Temmuz ayında dört hafta sonu boyunca Revolve, bir Su Değirmeni malikanesinde ünlüler ve etkileyicilerle dolu partilere ev sahipliği yaptı ve bu süreçte milyonlarca alışverişçinin radarına girdi.
Muhtemelen fark ettiğiniz gibi, herhangi bir sosyal medyaya bağlıysanız, kadın e-ticaret sitesi Dönmek Temmuz ayı için Hamptons'ta bir ev kiraladı. İlgili hashtag, #RevolveintheHamptons, basın zamanında yaklaşık 5.000 Instagram gönderisi içeriyordu. Konuk listesi, Hollywood'un en büyük sosyal medya yıldızlarından Chrissy Teigen, Hailey Baldwin, kim Kardashian ve Nicole Richie'nin her biri bir etkinliğe ev sahipliği yaptı - ve evde oturmaya davet edilen 20'den fazla bayan, dünyanın en etkili (ve en pahalı) stil blogcuları arasında.
En iyi sosyal medya yıldızları, 12 farklı ülkeden etkileyiciler - fotoğrafçılarına ve seçkinlerine ek olarak bir kız öğrenci yurdu olarak tanımlanabilir. konuklara - aktivite dolu bir hafta sonu için Water Mill, NY malikanesinin dokuz odasından birine (ya da tam dolu, iki katlı havuz evindeki bir odaya) verildi. kalmak. Davet edilen blog yazarlarının iyi bir yüzdesi Instagram'da 1 milyonun üzerinde takipçiye sahip olmakla övünüyor; içerirler:
Natasha Oakley (1.8 milyon), Danielle Bernstein (1.5 milyon), Chiara Ferragni (6,3 milyon), Eleanor Calder (3 milyon), Kristina Bazan (2,4 milyon), Negin Mirsalehi (3,2 milyon) ve Camila Coutinho (1,9 milyon), sadece birkaçı.Bu aktivasyonu planlamak, lojistik veya finansal olarak Revolve açısından küçük bir başarı değildi. Zillow'a göre, 6.363 metrekarelik ev ayda tahmini 37.500 dolara kiralanıyor ve yaz etkinliği için hazırlıklar erken ilkbaharda başladı. Seyahat ve konaklamalarına ek olarak, Revolve her etkileyici kişiye oldukça büyük bir kıyafet hediye etti. kredi - katılan yeteneğe yakın bir kaynak bize 2.000 doların standart olduğunu söylüyor - kendi ücretini ödemenin yanı sıra görünüm ücreti. Her ikisi de Next Models tarafından temsil edilen Bernstein ve Bazan gibi ajans destekli bazı blogcular için bu, on binlerce dolara kolayca ulaşabilir. Her misafirin günde iki kez belirlenen hashtag'leri kullanarak paylaşımda bulunması gerekiyordu; Bununla birlikte, tesisin Instagram "anları" için ürettiği geniş fırsatlarla, davetlilerin çoğu bu gönderi sayısını çok aşmış görünüyordu. Yaz boyunca, sosyal medya perakendecinin orman yangını gibi yayılmasıyla ilgili vızıltı.
Örnek bir #RevolveintheHamptons hafta sonu programı.
Sözü edilen uğultuyu sürdürmek için, her hafta sonu farklı kişilikler, olaylar ve etkinlikler karışımı gördü; ancak ay boyunca, grup yemekleri, organize egzersizler ve plaj zamanı veya yelken için Montauk veya Shelter Island'a gezintiler seyahat programında standarttı. Revolve ayrıca, gelecek vaat eden rapçiler Desiigner ve D.R.A.M.'nin bir performansı da dahil olmak üzere, parti müdavimleri için bazı özel eğlenceleri ücretsiz olarak sunmayı da sağladı. sanatçı Jon Boy (Baldwin, Justin Bieber ve Kendall Jenner imzalı ve normalde saatte 300 dolar ücret alıyor), Off-White'dan Virgil Abloh tarafından düzenlenen bir DJ ve Patrón ve ile ortaklıklar sayesinde açık bir bar. Moet. Tabii ki, tüm şenlikler boyunca, influencer’lar baştan aşağı perakendecinin kıyafetleriyle, özellikle de Lovers + gibi şirket içi etiketlerle giydirildi. Arkadaşlar, Grlfrnd Denim ve Tularosa (hepsinin sahibi Revolve) - ve birçok kıyafet değişikliğini Instagram ve ötesinde titizlikle kaydettiler (ve etiketlediler).
Sonuç: Dijital olarak bilgili Y kuşağı müşterilerinin şirketin ürünlerini "bağlam içinde" görmeleri için birçok fırsat. Ve Google'ın yakın tarihli bir raporuna göreAkıllı telefonlarından giyim alışverişi yapan kadınların yüzde 64'ü, bu şekilde görüntülenen ürünleri satın alma konusunda etkileniyor.
