Tasarımcıların Kendi Etiketlerini Başlatmadan Önce Bilmesi Gereken 8 Şey

bizim yıllık "Modada Nasıl Yapılır" Geçen Cuma New York'ta genç ama şimdiden başarılı markalara sahip tasarımcılar konferansı — Jonathan Simkhai, Tanya Taylor, Meşe Jeff Madalena ve Cooper ve EllaKara Mendelsohn - bir moda markasını hayata geçirmenin fırsatlarını ve zorluklarını tartışmak için bir araya geldi.

Aşağıda, onların izinden gitmek isteyen tasarımcılar için en iyi tavsiyelerini veriyorlar.

1. Önce biraz iş deneyimi edinin.

Paneldeki hiç kimse, hevesli tasarımcıları okuldan hemen sonra kendi etiketlerini piyasaya sürme konusunda açıkça cesaretlendirmedi, ancak dördü de kendi işlerine başlamadan önce biraz endüstri deneyimine sahip oldukları için çok müteşekkir olduklarını söyledi. sahip olmak. Mendelsohn, büyük ve küçük tasarımcı ve çağdaş etiketlerde çalıştı. Michael Kors, Marc tarafından Marc Jacobs ve Takoon

, sadece üç kişilik bir ekipken. "Kendi markamı kurmadan önce neredeyse 18 yılımla kazandığım bakış açısı çok büyüktü" dedi. "Müşteriyi sadece şehirden şehire anlamakla kalmadım, bir markanın nasıl yapıldığını içeriden anladım. dışarı — bütçemi nasıl yapacağım, mallarımı fiyatlandıracağım, Asya'daki en iyi ortaklar kimlerdi, mallarımı nerede depolayacağım."

Benzer şekilde, Simkhai'nin ve Madalena'nın satın alma ve perakende satış deneyimleri, Simkhai'nin sözleriyle, "ne olduğunu anlamalarına yardımcı oldu. kadınların zor kazandıkları parayı bir giysiye harcaması gerekiyor" ve teslimat tarihlerinin önemi ve zamanlama. Taylor ise, McGill'deki işletme diplomasının, tasarımcı yardımcısı olarak ilk çalıştığında bütçeler ve nakit akışını yönetme konusundaki konuşmalarına katkıda bulunmasına yardımcı olduğunu söyledi.

2. Doğru satış ortağını bulun.

Taylor için, doğru alıcıları getirebilecek ve basını sağlayabilecek doğru showroom'u bulmak çok önemliydi. Partnerini New York'ta Betsee Isenberg'in 10Eleven showroomunda buldu. Mendelsohn, "Dünyanın en muhteşem markasına sahip olabilirsiniz, ancak bunu kimse görmüyorsa önemli değil" diyerek bu ihtiyacı yineledi.

3. Zamanında teslim edemeyecekseniz sipariş almayın.

Madalena, ortağı Louis Terline ile birlikte, ilk olarak Oak'ın Manhattan'daki butiğinde eksikleri tamamlamaya yardımcı olmak için Oak etiketini piyasaya sürdü. Hem perakende hem de marka tarafında çalışmış olan Madalena, bir zaman çizelgesi geliştirmenin ve teslimat tarihlerinizi karşılamanın çok önemli olduğunu vurguladı. Bir kez hata yaparsanız, o satıcıyla bir daha asla çalışamayabilirsiniz. Madalena, "Bu sadece Net-a-Porter'a girmek değil, Net-a-Porter'ı [uzun vadede] mutlu etmekle ilgili" dedi. "Elde tutma yok, [tamam değil] sadece yüzde 30'luk bir satışınız varsa, artık bir [teslimat] uzatması bile alamazsınız. Teslim edemiyorsanız, [perakendeciler der ki], biz bunu istemiyoruz."

Simkhai, yeni perakendecilerden aldığı siparişleri erkenden "köprü yakmak" istemediği için geri çevirdiğini söyleyerek bu tavsiyeyi yineledi. Ayrıca genç tasarımcılara ürünlerinin taşındığı mağazalarda vakit geçirmelerini tavsiye etti. Simkhai, "[Emin olun] satış görevlisinin markayı bildiğinden, onun hakkında neyin farklı olduğunu, nasıl düzenlendiğini bildiğinden" dedi. "Bir perakendecinin yeni bir markaya başka bir kaynaktan para alıp size vermesi için bir şans vermeye karar vermesi büyük bir olaydır."

