Weed Merch ve Modern Esrar Yaşam Tarzı Markasının Evrimi

2021'de, markalı mallardan oluşan bir kulübe endüstrisini doğurmamış tek bir tüketici ürünü kategorisi veya kültür kurumu düşünmek zor. Müzik ürünleri var, film ürünleri var, spor ürünleri var, restoran ürünü, bakkal ürünleri, medya ürünleri, hayır işi, etkileyici ürün ve hatta kilise malları. ("Ürün" kelimesinin başlangıcı size çok mu tuhaf geliyor?) Yükselişini listelediğimiz en son ürün kategorisi mi? Esrar ticareti.

Yabani ot ürünlerinin A Şey haline geldiğini gördük Colorado ve California gibi eyaletler, bitkinin eğlence amaçlı kullanımını yasallaştırmaya başladıktan kısa bir süre sonra, 2018 civarında. NS esrar ve moda arasındaki paralellikler gibi sokak giyimine dayalı, yabani otlardan ilham alan giyim markalarının lansmanlarına tanık olduk. Pazar Okulu (o zamandan beri gerçek otu başlattı) ve Bay Yeşil, ve gördüm Kurabiye

Los Angeles'ı, her ikisine de eşit derecede önem veren, kendisini hem bir ot hem de bir giyim markası olarak kuran, sıçrayan Melrose Avenue amiral gemisi ile fırtınaya sokun.

Bugün, herhangi bir tür ürün veya aksesuar sunmayan bir esrar şirketiyle karşılaşmak nadirdir. MedMen ve Weedmaps gibi büyük perakendecilerden Pure Beauty ve Miss Grass gibi daha niş, havalı çocuk markalarına kadar her yerde görüyoruz. Seth Rogen'in Houseplant'ı bile seramiği sunumunun merkezi haline getirdi.

Esrar endüstrisinde markalı ürünlerin yaygınlaşması özellikle ilgi çekicidir, çünkü bunun birçok nedeni sıkı bir şekilde düzenlenmiş, sürekli değişen yabani ot dünyasına özgüdür. Diğer endüstrilerde, bu koleksiyonlar genellikle para kapma aracı olarak görülürken, esrarda bu gelirle daha az ve daha çok farkındalık yaratmakla ilgilidir.

Esrar yaşam tarzı dergisinin kurucusu Verena von Pfetten, "Bunu hemen hemen görmenizin nedeni şudur: Bu bir pazarlama oyunudur" gossamer. "Bu, ille de ot satın almayan insanlara ürün satabilmelerinin ya da kendilerini esrarlı insanların önüne koyabilmelerinin bir yolu. aciz ot satın almak için."

Pandemi sırasında esrarın "temel bir iş" olarak görüldüğü Kaliforniya gibi bir eyalette yaşadığınızda, bu kolay maddenin hala federal olarak yasa dışı olduğunu unutmak, ayrıca yaşının altındakiler için genel olarak yasa dışı 21. Bu nedenle, THC-bağlı ürünler satan şirketlerin Facebook, Instagram ve Google gibi önde gelen çevrimiçi kanallar aracılığıyla reklam vermeleri yasa dışı olmaya devam ediyor. Ödenmemiş Instagram içerikleri bile yakından izleniyor.

Takipçilerini her tür markanın büyümesi için çok önemli olan bir platformda oluşturduklarından, esrar şirketleri, bazı algılananlar için profillerinin indirilme tehlikesiyle karşı karşıyadır. ihlal. Giyim ve aksesuar gibi daha tarafsız ürünler satmak, bu düzenlemelerin bir kısmını aşmalarına olanak tanır.

Genellikle, bu şirketlerin ayrı Instagram hesapları oluşturduğunu göreceksiniz: biri yabani ot ürünlerini tanıtmak için, diğeri federal olarak yasal olan öğeleri tanıtmak için. (Pure Beauty'nin kurucularından biri olan Imelda Walavalkar ile konuştuğumuz hafta, marka aniden ana Instagram hesabını kaybetti - ancak Ürün, sanat ve diğer nesneleri sattığı Pure Beauty Eczanesi kaldı.) Ayrıca bazen mağazanın her iki tarafı için ayrı web siteleri de işletiyorlar. iş, çünkü ürünlerin alım satımını işlemek için kullandıkları platform, federal olarak yasa dışı ürünlerin aynı site.

