Neden Gelinlik Kiralama ABD'de Yakalanmadı?

Özel günler için, göz alıcı gece elbiseleri, şık ayraçlar ve en yeni It Çantalar, kiralama hizmetleri sayesinde parmaklarımızın ucunda. Smokin kiralama, İnternet var olmadan önce bile onlarca yıldır norm olmuştur. Gerçek gelinlik için olsa da, çok fazla değil.

2018'de oyunun kurallarını değiştiren juggernaut Pist Kirala düğün misafirleri, nedimeler ve gelin için nikahla ilgili her şey için teklifler başlattı: bekarlığa veda partisi, prova yemeği, vb. — geleneksel büyük gün önlükleri dışında her şey. Peki, ne veriyor?

ABD'de, değişen tüketici değerlerinin birleşimi nedeniyle kiralama modası giderek daha popüler hale geldi. sürdürülebilirlik odaklı Gen Z ve Y kuşağı) ve küresel pandeminin etkileri. tarafından 2020 yılında yapılan bir araştırmaya göre istatistikçiABD giyim kiralama pazarının değeri, 2018'de 1 milyar dolardan 2028'e kadar 4,4 milyar dolara istikrarlı bir şekilde büyüyecek. Kuzey Amerika gelinlik pazarı ile geçiş, istatistikçi 2021'de 3,23 milyar dolara ulaşacak projeler, doğrudan tüketiciye yönelik gelinlik konseptlerinin izinden giderek aksama için bir fırsat sunmalıdır.

Azazi, Grace + Fildişi ve Dantel ve Özgürlük. Ancak tüketicilerin hala bir dürtüye ihtiyacı var.

"Her Amerikan filminde olduğu gibi, [bir gelinlik] anne tarafından verilir. DTC özelleştirilebilir gelinlik markasına yatırım yapan SoGal Ventures'ın kurucu ortağı Elizabeth Galbut, elbiseyi saklamanın biraz duygusallığı olduğunu söylüyor. anomali ve çevrimiçi düğün planlama hizmeti Zola.

ABD'de bir gelinlik, çok bağlı olduğumuz yürekten gelen gelenekleri ve gelenekleri sembolize edebilir ve hatta birden fazla aksesuarın ritüellerini içerebilir. Bain & Company'nin San Francisco merkezli ortağı Aaron Cheris, "Sadece 'Bunu bir yadigâr olarak istiyorum' ve 'Bana mükemmel şekilde uyarlanmasını istiyorum' üstesinden gelmek, üstesinden gelinmesi gereken iki engeldir" diyor. Ancak lüks perakende uzmanı, gelinin kabulü ve benimsenmesi için bir rüzgar gülü olarak yeniden satış alanına göz kulak olmayı öneriyor. kiralama modelinin yanı sıra potansiyel müşterilerin, özellikle böyle bir yaşam için ikinci el bir parça giymeye alışmalarının bir yolu Etkinlik.

Rakamlar cesaret verici görünüyor: Bir araştırmaya göre ders çalışma araştırma firması GlobalData tarafından Üçlü, moda yeniden satışı (tasarruf ve bağış hariç) perakende daraldıkça 2020'de 7 milyar dolardan 2024'e kadar 36 milyar dolara çıkacak. Aynı çalışma, 2021 yılına kadar alışveriş yapanların sadece %9'unun daha fazla lüks satın almayı planladığını, %52'sinin ise daha az satın almayı planladığını ortaya koydu. NS liste 2020 Düğün Trendleri rapor, bu arada, "vintage", "ikinci el" ve "ikinci el" kelimeleri de dahil olmak üzere gelinlik aramalarının yıllık bazda toplu olarak %38 arttığını buldu. (Ancak Cheris, kiralamayı bozanların temizlik protokolleri geliştirirken ve pazarlarken dikkate alması gereken Covid kaynaklı germafobi konusunda uyarıyor.)

Asya'da gelinlik ve ilgili kutlama toplulukları kiralamak standarttır. Kurucularından Marco Chiang, "Bir elbiseyi bir kez giyip dolaba koymak, atmak ya da tekrar satmak gerçekten mantıklı değil" diyor. Kiralık Gelinlik. Yalnızca çevrimiçi hizmet, CEO (ve Chiang'ın eşi) Rae Zhang'ın 2014'te kurduğu gelin kiralama ve perakende satış butiği Casaluna'nın bir yan kuruluşudur. P.R.C. Anakara Çin'de iş başlarken, Zhang kendi bünyesinde bir hat tasarladı ve uluslararası lüks markalarla ilişkiler kurdu. dahil olmak üzere pronovias, Vera Wang ve Rosa Rosa, önemli bir önlük envanteri elde etmek için.