Açıkçası, Revolve ne yaptığını biliyor. Revolve marka başkan yardımcısı Raissa Gerona'ya göre bu, perakendecinin Hamptons'ta bir ev kiraladığı ikinci yıl. pazarlama ve stratejik ortaklıklar, satış ölçütleri, basın ve sosyal medya açısından şirketin ilk çıkışını çok geride bırakacak şekilde ayarlanmıştır. izlenimler. Revolve, dijital etkileyici pazarlama alanında bir öncüydü ve yıllar boyunca en iyi blog yazarlarıyla sağlam ilişkiler kurdu - çoğu durumda, onlar büyümeden önce. (Örneğin, perakendeci dört yıl önce ilk kez Ferragni ile işbirliği yaptı ve ilk blogger ortaklığı Rumi Neely 2008'de.) Revolve'un işi küresel olduğu için - Amerika Birleşik Devletleri dışında, Çin ikinci en büyük pazarıdır, ardından Avustralya ve Kanada geliyor - gelecek vaat eden blogcular ve yetenekler söz konusu olduğunda eğrinin önünde kalmak için çaba gösteriyor her bölge.
Giderek daha fazla tüketicinin Instagram ve benzerlerinde yeni ürünler keşfetmesiyle birlikte Revolve, blog yazarlarıyla dolu bu deneyimsel marka aktivasyonlarına büyük yatırım yapıyor; ve Gerona'ya göre, etraflarını saran vızıltı, gerçek zamanlı olarak doğrudan satışa dönüşüyor - ve bu, Revolve'u bir 400 milyon dolarlık/yıllık iş. Perakendeci aynı zamanda en çok etkileyen gruplarını uluslararası tatiller — Jamaika, Hırvatistan ve Meksika, son derece hevesli olsa da, kıyafetlerini bağlama koymanın başka bir yolu olarak geçmişteki destinasyonlar arasında. Ürünlerin stiline gelince, Revolve bunu tamamen influencer'larına bırakıyor. Gerona, "Kızlara çok fazla özgürlük veriyoruz çünkü kendilerini olabildiğince rahat hissetmelerini istiyoruz" dedi. "500'den fazla marka taşıyoruz, bu yüzden onlar için [çekilebilecek] çok şey var. Her zaman organik ve doğal hissetmesini istiyoruz."
Fashionista, Nicole Richie'nin özel Harlow Evi 1960'ı kutlamak için geçen hafta sonu Revolve evine davet edildi. perakendeci için kapsül ve gerekçelerin de sizin kadar titiz ve Instagram dostu olduğunu onaylayabilirim beklemek. Rahat pelüş sandalye kümeleri, gölgelikli kabinler, Cornhole gibi çim oyunları, renkli havuz şamandıraları, Pinterest-mükemmel tabela (ör.: bir ok) "Rosé bu tarafa!" sözcükleri ile boyanmış ve havuza serpilmiş çiçek yaprakları, ana odak noktası hecelemek için kesilmiş bir çalılıktı. "Dönmek."
Gerona gülerek, "Açıkçası bir marka anına sahip olmak çok büyük bir şey - geçen yıl bunu havuzda yaptık, ancak bunun yüzmeyi imkansız hale getirdiğini fark ettik." "Fotoğrafları düşünüyoruz... Biz Sahip olmak ile. Biz çok sosyal odaklıyız ve ev sahipliği yaptığımız herkes de öyle. Her şeyi olabildiğince sevimli ve fotojenik yapmak her zaman bir önceliktir."
Onur konuklarına gelince, etkileyiciler çıktılarına aşırı odaklanmış görünüyorlardı, çoğu zaman harcıyorlardı. fotoğraf çekme, gruplar halinde birlikte poz verme veya ilgili izleyicilerine tek tek oyun oynama fırsatı veren üç saatlik bir etkinlik. Snapchat. (Kısacası, içerik oluşturma.) Ancak, sahadaki vızıltı, partilerin nerede olduğunu ima etti. ev misafirleri gerçekten serbest bırakma şansına sahipti - Revolve'un Su Değirmeni'ni dehşete düşürecek şekilde komşular. Çıkışımı herhangi bir gece şenliği başlamadan çok önce yapmış olsam da, itiraf etmeliyim ki, atmosfer şaşırtıcı bir şekilde geri çekildi, özellikle de finansal bir olaydan ne kadar etkilendiği göz önüne alındığında bakış açısı. Ancak, Revolve'un davet edilen etkileyicileri ve ev sahiplerinden oluşan birleştirilmiş izleyici kitlesinin yanı sıra perakendecinin 1,2 milyon takipçili ve giderek artan kendi Instagram hesabıyla, bu neredeyse kesin. #RevolveintheHamptons etiketini içeren bir gönderi, bu Temmuz'da bir noktada sosyal medya akışınıza rastladı - ve ilgili taraflar için bu, başarı.
Revolve'un müşterileri ve takipçileri, içinde Hamptons evi gibi çok daha fazla aktivasyon görmeyi bekleyebilirler. perakendecinin Revolve marka vizyonunu sergilemesinin daha iyi bir yolu olmadığından ve yaşam tarzı. Coachella ve South by Southwest gibi destek amaçlı etkinliklerdeki deneyimlerle, şimdiden kemerlerinin altında, Gerona, ekibinin (10-12 kişilik) Fashion sırasında Paris'te bir parti düzenlemeyi planladığını açıkladı. Hafta; ancak o zamana kadar kendi kendilerine bir mola verebilirler. "Revolve 13 yıldır piyasada olmasına rağmen, neredeyse yeni başladığımızı hissediyoruz" dedi. "Müşterilerimizle her zamankinden daha fazla bağlantıdayız - ne istediklerini biliyoruz ve ne yapmak istediğimizi biliyoruz - bu yüzden şimdi mesele onu yavaşlatmak ve gerekeni yaptığımızdan emin olmak. sağ bir şeyler."
Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.