Miss Grass'ın kurucusu Kate Miller, "Bu sektördeki pazarlama kısıtlamaları bile, ticari mal gibi varlıkların bir kenevir markası için önemini daha da vurguluyor" diyor. "Markayı yönlendirmek için keşfetmemiz ve ücretli pazarlama dolarlarını geride bırakmamız yasak olan birçok geleneksel pazarlama kanalı var. bilinirliği artırmak veya dönüşüm sağlamak için, bu nedenle bir esrar markası olarak topluluklara ulaşmak ve ürünümüzü pazarlamak için diğer organik pazarlama kanallarını düşünmeliyiz. marka. Bizim için Merch, bunu yapmanın yollarından biri."

Ürün ayrıca, bu markaları henüz eğlence açısından yasal olmayan pazarlardaki insanlara teşhir eder. Bu şekilde, öyle olduklarında, bu insanların zaten bu markalara yakınlığı olur.

Malların Miss Grass'ın daha fazla sosyal medya takipçisini müşteriye dönüştürmesine izin verdiğini kaydeden Miller, "Postaya atabilir ve 50 eyaletin tümüne gönderebiliriz" diye ekliyor.

Pure Beauty'nin küratörü Kyoko Fukuda'ya göre Pure Beauty bu şekilde dünyanın her yerinde hayranlar buldu. Eczane: "Tokyo'dan Londra, Paris, Berlin'e dünyanın her yerinden ürünlerimizi sipariş eden insanlarımız var. Avustralya." 

Superette, eğlenceli kıyafetleri ve aksesuarlarıyla ülke içinde ve dışında tanınan Kanadalı bir esrar perakende zinciridir. Esrar ürünleri, paketleme söz konusu olduğunda Kanada'da daha da fazla düzenlemeye tabidir, bu nedenle ürün, Superette'in kendisini gerçekten markalaştırabilmesinin tek yollarından biridir.

"İlk Superette mağazası, tüm bu ürün programını oluşturduk ve mağazanın her yerine sattık - sonra hükümet düzenleyicileri bize ürün almamıza veya ürün satmamıza izin verilmediğini söyledi," kurucu ortak Drummond Munro hatırlar. "İki kapı aşağıda bir pop-up dükkanı açmak zorunda kaldık. Bu yüzden, başından beri, sınırları zorlamaya ve lisanslı bir esrar perakendecisi olarak satmamıza izin verilenlerin satır aralarını okumaya çalıştık." 

Kuzey Amerika'da esrar olarak düzenlenmiş olabileceği gibi, çok fazla gri alan kalıyor ve şirketlerin basitçe birinin onlara yapamayacağını söylediği şeyleri yaptığını görüyorsunuz. Walavalkar'a göre, kenevir markalarının gelecekte ürün satmalarına yasal olarak izin verilmeme olasılığı hakkında konuşmalar var. (Örneğin, alkol markalarını tanıtan giysiler ABD'de yasa dışıdır.) Ancak bu olasılık kimseyi caydırmıyor gibi görünüyor.

Birçok yönden, kenevir ürününün yükselişi, bu endüstrinin nasıl geliştiğinin bir temsilcisidir. Gittikçe daha fazla girişimci alana girdikçe ve yabani ot tüketicileri için şımarık hale geldikçe yasallaştırılmış pazar tercih.

Yasallaştırmanın ilk günlerinde von Pfetten, "satılan şey, insanları en ucuza en yüksek seviyeye çıkarabilecek şeylerdi. Temel varsayım - uzaya akan risk sermayesinden - [buydu] amaç sadece gelirdi, "yabani taşı, otu taşı, otu taşı" gibi ve insanlar satın alacak o. Bu bir noktaya kadar doğruydu."

Pazar olgunlaştıkça, ot daha yaygın hale gelir ve tüketiciler daha deneyimli ve eğitimli hale gelir, bu da değişmeye başlar.

"Almaya başladığınız şey, daha fazla para harcamak isteyen meraklılar ve lüks insanlar" Bir dizi esrarı temsil eden PR ajansı Chapter 2'nin kurucu ortağı Kenneth Loo'yu açıklıyor şirketler. "Bu yüzden California'ya baktığınızda çok gelişmiş müşteri kişilikleri var" 

Aynı zamanda, alışveriş yapanların dispanserlerdeki satış görevlilerine -ya da "müteahhitler"e - satın almalarını yönlendirmek için daha az bağımlı hale geldiğini görüyoruz. Von Pfetten, "Çiçek çiçektir. Bazı insanlar daha iyi suşlara sahip, bazı insanlar daha kaliteli içeriklere sahip, bazı insanlar sadece daha güzel ambalajlara sahip, ama sonuçta bu markaya bağlı."

