Kurucu Jamika Martin, doğal içerikler, daha yumuşak formülasyonlar ve sıklıkla sivilcelerle ilişkilendirilen suçluluk ve utancı silmeye odaklanarak kategoriyi elden geçirme görevinde.
Jamika Martin, kronik sivilce ile mücadele etmenin ıstırabını ve umutsuzluğunu biliyor, çünkü pek çok genç insan gibi, kendisi de bununla uğraşmak için yıllarını harcadı.
Accutane dahil gençliği boyunca derm tarafından reçete edilen birçok topikal ve oral tedaviyi denemiş, ancak hiçbir zaman tatmin edici bir uzun vadeli çözüm bulamamış, ayağa kalkıp kendi çözümünü yaratmaya karar verdi. UCLA'da lisans eğitimi alırken, Martin kendi cilt bakım markasını başlatma fikrini keşfetmeye başladı. Sivilcelere sert, soyma ile saldırmak yerine, bir bakım yerinden gelen erişilebilir fiyatlı sivilce tedavileri sunun aktifler.
2017 yılında Martin kurdu Rosen Cilt Bakımı, doğrudan tüketiciye akne bakımı Kitlesel markaların onlarca yıldır tutunduğu kırılmaları tedavi etmek için eski okul yaklaşımını elden geçirmek isteyen marka. Geleneksel akne ürünlerinin zorlu bekleme durumlarının çoğunu atlayarak, doğal içerikleri ve yumuşak formülleri vurgular. Ancak Martin'in sivilce ile uğraşanlara yardım etme motivasyonu, Rosen'in ürün formüllerinin ötesine ve markanın pazarlama ve markalaştırmaya yaklaşma biçimine kadar uzanıyor.
Bir akne bakımı tüketicisi olarak Martin, akne tedavisinin pazarlanmasında sıklıkla kullanılan olumsuz dili not etmişti. ürünler, onları çevreleyen damgalanma ve cilt bakımına bu kadar agresif bir yaklaşımın bedeli olabilir. "Bu cilt bakımı reyonunda alışveriş yapmak zorunda kalmaktan çok utanç duymanın nasıl bir şey olduğunu biliyorum ve tüm markalar cildimin ne kadar kötü olduğunu söylüyor ve biz bunun tam tersi olmayı hedefliyoruz" diyor.
İlgili Makaleler:
Yeni Cilt Bakımı Marka Protokolü, Radikal Güçlü, Etkili Formüllerini Birinci Öncelik Haline Getiriyor
Sadece İnsanları Daha Fazla Dışarı Çıkarmak İsteyen Kişisel Bakım Markası Kinfield, İzlenmesi Gereken Bir Markadır
Yeni Skin-are Markası Starface, Akneyi Instagramlanabilir Hale Getirme Görevinde
Martin, Rosen'i dünyaya ilk tanıtmasından bu yana geçen yıllarda, bu mesajı bilemeye ve geliştirmeye devam etti. Y kuşağı ile rezonans bulan kapsamlı bir temizleyici, serum, toner ve nemlendirici yelpazesine marka ve Gen-Z tüketiciler. Ayrıca markanın perakende satış alanını genişletmeye başladı: Bu yaz Rosen, Nordstrom'un Pop-In'inde yer aldı, seçkin mağazalarda ve web sitesinde satıldı ve aynı zamanda diğer şirketlerle ortaklık kurdu. Şehir tesisatçıları sürekli genişleyen güzellik portföyünün bir parçası olarak.
"Başlamak için dünyadaki tüm bağlantılara veya kaynaklara sahip olmanız gerektiğini düşünen bazı kuruculara ilham vermekten heyecan duyuyorum" diyor. "Kendinizi sadece öğrenmeye, ince ayar yapmaya ve büyümeyi zorlamaya adarsanız, herkes sağlam bir fikirden bir marka oluşturabilir."
Martin, şirketin geleceğine bakarken, Fashionista ile kitlesel sivilcelere karşı mücadele hakkında konuşmak için biraz zaman aldı. bakım, lisans öğrencisi olarak bir cilt bakım markasının lansmanı için çalışmanın nasıl bir şey olduğu ve diğer markaların ilham verdiği şeyler ona. Sohbetimizin önemli anları için okumaya devam edin.
Bana kişisel geçmişinizden ve cilt bakımı alanına nasıl girdiğinizden bahsedin.
