Lisa Aiken Pazarlama Öğrencisinden Endüstrinin Sevdiği Moda Direktörüne Nasıl Geçti?

Uzun soluklu serimizde "Nasıl Yapıyorum" moda ve güzellik sektörlerinde geçimlerini sağlayan insanlarla nasıl sızdıkları ve başarıyı nasıl buldukları hakkında konuşuyoruz.

Birinin fark edebileceği ilk şey lisa aiken modaya uygun sıfatların en imrenileni "şık" olmasıdır. Ancak Instagram'ın sınırlarının ötesinde, Aiken bir moda direktörü olarak kendisine itibar kazandıran bir şey inşa etti. gibi lüks e-perakendecilerle birkaç yıl boyunca çalışarak kazanılan bir beceri, geleceği parlak yetenekler için keskin bir gözle Ağa bağlamak ve Benim Theresa'm. Şimdi kadın moda direktörü olarak yerleşiyor Moda OperandıAiken, gelişmekte olan tasarımcıları yeni bir kitleyle buluşturmaya hazır.

Yoğun moda ayı sezonunun hemen öncesinde telefonda "Moda, yenilerin adresi olarak biliniyor ve bunun kariyerimin çok önemli bir unsuru olduğunu hissediyorum" diyor. "Yeni bir markayı en başından bu gövde gösterisi modeline kadar gerçekten destekleyebilecek bir işte olmak, gerçekten de kaçıramayacağım bir fırsattı."

Bu şıklığı da hesaba katmıyoruz: Bir tür sokak stili yıldızı olmak, Aiken'e inandığı yeteneğe ulaşmak ve onu savunmak için daha da büyük bir platform sağladı. “Bunu işimi daha iyi yapmak için bir fırsat olarak görüyorum” diye açıklıyor. "Öncelikle sektörde bir profile sahip olmak tasarımcıya ulaşabileceği bir yer veriyor; E-posta adresime sahip olmayan ancak [Instagram'da] benimle iletişime geçebilen yeni markalardan çok sayıda doğrudan mesaj alıyorum, bu yüzden bunun gerçekten harika bir şey olduğunu hissediyorum."

Ve düşününce, her şey bir stajyerlik ile başladı. Maçlar Moda. Aiken'dan ikinci stajını nasıl tam zamanlı bir iş haline getirdiğini ve neden böyle hissettiğini bize anlatmasını istedik. yeni tasarımcıları desteklemek ve günümüzün yükselen modası için en iyi tavsiyesi nedir? yönetmenler. Öne çıkanlar için okumaya devam edin.

Modada ilginizi çeken ilk şey neydi?

Modanın benim için hiçbir zaman bir seçim olduğunu düşünmüyorum. Çocukluğumu, televizyonda gördüğüm elbiseleri çizdiğimi hatırlıyorum - modaya en çok aşık olduğum şeydi. genç ve nihayetinde, okul aracılığıyla seçimlerimi yaparken, gerçekten yapmak istemediğime karar verdim. başka bir şey.

Başlangıçta Northumbria Üniversitesi'nde moda pazarlaması okudum, sonra [Matches Fashion'da] staj yaptım ve bir daha okula gitmedim; Endüstride geçirdiğim yılın bir parçası olarak, bana bir iş teklif edildi ve bunun benim için gerçekten önemli olduğuna karar verdim, çünkü işe ve şirkete aşık oldum. Ardından London College of Fashion'da eğitimimi tamamladım.

Pazarlama ve satın almaya nasıl karar verdiniz?

Genel olarak kariyerimde, her zaman sevdiğim şeyi yaptım ve bir sonraki adım her zaman beni buldu. Pazarlama ve satın alma açısından, kariyerimin her zaman bu iki alan arasında durduğu şeylerden biri ve bunun nedeni endüstrinin çok fazla gelişmesidir. E-ticaret gerçekten insanların dikkatini çeken bir şey haline gelirken bu işe girdim; birdenbire, bir satın alma işlevine sahip olmak ve daha sonra görsel mağazacılık yapan biri yerine mağaza, bir satın alma fonksiyonumuz var ve daha sonra ürünü anlatmak için sitede oturan çok fazla içerik var. Öykü.

