Katie Sturino Halkla İlişkilerde Çalışmaktan Etkileyici-Girişimci Olmaya Nasıl Geçti?

Uzun soluklu serimizde, "Nasıl Yapıyorum" moda endüstrisinden geçimini sağlayan insanlarla nasıl sızdıkları ve başarıyı nasıl buldukları hakkında konuşuyoruz.

Katie Sturino son derece yoğun bir yaz geçirdi: bir haziran düğünüydü, bunu takiben bir İtalyan balayı; NS boyut dahil lansmanı ile işbirliği Dikiş Düzeltme; başlattığı büyük beden modaya adanmış blogu "The 12ish Style"ı yönetiyor #MakeMySize hareketi; ve işlerde birkaç büyük şey mega bebek, sadece birkaç yıl önce kurduğu güzellik serisi. Yerine oturtması zor bir kadın olması şaşırtıcı değil.

Şu anda bir sosyal medya süperstarı olmasına rağmen, Sturino işe perde arkasında halkla ilişkiler alanında çalışarak, Dolce & Gabbana gibi yüksek moda şirketlerinde ve küçük bir butik ajansta konserler vererek başladı. Ama kolay bir başlangıç ​​değildi.

"O ortamdan gerçekten nefret ettim; Moda insanlarını çok mizahsız ve çok kaba buldum ve bu benim için gerçekten zordu” diye itiraf ediyor. "Ayrıca çoğu zaman boyumdan dolayı kendimi yersiz hissettiğimi düşünüyorum; bu zihinsel ve rahat olduğum bir yerde değildim. Ben her zaman odadaki en büyük kişiydim; Dolce'deki örneklere sığamadım. Her zaman kendimi rahatsız hissettim, sanırım."

Sonra Sturino birkaç atılım yaptı ve 25 yaşındayken kendi PR firmasını kurdu. Girişimci ruhu, köpeği Toast için başarılı bir etkileyici kariyer inşa etmesine yol açtı ve bu sayede kendi değişikliklerini yapmak için sosyal medyayı kullanabileceğini keşfetti.

Kendi markanızı kurmanın zorluklarından özgüveni keşfetmenin gücüne kadar her şeyi konuşmak için Sturino ile görüştük. Öne çıkanlar için okumaya devam edin.

Modada ilk ilgini çeken ne oldu?

Kıyafetleri gerçekten beğendim ve kendinizi dönüştürme şeklinizi veya kıyafetlerin sizin hakkınızda bir mesaj iletme şeklini beğendim. Sanırım buna gerçek hayatımda değil de çoğunlukla film karakterlerinde tanık oldum, çünkü ben Milwaukee, Wisconsin'den ve New York'u tanıdığım dünyanın moda başkenti olması gerekmiyordu. NS. Ben bu konuyla ilgileniyorum, burası burada değil, o yüzden oraya gideyim dedim.

Sektöre girerken ilk adımlarınız nelerdi?

Bulabildiğim her yerde staj başvurusu yapmaya başladım - Ralph Lauren, Chanel, Neiman Marcus. Wisconsin Üniversitesi'ndeydim ve hiçbir bağlantım yoktu ve başvurduğum herkesten bana cevap yazan tek kişi Chanel'di ve benden daha fazla bilgi istediler. Muhtemelen bir form e-posta mektubuydu, ama ondan birinin e-postasını aldım, bu yüzden ona her üç günde bir "Staj başvurumun durumunu tekrar kontrol ediyorum" gibi bir e-posta gönderdim.

Önümüzdeki iki hafta içinde staj görüşmeleri yapacaklarını söyledi, ben de kendi paramla New York'a uçtum. Chanel ile röportajımı yaptım ve bana staj vermek için bir nedeni olmadığını söyledi - çünkü deneyimim yok, bilgim yok - ama ben onun tanıdığı en inatçı insandım, bu yüzden bana stajı verdi ve sonra çalışmak için ikinci bir yaz geri geldim. onlara. Mezun olduğumda, "Ah, şimdi Chanel'de çalışıyorum" gibi olacağımı düşündüm. Ama iş imkanı yoktu. Bu nasıl iş anlamadım.

