2016 Fashion Tech Forum'da 'Business of Fashion'dan Lew Frankfort, Andrew Rosen ve Lauren Sherman. Fotoğraf: Moda Teknoloji Forumu
Perşembe günü Brooklyn'de düzenlenen 2016 Moda Teknolojisi Forumu'nda Andrew Rosen, şu anda moda endüstrisini etkileyen birçok değişikliği ele alarak, "Hiçbir zaman şu an olduğu hızda gelişmedi" dedi. "Küreselleşme, şirketlerin iş platformlarını anlamalarını bozdu." Theory'nin kurucusu ve CEO'su, aynı zamanda Helmut Lang'ın CEO'su ve Rag & Bone'da yatırımcı olan Alice + Olivia ve Proenza Schouler, modanın küreselleşmesi, toptancılığın değişen rolü ve genç markalarda neler aradığını tartışmak için sahne aldı. yatırım. Rosen katıldı Lew Frankfort, risk sermayesi şirketi Benvolio Group'un kurucusu ve Coach'un eski yönetim kurulu başkanı (burada markanın 1979'da 6 milyon dolarlık bir işten 2013'te 5 milyar doları aşan bir işletmeye büyümesini denetledi).
Rosen ve Frankfort'un sohbeti, modanın karşı karşıya olduğu zorluklar hakkında fikir ve tavsiyelerle doluydu. bugün markalar, ancak ikisi de tekil amaç, tutku ve toplamın önemini defalarca vurguladılar. özgünlük. Günümüzün aşırı kalabalık moda endüstrisinde büyümek için bir yer bulmaya çalışan genç kurucular ve yaratıcılar için en iyi paketlerinin daha fazlası için panelden öne çıkanlar için okumaya devam edin.
Markalar, eskiden ölçeklendikleri noktaya ölçeklenmiyor.
Dünya çapında bir pazar yerinin sonucu, markaların geçmişte yapabildikleri hacimlere ölçeklenmemeleridir. "Rekabet daha şiddetli. Rosen, işin büyük bölümlerine sahip olacak markaların miktarı daha az olabilir" dedi. "Bence şirketlerin ne kadar büyümek istedikleri konusunda bir bakış açısına ve felsefeye sahip olmaları gerekiyor."
Toptan tek başına yeterli değildir ve mağazalar bir markanın tek ortağı olmamalıdır.
Frankfort, kolaylık ve mevcudiyet nedeniyle büyük mağazalarda ve özel mağazalarda daha fazla konsolidasyon olacağına inanıyor. toptan satış hesaplarına bağımlı olan markaların dikkatli olması gerekir, özellikle de doğrudan tüketiciye yönelik bir hesapları yoksa seçenek. "[Büyük mağazalar] mutlaka uzun vadeli ortaklar değildir. Öyle olduklarını söyleyebilirler, ancak gerçek şu ki, sizi özel olarak ya da neredeyse özel olarak istiyorlar, ancak iyi satmazsanız, sizi dışarı atacaklar. Hâlâ güçlü ve önemli bir toptan satış işine sahip olan Coach'a artık bağlı olmadığım için bunu söyleyebilirim, ancak buna güvenemezsiniz" dedi. Rosen bir noktaya kadar aynı fikirdeydi: "Her ne kadar çok fazla mağaza ve mağazalar mutlaka arkadaşınız değildir, çok değerli bir hizmet sunduklarına inanıyorum. amaç" dedi. Üçüncü taraf perakendeciler, kendi başlarına kazanmaları çok daha zor olan, gelişmekte olan bir markaya teşhir ve özgünlük sağlayabilir.
İşi ürün, marka ve tüketicilere odaklayın.