2018'de Zhang ve Chiang, ABD'de gelinlik kiralamaya yönelik tutumlarda "bir değişiklik" hissettiler. Amerika'da denemek ve nasıl gittiğini görmek için mantıklı," diyor San'ın dışındaki operasyonları ve müşteri hizmetlerini yöneten Chiang Francisco. Ancak Casaluna ile karşılaştırıldığında, Kiralık Gelinlik'in genel iş segmenti "Çin'e kıyasla çok küçük" diyor Chiang. "Karşılaştırılamaz bile."

Adına entegre edilmiş SEO ile, Kiralık Gelinlik, pandemi yılı boyunca işlerinde bir artış yaşadı ve müşteriler yeniden planlanmış düğünler ve Zoom törenleri için çabaladı. Chiang, müşterilerinin çoğunluğunun Doğu Asyalı olduğunu ekleyerek, "Çağrılarda ve müşteri sayısında %50 ila %70 arasında bir artış olduğunu söyleyebilirim" diyor. (Şirket ayrıca geleneksel Çin qipaolarını da kiralar.) 

Talep bu kadar yüksekken, Chiang ve Zhang, ABD pazarı için büyüme ve pazarlama/reklam planlarını gerçekten duraklattı. “Fakat o zaman bile neredeyse bunalmıştık” diyor.

Talebi karşılamak için özellikle popüler stiller - ve çeşitli bedenlerde - yeterli önlük envanteri tutmak, özellikle yıkıcılar için ölçeklendirmek için büyük bir zorluk yaratır. "Kullanılabilirliğe sahip olabilmek için çok büyük bir envantere sahip olmanız gerekiyor ve bu Kocaman ön sermaye maliyeti," diyor Galbut. "Yani bir girişimin, düşük fiyata envanter oluşturmada bir tür benzersiz rekabet avantajına sahip olması gerekir. bir üreticiyseler veya bir üreticiyle çalışıyorlarsa veya daha düşük fiyatlardan malzeme alma konusunda benzersiz bir yeteneğe sahiplerse Fiyat:% s."

Düğünler de mevsimliktir: Yaz ve sonbahar ayları yüksek talep içerirken, Cheris'in belirttiği gibi, tekliflerin büyük kısmı, yatırım getirisi yaratmak yerine "yılın altı ayı ortalıkta dolaşmak" olabilir. yatırımlar.

İlgili Makaleler:
2022 Baharı İçin En İyi 12 Gelin Trendi, 'Bridgerton' İlhamını ve Düğün Nap Elbiselerini İçeriyor
Daha Sonra Giyinmek veya Daha Sonra Giyinmek İçin Hayalinizdeki Düğün Kıyafetini Nasıl Alırsınız?
Büyük Gününüzden Sonra Yeniden Satmayı Planlıyorsanız Hayalinizdeki Gelinliği Satın Almak İçin Uzman İpuçları

luk ("görünüm" olarak telaffuz edilir), buradaki kiralama oyununun ön saflarında yer alıyor ve bir avuç şık Güney Asya düğün kıyafeti kiralama bozucusu da dahil. Çarşıyı ödünç al ve Rani Pisti. Chicago merkezli çevrimiçi hizmet, nedimeler, misafirler ve gelinler için geleneksel topluluklar sunar. düğünü çevreleyen birden fazla olay - ancak gelinlerin satın almayı tercih ettiği ana tören görünümü değil gelenek. Lukh ayrıca, kiracıların çoğu Güney Asya düğün geleneklerine aşina olmayabileceğinden, eğitim desteğine de vurgu yapıyor. Kurucu ortak Karen Desai, "Bizi bu durumlar için neredeyse bir kültürel konsiyerj hizmeti olarak düşünebilirsiniz" diyor.

Bir yaşındaki start-up, boncuklu ve işlemeli lahengalar ve canlı ipek takımları içeren özel marka teklifleri için Mumbai'deki bir fabrikayla ortaklık kuruyor. Bu, Lukh'un yatırım maliyetlerini daha hızlı telafi etmesini sağlar.

