Coach'un başkanı ve ticari direktörü Victor Luis'in, bocalayan aksesuarlar mega markasının CEO'su olarak devraldığı Ocak ayında doldurması gereken büyük ayakkabıları var. yeni yaratıcı yönetmen Stuart Vevers.
konuşma WWDLuis, Pazartesi sabahı düzenlenen hazır giyim zirvesinde, şirketin özellikle Kuzey Amerika'da erişilebilir lüks segmentinde artan rekabete "yavaş yanıt verdiğini" itiraf etti. (İsimlerini vermedi, ancak her ikisi de önemli pazar payı almış olan Michael Kors ve Tory Burch'u adlandıracağız. Son yarım on yılda Coach'dan.) Satışlar arttıkça Coach'un hissesi geçen bir buçuk yılda %35 düştü. düz çizgili.
"Ama şimdi değil," dedi Luis. "Koç'u bir büyüme yörüngesine geri koymaya kararlıyız."
Peki Koç bunu nasıl başaracak? Birincisi, ürün yelpazesini genişleterek ve geliştirerek. Luis, koçun el çantaları ve küçük deri eşyaların ötesine geçerek kadın ve erkekler için eksiksiz bir yaşam tarzı markasına dönüşmeyi planladığını söyledi. Bu girişim, şirketin bu yaz bir büyük itme "gelişmiş" ayakkabı çizgisinin etrafında.
Luis, "Gelecek tatilde, yeni Coach'un eksiksiz bir ifadesini sunmayı seçiyoruz," dedi ve "küratörlüğünde hazır giyim sunumu" dahil. ("Sunum" derken, mağazadaki kıyafetleri sergilemekten bahsettiğini varsayıyoruz, ancak Coach Moda Haftası'na gelirse çok heyecanlanırız. fazla.)
Küresel genişleme de takvimde. Luis, Coach'un Avrupa'da hiçbir zaman çok başarılı olmadığını kabul etti - tüm bölgede sadece 20 mağazası var. Avrupa ekonomisinin durumuna rağmen, Luis bunun Coach için büyük bir potansiyel pazar olduğuna inanıyor: Küresel Premium çanta ve aksesuar pazarının 34 milyar dolar olduğunu ve bunun Avrupa'nın 6,5 doları temsil ettiğini söylüyor. milyar. Bu doların peşinden gitmek için Coach, önümüzdeki bahara kadar Avrupa'da 10 mağaza daha açmayı planlıyor.
Luis, Avrupa'nın ötesinde, Çin'in Coach için "en önemli tek coğrafi fırsat" olmaya devam edeceğini söyledi. Şirket ayrıca Endonezya, Hindistan ve Latin Amerika'nın hızla artan orta sınıflarını da hedeflemek istiyor. Şu anda Coach'un satışlarının %30'u ABD dışında gerçekleşiyor.
Coach'un gelecekteki başarısının büyük bir kısmı elbette yeni kreatif direktörüne bağlı olacak. Luis ve ekibi, doğru kişiyi bulmak için dünyayı dolaşarak altı ay geçirdiler ve Vevers'ın randevusu tam bir sürpriz. Luis, "Dünya vatandaşı olan, temel kategoriyi, markayı ve Coach'u ve nereden geldiğimizi gerçekten anlayan birine [ihtiyacımız vardı]" dedi. Şirketin ayrıca çok büyük bir organizasyonun zorluklarıyla başa çıkabilecek birine ihtiyacı olduğunu da sözlerine ekledi.
Luis, stratejinin işe yarayacağından emin - büyük ölçüde şirket kendini daha önce 90'ların sonlarında canlandırdığı için. O zaman strateji benzerdi: ürün sunumunu modernize etmek, perakende ve mağazacılığı yeniden canlandırmak, uluslararası alanda genişlemek ve malların mağazaya ulaşma oranını hızlandırmak. Bakalım tekrar çalışabilecek mi?