Dolce & Gabbana'nın Halkla İlişkiler departmanında, dolabında Halkla İlişkiler klipleri çekerek çalışmaya başladım. Bir gün pazarlama müdürü diğer kişiyi aradığını düşünerek masamı aradı ve "Artık Katie'ye ihtiyacımız olduğunu sanmıyorum. Sanırım gitmesine izin vermenin zamanı geldi." Sonra dedim ki, "...tamam, benim." Küçük bir ajansta iş buldum ve işte böyle keşfettim. ajansları sevdim, çünkü farklı müşterilerle çalışmanız gerekiyordu ve ben bu küçük işletmelerle doğrudan çalışmayı ve büyümelerini izlemeyi sevdim. Sonra Bobbi Brown için "Yaşayan Güzel" adlı bir kitap üzerinde çalıştım; Proje yöneticisiydim ve fark ettim ki gerçekten NS Halkla ilişkiler işi gibi, bu yüzden kendi ajansımı kurmaya başlamak için zemin hazırlamaya karar verdim.

İlgili Makaleler
Lynn Tesoro Bağırsaklarını Nasıl Takip Etti ve Hayalindeki Halkla İlişkiler Firmasını Nasıl İnşa Etti?
Eva Chen, Tıp Öncesi Öğrencilikten Instagram'da Moda Ortaklıkları Direktörüne Nasıl Geçti?
Stitch Fix'te Büyük Beden Pazarını İyileştirmenin Anahtarı Verilerdedir

İki ya da üç müşteriyi bir araya getirdim ve Bobbi'de sekiz ay geçirdikten sonra kitap bitti ve ben de gidip işlerimi yapacağım dedim. Başarana kadar numara yapıyordum, tam bir yetişkin gibi davranıyordum. Kendi ajansımı kurmak için çok gençtim; 25 yaşındaydım. Biri bana şu anda 25 yaşında bir ajans kurmaya çalıştıklarını söylese, "Okula git. Git bir şeyler öğren." Ama yukarıda gördüğüm insanlardan pek etkilendiğimi sanmıyorum.

Bu yüzden 10 yıl boyunca kendi ajansım vardı ve Tinder kurulduğunda bana Tinder adı verildi. Birkaç yıl sonra adımı değiştirdim; Web sitemi Tinder'a sattım çünkü aslında medyadan ve tarih bulamayan insanlardan çok fazla soru alıyordum, bu yüzden onu tekrar Katie Sturino PR olarak değiştirdim. Oynamak için yaratıcı bir şey istedim, bu yüzden köpeğime Tost'u "kim daha iyi giydi" kıyafetleriyle giydirmeye başladım.

Kendimi bir reklamcı gibi hissettim; Tamam, Oscar sezonuna yaklaştık, onu Oscar görünümünde giydirmeye çalışacağım diye düşündüm. Craigslist'teki bir kadından yapılmış bir kıyafetim vardı ve onu bir basın açıklaması gibi etrafa gönderdim. Herkes "Bu ne böyle?" diyordu. Fakat Leandra [Medine] Man Repeller'dan cevap yazdı ve "Bunu seviyorum, onunla bir tane yapmayı çok isterim" gibi bir şey oldu, sonra Leandra ile "kim daha iyi giydi" yaptık ve bu harikaydı. Eva Chen bunu gördü ve "Bu çok komik. Bir video yapmak istiyorum" diyerek Eva'nın yanındayken komik bir komedi yaptık. Şanslı. Sonra [Toast] bir moda köpeği oldu; Karen Walker için modellik yaptı, "Gerçek Ev Kadınları"nda evlendi ve bir kitap yazdı - her şeye sahipti.

Bu gerçekten inanılmazdı ve etkinin gücünü ve sosyal medyanın gücünü anlamaya ve görmeye başladım ve bu sizin kariyeriniz olabilir.

The 12ish Style'ı başlatmanızı sağlayan şey neydi?

Man Repeller benim üzerimde bir stil özelliği yaptı ve ilk defa kendimi kameranın önüne geçebilecek biri olarak gerçekten düşündüm. Çünkü perde arkasında olan biri olarak, kendinizi asla böyle düşünmüyorsunuz. Bu özelliği gördükten ve "Aman Tanrım, vücudumu hiç görmedim" gibi kadınların yorumlarını okuduktan sonra. bir bloga veya sosyal medya sitesine yazın veya herhangi bir şeyde beğenin" - kadınlar kendilerini, vücutlarını görüyor tip.

