Markalar Meghan Markle Etkisine Nasıl Ayak uyduruyor?

Yedi yıldan biraz daha uzun bir süre önce, Kate Middleton ve Prens William nişanlandıklarını duyurdular ve bu vesileyle seçtiği elbise modern tarihin en ikonik görünümlerinden biri olmaya devam edecekti. Zamansız, ancak güncel, kraliyet mavisi ipek jarse şal tasarımı (12 karatlık elbisesini mükemmel bir şekilde tamamladı safir yüzük) onun zarafetini ve zarafetini somutlaştırdı ve saniyeler içinde Issa markasını dünyaya fırlattı. hayali olmayan şöhret.

Aynı zamanda çöküşüne de yol açtı. Tasarımcı Daniella Helayel talebe ayak uyduramadı ve bir dizi talihsiz olayda bir yatırımcı buldu, şirketinin çoğunluk hissesini sattı ve sonunda yaratıcı farklılıklar nedeniyle ayrıldı, marka nihayet 2015'te kapandı. Radarın altında kalan markalar için uyarıcı bir hikaye haline geldi.

Günümüze kadar kesin ve déjà vu gibi geliyor - gerçi Meghan Markle, Kate Middleton değil, Prens William yerine Prens Harry ve Kanadalı LINE the Label markasına ait beyaz bir cübbe Issa şal elbise yerine. Ve yedi yıl öncesinden farklı olarak, LINE the Label'ın ceketi dakikalar içinde tükendi ve marka aniden kendini dünya çapında, Markle kaynaklı bir fenomenin merkezinde buldu. Resmi: Meghan Markle Etkisi etkili, iyi, yürürlükte.

"Kraliyet nişan fotoğraf çekimi için tasarımlarımızdan birini giymeyi seçmesine çok şaşırdık. Paltomuzu giyeceğine dair hiçbir fikrimiz yoktu; Ekibimiz için gurur verici bir andı," diyor CEO'su ve kurucu ortağı John Muscat Etiketi SATIR, Markle'ın markayı kendi başına keşfettiğini ve yıllardır sadık bir müşterisi olduğunu açıklamaya devam ediyor. "Fotoğraflar halka açıldıktan hemen sonra sosyal medyada çok sayıda e-posta, arama ve mesaj aldık. Mont, Sonbahar/Kış 2017 koleksiyonumuzdandı ve dakikalar içinde tükendi."

Muscat'ın ekibi, markanın tam olarak ne kadar trafik çektiğini araştırmadı, ancak siteyi çökertmek için yeterliydi - bildirildiğine göre, fotoğraf görüşmesinin yapıldığı gün sabah birkaç dakikalığına kapalıydı. Ve şimdi, katılımdan üç hafta sonra, LINE the Label hala "büyük miktarda kış beyazı paltoya ilgi," diyor Muscat, markanın paltoyu yeniden adlandırmasına yol açtı. Markle. "Bu bizim onu ​​onurlandırma şeklimizdi, tıpkı onun bizi onurlandırmayı seçtiği gibi - uzun süredir bu özel paltoyu giyiyor. Tıpkı onun gibi zahmetsizce şık."

İlgili Makaleler:

Ancak, kendisini aşırı genişletmekten kaçınmak (ve aynı zamanda Issa'nın başına gelen benzer bir kaderi önlemek) için marka, ne kadar stok yapmayı planladıkları konusunda stratejik davranıyor. "Bu renkte kaç tane yeniden keseceğimiz konusunda çok seçici davranıyoruz" diye devam ediyor. "Bu özel şal stili, her sezon koleksiyonumuzda ikonik bir parça oldu, bu nedenle müşteriler aynı silüeti farklı renklerde yorumlayabilecekler."

Ama elbette Meghan Markle'ın satın alma çılgınlığı ceketle sınırlı değildi. İtalyan markasının orman yeşili, kolsuz kılıf elbisesi vardı. P.A.R.O.S.H. Markle'ın televizyondaki nişan röportajı için giydiği askılı çıplak aquazzura pompalar. "Biz sattık"MeghanP.A.R.O.S.H'ın tasarımcısı ve kurucusu Paola Rosello, "Elbisenin bulunup bulunmadığını kontrol etmek için aynı anda 5.000 tüketicimiz vardı; Bu tür bir etkileşimi hiç görmemiştik." Ancak talebe ayak uydurabileceklerinden emin: "40 yıldır bu benim işim - harika bir ekip tarafından destekleniyoruz" diyor. "Bize olmayacak; hazırız."

Pek çok ünlünün ve bu günlerde sosyal medya fenomenlerinin de tüketici davranışları üzerinde benzer bir etkisi olduğunu belirtmekte fayda var, ancak Oprah Winfrey'in en sevdiği şeylerden veya Kardashian-JennerBel eğitmenlerinin onaylanması, Middleton ve Markle'ın erişimi tüm dünyada hissediliyor. Onlara, her hareketine, her bakışına takılıp kalıyoruz - ve bunun nedeni, evli olmaları ya da kraliyet ailesi mensubu olarak evleniyor olmaları, diye açıklıyor. Dr.Cathrine Jansson-BoydAnglia Ruskin Üniversitesi'nde yaklaşık 20 yıldır tüketici davranışları üzerine çalışan psikoloji profesörü.