Desai, "Stokta envantere sahip olmak daha hızlı bir geri dönüş olduğu için bizim için de faydalı" diyor. O ve ekibi, geleneksel Güney Asya tasarımlarını "küratörlüğünü yapmak" ve sık Instagram anketlerinden ve müşteri geri bildirimlerinden toplanan Amerikan tarzı trend öğelerini birleştirmek için fabrika ile birlikte çalışıyor.

Kârlılığı etkileyen bir diğer değişken, "envantere karşı dönüş sayısı" ya da bir kıyafetin kiralanabilir ve bozulmamış kalırken kaç kiralama üretebileceğidir. En optimum formülü yaratmanın "birleşik matematiğinin" kiralık yeni başlayanların ölçeklenmesini zorlaştırdığına dikkat çekiyor. Minimalist slip elbiseler ve krep kılıflar gibi öne çıkan gelin stilleri birden fazla kuru temizlemeye dayanabilir, ancak özenli boncuklar, narin danteller ve abartılı çiçek aplikleri çok fazla değil. Ayrıca, dünyanın en büyüğü olan Rent the Runway's gibi kuru temizleme tesisi kendi bünyesinde olmadığı sürece, tekrarlanan yıkama masrafları marjları azaltacaktır. Emlak masraflarını boşverin: "[Gelinlikler] çok yer kaplıyor" diyor Chiang.

Desai için Lukh'un lansman yılı, işlemeli ve süslenmiş ipek kumaşlar: "Karmaşık boncuk işlerinin iki giyimden sonra çıktığını çabucak öğrendim ve sonra kuru temizleme... "

Lukh, "daha desen tabanlı" tekliflere yöneldi ve dikilmiş süslemeler için ekstra kalite kontrolünü yürürlüğe koydu. Chicago tarafında, ekip, kiralamalar arasında boncukları hızla değiştirmek ve onarmak için benzer süslemeleri ve desenleri kolayca erişilebilir tutarak hızla "verimliliği artırdı" diyor. Desai ve ekibi, en sağlam kumaşların, süslemelerin ve silüetlerin kombinasyonlarını sürekli olarak denemekte ve test etmektedir.

Rent the Runway'in gelinlik teklifine gelince, "Asla 'asla' demeyeceğim - [gelinliklerin] böyle olacağını söylemiyorum. asla teklifimizin bir parçası olun" diyor şirketin Pazarlamadan Sorumlu Başkanı Sarah Tam. "Ancak düğünler gerçekten çok riskli olduğundan, müşterimizi herhangi bir elbiseyle hayal kırıklığına uğratmak istemiyoruz. onun özelliklerini ve kumaşlarını değiştiremeyeceğimiz için kuru temizlememizden geçemeyeceğimizi işlem."

Tam ve ekibi, iyi karşılanan bir uyum için terzi gerektirmeyen, krep, kırışmaya dayanıklı malzemeler ve streç dantelleri içeren en popüler imalatları buldu. Geçen yıl içinde Zoom nikahları, resmi törenler ve mikro düğünlerin artması ve düğünlerin azalmasıyla geleneksel genel — midi elbiseler, tulumlar ve atletler gibi hazır giyim alternatiflerine olan ilgi, artırılmış. (Platformda "beyaz elbiseler"e olan ilgi, önceki zamanlarda en çok aranan 25. terimden Haziran 2020'den bu yana sekizinci sıraya yükseldi - hala ilk 10'da kalmaya devam ediyor.)

Beden çeşitliliği, bir bütün olarak hala kapsamlı bir beden yelpazesi sunmakta zorlanan geleneksel gelinliklere kıyasla hazır giyim sunmanın bir başka avantajıdır. ABD'de gelinlik kiralamanın uygulanabilirliği konusunda en iyi ihtimalle şüpheci olan Galbut, bu devam eden acı noktasını çözmek için son teknoloji bir yol belirleyen bozucuların olasılığı Pazar. "Tasarım açısından bile büyük bir fırsat" diyor. "Birisi gerçekten daha kapsayıcı olan farklı şekil ve boyutlara dönüşebilen elbiseler tasarlayabilir mi?"

Lukh, belirli parçalarda özel olarak tasarlanmış ayarlanabilir boyutlandırma sunar. Örneğin, bluzlar ve bazı elbiseler, kiracıların ideal bir uyum için sırtlarını kolayca içeri alması veya gevşetmesi için mekanizmalara sahiptir; stratejik olarak yerleştirilmiş fermuarlar ve ipler, müşterilerin evde uyumu değiştirmelerine de olanak tanır. Desai, "Hedef, mümkün olduğunca çok yenilik yapmaktır" diyor. Listede bir sonraki: Güney Asya'daki farklı kültür ve dini geleneklere de saygı duyan, çıkarılabilir kollu ve omuz kılıflı tasarımlar.