Ben de aynı şekilde hissettim ve dedim ki, bunu kim yapıyor? Hasta yap. İnsanlara her zaman nereden alışveriş yaptığımı söylüyorum ve her zaman ipuçları, tüyolar ve moda tavsiyeleri vermeye çalışıyorum. Aslında ona "12'lik" adını verdim çünkü daha büyük bir alanda dalgalanan bir insan gibiydim. Yani bazen 12, bazen 14, bazen 16 yaşındaydım; Bence bu beden aralığındaki birçok kadın yukarı ve aşağı kayıyor.

Sahne arkası bir insan olmaktan çıkıp alışma süreci nasıldı?

İlk altı aylık gönderilerime bakarsanız, çok garipti. İnsanların ne duymak istediğini ve ne söylemek istediğimi anlamaya çalışıyordum ve o sırada hala Bunun için mutlaka destekleyici bir fırlatma rampası olmayan bir ilişkide, bu yüzden sanırım kendimi bilinçli hissettim çok güzelsin. Bu konuda kendimi pek iyi hissetmiyordum, bu yüzden temelimi bulmam biraz zaman aldı.

'Bu gerçekten insanlarla bağlantı kuruyor' ya da havalanmak gibi hissettiğiniz bir an oldu mu?

Hemen hemen insanlarla bağlantı kurduğunu bildiğimi söyleyebilirim. Kendime tam anlamıyla gelmesi biraz zaman aldı, çünkü rahatsız oldum. Ama insanlar - medya çalışanları, konuştuğum kadınlar, arkadaşlar - herkes hemen anladı.

Başladığınızdan beri bu nasıl gelişti?

Birincisi, bu benim kendi kendimi kabullenme yolculuğum oldu. Sanırım benim için insanların alışveriş yapmalarına yardımcı olmak için bir yerden, her boyuttan insanın gelip daha fazlası olmak için ilham bulabileceği bir yere gitti. bedenlerini kabul etmek - ya da en azından bedenlerinin ana şey, takıntılı şey, ruh halinizin göstergesi ve bu tür bir şey olmaması şey.

#MakeMySize nereden geldi?

#MakeMySize genel öfkeden geldi ve çok kilo aldığım için alışveriş yapıp hiçbir şey alamamam ve artık 12, 14 bölgesinde değil, 16, 18 bölgesindeydim. Temel olarak, 12 ve 14 aralığının dışında - bir kez 16 ve 18 olduğunuzda - giyecek hiçbir şey olmadığını fark ettim. Moda sohbetine katılmaya veya yanıcı dokuz dolarlık bir malzemeden yapılma bir şey giymeye çalışıyorsanız, giyinemezsiniz. Çok komik olan şu ki, yüksek kaliteli markalar her zaman kadınlara özel kıyafetler yapacaklar. Yani yol düşük ya da süper yüksek uç gibi ve arada hiçbir şey yok.

Buna tepki ne oldu?

Harika oldu; İnsanlar için gerçekten güçlendirici olduğunu düşünüyorum. Gördüğüm, gerçekten harika olan şey, kadınların soyunma odasındaki bu deneyimi geri alabilmeleri. Suçu, "Dün gece donmuş yoğurt yemeseydim, belki bu pantolona sığardım" gibi ve daha çok, "Neden bu kahrolası 10 beden altı beden mi?" veya "Neden mağazada sunduğunuz en büyük beden bu?" veya "Neden vücut şeklim o kadar büyük ki, mağazanızda tek bir şey giyemiyorum?" 

Suçu markalara atıyor ve neden sıfırlar ve ikiler her zaman yerde duruyor? Neden internetten sipariş vermeliyim? Neden çift sıfır çevrimiçi sipariş vermiyor? Çift sıfırın gölgesi yok - bu böyle değil. daha çok bu moda ile parti çizgisi, küçük bedenlere hitap ediyor, büyük bedenler arkaya itiliyor.

Megababe fikri nereden çıktı?