“Bir peri masalı yaşamının çok arzulanan bir şey olduğunu düşünerek neredeyse sosyalleşiyoruz ve bunu oldukça kıskanıyoruz. bu gerçek hayatta oluyor, örneğin Kate Middleton ve Meghan Markle ile insanlar bununla kolayca özdeşleşiyor çünkü bu heyecan verici," Jansson-Boyd diyor. “Giydiği paltoyu istiyoruz çünkü ondan bir şey alabilirsek, bunun bizi deneyimin bir parçası yapacağına inanıyoruz. Aynı zamanda insanlara umut veriyor - genellikle yanlış bir umut - ama biz rasyonel varlıklar değiliz, bu yüzden 'Belki bir gün o hayata sahip olacağım, çünkü açıkçası yapabilir' diye düşünüyoruz."

Ve Markle, Rachel Zane rolüyle nişanlanmadan önce bir ünlüydü. ABD'nin "Takım Elbiseleri", özellikle Birleşik Krallık'ta hala nispeten bilinmiyordu ve bu onun çekiciliğini bile artırdı. daha fazla. "Kraliyet ailesi açısından düşünürseniz, insanlar onlarla özdeşleşemedi - gerçek hayattan tamamen koptular. Ama Meghan neredeyse komşu kızı gibi, ilişki kurabileceğimiz biri, yeni bir kraliyet türünü temsil eden biri," diye devam ediyor Jansson-Boyd. "Ayrıca, o karışık bir ırk ve küresel olarak görüyoruz ki, insanlar artık sadece bir arka plandan değil - kültürel olarak karışmış durumdayız. Yani biri bize ne kadar yakın görünürse, onunla o kadar çok özdeşleşebiliriz."

Modaya yaklaşımı da delicesine bağlanabilir. Abartılı lüks parçalar yok, avangard tasarımlar yok, eşleşecek gösterişli fiyat etiketleri yok. Bunun yerine, görünüşleri basit, minimal, saygın, binlerce (hatta onun bile) yüzlerce dolar aralığına düşen cadde stilleri ile. Aquazzura ayakkabılar indirimdeydi nişanı sırasında). Bu nedenle çift, Nottingham'daki bir gençlik projesinde nişan sonrası ilk kraliyet görünümünü yaptığında, şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bir kez daha hızlı ve aniden ortaya çıktı. o bir giydi Mackage imzalı uzun kruvaze 'Elodie' donanma ceketi, siyah Wolford balıkçı yaka, fildişi Joseph etek, üç renkli çilek çantası, ve süet Kurt Geiger çizmeler.

"Paltoyla görüldüğü gün ve sonraki günlerde trafikte büyük bir artış gördük - yaklaşık yüzde 105 Bir gün önce elde ettiğimizden daha fazla ve geçen yıl aldığımızdan yüzde 362 daha fazla" diyor kurucularından Eran Elfassy Mackage. "Palto hemen tükendi ve montun popülaritesini gördüğümüz için paltoyu yeniden kesmeye ve web sitemizde ön siparişe koymaya karar verdik. Web sitemize koyduğumuz anda insanların ön siparişlerini vermiş olmaları şaşırtıcı değildi."

Mackage'in kurucu ortağı Elisa Dahan, "Yapabileceğimiz maksimum ürünü üretmek için ön siparişler verdik, ancak ön satıştan 48 saat sonra yünümüz bitti" diye ekliyor. "Daha fazlasını yapmak istesek de, bunu yapmak için daha fazla kumaş yoktu."

Strathberry de web trafiğinde bir artış gördü (yüzde 5.000 arttı; Ertesi gün, site 100.000'e yakın ziyaret gördü) ve çanta çevrimiçi olarak ve tüm uluslararası perakendecilerde 11 dakika içinde tükendi. (Saks Fifth Avenue, Strathberry'nin seçkin ABD perakendecisi de "satışlarda ani bir artış" gördü," diyor Saks'ın baş tüccarı Tracy Margolies.) "Bu özel stile olan talep inanılmazdı. Meghan çantayı taşıdıktan sonra, 3.500 müşteri üç renkli midi çantada stok güncellemeleri için kaydoldu ve bizi Ocak ayının sonunda sevkiyat için bir ön sipariş vermeye teşvik etti. İlk ön sipariş bir gün içinde tükendi" diyen Strathberry'nin Halkla İlişkiler Direktörü Leeanee Hundleby, markanın satışlarında önemli bir artış kaydettiğini de belirtti. diğer Strathberry kılıfları. "Meghan Markle etkisi, markaya olan ilgiyi olağanüstü bir düzeye çıkardı."

Her iki marka da talebe ayak uydurmakla ilgilenmiyor. Mackage için Elfassy, ​​tam olarak kaç katı yeniden kesip satabileceklerini bildiklerini söylüyor. İspanya'daki fabrikasında deri stoğu var, bu da ihtiyaçlarını karşılamak için esnek olma konumunda olduğu anlamına geliyor. talep etmek. Hundleby, "Bizim için en büyük engel, her çantayı yapmak için geçen ve 20 saate varan zaman" diyor. "Bu her zaman teslimat hızını etkileyecektir."

Dolayısıyla Meghan Markle Etkisi iş için iyi görünüyor ve tüketicilerden gelen yoğun talep göz önüne alındığında, yakın zamanda yavaşlamayacak.

Jansson-Boyd, "Bunun bu kadar hızlı olması, Meghan Markle'ın ayaklarının yerden kesildiği anlamına geliyor ve bu da onların masalsı olan romantizmi ve büyüklüğü artırıyor" diyor. "İnsanlar buna katılmak istiyor - o mutlu ve onlar da mutlu hissetmek istiyorlar."

Daha fazla Fashionista ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun ve bizi doğrudan gelen kutunuza alın.