Buharlı metro vagonları ve aşırı kalabalık plajlar bir yana, şu anda yazın en agresif hissettirdiği yer aslında Instagram'da bronzlaşmış olabilir. vücutlar, mavi sular ve evet, şişirilebilir kuğular benim yemlerimi (ve sanırım sizinkilerin çoğunu) hiç bitmeyen bir havuz partisine dönüştürdü, 750'ye kadar indi piksel genişliğinde. Bu, İbiza'nın kumlu kıyılarını ve bir Hamptons malikanesinin geniş arka bahçesini sadece birer birer birer birer birer birer birer birer birer birer birer birer birer birer birer birer birer birer birer birer birkkk olan moda etkileyicileri grubundan daha doğru olamaz. marka sponsorlu gezi uzak. Doğal olarak, bu tür bir yaşam tarzı, manzaraya karşı kendini tutabilen geniş bir mayo koleksiyonu gerektirir - ve giderek bazıları meseleleri kendi ellerine alıyor.
İki yıl önce, arkasındaki 30 yaşındaki blogcu Shea Marie Barış Aşk Shea, mayo markasını piyasaya sürdü AYNI Miami Swim Week'te, ayırt edici üçgen dikişler, lüks, İtalyan yapımı kumaşlar ve takım başına 300 $'a ulaşan fiyat etiketleri içeren bir bikini koleksiyonunu tanıttı. Etkileyenlerin ön planda olduğu birçok hattın aksine SAME, ne bir lisans anlaşmasının ne de bir işbirliğinin ürünüydü. her ikisi de, büyük takipçilere sahip olanlar için ellerini denemek için nispeten düşük riskli yollar sunar. tasarım. Bunun yerine, Marie kendi parasını yatırdı ve bir iş ortağıyla birlikte markayı kitle tarafından vaat edilen daha yüksek kar marjlarına rağmen, onu lüks alanda sıkıca konumlandırıyor çizgiler.
"Özgün bir California sahil sarışını" olarak, yüzmenin bir markayı piyasaya sürmeye ilk adım atması için doğal bir uyum olduğunu söylüyor, ancak bunu düşünmüş olsa da diğer seçenekler de - aksesuarlara karşı karar vermeden önce potansiyel bir çanta hattı için İtalya'daki deri fabrikalarını gezmeye bile varmak kategori. "Birisi çok para harcayacaksa, insanların tanıyacağı bir çanta isterler" diye gerekçelendiriyor.
Öte yandan, mayo hala gelişmekte olan bir pazar: Şu anda modanın gözdesi olan bağımsız markaların çoğu, beş yaşında (Solid and Striped, Flagpole, Kiini), Proenza Schouler, Jonathan Simkhai ve en son gibi lüks markalar, Rosie Assoulin ayak parmaklarını giderek boşluğa daldırıyorlar. Marie, özellikle yaşıtları arasında bu ilgi dalgasının farkına vardı. "Sosyal medya, [özellikle] Instagram ile kızlar tatillerine ve ne giydiklerine daha fazla önem veriyor" diyor. "Geçmişte yüzmek bir bakıma tepeden bakılıyordu… ve ben, bu tatil çılgınlığı ve tüm bu tatil köyü yaşam tarzı çılgınlığıyla gerçekten, gerçekten çok büyüyecek gibiydim."
İle birlikte bir milyondan fazla takipçi kendisi, platformda neyin tıklanacağını biliyordu. "Marka konseptini Instagram'daki kızın paylaşmak istediklerinden yola çıkarak oluşturdum" diye açıklıyor. "Biliyorum çünkü ben ona, bilirsin? kendim için tasarlıyorum. İnsanların göreceği ve 'Vay canına, bu harika. Bu göze çarpıyor. Kelimenin tam anlamıyla o mayonun bir fotoğrafını beyaz bir arka plana karşı koyabilirsin ve insanlar buna bayılır, çünkü kendi başına büyüleyici.'"