Zamanla gelişti. Bir pozisyon için röportaj yaptığımı hatırlıyorum ve bana beş yıl içinde nerede olmak istediğimi sordular ve arkamı dönüp "Şey, istemiyorum" dediklerini hatırlıyorum. biliyorum, çünkü bu iş beş yıl önce yoktu." Moda endüstrisi ve perakende alanı o kadar değişti ki, gitmeniz gerekiyor o.

Sektöre attığınız ilk adımlardan bazıları nelerdi?

Burada New York'ta staj yaptım ve sonra Londra'ya Matches'da döndüm ve orada staj yaptım. O sırada web sitelerini başlatmak üzereydiler, ben de buna gerçekten dahil oldum ve bana bir rol teklif ettiler ve ben de kabul ettim. Sanırım bir pazarlama yöneticisi olarak katıldım - Tanrım, çok geri gidiyoruz [güler]! O zamanlar pazarlama ekibi yoktu, gerçekten küçük bir işletmeydi ve bu bana gerçekten çok şey öğretti. En çok şükretmem gereken şeylerden biri de bu: Sektöre ilk girişim, aslında birçok farklı unsura maruz kaldığınız küçük bir işletmede oldu. Satın alma ekibiyle vakit geçirdim, basın ekibiyle vakit geçirdim, mağazalarla vakit geçirdim, web sitesini kuran dijital ajansa gittim. Sektördeki birçok farklı alanda tek bir pozisyonda çok iyi bir hakimiyetim var, ki bu gerçekten nadirdir.

Ondan sonra gittim ve biraz uluslararası deneyim kazandım. MyTheresa'ya gittim ve esas olarak uluslararası deneyim istediğim için oradaki yazı ekibinin başına geçtim. Ve sonra, Net-A-Porter'daki iş — Gerçekten bir sonraki adımı beklemiyordum. Bir arkadaşım bana iş şartnamesini gönderdi ve "Sanırım bunda senin adın var" dedi.

Okudum ve temelde hayalimdeki işti, bu yüzden Net-A-Porter'a kıdemli pazar editörü olarak katıldım. Yedi yıl orada kaldım ve [şirket içinde] dolaştım; Editör ekibiyle çok zaman geçirdim ve satın alma ekibiyle çok zaman geçirdim ve nihayetinde, satın almanın en çok sevdiğim şey olduğunu hissettim. Ticari tarafın gerçekten olmak istediğim yerde olduğuna dair bir aydınlanma yaşadım. İşte o zaman perakende moda direktörü oldum.

Yeni yetenekleri fark edip onları besleyebilen biri olarak kendiniz için bir ün kazandınız - bu markaları nasıl buluyorsunuz ve bu sizin için neden önemliydi?

Genç, gelişmekte olan yetenekler konusunda son derece tutkuluyum. Onları beslemek, onlara bakmak ve bilinçli ticari kararlar aldıklarından emin olmak hepimizin sorumluluğudur.

Esasen, insanlarla tanışmak ve ne yaptıklarını ve vizyonlarının ne olduğunu öğrenmekle ilgilidir ve tüm farklı kaynaklardan markalar bulursunuz. Geleneksel kaynaklar var - posta veya e-posta yoluyla bir görünüm kitabı almak. Gerçekten sadece panolara basmanız gereken çok sayıda çok markalı showroom var. Belli ki birçok markaya harika bir platform sağlayabilecek bir moda haftası var - genç markalar açıkçası bu alanda henüz yeterince açık değiller. Bu üzerinde çalışmak istediğim bir şey.

Sosyal medya oyunu değiştirdi. Yeni bir yetenek perspektifinden sektörümüzün başına gelen en inanılmaz şey olduğunu düşünüyorum, çünkü aslında, bir tüketiciyle, bir perakendeciyle, bir editörle doğrudan bir ilişki kurun ve genç markalar için çok fazla fırsatın açıldığını hissediyorum.

Yeni yetenekler keşfetmenin ötesinde, Instagram işinizi nasıl değiştirdi?

İşimi oldukça dramatik bir şekilde değiştirdi; yeniliği ön plana çıkarıyor. Tempoyu çok hızlandırdı. Muhtemelen ben de Instagram'daki herkes gibiyim - hatta daha çok -; o geç gece kaydırma gerçekten bağımlılık yapar. [güler] Şimdi [işimi] yanıma alıyorum çünkü oturuyorum ve Instagram'a bakıyorum. Bu yeni markaları bulmak, onlarla tanışmak, vizyonlarının ne olduğunu gerçekten anlamak ve onların da başarmak istediklerine karşı reaktif olmak gerçekten rekabetçi. Marka bulmanın ve onları Moda ile lanse etmeye karar vermenin ötesinde, bunu sosyal medya aracılığıyla desteklememiz gerekiyor. medya ve kurumsal medyanın yanı sıra kişisel sosyal medyam aracılığıyla bu konuda çok tutkulu hissediyorum bir.

