Kim Kardashian. Fotoğraf: Kardashian Beauty'nin izniyle
Sadece altı aylık varlığında, KKW Güzellik dikkate alınması gereken bir güç olduğunu kanıtlamıştır. Dan beri Haziran ayında kontur kitleri ile piyasaya sürülecek, kim Kardashian'in yeni kurulan doğrudan tüketiciye yönelik makyaj şirketi, ek yüz ve dudak ürünleri piyasaya sürdü (ayrıca üç kokular), geleneksel güzellik endüstrisi normlarını ve iş uygulamalarını alt ederken on milyonlarca satış gerçekleştiriyor. Kız kardeşin uyguladığına benzer bir strateji kullanmak Kylie jenner (kendi adını taşıyan makyaj markası, Kylie Kozmetik, milyar dolarlık bir şirket olma yolunda ilerliyor), Kardashian yeni ürünler piyasaya sürüyor - ilham aldı hem kendi estetik tercihleriyle hem de milyonlarca sosyal medya hayranlarından gelen geri bildirimlerle - hızlı bir şekilde adımlamak. Ve bunu, geleneksel reklamlara veya pazarlamaya büyük miktarda para harcamak zorunda kalmadan (bir lisans anlaşması yerine) kendi markası altında özerklikle yapıyor. Endüstri sadece dikkat çekmedi; iş tavsiyesi için Kardashian'ı (ve Jenner'ı) arıyor.
Tatil sezonu için KKW Beauty iki yeni ürün formülünü piyasaya sürüyor: Ultra Light Beams Powder ve Ultra Işık Işınları Parlaklığı — her yerde (gözler, dudaklar, vücut). Her ürün beş metalik renkte mevcuttur ve 28 Aralık Cuma gününden itibaren bir dizi parlaklık ve toz 32 $ 'a perakende satışta. 1'de 12.00 PASİFİK ZAMAN DİLİMİ; süper hayranlar ayrıca 10 parçalık koleksiyonun tamamını 150 $ karşılığında bir kutu setinde satın alabilirler. Kardashian, iş konuşmak için bu ışıltılı lansman öncesinde Fashionista ile telefona atlamak için biraz zaman aldı. büyük şirketlerin tavsiye istemesi nasıl bir şey ve güzellik geninin neden Kardashian-Jenner'da var gibi göründüğü aile.
Bana yeni lansmanlardan bahsedin ve bunları ortaya çıkarmak için neden şu anda doğru zamandı?
Tatil için bir ürünüm olsun istedim - bu gerçekten önemliydi. Ve her zaman göz farı olarak kullanılabilen veya parlaklıkla karıştırılabilen gerçekten yoğun aydınlatıcılar yapmak istemişimdir. Bu biraz parlak bir şey ve onları küçük bir kit olarak bir araya getiriyoruz, tıpkı benim bir çorabın nasıl görüneceğine dair versiyonum gibi, ki bu çok şirin. Paketleme çok şirin. Cilt dışında bir ürüne sahip olduğum için gerçekten çok heyecanlıydım çünkü kontürleri, pudraları ve kremleri yaptım ve kapatıcılar ve diğer şeyler üzerinde çalışıyoruz. Bunlar için çok heyecanlıyım çünkü ne kadar pigmentli olduğunu göreceksiniz ve bence insanlar gerçekten sevecek Onları parlatıcılarla karıştırabilirsiniz - göz farı olarak kullanmak istiyorsanız, parlatıcıyı gözün üstüne ekleyebilirsiniz. gölge. Bununla yapabileceğiniz çok şey var.
İLGİLİ MAKALELER
İlk piyasaya sürdüğünüzde neden yüz ürünü ile başladığınızı anlatır mısınız? neden vardı kontur önce ürünler ve bunun arkasındaki strateji neydi?
Bu çok komik çünkü herkes bana konturun ne kadar zor olduğunu ve çoğu insanın gerçekten yapmadığını söyledi. konturu anlayın ve gerçekten böyle bir makyaj meraklısı veya makyaj sanatçısı olmalısınız. [onu] anla. "Sonsuza kadar kullandığım şey bu" gibiydim. İster yüzümü ısıtsın, ister bronzlaştırıcı olarak kullansın, her zaman bir çeşit kontur yaptım. Kendimi ve makyaj sanatçım gibi hissettim Mario [Dedivanoviç], çok uzun zamandır şekillendirme yapıyorduk ve insanlara bunun gerçekten korkutucu olmadığını göstermek istedim - sadece bu makyaj içeriden öğrenen şey - onu kullanabilirsin ve gerçekten kolay ve eğlenceli olabilir ve seni çok güzel gösterebilir daha iyi.
Bu yüzden herkes bunun zor olacağı konusunda beni uyarmış olsa da, gerçekten konturla başlamak istedim çünkü makyajımı nasıl yaptığımın temelinde bu olduğunu hissediyorum. Yaptığım tüm görünümlere rağmen, kontur benim için her zaman sabitti ve hangi görünümü yaparsam yapayım bunu yaptım.
Yaptığınız şeyin pazarlama tarafına değinmek istiyorum çünkü bunun çok etkileyici olduğunu düşünüyorum, özellikle de lansmanınızın koku. Geleneksel pazarlama yolunu gerçekten izlemediniz ve diğer markaların koku reklamları için ne kadar ödediğini düşünürsek, bu gerçekten harika. neyi başarabildin sosyal medyayı kullanmak. Bu strateji hakkında daha fazla bilgi paylaşabilir misiniz?
Diğer markalar, "Pazarlama ekipleriniz için kimi kullandınız? Kristali nasıl buldun?" Büyük markalar bana hangi takımı kullandığımı soruyordu ama bu sadece aklımdaki bir fikirdi ve bana çok doğal geldi. Bence bir ürünle ortaya çıkarken kesinlikle çok organik olmalı ve bu fikir gerçekten size gelene kadar zaman ayırmanız gerekiyor.