Cildim nedeniyle cilt bakımı ve makyaj ile her zaman oldukça yakın bir bağım oldu. 5. ya da 6. sınıfta çıkmaya başladım, bu yüzden cilt bakımı ve sivilce hakkında diğer birçok arkadaşımdan çok daha erken düşünmeye başladım. Cilt yolculuğum nedeniyle, akne alanı söz konusu olduğunda farklı terminolojiler, içerikler ve özellikle ilaçlarla çok daha uyumlu olduğumu söyleyebilirim.
Ama gerçekten formüle etmeye başladığımda üniversitedeydim ve Rosen fikriyle oynuyordum. Evde kendim için ürünler yapmaktan, ticari olarak daha uygun formüllere geçtim ve o zamandan beri markayı piyasaya sürerek güzellik, trendler ve formüllerle gerçekten çok daha fazla bağlantı kurdum. tüm.
Kendi markanızı yaratmaya hangi noktada karar verdiniz ve buna ne ilham verdi? Nasıl bir boşluk bıraktınız ve Rosen'in piyasada dolduğunu görüyor musunuz?
Lisansta geçirdiğim son yıl boyunca Rosen'la bir iş fikri olarak uğraşıyordum ama mezun olduktan sonra bunun tam zamanlı bir fırsat olduğunu ancak kış çeyreğine kadar düşündüm. O zaman, ikinci turumdan yaklaşık bir yıl uzaktaydım. Accutane ve cildimin tekrar oldukça şiddetli bir şekilde kırıldığını görmek. 6. sınıfta alışveriş yaptığım sivilce bakımı bölümüne geri döndüm ve hiçbir şeyin değişmediğini fark ettim - aynı markalar, aynı formüller ve aynı aşırı kurutma ve soyma rutinleri. Bu, daha temiz akne bakım ürünleri isteğimle birleştiğinde, Rosen'i tam zamanlı olarak takip etme ve piyasaya gerçekten yeni bir şey getirme fikrini ateşledi.
Bana biraz Rosen'in arkasındaki felsefeden, ürünlerinizle ne sağlamayı umduğunuzdan, hangi mesajlaşmalardan bahsedin. markanız aracılığıyla sunmayı umarsınız ve çevrede ne tür bir topluluk oluşturmayı umarsınız? şirket.
Rosen'deki amacımız, yeni nesil akne bakımı yaratmaktır. Güzelliğe bir bütün olarak getirildiğini gördüğümüz tüm bin yıllık ve Gen-Z unsurlarıyla kitlesel çıkış pazarını gerçekten yenilemek istiyorum. Markalaşma, şeffaflık ve düşünceli formüller, yaptığımız şeyin ve o kitle akne alanından nasıl ayrıldığımızın özüdür. Bununla birlikte, bir sivilce bakım markası olarak, mesajlaşma söz konusu olduğunda en güçlü odak noktamızın cilt pozitifliği ve sivilcelerin ne kadar normal olduğu olduğunu söyleyebilirim.
Fotoğraf: Rosen Skincare'in izniyle
UCLA'da bir öğrenci olarak Rosen için bir fikir buldunuz ve mezun olduktan kısa bir süre sonra hayata geçirdiniz - çok etkileyici. Nasıl bir şeydi ve bunu nasıl çıkardın?
Lisansı bitirdiğimde Rosen'a daldım - sadece 21 yaşında sıfır bağlantısı olan veya Güzellik endüstrisindeki deneyim, bu fikrin işe yaraması ve çığır açmaya değişiklik getirmesi için kararlı Uzay. Startup UCLA ve Target Takeoff Beauty gibi farklı hızlandırıcılara katıldığım için çok şanslıyım Hızlandırıcı, gerçekten bir ton bilgi ve bağlantı kazanmak için, ancak eğitimimin çoğu Google'dan ve denemeden geldi ve hata.
Bu kadar genç yaşta sektöre girmek nasıl bir şeydi ve bu size ne gibi zorluklar veya avantajlar getirdi?
UCLA'daki son yılım, kış dönemindeki son yılım oldu. İşte o zaman küçüklüğümü düşürürsem erken bitirebileceğimi fark ettim. Rosen fikrine o kadar kapıldım ki, dersler ya da ara sınavlar düşüncesi bana çok fazla geldi. Neyse ki, Startup UCLA'nın Yaz Hızlandırıcısının yardımıyla mezun olur olmaz erken bitirmek ve Rosen'e dalmak için her şey sıraya dizildi.