Von Pfetten, Covid-19 pandemisinin, kısmen insanların esrarlarını teslim etmeleri veya çevrimiçi sipariş etmeleri ve almaları nedeniyle esrarda marka-tüketici ilişkilerini güçlendirdiğini ekliyor. Bir markanın bu noktaya gelmesi için, güçlü bir marka bilinci oluşturma ve dünya inşa etme olmalıdır ve işte burada ürün devreye girer.

Leune'nin kurucusu Nidhi Lucky Handa, örneğin, "3.0 esrar tüketicisinin bu sorununu çözmek veya ele almakla ve yaşam tarzının bu tüketici için neye benzediğiyle gerçekten ilgileniyordu". Onun için cevap, Leune Lab adlı ayrı bir e-ticaret hedefi aracılığıyla ürün ve aksesuar satmaktı.

Kendi ürünleri olan kenevir markaları, modadaki bizlerin aşina olduğu bir terim kullanıyor: "yaşam tarzı markası".

Pure Beauty'den Walavalkar, "Bunu hiçbir zaman tamamen bir esrar markası olarak görmedik, yaşam tarzına ve ideallere giden güçlü bir kanal olarak görmedik" diyor. Fukuda, "Bence insanlar genellikle Pure Beauty'ye sadece bir marka olarak değil, burası olarak da ilgi duyuyor" diye ekliyor. "Bu bir dünya."

Bayan Grass'tan Miller bu fikri yineliyor: "Markamız daha çok, aynı zamanda esrar tüketicisi olan tüketicinin yaşam tarzıyla ilgili. Ürünümüz, topluluğumuzun genel yaşam tarzını tamamlamanın başka bir yoludur." 

Munro ve ortağı Mimi Lam, Superette'i başlattıklarında, esrardan çok "daha fazla sektöre dokunmak" için yola çıktılar. Munro, "Bizim için, bir tüketicinin bağlantı kurabileceği bir marka oluşturmak, sadece esrar satmanın ötesine geçiyor ve bu, ürün küratörlüğümüzle başlıyor" diyor. "Her zaman, insanların esrar satın almak için olduğu kadar bir T-shirt satın almak için de heyecanlı oldukları bir marka yapmak için yola çıktık."

Ve kategoriden bağımsız olarak herhangi bir markanın amacı bu değil mi? Von Pfetten, ünlü olan Emily Weiss'ı gündeme getiriyor. Glossier'a soruyla başladığını söyledi: İnsanların sweatshirt giymek isteyeceği bir güzellik markasını nasıl yaparsınız?

Miller, "Gerçekten değerli bir marka olmak, o IP'yi koyabileceğiniz anlamına gelir, marka logonuzu gerçekten her şeye koyabilirsiniz ve bu değerlidir" diyor. "Değerli bir markaya sahip olmak, gerçekten sadık bir takipçi kitleniz ve markanızı kahraman ürünlerinizin ötesinde destekleyecek bir topluluğa sahip olduğunuz anlamına gelir."

Bununla birlikte, ürün yelpazesine sahip her esrar markası, topluluğuyla bu bağlantıyı kuramaz. Peki sahip olanların gizli sosunda ne var?

Miller, Miss Grass'ın bir ot eğitim platformu olarak başladığı gerçeğine işaret ediyor. Munro, marka kimliği konusunda her temas noktasında düşünceli olmaktan bahsederken, Süperet.

"Mağazalarımızı açmadan önce bile, insanlar logo ve marka kimliğiyle bağlantı kurduğu için ürünleri çevrimiçi satıyorduk" diyor. "Ancak topluluk programlarımıza ve dayandığımız farklı dikeylere sahip bir işletmeye dönüştüğümüz için, giderek daha fazla insan Superette ethosunun bir parçası olmak istiyor." 

Pure Beauty Eczane, logolu tişörtlerden sanat eserlerine, miks bantlardan ve hatta sandalyelere kadar her şeyi satıyor. hepsi bir şekilde marka üzerinde ve Pure Beauty ile inşa ettiği dünyayı tamamlayıcı hissediyor Instagram. Fukuda, "Gerçekten iyi sanatçılar ve müzisyenler, DJ'ler ve grafik tasarımcılarla çalışıyoruz ve bence insanlar onunla eğlendiğimizi hissedebiliyor" diyor.

Pure Beauty özellikle gürültüyü kesmeyi ve dünyanın her yerindeki hayranlara hiçbir harcama yapmadan ulaşmayı başardı. pazarlama veya halkla ilişkiler, son zamanlarda moda PR santrali KCD'yi işe almasına rağmen, tüm bunların nerede olduğunu söylüyor olabilir başlı.