Ancak sosyal medya çok harika bir araç çünkü çok fazla insanla bağlantı kuruyorsunuz ve onlar yolculuğunuzu ve ne yaptığınızı gerçekten hissedebiliyorlar. Kesinlikle farklı bir modeldi; Bir takımla ortak olmak ve daha sonra lisans sahibi olmaktan şirketimin sahibi olmak ve tüm kararları vermek kesinlikle bir riskti. Her karar sizin omuzlarınızda ve bu gerçekten bir risk ve korkutucu olabilir, ancak eğer öyleyse bu riski almalısınız. içinde bulunduğun iş modelini değiştirmek istiyorsun ya da farklı bir getiri elde etmek istiyorsun ve ben de bu aranan. Koku yapmayı seviyorum ve güzellik yapmayı seviyorum. Sosyal medyanın markalara yardım etmek için var olmasının büyüleyici olduğunu düşünüyorum - benimki gibi, hepsini kendi başıma yapıyorum.
Siz ve Kylie, sektör için bu yeni standardı belirlemiş görünüyorsunuz - kendi pazarlamanızı yapıyor ve hepsini kendi elinize alıyorsunuz. Siz ikiniz iş hakkında konuşuyor musunuz veya bu alanda birbirinize tavsiye veriyor musunuz?
Kesinlikle iş konuşuruz ve farklı şeylere nasıl yaklaştığımız ve bir şeyler yapmayı ne kadar sevdiğimiz hakkında konuşuruz. 2008 veya 2009'da ilk parfümümü yaparken Twitter'ı kullandım ve o zaman anladım ki onu harika bir ücretsiz pazarlama aracı olarak kullanabilirsiniz. İzleyicilerime belirli bir pembe rengi diğerinden daha çok sevip sevmediklerini soruyordum ve belirli bir renk için geri bildirimin çok ezici olduğunu gördüm. Bununla gittim ve bu gerçekten iyi bir seçimdi. İzleyici ürüne gerçekten bağlı hissetti ve zamanla bugünlerde pek çok bağımsız marka bunu yapıyor.
Kylie'nin bunu makyajla başlatmasını seviyorum ve bunu kokuda ilk yapan benim. Tamamen yeni bir model ve pek çok olasılık var, ancak bazı büyük markalarla gerçekten kafa kafaya gidebilmek, sadece kendi yolumuzu yapmak inanılmaz.
North'un da makyajı ne kadar sevdiğinden bahsettiğinizi biliyorum, bu yüzden bu gerçekten bir aile meselesi gibi görünüyor; Kendall'ın güzellik kampanyaları var ve sonra Kylie'nin tüm işi var. Bunun bir tür güzellik endüstrisi geni olduğunu mu düşünüyorsun?
Çoğu kız makyajı gerçekten sever. Annemin her zaman Chanel kırmızı rujuna sahip olduğunu hatırlıyorum ve her zaman fondötenini dener ve yapardım. yüzümün her yerinde çizgiler - o zamanlar şekillendirme olduğunu bilmiyordum - ama bu tam da sevdiğimiz şeydi yapmak. Kızım beni her zaman hazırlanırken görüyor ve fosforlu kalemleri çok seviyor. Parlaklık takıntısı var - parlaklığı ve fosforlu kalemleri kullanıyor ve onun bu kadar içine girdiğini görmek gerçekten çok hoş.
Sırada ne olduğu konusunda başka ne hakkında konuşabilirsiniz? Eserlerde bana anlatabileceğiniz bir şey var mı?
Gerçekten çok heyecanlıyım, Mario ile hakkında konuşamayacağım bir şey üzerinde çalışacağım ama bu konuda gerçekten heyecanlıyım. O ve ben sadece birlikte bir şeyler yapmak için yaratıldık. Kapatıcılar üzerinde çalışıyorum; Aslında önce kapatıcıları çıkarmamız gerekiyordu, ama gerçekten onları mükemmelleştirmek istedim.
Koku ve makyaj dışında keşfetmeyi düşündüğünüz başka ürün kategorileri var mı?
Her şeyi keşfetmeye çalışmak istiyorum. Eninde sonunda her şeye gireceğim. Tam kontrole sahip olarak, istediğiniz zaman, istediğiniz zaman herhangi bir şeyi başlatabilirsiniz. Bir şey çalışmıyorsa, üzerinde tekrar çalışabilirsiniz; Bekleyen bir ekibiniz olduğu için onu söndürmek için baskı altında değilsiniz.
Sektörde çok fazla arkadaşınız var. [Saç stilisti] Jen Atkin açıkçası var harika bir şirket kurdu, sonra Mario ve Kylie var. Uzayda arkadaşlarınızla daha fazla işbirliği yapmayı planlıyor musunuz?
Bunu çok isterim. Bu onu çok eğlenceli hale getirecekti. Mario ve ben birlikte çalışırken çok eğleniyoruz. Bence hayatında bir yerdeyken çok meşgul olduğunda ve en iyisini ortaya çıkarmak istediğinde ürünler ve onunla gerçekten iyi vakit geçirmek istiyorsanız, o zaman bir şeyleri dışarı çıkarmak mantıklıdır. Arkadaş. Şu anda sadece ben ve Mario'nun üzerinde çalıştığımız bir şey var ama asla bilemezsiniz.
Bu röportaj netlik için düzenlendi.
Pkiralama notu: Bazen sitemizde bağlı kuruluş bağlantıları kullanırız. Bu hiçbir şekilde editoryal karar verme sürecimizi etkiler.
Günlük bültenimize kaydolun ve en son sektör haberlerini her gün gelen kutunuza alın.