Bir başka New York yazından hemen sonraydı; Temelde bir erkek ürünü kullanmaktan çok sıkılmıştım ve takipçilerimle her zaman "Ne kullanıyorsun? Hack'leriniz neler? Yazın seni ne rahat ettirir?" Pazara baktığımda, "Neden her şey bir erkeğe göre? bir atlet ya da çok utanç verici, çok sevimsiz bir şey, dokunmak istemiyorum?" Ben de "Hadi yapalım" dedim. Bugün nasılsın. Bacaklarınızın arasında deodorant kullanmaktan daha etkili, daha etkili ve daha güvenli bir şey yapalım."

Ablamla konuştum, en yakın arkadaşımla konuştum; yine güzellik alanında veya ürün alanında hiçbir deneyimimiz olmadı. Bunu yeni anladık ve kimsenin onu isteyip istemediğini veya satın alacağını veya ilginç olduğunu düşünüp düşünmediğini bilmiyorduk ve yaptıklarına sevindim.

Bir markayı piyasaya sürme deneyimi nasıldı?

Bu gerçekten korkutucu, özellikle de medyada çok şey bulduğum için - moda yazarları daha ince tarafta olma eğilimindedir ve bu uyluk sürtünmesi bir beden meselesi değildir, ancak moda bir uyluk boşluğunu kutlar. Uyluk sürtünmesinden bahsetmiyorlar. Öğrenme eğrisi ve medya ile açıklama gerçekten zordu, çünkü "Uyluk ne? Bu ne?" Bu konuşma zordu ama göğüs teri Bust Dust spreyi insanlara açıklamak için daha kolay bir şeydi çünkü "Ah evet, terliyorum" gibiydiler.

Hala her zaman bununla uğraşıyorum, ya boş bir yüz alıyorum ya da "Bende bu var" gibi birini alıyorum ve "Biz" gibiyim. Fısıldamana gerek yok." Sadece şöyle olmasını istiyorum: Eyeliner'ımı sürüyorum, deodorantımı sürüyorum, Megababe Uyluk Kurtarmayı sürüyorum üzerinde. Artık senin gizli şeyin olmasını istemiyorum, çünkü onu dolapta böyle tutmak daha utanç verici hissettiriyor ve "Buna sahip olan tek kişi benim" gibi hissettiriyor.

Neredeyse anında bir bekleme listesine sahip olmasına şaşırdınız mı?

Çok şaşırdım, çünkü pek çok farklı insandan - güzellik uzmanları, fabrika çalışanları, arkadaşlar, aile - kimsenin ihtiyaç duymadığı bir ürün yaptığımı ve çok niş olduğunu duymuştum. Önemsediğiniz insanlara bakıp bunları söylemelerini sağlamak gerçekten zordu ve yanıldıkları için gerçekten çok mutluyum.

Yeni ürün eklemeye nasıl karar veriyorsunuz?

Ortaya çıkan ürünler, bazıları beynimden, bazıları da insanlar öyle istediği için. Kullandığım şeyleri eklemeye çalışıyorum; Konfor şeridinde kalmaya çalışıyorum. Çok fazla duş almayı sevmeyen ve aşırı terleyen pis kız için ürünler yaptığımı iddia edebilirsiniz çünkü ben de kendim hakkında böyle düşünüyorum. Rosy Pits Deodorant Mendillerimiz gibi - bu sadece tazelenmeye ihtiyacım olduğunda kullanacağım bir şey çünkü bir şeyler arasında koşuyorum ve baştan başlamam gerekiyor. Bust Dust'ı seviyorum çünkü eller serbest ama birçok insan aşık olmadı başvuru sürecinden dolayı Vücut Tozu yaptım, çünkü insanlar farklı bir alternatif istediler. pudra.

Deodorant tam bir şans eseriydi, çünkü "Kim bizden deodorant alacak? Piyasada bütün bu harika deodorantlar var, neden bizimkilere bakasınız ki?" Ama gerçek şu ki, orada bulunan doğal deodorantlar benim için çalışmıyor. Kabartma tozundan kötü kızarıklıklar aldım; Deodorantın çok kişisel bir şey olduğunu öğrendim ve deodorantımız işe yaramazsa rahatsız olmam. birisi için çalışın - ama 13.000 kişilik bir bekleme listemiz vardı, bu yüzden birçok insan için işe yarıyor, ki bu harika.