Tabii ki, takım elbiseler, Insta-ünlü arkadaşlarının beslemelerinde sabit bir fikstür. Caroline Vreeland, Ashley Moore ve Sarah Snyder; Kendall Jenner ve Hailey Baldwin, markanın buna ayıracak bütçesi olmadan önce içlerinde fotoğraflandı. bedava dağıtın (çoğu acemi tasarımcının öldüreceği ya da en azından birkaç bin dolar düşüreceği bir destek - için). "Bir marka başlatmak çok pahalı - bir tur üretim 250.000 dolar olabilir. Paranızı buna yatırdıktan sonra, tonlarca ücretsiz malzeme göndermek veya PR kiralamak için fazladan fazla bir şeyiniz yok” diye açıklıyor. Ve ekibi şimdi seçkin birkaç etkileyici kişiye hediyeler gönderirken, Marie onlardan ürünü göndermelerini istemediğini, bunun yerine yeterince seveceklerini umduğunu söylüyor. kendi isteğiyle fotoğraflayın - yıllarca markaların kendi ürünlerini "bütün gün, her gün" göndermesinden ve ısrarcı PR temsilcilerinin müşterilerini öne çıkarması için ona baskı yapmasından öğrendiği bir ders.
2016 yılına göre Google çalışması, Akıllı telefonlarından giyim alışverişi yapan kadınların yüzde 64'ünün kullanımda olduğunu gördükleri bir ürünü satın alma olasılıkları daha yüksek ve Marie tek kişi değil çok sayıda mayo alışverişçisinin ilgisini çekmek için platformlarının gücünden yararlanıyor: Blogger'lar Natasha Oakley ve dev ikili Devin Brugman arka Günde Bir Bikini, markasını piyasaya sürdü, Pazartesi Mayo, 2014 yılında, kişisel hesaplarında bir milyondan fazla takipçi sayısına sahipler ve blogları ve markaları için sırasıyla 650.000 ve 271.000 ile övünüyorlar. Başlangıçta Los Angeles merkezli bir üreticiyle ortaklık yoluyla üretilirken, çift, ilk sezonunun iki ay içinde satılmasının ardından markanın tüm kontrolünü ele geçirdi. yazı orijinal anlaşmanın onlara yalnızca tasarımın kontrolünü verdiğini ve "iki kadından oluşan bir takım olmaya ve hayatımızın her parçasının kontrolünü elinde tutmaya o kadar alıştıklarını" söyledi. Tek başımıza üstesinden gelmek bizim için büyük bir zorluk olacak olsa bile, Pazartesi Mayolarının gerçekten bir parçası olması için yapmamız gerekenin bu olduğunu biliyorduk. bizim."
Şimdi, iki yılda bir koleksiyonlar çıkarıyorlar ve plaj giyimine genişlediler ve siyah beyaz takımlardan oluşan kalıcı bir "İmza Koleksiyonu" sunuyorlar. Oakley ve Brugman ayrıca bağımsız bir aktif giyim markası olan Monday Active'i piyasaya sürdüler ve büyük ve küçük markalarla etkileyici bir işbirliği listesi oluşturmaya devam ediyorlar. Tahmin etmek, yanlış yönlendirilmiş, Vahşi tilki, ve Sahil İsyanı. Blogun öncülünün özgünlüğü, zaten tüm gün, her gün mayo içeriği bekleyen tutsak bir takipçi kitlesine sahip oldukları anlamına gelir. Dünyanın dört bir yanında bikinilerle dolaşan 20'li yaşlardaki iki muhteşem kişinin kitlesel çekiciliği, onlara nişin çok ötesine uzanan bir platform sağlıyor. meraklısı.
Oakley, "Başladığımızda, mayo markalarının kendilerini tanıtmaları için benzersiz bir platformduk - kimse bizim yaptığımızı yapmıyordu" dedi. Forbes geçen yıl. "'A Bikini A Day'in öncülü, yılın 365 günü farklı bir bikini markasına ses vermemizi sağladı." Bugün kendi markalarının (doğal olarak) en gürültülü olanıdır ve dünyanın dört bir yanındaki seyahatlerinden çeşitli takım elbiseler giyerek sahne arkası enstantaneleri, seyir defteri görüntülerini ve fotoğrafları paylaşırlar. çizgi.