Ürün ve işbirlikleri, PR açısından da faydalı olabilir. Bölüm 2 esrar müşterilerini temsil etmeye başladığında, Loo çabucak farkına vardı: "Marka lansmanından sonra, ne hakkında konuşuyorsunuz?" açıklıyor. "Malların yürürlüğe girmesi açısından gördüğünüz şeylerin çoğunun, markaların hikayeyi lansmandan öteye taşımaya çalıştığını hissediyorum."

Ayrıca, ürünleri bir ortamda sosyal değişim için bir araç olarak kullanma fırsatı da vardır. uyuşturucuya karşı savaş yoluyla renk topluluklarının yok edilmesi üzerine inşa edilmiş endüstri.

Von Pfetten, "Herhangi bir kenevir markasının bir misyonu olması gerektiğine, işlerinin önemli bir bölümünün bu sorunları çözmeye çalıştığı bir bileşene sahip olması gerektiğine inanıyorum" diyor. "Merch bunun için başka bir araç haline geliyor." 

Eğer ürün, konuştuğumuz markaların çoğunda olduğu gibi, gelirden çok pazarlama ve marka oluşturma ile ilgiliyse neden en azından bir miktar bağış yapmıyorsunuz? gelirin bir kısmı yetersiz hizmet alan bir topluluğa veya esrarda ırksal eşitsizliği ortadan kaldırmak veya hapishane reformu yapmak için çalışan kar amacı gütmeyen bir kuruluşa mı?

Birçoğu: Leune, markalı yüz maskelerinden elde ettiği tüm net geliri Son Tutsak Projesi, kendini esrar ceza adaleti reformuna adamış bir kar amacı gütmeyen kuruluş. Pure Beauty'nin en son ürün indiriminden elde edilen tüm gelirler AAPI Güvenlik RozetiAsya toplumunu Asya nefret suçlarına karşı korumak için mücadele eden bir örgüt. Superette, ürün gelirlerini Esrar Affı, Kanada'nın yasal esrar alanında eşitliği sağlamayı taahhüt eden bir kar amacı gütmeyen kuruluş. Tüketicileri eşitlik konusunda eğitmek için düzenli olarak platformunu kullanan Miss Grass, kârının %100'ünü bağışlıyor. bu tişört için Ulusal Kefalet, hapsedilmiş insanları desteklemek ve mahkeme öncesi gözaltı ve toplu hapsetme sistemlerini sona erdirmek için toplum temelli bir hareket inşa eden Siyahların önderliğindeki bir kolektif.

Daha fazla eyalet otu yasallaştırmaya başladıkça, uzmanlar esrar markalarının - ve sattıkları ürünlerin - olacağını tahmin ediyor. moda, sanat, ev ve moda dünyalarına sızarak ana akımla daha fazla sızmak ve çapraz tozlaşmak. daha fazla. Örneğin Superette ve Pure Beauty, daha büyük etiketlerle işbirliklerine odaklanmış durumda. Loo ve von Pfetten, ters bir fenomen göreceğimizi tahmin ediyor: yerleşik moda ve aksesuar markaları esrara ya da bizde dedikleri gibi "bitkiye dokunan" ürünlere giriyor. (Görmek: Edie Parker Çiçeği bunun erken bir örneği olarak veya yakın zamanda piyasaya sürülen Massachusetts perakendecisi Farnsworth İyi Esrar, moda tasarımcısı Adam Lippes'i kurucu ortak olarak sayar.)

Bir bakıma, Von Pfetten bunu gossamer, hem kendi CBD ürünleriyle hem de ev ceketi tedarikçisi Off Hours ile birinci sınıf yenilebilir şirket Rose Los Angeles ile bir diğerine kadar uzanan işbirlikleri aracılığıyla.

"New York olayı yüzünden telefonum çalıyor ve bir sürü [arama] geliyor sadece kenevir markalarından değil, özellikle modadaki dış markalardan da 'Nasıl alabilirim? içinde? İçeri girmek istiyorum' ve sanırım şimdi bu alanların bulanıklaşmaya başladığını görüyorsunuz" diyor Loo. "Virgil'in [Abloh] bunu yaptığını göreceğiniz bir devrilme noktası olacak, bu kaçınılmaz. Yani bunun LVMH'yi mi yoksa Kering'i mi vuracağını görmek ilginç olacak."

Aşağıdaki galeride en sevdiğimiz yabani ot ürünlerinden bazılarını satın alın.

En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.