bu memleketin doğuşunun hikayesi. #mütevazı giyim hattı", markanın Instagram biyografisini okuyor.

Azria, kurucularla henüz BCBGeneration'dayken tanıştı ve bir marka başlatma konusunda tavsiye ve rehberlik arıyorlardı. Üç yıl sonra yeniden bağlantı kurdu ve hemen dahil olmak istedi. Markayla ilgili planlarından bahsederken, "Daha önce hiç mevcut olmayan, mütevazı bazı yeni kategoriler yapacağız" diyor. "Bence etkinlikler onlar için iyi olacak, topluluk oluşturmak, seyahat etmek ve New York gibi farklı yerlerde topluluk içinde olmak, Utah gibi çok güçlü topluluklar aklında alçakgönüllülük ve gerçek bağlantılar kurmanın olduğu yer." Şu anda, ofisinin ön kısmı, yüzyılın sonuna kadar sürecek bir Wukogals pop-up'ına ev sahipliği yapıyor. yıl.

Azria, ilkinin piyasaya sürülmesinden sonraki bir buçuk yıl içinde üç markayı denetlemeyi asla planlamamıştı, ancak kendini bu şekilde iş yapmaya devam ettiğini görüyor. “Kesinlikle birçok şirkete ev sahipliği yaptığımızı görüyorum” diyor. "Bence büyüdüğüm yol yüzünden. Her zaman o kadar çok marka üzerinde çalıştım ki, tabağımın dolu olması güzel ve bence yeni fikirlerin akması ve yeni markaların akması güzel."

Böylesine çalkantılı bir perakende ortamında hızlı başarısı dikkat çekicidir; geçmişi göz önüne alındığında, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair benzersiz bir kavrayışa sahip. 2018'de bir markaya sahip olmanın sırrını sorduğumda, "Fark gerçekten çevik olmaktır" diyor. "Modada olan şey ve bunu tek başıma, birçok kez gördüm, hızlı büyüyorsun. Büyüdüğünüzde yaptığınız ilk şey, sahip olduğunuzdan çok daha fazlasına ihtiyacınız olduğunu düşünmektir. Sistemlere ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsunuz, depolara ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsunuz, daha fazla envantere ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsunuz, daha fazla kişiye ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsunuz, Bir CEO'ya ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsunuz çünkü kendi şirketinizi nasıl yöneteceğinizi bilmiyorsunuz ve bunların hepsinin bir bedeli var. etiket."

“Sırrın, kendinize bunu çözmek için zaman tanımak olduğunu söyleyebilirim” diye ekliyor. "İşte en uzun süre kalabilmenin yolu, bir şeyler üzerinde uyumamak, bir sonraki şeye geçmek, her şeyi denemek, insanlara güvenmek. Eğer işe yaramazsa, çabuk bırakın onları."

Açıkçası, moda girişimciliği Azria kanında var. Babasına ve üvey annesine ek olarak, amcası Serge Azria da var. Joie, Equipment and Current/Elliott'un sahibive hatta sahibi olan üvey kızı Alexia Elkaim Miaou. Bugün, kendine ait modern, kadın liderliğindeki bir imparatorluk kurarken izleyecek bir sonraki kişi Joyce gibi geliyor.

En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.