Tekrarlama, en azından Marie'ye göre, özellikle güven inşa etme söz konusu olduğunda anahtardır. "Bugünün etkileyici pazarlamasının sorunu - ve bunu birlikte çalıştığım markalara söylüyorum - bir görev için bir kızı işe alacakları çok sayıda tek seferlik proje yapmaları" diyor. "Bir mayo markası için bir kez gönderi paylaşmam, birisi 'Aman Tanrım, o tek parçaya kafayı taktım' demedikçe gerçekten hiçbir şey yapmayacak. Ona sahip olmak zorundayım.' Ama genellikle bu şekilde çalışmaz. İnsanlar bir şeyi tekrar tekrar görüyorlar ve gördüklerinde 'Tamam, bu kişi bunu gerçekten çok seviyor' diyorlar."
Bu güven, müşterinizden bir bikiniye birkaç yüz dolar atmasını istediğinizde özellikle önemlidir - veya alternatif olarak, müşteriniz daha önce hiç giymemiş olabilir veya toplum ona giymemesi gerektiğini söylediğinde herşey.
Bunun için ilham kaynağı oldu Gabi Greggiçin ilk koleksiyonu Herkes İçin Mayolar 2013 yılında, büyük beden blogger'ın kendi blogunda yaptığı "fatkini" gönderileri etrafında medya çılgınlığının ardından başlatılan, GabiFresh, birlikte xoJane. Perakendeci genişletilmiş ebatlarda uzmanlaşsa da, ürün sunumu daha sonra büyük ölçüde tek parça ve tankiniler gibi daha örtülü stillere yöneldi ve Gregg'in 10 beden aralığındaki ilk koleksiyonu için masaya getirdiği neon, ağ ve özür dilemeyecek kadar gürültülü baskıları kesinlikle içermiyordu. 24'e kadar. Marka, medyanın olumlu ilgisiyle desteklenmiş olsa da, işbirliği hala bir inanç sıçramasıydı. Swimsuits For All'ın Yaratıcılık ve Markalamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Sara Mitzner, "Kesinlikle yeni bir müşteri getirdi" diyor. bizim için. Gabi'nin dışarıda olduğuna inandığı bir müşteriydi ve biz de orada olduğuna inandık, ama satana kadar bilemezsiniz."
Ama sattı - o kadar ki, web sitesi birkaç saat çöktü ve kampanyada Gregg tarafından modellenen galaksi baskılı bikini bir günde aşırı satıldı. Jezebel olayı "artı büyüklükteki arz ve talep sorununun" bir örneği olarak bildirdi, burada birincisi büyük ölçüde ve alışkanlıkla ikincisine yeterince hizmet etmedi. Mitzner, ilk koleksiyonun bir "test" olduğunu kabul ediyor ve o zamandan beri perakendeci, stok alımını daha az fiyattan artırdı. çok daha derin bir stoğa ürün başına binden fazla parçanın yanı sıra daha büyük kap boyutları (G-H) ve daha fazla sınırları zorlayan eklendi stiller. Altıncı sezonuna girecek olan işbirliği, Gregg'in okuyucularından aldığı geri bildirimler sayesinde büyük ölçüde gelişti. hiper detaylı uyum ve boyutlandırma notları blogunda ve sosyal medyasında veriyor. Bunlar, potansiyel müşterilere, takım elbiselerin satın almadan önce vücutlarında nasıl görünebileceğine dair fikir verir ve benzersiz bir kişisel ton alır (Gregg, örneğin, bir bandın genişliği veya bir fincanın şekli gibi belirli ayrıntıların diğer vücutta farklı görünebileceği kendi boyutlarını ve notlarını paylaşır. türleri).
