Coach'un 2016 sonbahar şovunun sahne arkası. Fotoğraf: Imaxtree
Koç son iki yılını imajını elden geçirmek ve pozitif satış büyümesine geri dönmek için çalışarak geçirdi. Yeni bir yaratıcı yönetmenin işe alınmasını, dünya çapında mağaza yenilemelerini içeren büyük bir girişim oldu. yeni, üst düzey bir koleksiyon ve daha fazlası - ancak Salı günü dördüncü çeyrek ve 2016 mali sonuçlarına göre, şirket tünelin sonunda ışığı görmeye başlıyor.
Yavaş yavaş geçmiş çift ile ilgili çeyrek, Coach, Inc.'in satışları başladı geliştirmek; ve dördüncü çeyrekte, üç yıldır ilk kez, Kuzey Amerika'daki karşılaştırılabilir mağaza satışları (en az bir yıldır açık olan mağazalara atıfta bulunarak) mütevazi bir yüzde 2 görerek olumluydu başak. Genel net satışlar, çeyrek için yüzde 15 ve yıl için yüzde 7 arttı. Özellikle Coach markası için, satışlar çeyrek için yüzde 11 arttı, yıl için sabit. (Yine de, bu rakamlar 2016 mali yılında fazladan bir haftalık satış avantajını içeriyordu.)
Satış büyümesinin geri dönüşüne ek olarak CEO Victor Luis, şirketin marka algısını yükseltme misyonunu başardığını da düşünüyor. Salı sabahı şirketin kazanç konferansı görüşmesi sırasında, Stuart Vevers'in yeni Coach 1941 serisinin hem Coach'un perakende mağazalarında hem de "en üstte" rezonansa girdiğini kaydetti. özel mağazalar" ve alışveriş yapanların markanın daha pahalı ürünlerini (400 doların üzerinde) giderek daha fazla satın aldığını ve daha erişilebilir ürünleriyle daha az ilgilendiğini (300 doların altında) seçenekler. Daha çok lüks bir marka olarak görülmek isteyen bir şirket için bu çok iyi bir haber.
Yerinde havalı, modaya uygun ürünü ve görünüşte daha yüksek fiyatları benimsemeye istekli görünen müşterileri ile Coach şimdi dikkatini perakende stratejisini gözden geçirmeye yöneltiyor. Bu, daha pahalı olan 1941 çanta serisini tüm mağazalara yaymayı ve sırayla yılda 12'den sekiz teslimata çıkmayı içerecek. başarılı stilleri daha uzun süre sahada tutmak ve "moda takvimine daha iyi uyum sağlamak" ve toptan satışın yeniden yapılandırılması işletme.
Bazı rakiplerinden farklı değil, Koç şimdi varlığını azaltmayı planlıyor aşırı promosyon mağazaları, fazla. Luis, mağaza kapı sayısını yüzde 25 azaltacağını ve "indirimi" azaltacağını söyledi. indirimler", çünkü mağaza indirimleri genel marka sağlığını olumsuz etkiledi ve kafa karıştırdı tüketiciler. Bunun yerine Coach, "modern lüks kapılar" veya "perakende ve pazarlama yatırımı olarak gördüğümüz mağazalarda" varlığını artırmaya odaklanacak. Luis bununla konuştu Financial Times Lüks Zirvesi'nde Bu yılın başlarında şunları söyledi: "Büyük mağazanın ölümü hakkında duyduklarımıza bakılmaksızın, tüketicilerin özel mağazalara gittiği doğrudur. ve çok katlı mağazaların markalar konusunda eğitilmesi gerekiyor ve bu nedenle bu şirketlerle - evet, seçici bir şekilde - ortak olmaya devam etmek bizim için çok önemli. oyuncular."
Coach ayrıca, Chloe Moretz'in başrolde olduğu bir multimedya reklam kampanyasıyla desteklenen "önümüzdeki aylarda" Interparfums ile yeni bir koku serisi piyasaya sürecek.
Koç, Inc. ayrıca geçen yılın başlarında satın aldığı Stuart Weitzman için de bazı planları var. Bu sabah açıklandığı gibi, kişi olan Weitzman, yaratıcı yönetmen rolünde daha önce Loewe'de tüm giyim dışı kategorilerin tasarımını yapan Giovanni Morelli tarafından değiştirildi. Luis, Morelli'nin el çantaları ve diğer aksesuarlardaki deneyiminin güçlü bir varlık olduğuna işaret etti. lüks ayakkabı etiketini, çantaları ve diğer ürünleri kapsayan bir "çoklu kategori" markasına genişletin Aksesuarlar.
Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.