Jennifer Fisher 10 Yılda Mücevher Sektörü Hakkında Neler Öğrendi?

Geçen Perşembe akşamı Tribeca'daki Bay Chow'da arkadaşlar, meslektaşlar ve basın mücevher tasarımcısını kutlamak için toplandılar. Jennifer Fisher - lüks özel tılsım kolyeleri, şık manşetleri ve gerdanlıkları Rihanna'dan Justin Bieber'a ve Net-a-Porter'a kadar hayranlar kazandı ve sektördeki 10. yılı.

Fisher'ın söylediğini duymak içinBir gün kendi kuyumculuk şirketinin başkanı olacağını asla hayal edemezdi - onunki kadar başarılı bir şirket olsa bile. şimdi, Beşinci Cadde'de bir amiral gemisi mağazası ve Barneys, 10 Corso Como ve Colette. Fisher, kendi serisini başlatmadan önce, Los Angeles'ta kostüm tasarımcısı ve gardırop stilisti olarak altı yıl çalıştı. Oğlunun doğumundan kısa bir süre sonra New York'a yaptığı bir gezide, 47. Cadde'deki bir kuyumcuya, üzerinde oğlunun adının yazılı olduğu basit bir köpek künyesi kolyesi yapması için başvurdu. "Uzun bir zincirle giydim ve insanlar bana bunun hakkında soru sormaya devam etti, bu anlık bir konuşma parçasıydı, ben de başladım. onları arkadaşlar ve aile için yapıyorum," diye hatırladı Fisher, yıldönümünden birkaç hafta önce telefonda akşam yemeği. Talep hızla çığ gibi büyüdü. "Bir noktada Londra'da bir Cumartesi günü sipariş aldığımı hatırlıyorum ve kocam, bilirsin, sanırım burada bir işin var dedi."

Güney Kaliforniya Üniversitesi'nde işletme pazarlaması eğitimi alan Fisher, çevrimiçi olarak doğrudan tüketiciye yönelik bir işletme kurmaya kararlıydı. Warby Parker'lar ve Everlanes e-kuyruk alanı. "Yüksek düzeyde kişiselleştirme sunmak istedim, bu yüzden doğrudan tüketiciye özelleştirilmiş güzel mücevherler satan bir web sitesi kurdum."

Fisher'ın büyük çıkışı, kuaförü Fisher'ın arkadaşı olan Uma Thurman'ın kolyelerinden birini uzun bir süre için takmak konusunda ısrar etmesiyle geldi. çekicilik kapak çekimi. “Bir sürü ünlü anne kolyesi yapmaya başladım ve Bize Haftalık 'yıldızların ana kuyumcusu' olarak yerleştirmeler. Tamamen tesadüfen oldu." Kişiselleştirilmiş mücevherler üzerine sağlam bir iş kurdu - özel biblolar hala bugüne kadarki en çok satanları - ancak profili, 2011'de daha uygun fiyatlı bir ürün lansmanından bu yana önemli ölçüde arttı. dergi sayfalarında ve A listesinin boyunlarında, kulaklarında, bileklerinde ve ellerinde sıklıkla görülen hazır cilalı pirinç parça dizisi Ünlüler.

Fisher'ın şirketini kurmasından bu yana kuyumculuk sektöründe çok şey değişti. Onunla trendlere uymak ve onları görmezden gelmek, yaratıcı ve ticari talepleri dengelemek ve ünlülerin onun işi için ne kadar önemli olduğunu konuştuk.

On yıl önce kendi işinizi kurmanızdan bu yana kuyumculuk sektörü nasıl değişti?

Kesinlikle insanlarla daha fazla doygun. Aynı zamanda, farklı - kimseyle rekabet ediyormuş gibi hissetmiyorum. Daha gençken, şunu ya da bunu yaptığımdan emin olmak istiyordum ve şu anda gerçekten markama, ne yaptığımıza ve nereye gittiğimize odaklandım. İki çocuğum var, bunun için endişelenecek zaman yok.