Kiralık Gelinlik, elbiselerde tersine çevrilebilir değişikliklere izin verir, ancak alan teknolojik gelişmelere veya geleneksel hizmetlerde yenilikçi güncellemelere açıktır. Tam, "Gelecekte kiralamalarda son derece uzmanlaşmış terzilik devreye girecek" diyor.

Cheris ayrıca, müşterilerin evlerine yüksek kaliteli gelinlik kiralamak için gönderilen kişisel terzilik hizmetleri hakkında da fikir yürütüyor. Ağa bağlamakevde alışveriş danışmanlığı. Fikirler üzerinde tartışırken, modelleri birleştirmeyi düşünüyor: "Bir kiralama işi yürütürsem, yeni satın almak yerine kullanılmış piyasadan iyi durumda satın almaya çalışırdım. Çünkü o zaman sana çok daha ucuza kiralamayı göze alabilirim." Gelinlikleri kullanılmış arabalara benzetiyor, "bir kere çok daha az değerli oluyor." (Yine de, Manolya Ödünç Alma2015 yılında yeniden satış ve kiralama hizmeti olarak başlatılan, 2017 yılında bir satın almanın ardından yalnızca yeniden satışa dönüşmüştür.)

Gelin kategorisine sahip markalar, kiralamayı genel tekliflerinin bir parçası olarak değerlendirebilir. Ben &. Co.'nun en son LuxCo 2030: Sürdürülebilir Lüks Vizyonu Raporda, "2030 yılına kadar, kiralamaların gelirin %10'unu temsil edebileceğini tespit etti: tipik olarak 20 kez kiralanan bir ürün, yeni müşterilerle lüks müşteri tabanını genişletirken %41'lik bir kar marjı yaratır. başka türlü markanın ulaşamayacağı kişiler için." Elbette, gelinlikler tek seferlik olma eğiliminde olduğundan, ömür boyu marka sadakatini sağlamak geline özgü bir marka için bir öncelik olmayabilir. alımlar. Ama sunan moda evleri için - veya genişleyen — gelin, strateji sürdürülebilirlikten bahsederken başka bir gelir akışı sağlayabilir.

Yine de Cheris, markaların müşterilere kiralama ve yeni satın alma arasında doğrudan seçim yapma konusunda "temkinli" olabileceğine dikkat çekiyor: "Çünkü sizi takas edersem, bir sürü para kaybederim. Eğer ben Vera Wang isem, kiralık modeli onayladığım veya ona güvendiğim anda, tüm modelimi havaya uçurur mu?"

Markalar, outlet alışveriş merkezlerinde indirimli satış yapmakla aynı şekilde, kiralama için üçüncü bir tarafla ortak olabilir. Cheris, "Bu şekilde müşterileri segmentlere ayırabilirim" diyor. "Emek vermek isteyen müşteriler mağazadan eşyalarımı alabilirler. Normal showroomuma giderlerse, o zaman harika. Onlara tam fiyattan bir şey satabilirim."

Galbut'un lüks gelinlik markaları için bununla ilgili bir önerisi var: Halihazırda bir elbise satın alan müşterilere, üst etek veya pelerin gibi donanımların kurum içinde kiralanmasını teklif edin. Marka tarafındaki kar marjları için, bu ürünler tül gibi esnek (ve daha ucuz) malzemelerden yapılma eğilimindedir ve elbise kategorisi aynı kalır. “Kendinizi tamamen yamyamlaştırmaktan ziyade ortalama sipariş değeri teklifinizi artırmak daha fazla bir satıştır” diyor.

Çünkü Chiang'a göre ilgi dışarıda. "'Her yere baktım ve kiralık gelinliklerin olduğu hiçbir yer bulamadım'" diyor. "Bu beni şaşırtıyor çünkü beyinsiz gibi. Sadece o dünyayı görmüş ve ekonomisini anlamış olmak."

Rent the Runway, "birçok geleneksel düğün markası" tarafından, düğün yapmanın yollarını tartışmak için yaklaştı. Resmi gelinliği şirketin karışımına dahil eden Tam, "Sadece işin ucunda olduğumuza dair bir his var içimde. buzdağı. İlerleme momentumu hızlı olacak ve herkes bunu düşünüyor."

En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.