Mitzner, "Swim fit çok spesifik ve zor" diyor. "Mayo alışverişinde çok fazla duygu var. Bilirsin, temelde sahilde iç çamaşırlarınlasın. İnsanların bu konuda pek çok çekincesi var… bu yüzden bence hem bizim için hem de kadınlar için bir kaynak olarak Gabi gibi birinin markamızın bir parçası olması, İşimiz ve kadınlar üzerinde muazzam bir etkisi oldu, çünkü gerçekten özel olarak öğeler hakkında konuşuyor ve bence bu, insanların işlerine daha fazla güvenmelerini sağlıyor. satın almak."
Hattın başarısı, tek seferlik bir işbirliğinden sözleşmeli bir lisans anlaşmasına ilerlediğini söylüyor. Vanessa Flaherty, hem Gregg'i hem de Gregg'i temsil eden etkileyici ajans Digital Brand Architects'in yetenek ortağı ve Kıdemli Başkan Yardımcısı Marie. Marka, Gregg ile olan üç yıllık sözleşmesini yeni yeniledi ve bu bahar, Nordstrom'da piyasaya sürülen koleksiyon (2018 için perakendeci birkaç özel stil taşıyacak). Neden toptan satışa girmeye karar verdiklerine gelince, Faherty şöyle açıklıyor: "Gabi farklı bir tüketiciye ulaşmak istedi. Blogu, bağlı kuruluşları ve bu türden şeyler aracılığıyla, müşterisinin olduğu yerde çok uyumlu ve açıkçası bunu hissetti. Mevcut Herkes için Mayo tüketicisi aracılığıyla büyük bir müşteri tabanına sahip ve kişisel tüketicisinin çoğunu Mayolara kazandırdı. Ayrıca prestijli bir mağazada yer almak ve bu tüketiciye erişmek istedi ve Nordstrom da aynı şekilde hissetti."
Marie de toptancılarını dikkatle seçmiş, yüzme butiklerinden uzak durmuş ve onun yerine Bergdorf gibi lüks perakendecilerle ortaklık kurmuştur. Goodman, Saks Fifth Avenue, Selfridges ve Kirna Zabête; toplantılar. Hat, yalnızca çevrimiçi perakendeciler Shopbop ve Revolve aracılığıyla da mevcut olsa da, Marie diyor ki: nihai hedef, SAME'nin kendi sitesinden satışları artırmaktır, bu da şirketin kârının neredeyse dört katıdır. marka. Doğrudan tüketiciye yönelik e-ticaret modeli, Pazartesi Mayolarının başlangıçtan itibaren çalışma şekli olmuştur. sahra ışını yüzmek, model ve bikinili Instagram yıldızı Sahara Ray tarafından oluşturulan üç yaşındaki çizgi. Marie, SAME için perakende ortaklarının paha biçilmez marka konumlandırması ve bilinirliği sunduğunu söylüyor; bunların ikisi de gelecek sezon tatil kıyafetlerini piyasaya sürdüğünde özellikle önemli olacak. Ancak nihayetinde, tüm bu markaların müşterileri her şeyden önce çevrimiçi yaşıyor ve birçok kişi etiketlenmiş bir fotoğrafa tıklayacak ve biyografide Saks'a asla adım atmayacak bir bağlantıyı takip edecek.
Flaherty, "İnsanların bir tür röntgenci doğası var" diyor. "Çamaşırlarını yıkayan birini görmek istemiyorlar; Anguilla'da sahilde ya da yatta bikinili muhteşem ve kusursuz görünen birini görmek istiyorlar."
Beyaz kumlu plaj ve profesyonel fotoğrafçı ellerinin altında olmasa da yeni bir mayo sadece birkaç tık ötede.
Ana sayfa fotoğrafı: (Soldan Sağ) Shae Marie, Jodie Snyder, Olivia Culpo, Danielle Snyder ve Caroline Vreeland #Chillchella brunch, 16 Nisan 2016 tarihinde Thermal'de Bai içecekleri, Dannijo, Same Swim ve Diane von Furstenberg'in ev sahipliğinde, Kaliforniya. (Fotoğraf: Joe Scarnici/Getty Images Bai için)
Günlük bültenimize kaydolun ve en son sektör haberlerini her gün gelen kutunuza alın.