4. Çok hızlı büyümeyin.

Bazen tasarımcılar büyük perakendeciler tarafından hemen yakalanırlar ama bu her zaman iyi bir şey değildir. Teslimat tarihlerinizi yapmamanın yanı sıra neyin başarılı olacağını da bilmiyorsunuz. Simkhai, genç tasarımcılara zaman ayırmalarını ve hangi ürünlerin satıldığını öğrenmelerini ve ardından tekrar etmelerini tavsiye etti. "Başarılı olan şeyleri, insanların size gelmek için geldiği şeyleri tekrarlamanız gerekiyor. Her sezon tamamen yeni bir şey olamaz." Ayrıca sezonsuz stiller yaratmanın da altını çizdi, çünkü onlar not düşmeden önce satış katında daha fazla zaman geçirebilirler.

5. Bir alıcının sizden bir şey yapmanızı istemesi, yapmanız gerektiği anlamına gelmez.

Mendelsohn, alıcılar sıklıkla tasarımcılara ne yapacakları konusunda tavsiyelerde bulunur, ancak "içgüdüleriniz yapma diyorsa, yapmayın" dedi Mendelsohn. Alıcıların tasarımlarını yapma veya değiştirme isteklerini değerlendirirken, Taylor her zaman kendisine üzerinde adını görmek isteyip istemediğini sorduğunu söylüyor.

6. Basın ve şöhret harika, ama her şey değil.

Taylor, markasının, özellikle Michelle Obama tasarımlarını giydiğinde, basının ilgisinden büyük ölçüde yararlandığını ve ayrıca aşağıdaki gibi ödüller kazandığını söyledi. ABD Woolmark Ödülü. Ancak, basının ilgisinin her zaman başarıya eşit olmadığı konusunda uyardı. Taylor, "Bazı markaların inanılmaz bir basını var ve mutlaka karlı değiller ya da sahne arkasında mücadele ediyorlar" dedi. "Moda, bunların mutlaka eşitlenmesi gerekmeyen ilginç bir endüstridir."

Mendelsohn, onun için ünlülerin kıyafetlerini giymenin genellikle yatırıma değmediğini söyledi. "Yapması zor. Buradaki bazı insanların sahip olduğu 'havalı faktör' bende yok... Mağazalarda çok iyi iş yapan satılabilir bir markam var ama ürünüm çok daha rahat" dedi. "O ünlüye sadece bir ürün almakla kalmayıp, o ünlünün reklamcılarının aradığından emin olmalısınız. o Starbucks'a gittiğinde, o zaman fotoğrafların haklarını ödemek ve onları herkese dağıtmak zorundasın. umut ABD Haftalık aslında size bir kredi verir. Elbisenizin Michelle Obama'da olması işinizi bir gecede değiştirebilir - ancak Michelle Obama'nın giyeceği doğru ürüne sahip olmalısınız."

7. Akıl hocaları bulun.

Taylor başarısının çoğunu erkenden akıl hocaları bulmasına borçludur ve hiç tanımadığı insanlara ulaşmaktan korkmuyordu. "Birçok insandan kahve istedim; Marc Jacobs'ta başka biriyle tanışmayı öneren insanlarla tanıştım, bir iş planı geliştirmeme yardım etmede harika olacağını düşündükleri bir avukatla" diye hatırlıyor. "Sizi desteklemek isteyen ve yaptığınız şeyi yapan insanları bulun."

8. Günlük işinizi bırakmayın.

Finansmana sahip olana veya etiketiniz sizi destekleyecek kadar para kazanana kadar, her şeye girmeyin. Mendelsohn, birçok tasarımcının etiketlerini yan tarafta oluşturduğunu, hafta sonları çalışarak hafta içi günlerini diğer tasarımcılar için çalışmaya adadıklarını söyledi.