Megababe ve bloglama arasındaki zamanınızı nasıl dengeliyorsunuz?

Ayrılar, ama ruhu ya da ruhu benzer, bu yüzden kadınların daha rahat hissetmelerine yardımcı olmak aynı misyon gibi geliyor.

Kız kardeşim, en iyi arkadaşım ve erkek kardeşimle çalışıyorum ve hepsi lojistik konusunda yardımcı oluyor. İlk iki yıl ailemin garajından çıkardık, böylece Ulta kamyonu ailemin evine dev bir yarı yedekleyecekti. Ve ailem her siparişi paketliyordu. Hâlâ son derece huysuzuz çünkü hâlâ öz sermayemiz var, öz sermayemiz var ve yatırım almadık, bu yüzden dolarlarımıza gerçekten dikkat ediyoruz, çok muhafazakarız ve çok çalışıyoruz. Bu, bize yardım eden kimsenin olmadığı anlamına gelmez; PR ajansımız var, Target ile ilişkimizi yöneten biri var ama ofisimiz ve tam zamanlı çalışanımız yok. Aslında ben New York'ta oturuyorum, kız kardeşim Chicago'da yaşıyor, en iyi arkadaşım San Francisco'da - üç farklı zaman dilimindeyiz. Kahrolası bir kabus.

Ama tahtaya vur, iyi gidiyoruz; bu sonbahardan itibaren çoğu Hedefe genişliyoruz ve ürünler ekliyoruz. Biz zaten her Ulta'dayız ve orada genişliyoruz; keşif kutusundan gittik, şimdi bir rafımız var. Benim rolüm bu, ilerlemeye devam etmek ve daha fazlasını istemeye devam etmek ve kız kardeşim ve Kate'in rolü beni dengelemek. Ben de "Her yerde olmana ihtiyacımız var, uluslararası, hadi gidelim" dedim ve onlar "Rahatla" dediler.

Sosyal medyanın bir şeyleri değiştirdiğini nasıl gördünüz?

İnsanlara ürünü piyasaya sürmeleri için bir platform verildi, bu hem iyi hem de kötü olabilir, değil mi? Çünkü dünyanın piyasaya sürdüğümüz tüm ürünlere ihtiyacı yok. Şimdi, öyle söyleniyor ki, ürün yapan bir şirketim var, ancak günde yüzlerce yeni ürün resmi gören perakendecilerden duyduğuma göre, beyaz bir alanda, bu yüzden kendimi rahat hissediyorum ve yeni bir şey yapmaktan iyi hissediyorum, çünkü kadınların konfor alanına girmeyen bir kadın konfor alanına girdik. mevcut.

Hala hangi zorluklarla karşılaşıyorsunuz?

Peki Instagram cephesi, ya değişirse? Ya platform değişirse? İnsanların tüm kariyerleri, mağazaları, yaşamları bu platformda ve bir saniyede değişebilir. Bu gerçekten korkutucu. Ve Instagram'dan hiç de sıkılmadım.

Megababe ile önümüzde pek çok zorluk var ve başarılı olduğumuz için çok şanslıyız, ancak başarının neye benzediği konusunda çok yol kat etmemiz gerekiyor. Bu çok kolay olan bir şey değil, her ne kadar çok kolay oluyormuş gibi görünse de: Birinin bizi ele geçirmesini istiyorum çünkü belli bir seviyede işler daha da karmaşıklaşıyor.

Kendiniz için nihai hedefiniz nedir?

Benimle ilgili sorun şu ki, işletmeleri sevdiğim için onların "seri girişimci" dedikleri kişi olabileceğimi düşünüyorum. Kesinlikle bir kumsala emekli olurken, oradan çalışıyor olurdum; Bu benim hayalim olurdu, mekanlar arasında zamanı bölmek. Megababe'nin yüzü olmayı çok isterdim; Yaptığım hiçbir şeyi yapmaktan vazgeçmek istemiyorum, sadece kumsalda daha fazla zaman geçirmek istiyorum.

Bu röportaj netlik için düzenlenmiş ve kısaltılmıştır.

Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.