Métier Creative'den Erin Kleinberg ve Stacie Brockman Reklam Dünyasını Nasıl İlerliyor?

29 yaşında, Erin Kleinberg şimdiden üç başarılı şirket kurmuştur. 2008'de kendi adıyla bir kadın giyim hattı kurdu, şimdi ara verdi; 2011 yılında kurucuları arasında yer aldı hırslıklozet başyazılarıyla tanınan kamera arkası moda ve güzellik sitesi; ve daha geçen yaz, 26 yaşındaki eski Coveteur genel yayın yönetmeni Stacie Brockman ile güçlerini birleştirdi. Sosyal medyayı yakından takip eden bir dijital pazarlama ve yaratıcı marka ajansı olan Métier Creative'i lanse edin pazarlama. New York City merkezli şirket, yedi haneli bir yatırımla işe başladı. Sonraki Modellerimza atmaya başlayan ilk ajanslardan biri olan dijital etkileyiciler Chiara Ferragni gibi ve şimdi kadrosunda Danielle Bernstein ve Sofia Sanchez De Betak'ı sayıyor. Bir sonraki kurucu Faith Kates, markalar ve markalar arasındaki ilişkileri en üst düzeye çıkarabilecek yeni bir ajans türü arayan Kleinberg ve Brockman'a yaklaştı.

etkileyiciler. (Yine de Métier, Next'in yeteneğiyle çalışmak konusunda herhangi bir ayrıcalığa sahip değil.)

"Düzenli olmayan bir boşluk olduğunu gerçekten hissettik, bu da şuydu: Denklemin her iki tarafına nasıl aracılık ederiz?" Coveteur'den ayrıldıktan sonra bir reklam ajansında çalışan Brockman. "Etkileyiciler, içerik oluşturucular için nasıl bir şey olduğuna dair gerçekten benzersiz, ikili bir bakış açısına sahiptik. blogcular, tadımcılar... yelpazenin diğer ucuna, marka tarafında." 

Belirli bir tür etkileyici etkinleştirme, standart hale geldi ve klişe noktasına kadar tekrarlandı - örneğin, bir blog yazarının tasarım çantası taşırken bir resmini yayınlaması. Kleinberg, "X markasının X girl ile yaptıklarını kendi çıkarlarınız için kopyalamaya çalışmak, bunu yapmanın en iyi yolu değil" diyor. "Taklitçi model, bizi ilk etapta buraya getiren şey, sırada ne var [sorma]? Aynı şeyi tekrar tekrar yapmak yerine, tüm bu reklam dünyasını nasıl ileriye taşıyabiliriz?"

Kleinberg ve Brockman, "çok çevik Métielves ordusu" ile birlikte, adını Métielves'ten alan bir "yeni çağ dijital yaratıcı kolektifi" yönetiyor. Stuart Weitzman ve Moda Operandi gibi markalarla çok platformda yakın çalışan Chanel Métiers d'Art koleksiyonlarının couture yaklaşımı projeler. Tamamı kadınlardan oluşan şirket, kuruculara ek olarak altı tam zamanlı çalışandan, ayrıca stajyerlerden ve serbest çalışanlardan oluşmaktadır. Geniş bir destek yelpazesi sunarlar: etkileyici etkinleştirme, ilk fikir, oyuncu seçimi, stil, fotoğrafçılık, post prodüksiyon, metin yazarlığı, iletişim stratejisi ve daha fazlası. Brockman, "İçerik geliştirmede artık kimse bu yaklaşıma sahip değil" diyor. "Markaların hikayelerini kendi ısmarlama yöntemleriyle anlatmasına yardımcı olmak istiyoruz... Her marka için bu karışımı – bizim dediğimiz gibi özel sosumuz – yaratıyoruz ve diğer markalardan benzersiz şekilde farklı ve oldukça yıkıcı hissettiren hikayeler yaratmalarına yardımcı oluyoruz.” 

Ve bir Métier uzmanlığı olan etkileyici pazarlamanın değişken dünyasına gelince, Kleinberg ve Brockman başarılarını oldukça basit bir şekilde İnternet'te gezinmeye bağlıyorlar. Kleinberg, "Sosyal ağların her yerinde sürekli dolaşıyoruz ve yaşıyoruz, nefes alıyoruz, uyuyoruz - biz etkileyici pazarlamadan etkilenen kızlarız" diyor. "Ne tür içerik ürettiklerini bulmak için hesapların her birine tonlarca manuel denetim yapıyoruz. Etkileyen kişi haklı olabilir, ancak çektikleri görüntü türü veya yayınlarında gösterdikleri şey, markaya organik ve özgün gelmeyebilir." 

Bu yaklaşım, Métier'in, markaların kendilerini fark ettiklerinde genellikle göz kamaştırıcı gözlük taktığı aşırı şişirilmiş influencer pazarını geride bırakmasına yardımcı oluyor. büyük takipçi sayıları. Brockman, "Kimin gerçekten yankı uyandırdığını anlamak çok zor" diyor. "Çok fazla sosyal dinleme yapıyoruz ve yorumların gerçekte ne söylediğini görüyoruz... Erin'in görüşüne göre: Trol oluyoruz, her bir kişinin [hesabına], fotoğraf fotoğrafa bakıyoruz." En etkili kişilikler, özellikle ana akım moda içinde, genellikle en fazla isim tanıma özelliğine sahip değildir. konuşma. "Her dikey için, iğneyi gerçekten hareket ettiren farklı bir alt küme var ve bence çoğu zaman insanlar, endüstri hakkında çok yüzeysel bir anlayışa sahip oldukları için kim olduklarının farkında değiller" diyor. Brockman. "Yapmaya çalıştığımız şey, o çevreye nüfuz eden alt topluluklarda derinlere inmek." En fazla etkiye sahip olanlar, çok spesifik demografik kategorilerdeki liderlerdir. "Aslında Sephora'ya gideceğiz ve çalışanlara soracağız... iğneyi kim hareket ettirir?" diyor Kleinberg.