Sektörde çok yeniydim ve tanınmam kesinlikle biraz zaman aldı. Ben para toplamadım. Sanayi bağlantım yoktu. Büyük bir perakendeciyle lansman yapmıyorduk. Kendimi ya da şirketi satmakta pek iyi değildim. Sadece sessizce ilerledim ve yoluma çıktıklarında fırsatlara hazırdım. Benden daha fazlasını bilen insanların tavsiyelerini her zaman aldım ve hala alıyorum. İttirmeye ve büyümeye devam edersem, markamın inkar edilemez olacağı bir noktaya geleceğini düşündüm.
Şirketi kurma, finansman sağlama, dağıtımı bulma ve ürünleri kendiniz geliştirme konusunda nasıl bir yol izlediniz?
Dürüst olmak gerekirse, kulağa oldukça ürkütücü geliyor, ancak bir ayda sahip olduğum ekstra 50 veya 100 doları malzemeler veya ambalajlar için harcamaya başladım. Rosen için hiçbir zaman para toplamadım ve karlarımızdan veya Clearbanc gibi diğer gelir payı kredi kaynaklarımızdan büyüdük.
Üretimi şirket içinde tutmaya ve doğrudan tüketiciye satmaya karar verdim çünkü bu giriş önündeki en düşük engeldi. Herhangi bir kozmetik kimyager tanımıyordum - ya da bu bile bir şeydi - ve kesinlikle bir üreticinin asgari ücretini ödeyemezdim. Ayrıca herhangi bir perakendeci tanımıyordum. Memleketimdeki hemen hemen tüm yerel anne baba dükkanları, ilk yılımın tamamında beni kapattı. Kurumsalla konuşmam gerektiğini ve kaderime orada karar vereceklerini bilmeden, ürünlerimi taşıyıp taşımayacaklarını görmek için Westwood'daki Urban Outfitters'ın müdürüyle konuşmaya çalıştığımı hatırlıyorum. Her şey yapmaya gücüm yetiyordu ve oradan daha gelişmiş bir stratejiye dönüştüm.
İlk lansmanı kaç ürünle yaptınız? Bir tüketici tabanı oluşturma ve formüllere müşteri yanıtı açısından ilk lansmanınız nasıldı?
Dört SKU ile başladık ve aslında o kadar iyi performans göstermediği için bir tanesini rafa kaldırdım. İlk lansmanım, dağıtım veya finansman yolum gibi, süper iklim karşıtıydı. Arkadaşımın dükkânına konsinye olarak satacağım bazı ürünler yaptığımı hatırlıyorum ve birkaç ay içinde 'Facebook veya Instagram'ın var mı?' ve bende o bile yoktu.
Sonunda bunu ve web sitesini yaptığımda, tanıdığım insanlar bir yıl sonra yanıma gelip ben miyim diye sorarlardı. Başarısız olacağından ya da iyi bir fikir olmayacağından çok korktum, uzun süre süper düşük anahtar yaptım. Ama internetten para kazanmaya ilk başladığımızda, hepsi yetenekli influencerlardı. İnsanlara incelemeleri için ürünler gönderir, onlara bir kupon kodu verirdim. Bizi ve ürünlerimizi gerçekten seven ve ilk yıl için büyümemizi gerçekten ateşleyen bazı sağlam kızlar vardı.
İlk lansmanınızdan bu yana marka nasıl gelişti, büyüdü veya değişti?
Haziran 2017'yi başlattım ve sivilce alanı içinde nişimizi bulmaya devam ettik. Markamız, sivilceler için çalışan temiz bir marka olmaktan yeni nesil akne bakımına geçti. Akneye meyilli ciltten başka hiçbir şeye odaklanmıyoruz ve bu, müşterilerimizle birlikte büyümeye ve daha derinlere inmeye devam etmemizi sağladı. Şu anda ekibim yaklaşık 15 kişi ama depomuzda çok sayıda geçici insan var. Orada bazı geçişler yaptığımızda, beş çalışana ve yaklaşık beş yükleniciye geri döneceğim.
Kişisel favori ürününüz var mı?