Bu notta, kendi başınıza bir etkileyici oldunuz. Bunu kariyerinize nasıl entegre ettiniz?

Influencer tarafını benimsemek açısından bu benim için biraz daha zor. Tam zamanlı işim bir perakende platformu olarak Moda'ya adanmıştır. Bu tür şeyler, bence herkesin başına geldi ve açıkçası bundan harika bir kariyer yapmış insanlar var. Ancak sosyal medyada ve etkileyici olarak bu tür bir kariyerin aynı zamanda tam zamanlı bir iş olduğuna inanıyorum ve öyle değil. benim tam zamanlı iş. Bunu üstlenen herkese saygım sonsuz çünkü bence tam zamanlı bir işten daha fazlası, bütün bir yaşam tarzı; O alanda çalışan birçok arkadaşım var ve bu [onlar için] gerçekten zor.

Sektörden biri olarak, moda ayından geçerken, 'Tamam, fotoğrafımı çektirmek için kendimi hazırlamama gerek yok' dediğin o günü yaşayamazsın. Sadece ne giymek istersem onu ​​giyerek ortaya çıkabilirim.' Bu anlamda kesinlikle bir baskı katmanı eklendi.

İşin sosyal yönünü gerçekten seviyorum ama sonuna geliyorsun ve arkadaşların "Aman Tanrım, en göz alıcı, harika hayatın var!" diyorsun. Ve sen gibisin, "Beş haftadır yoldayım ve günlerim on sekiz saat sürüyor ve on sekiz saatin sonunda oturup bir sonraki sıcak yeniyi bulmak için Instagram'a bakıyorum. marka." 

Moda Operandi'de size çekici gelen ne oldu?

Şu anda iş dünyasında olan şey, gerçekten sektöre nüfuz edeceğini ve oyunu değiştireceğini düşündüğüm gerçekten temel bir değişim. Net-a-Porter'da harika bir zaman geçirdim ve sınırları biraz aşan ve gerçekten kadranı zorlayan bir şey yapma fırsatı beni çok ama çok heyecanlandırdı; Bu gerçekten, Moda'nın en başından beri teklifinde temel olan gövde gösterisi modelinden geliyor.

Ancak makro tüketici eğilimlerini düşündüğümüzde, birçok endüstri gücü tüketicilerin eline veriyor. Bagaj şov modelinin yaptığı tam olarak budur ve esasen o pistten aradığınız her şeye sahip olabileceğinizi söylüyoruz - bir alıcının seçtiği kaprisli değilsiniz.

Yeni pozisyonunuzdaki hedefleriniz nelerdir?

Moda'nın yeniliğe dair mevcut bakış açısını devam ettirmek ve daha da ileriye götürmek konusunda çok hevesliyim. Dışarıda inandığım, çok erken gördüğüm birçok marka var. Instagram'da tek bir resme tepki verebilirim. Şu anda üç çekim gönderen bir markayı takip ediyorum ve düşme öncesi için seyahat ederken onları göreceğim - sadece bu üç çekimden ilgimi çekiyor. Bunun üzerine atlamak ve daha da ileri götürmek harika olacak. Farklı müşteri estetiğini benimsemek ve bu trend ivmesini ön plana çıkarmak açısından moda bakış açısını gerçekten geliştirmek istiyorum.

Bir müşteri içgörüleri anketimiz vardı ve çıkan sonuç şuydu: İnsanların gövde gösterisinden alışveriş yapmasının nedeni bir parçayı, bir ürünü sevmeleriydi. Satın almanın bu duygusal nedeni bana göre oldukça inanılmaz. En saf tüketim şekli bu, değil mi? Bir etkinlik için ihtiyacın olduğu için veya kaçırmak istemediğin için değil, sadece onu sevdiğin için. O zaman geldiğinde, keyifli bir an çünkü beklediğiniz şey o çünkü ona aşık oldunuz.

Bir moda direktörünün rolü nasıl değişti?