Frankfort, "Üç alanın da uyum içinde ve birlikte çalışması gerekiyor, bunlardan birinin gitmesine izin veremezsiniz" dedi. Rosen, güçlü bir toptan satış geçmişinden geliyor ve odağını marka merkezli olmaktan tüketici merkezli olmaya çevirmek zorunda kaldı. "Bu, dahil olduğum şirketler için büyük bir değişim" dedi ve bunun şirket çapında bir çaba olması gerektiğini de sözlerine ekledi. "Ayrıca şirketlerimizin örgütlenme şeklini de değiştirmeliyiz... daha hızlı hareket etmek, aynı anda çalışan daha fazla insanı dahil etmek, siloya girmemek."
Her zaman başarısızlıktan kork.
Frankfort, "Biz Coach'ta asla kendi Kool-Aid'imizi içmedik - her zaman mükemmellik ve başarısızlık korkusuyla hareket ettik" dedi. Rosen bu gönül rahatlığı korkusunu paylaşıyor. “Şirketlerin her şeyi doğru yaptıklarına inanmalarının çok tehlikeli olduğunu düşünüyorum” dedi. "Şirketlerin sürekli olarak kendilerine meydan okuması gerektiğini düşünüyorum ve bu başarısızlık korkusu tamamen ilişki kurabileceğim bir şey."
Bir markanın yaratıcı lideri işi anlamıyorsa, anlayan birini bulması gerekir.
Frankfort, "Harika bir fikir, karlı bir iş sahibi olmak için ihtiyacınız olanın yalnızca yüzde 5'i kadardır" dedi. "Bir işletmenin başarılı olması için ticari olması gerekir. Aksi takdirde, günün sonunda, sadece sürdürülemez." Rosen, bir kişinin her iki cephede de liderlik yapması gerekmediğini de sözlerine ekledi. "Bence Lew ve Reed [Krakoff] Coach'u inşa ederken bunun mükemmel bir örneğiydi" dedi. "Bugün, olanlarla birlikte şirketlerin sadece şirket içinde tasarım yaratmaktan daha fazlasına ihtiyacı olduğunu düşünüyorum. Bence evlerinin dışına ulaşmaları ve benzer düşünen şirketlerle işbirliği yapmaları ve temel yetkinliklerinin dışında kalan şeyleri denemeleri gerekiyor. Bunu dahili olarak geliştirmek çok pahalı ve bence dünyanın bugün olduğu [yol] bundan çok daha fazlası."
Daha az, daha fazladır, bu nedenle ürün çeşitlerini aşağı doğru düzenleyin
Rosen, "Bence her şey daha küratörlü olmalı" dedi. "Markaların ürün tekliflerine bakmaları ve yalnızca en iyi ve en alakalı ürünü yapmaları gerektiğine çok inanıyorum. Her şeyi yapıp sattığın eski günlerdeki gibi olduğunu sanmıyorum; Tüketiciler sadece bu şekilde alışveriş yapmıyorlar." Bir markanın ayrıca tepki verebilmesi ve ölçeklenebilmesi için yeterince çevik ve tüketiciye yeterince yakın olması gerekir. Rosen, "İnsanlar bugün daha olgunlaştıktan sonra şirketlere bakıyor ve 'Ben o şirket olmak istiyorum' diyor. "Ama şirket böyle başlamadı. Genellikle tek bir ürünle [başladılar] ve bence en önemli şey bu."
Daha sonra değil, daha erken kârlılığa ulaşmaya öncelik verin
"İster kitle kaynaklı veya arkadaş canlısı akrabalar ve arkadaşlar aracılığıyla olsun, fon alabilseniz bile, sizin için gerçekten daha önemli. Bu işin üç yıl veya beş yıl içinde nasıl görünebileceğini ve temel teklifinizin geçerli olup olmadığını düşünün" dedi. Frankfurt. "Farklı bir konseptim var mı? Sürdürülebilir mi? Tüketiciler bunu istiyor mu? kucaklayacaklar mı? Kabul edilebilir bir fiyata pazara sunabilir miyim? Bu ürünü gerçekte nasıl dağıtırım? Ne tür garantiler veriyorum? Tek bir fikrin ötesinde nasıl yenilik yapabilirim? Ne kadar büyütebilirim?"
Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.
Ana sayfa fotoğrafı: Nordstrom için Jason Kempin/Getty Images