İşinizin yaratıcı ve ticari taleplerini nasıl dengelersiniz?

Bence ikisi arasında bir denge bulmalısın. Yalnızca yaratıcı yönüne odaklanan birçok şirketin başarısız olduğunu görüyorsunuz. Kendim bir tüketici olarak yapmaya çalıştığım şey, pazarda ne aradığımı, bunun hangi kategoriye ihtiyacı olduğunu düşünmeye çalışıyorum. yerine getirin, zamansız mı ve gerçekten gündüzden geceye ve mevsimden mevsime giyebilir misiniz ve belirli bir fiyat içinde çalışmaya çalışıyorum kısıtlamalar. Birkaç sezon boyunca bir şeyleri elle oyuyordum ve fiyatlandırma gerçekten çok çirkinleşiyordu ve birkaç sezon için ölçeği küçültmek ve fiyatı biraz düşürmek istedim. Benim için [müşterilerin] çekmecelerine değil tabaklarına bıraktıkları takılar yapmak istiyorum. Bir partide giyip, oh altı ay boyunca giyemem çünkü bu kadar parlaktı gibi olmalarını istemiyorum. renkli çılgın kolye veya bir tür dışında hiçbir şeyle çalışmayan bir ifade olan bir küpe elbise.

Tasarımlarınızı trendde tutmak için ne kadar baskı hissediyorsunuz?

Modada neler olup bittiğine bakmaya, şovları izlemeye ve anlamaya çalışıyorum. Ama mücevherlerle istediğimizi yapabiliriz. Tam olarak trendde kalmamayı seviyorum, bu bizi biraz ayrı tutuyor.

Kırmızı halı/ünlü yerleşimleri işiniz için ne kadar önemli? Ürün satma konusunda iğneyi gerçekten hareket ettiren bazı ünlüler var mı?

VIP giyinmenin şimdi bu kadar rekabetçi olması çılgınca. Sanırım iki yıl önce ünlüler iğneyi şimdi olduğundan daha fazla hareket ettirirdi - bu çok ticari hale geldi. Bunu benim için yapan kimse yok, her şeyi burada yapıyoruz ve kimseye ödeme yapmıyoruz, hepsi ilişkiler. Bu olduğunda, çok şanslıyız. [Satış yaratma açısından], gerçekten kim ve ne olduğuna bağlı. Naomi Watts'ın her zaman [Jennifer Fisher] kolyesini taktığını hatırlıyorum ve insanlar bunu hatırladı. Rihanna benim eşyalarımı giymeye başladığında, bu harika ve büyük bir hediyeydi. Bazen dergi yerleşimleri ünlülerden daha güçlü olabilir, örneğin [moda's] Tonne Goodman bir hikaye yazıyor.

Şu anda en güçlü satıcılarınız hangileri?

Önce kişiselleştirilmiş eşyalarım - tılsımlı kolyeler, manşetler. Ve sonra bütün gün boyunluklar ve sonra halka küpeler, deyim küpeler, pembemsi yüzükler, kulak manşetleri.

Kendi takılarınızı yapmaya başlamadan önce hiç takı takmadığınız doğru mu?

Gerçekten yapmadım. Her zaman bir tür erkek fatmaydım, asla mücevher takmadım, bir stilist olarak yüzük takmak zor. Ve diğer insanları giydirmekle çok meşguldüm.

Sektöre giren genç mücevher tasarımcılarına tavsiyeleriniz nelerdir?

Hiçbir şeyi kişisel olarak alamazsınız ve bir başkası evet diyecek diye hayır cevabını almamalısınız. Pek çok insanın bana 'kişiye özel takılar yaparak modada asla bir yere varamayacaksın' dediğini hatırlıyorum. Rekabet veya bir kişi tarafından caydırılmayın. Dışarıda bir milyon tane daha var, sebat et.