Bence herhangi bir işe giderseniz, moda direktörünün rolü tamamen farklıdır. bir mağazaya girerseniz, bir moda direktörü e-com'daki birinden tamamen farklıdır. Bir butikteki birine pozisyon, yani "moda yönetmeni"nin ne olduğuna dair belirlenmiş bir tanım yok. Söyleyeceğim şu ki, e-ticaret genel olarak bir moda direktörü ihtiyacını gerçekten ön plana çıkardı çünkü o kadar çok şey var ki. daha fazla hikaye anlatımı ve önemli parçalar, trendler ve inandığımız tasarımcılar ve neden onu sevdiğimiz hakkında konuşmak için çok daha fazla fırsat.

Ekibinize katılmak isteyen birisinde ne ararsınız?

Tutku. Dürüst olacağım, tutkulu değilseniz, kimsenin bu işi veya moda endüstrisindeki başka bir işi yapabileceğini sanmıyorum, çünkü gerçekten rekabetçi bir ortam. Tutkulu değilseniz ve yaptığımız şeyi yerseniz, uyursanız ve nefes alırsanız, nihayetinde, sizden daha azimli ve kararlı biri olacak.

Gerçekten harika bir zevk düzeyine sahip birini arıyorum ve bu zamanla gelişebilir, ama bence kadınların neyi seveceğine dikkat etmek oldukça doğuştan gelen bir şey; bu ne sevdiğinle ilgili değil ve bence en büyük fark bu. Bu, kendinizi nasıl giyindiğinizle ilgili değil; daha çok bir fırsatı görmek ve kendinizi başka kadınların yerine koyarak bir koleksiyondan neyi seveceklerini düşünmektir. Bu yol gösterici, doğuştan gelen tat alma duyusu gerçekten çok önemli. Ve sonra, bir pozitiflik duygusu ve işbirlikçi bir ruh. Sektörümüzü seviyorum ve bence sabah işe gittiğinizde yaptığınız işi sevmiyorsanız bu üzücü bir durum.

Başlamadan önce bilseydim dediğiniz bir şey nedir?

Keşke her şeyin gerçekten iyi gideceğini bilseydim. Bu sektöre ilk girdiğinizde üzerinizde oluşan baskının inanılmaz olduğunu düşünüyorum; gerçekten kalın bir cilde sahip olmanız, çok azimli olmanız ve inanılmaz derecede sıkı çalışmanız gerekiyor. Bu şeylerin olması gerekmediğini söylemiyorum, ama - kesinlikle benim için ve genellikle güzelim Kendime çok yüklendim, keşke o günleri yaşarken kendimi bu kadar sorgulamasaydım yıllar.

Moda yönetmeni olmak isteyen birine ne tavsiye edersiniz?

İster editoryal tarafta, isterse pazarlamada, satın almada veya sosyal medya editörü olarak, her ne olursa olsun, endüstrinin çeşitli farklı unsurlarına bakarak başlayın. Meslektaşlarıma ve dışarıdaki diğer moda yönetmenlerine bakarsanız, genellikle endüstrinin [farklı] bir alanından geliyorlar ve bu sayede bu rolü üstleniyorlar. Belirlenmiş bir yol yoktur ve bunun tek bir sürümü olması gerekmez. Muhtemelen kariyerim boyunca gördüğüm en zorlu şeylerden biri bu belirsizlik; Bir sonraki şeyin var olmadığını söylesem de, bu belirsizlik seviyesi oldukça sinir bozucu olabilir. Bu, bir yardımcı alıcı olarak içeri girip daha sonra küçük bir alıcı olup, sonra bir alıcı olduğunuz gibi değildir; var olan bir kariyer merdiveni yok. Her şey farklı alanlardaki becerileri harmanlamak ve bir araya getirmekle ilgili.

Kendiniz için nihai hedefiniz nedir?

Moda'da elde ettiğimiz başarının gerçekten oyunun kurallarını değiştireceğini düşünüyorum; yeni markalar için bir platform oluşturabilmek — Sanırım bunu yapan birkaç kuruluş var, ama yine de yeterli desteğin olmadığını düşünüyorum. Umarım gerçekten fark yaratabilecek bir şey kurarım ve orada var olan yeteneğin bunu başardığından emin olurum.

Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.

Bu röportaj netlik için düzenlendi ve kısaltıldı.