Métier, ilk yılında kulaktan kulağa ve önceden var olan ilişkiler yoluyla müşteriler bularak radarın altında kaldı, ancak şimdiden iki büyük projeye imza attı. Birincisi Prestige'in lansmanıydı, Dior'un neredeyse 400 dolara mal olan en yeni yaşlanma karşıtı cilt bakım ürünü. Belirgin etkileyici aktivasyonlarına gitmek yerine - bir çanta dökülmesi veya 'sabah rutini' anı - Kleinberg ve Brockman ürünün ana içeriğine odaklandı: Christian yakınlarındaki Granville kayalıklarında yetişen rejeneratif özelliklere sahip güller Dior'un evi. Kleinberg, "Gülün bu kadar yüksek bir fiyat noktasına sahip olmasının nedeni bu hikayedir ve bunu ilettiğimizden emin olmak istedik" diyor. Métier, Julia Restoin Roitfeld'i fotoğrafladı, Chriselle Lim ve Kristen Noel Crawley bir "prestij" gününün (New York'ta Paris'in tadı ve bir bebeğin doğumundan önceki gece randevusu) kendi versiyonlarını deneyimlediler ve bu görüntüleri gül rengi, paylaşılabilir içerik.

Métier ayrıca ünlü kuaförün lansmanından da sorumluydu. Jen Atkinsaç bakım hattı, Ouai. Brockman, "Başlangıç ​​aşamasından 'reklam kampanyasına' dönüşen şeyi çekmeye kadar her şeyi yaptık - sosyal öncelikli bir marka için ücretli medya satın almıyordu, sadece sosyal görüntülerdi," diyor Brockman. Ayrıca 200 "Yüce"sınırlı sayıda üretilen kutu setleri gibi" ve onları özenle seçilmiş ünlüler, editörler ve güzellik blogcuları listesine gönderdi. "Tek bir kişiye posta göndermesi için ödeme yapılmadı - ki bu da 2016'da nadir görülen nadirdir. Brockman, "Nasıl oynanacağını bilmek, oyunun adıdır" dedi. "Khloé Kardashian'dan Kris Jenner'a, Chrissy Teigen'den Shay Mitchell'e, Cindy Crawford'dan Kat Dennings'e kadar herkes vardı - yani astronomik olarak deli." Ayrıca, güzellik YouTube yıldızları Chrisspy ve Desi Perkins'den değerli katılımlar aldılar - "gerçekten iğneyi gerçekten hareket ettiren insanlar Sefora."

Bu dijital kampanyaların yadsınamaz pazarlama etkisine rağmen, etkileyicilerle çalışmak asla kesin bir bilim değildir. Kleinberg, "Bu çok yeni bir alan" diyor. "Erin Kleinberg'in bunu Instagram'da 2:55'te paylaştığını ve 500 birim sattığını söyleyebilecek kesin bir teknoloji yok." RewardStyle gibi şirketler Brockman, "iğneyi hareket ettirmek için parasal açıdan geriye doğru nasıl çalıştığınıza dair içgörü" diyor, ancak bir marka için işe yarayan şey, o marka için mutlaka işe yaramayabilir. sonraki.

Métier ayrıca her sosyal kanala stratejik olarak yaklaşmayı vurgular. "Önce sosyal, doğal, organik hissettiren içerikler çekmeniz yeterli değil; ama aynı zamanda platforma özgü her kanal için farklı şekillerde yaymamız gerekiyor" diyor Kleinberg. gelince Snapchat ve Instagram Hikayeleri tartışma, ikisi de söylemek için çok erken olduğunu söylüyor.

Devam eden bir başka tartışma, yakın zamanda makale yığını Influencer reklamlarında sektör genelindeki ifşa ihlallerini ele almak - yani, insanlar #spon'u dahil etmek konusunda dikkatli değiller. Kılavuzlara uyulmasından yana olan Kleinberg, "Çok hızlı değişiyor ve herkesin bilmesi gereken en önemli konu" diyor. "Çünkü günün sonunda, FTC gibi bu tür ajanslar elimizi arkadan bağlayacak. ve işlerimizi daha da zorlaştırıyor." Tüketicilerin, özellikle Z kuşağının umurunda olmadığını da ekliyor. ifşaatlar. "Artık utanılacak bir şey yok, sanırım herkes onların bir reklam panosu olduğunun farkında."

Mikro etkileyicilerin ve sosyal medya uygulamalarının manzarası sürekli değişiyor ve Métier'in kurucuları, ileri görüşlü ve yıkıcı olmanın ve içgüdülerine güvenmenin değerini anlıyor. Kleinberg, "Oyunu etkileyici alan için oynuyorsanız, bu vahşi, vahşi batıdır" diyor. "Herkes bunu anlamaya çalışıyor ve bence bu kadar ileriyi düşündüğümüz için kendimizle gurur duyuyoruz." Brockman aynı fikirde: "Kadınların ne istediğini biliyoruz, Y kuşağının ne istediğini biliyoruz. Biz gerçekten müşteriyiz."

Günlük bültenimize kaydolun ve en son sektör haberlerini her gün gelen kutunuza alın.