Temizleyicilerimiz. İnsanlara her zaman söylüyorum, formüllerimizi ve rutinlerimizi ve pazara sunduğumuz her bir ürünün ne olduğunu sevsem de, temizleyicilerimizin gerçekten en yenilikçi olduğunu düşünüyorum. Bir yerlerde başka bir maske veya C vitamini serumu bulmaya çalışabilirim. İşe yaramayabilir ya da sevdiğim malzemelere sahip olabilir ama onu bulabilirim. Şu anda, piyasada hiçbir temizleyicimizin yerini tutacak bir ürün bulunmamaktadır.
Başka hangi markalar - sadece güzellikte değil - size ilham veriyor veya tanımlıyorsunuz?
Neon Cowboys çok iyi bir marka ve öyle olduklarını yeni öğrendim. Siyahlara ait, ki bu daha da havalı. formülleri seviyorum Halk için Gençlik ortaya çıkıyor ve markaları da her zaman harika. Konular ve Ekmek Güzellik Kaynağı benim arkadaşlarım ve lansmanlarından önce markalaşma ve topluluk geliştirme konusunda yaptıklarını seviyorum - her zaman onlardan ilham aldım.
Rosen'in rakibi olarak hangi markaları görüyorsunuz? Rosen'in hedef tüketicisi kim?
Bence en büyük rakibimiz toplu sivilce bakımı. Çıkışları için seçenekler söz konusu olduğunda birçok genç müşterinin ilk düşüncesi olma konusunda çok güçlüler ve fiyatlandırmamız ve ideal dağıtımımızla en yakından uyumlular. Rosen'deki ana müşterimiz, sivilcelerle uğraşan ve her ay çok fazla harcamadan satın alabileceği bir şey arayan 16 ila 24 yaşındaki bir kadın.
Fotoğraf: Rosen Skincare'in izniyle
Rosen Skincare ismini nasıl buldunuz? Özel bir önemi var mı?
Lansman öncesi Rosen fikri aklıma geldiğinde, aslında ona Rose Gold Cosmetics adını vermiştim. Pek çok nedenden dolayı değiştirmek istedim ve bir sınıfımda müşteri anketi yaptıktan sonra Rosen kazandı. Benim, babamın ve büyükbabamın göbek adı Rose, bu yüzden onu orada istediğimi biliyordum.
Salgın şirketi nasıl etkiledi?
İş açısından bakıldığında, ikinci çeyrekte büyüme bizim için çok büyük oldu, bu da çok şanslı bir şey. Tedarik zinciri açısından, kesinlikle esnek olmamız gerekiyordu. Paketleme her yerde stokta kalmamıştı ve malzemelerin çok uzun teslim süreleri vardı, ancak bu, biraz daha fazla tahminde bulunmamıza izin verdi. ve paketleme seçeneklerinde gerçekten biraz esneklik payı buluyor, bu da bizi geleceğe daha iyi hazırlıyor, çünkü bizden daha hazırız. durmadan.
Yakın gelecekte ve uzun vadede Rosen Skincare için hangi hedefleriniz var?
Acil hedef, Covid kaynaklı tedarikçi sorunları dışında tedarik zincirimizi süper sıkı hale getirmektir. Çok daha fazlasını projelendirmek, elimde daha fazla stok bulundurmak ve fason üreticiye geçmek istiyorum. Uzun vadede, sadece DTC'yi ve perakende büyümesini zorlamaya devam edin ve bu toplu sivilce bakımı koridorunu devralmaya başlayın.
Ayrıca perakende cephesinde henüz konuşamayacağım bazı planlarımız var ama çok heyecanlıyım.
Sosyal medya pazarlama ve markayı büyütme, topluluk oluşturma ve satışa çevirme açısından ne kadar önemliydi?
Her şey bu. Neredeyse iki tam yıllık büyüme için %100 Instagram'dık – hepsi bu kadar. Ücretli reklam yok, başka sosyal kanal yok, hiçbir şey yok. Sosyal medyanın bugün bir topluluk oluşturmak, öğrenmek ve pazarlamak için en iyi yer olduğunu düşünüyorum. Bir süredir Instagram takipçi sayımız, diğer bazı alanlarda tetiği çekmeye başlamadan önce aylık satışlarımızla neredeyse bire birdi.
Bu röportaj netlik için düzenlendi.
Ana sayfa/ana fotoğraf: Rosen Skincare'in izniyle
En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.