Jane Mayle, Modanın En Kült Markalarından Birini Nasıl İnşa Etti ve Dirildi?

Günümüzün moda ve perakende ortamında, herhangi bir gerçek iş planı veya pazarlama çabaları veya finansal destek - neredeyse en havalı, en çok aranan moda markalarından biri haline geliyor hemen. Jane Mayle'ın feminen, vintage esintili tasarımlarının ve 1999'dan 2008'e kadar New York'un Elizabeth Caddesi'ndeki mağazasının çekiciliğini kelimelerle ifade etmek zor. Ancak Sofia Coppola, Kirsten Dunst ve Maggie Gyllenhaal gibi mütevazı ünlüler, moda kızları ve bu web sitesinin ilk editörleri arasında bir saplantıya ilham verdi. marka hakkında sık sık ve hevesle yazdı (bunun havalı olduğunu böyle biliyordum).

Markanın başarısının büyük bir kısmı, Londra doğumlu eski bir model olan Mayle'ın kendisini asla bir moda olarak görmemesine borçlu görünüyor. geleneksel anlamda tasarımcı ve kuşkusuz, o zamanki erkek arkadaşıyla mağazayı açtığında ne yaptığını zar zor biliyordu. 1997. Büyüdükçe ve geliştikçe, Mayle 2008'de kapattığı güne kadar bu otantik histen bir parça bile kaybetmedi.

Sekiz yıl sonra ve birkaç uzun zamandır adanmışlar sayesinde, Mayle daha yetişkin bir estetikle ve isimle geri döndü; şimdi bir iş ortağı olan Maison Mayle ve özel bir lansman ortağı olarak Barneys. Tasarımcıyla estetiğini nasıl geliştirdiğini, sezgiden biraz daha fazlası üzerine bir marka oluşturduğunu ve bir markayı nasıl etkilediğini gördük. kült takibi, neden ondan "nefes alması" gerektiği ve çok farklı bir şekilde yeniden başlama süreci manzara.

Moda ile ilk nasıl tanıştınız? Giyim konusunda her zaman tutkulu muydunuz?

Giyim sevgimin bir kısmı, [Londra'dan Florida'ya taşındıktan sonra] artık sahip olmadığım belirli bir estetiğe duyulan özlem veya nostaljiyle ilgili. Bunu bir şekilde şimdi anlıyorum. Üniformaları her zaman çok çekici bulurum ve bu benim İngilizce okulumda bir nevi zorlandığım bir şeydi. Ama sonra Florida'ya taşındığımda herkes için bu kadar özgürdü, herkes Hawaii baskılı gömleklerinde ve bir tür çılgın makyajlıydı.

Ama gerçekten moda işine girdim çünkü modellik yapmıştım, bu yüzden bir nevi erişilebilirlik ve olayların bu tarafında bir görünürlük vardı, ama yaratıcı tarafından değil. Bu gerçekten erkek arkadaşım Chris Jarvis ile dışarı çıktığımda başladı ve bana 'Bence gerçekten kıyafet yapabilirsin, millet. her zaman giydiğin şeyleri nereden aldığını sorarsın ve kaçınılmaz olarak bir vintage mağazasında bulduğum bir şey olurdu, onu doğradım yukarı... Sadece bu ince ayarlarda tasarım için bir çeşit yetenek gösterdim. Paris'te başladığım ilişkilere dayanarak, Paris'te yaşarken ve modellik yaparken Marianne Oudejan adında bir kızla tanıştım. New York'tan döndüğümde buraya taşındı ve sonunda Tocca markasını kurdu.

Okulun dışında bir yıl onun asistanıydım. Stilistlik dışında bir eğitimi olmadığını görünce... markanın etrafındaki yaşam tarzı hakkında çok ama çok net bir vizyona sahipti ve bu yaptığı her hareketi bilgilendirdi. Onda iyi bir rol modelim vardı, örneğin, bu eğitim geçmişine ve saf disiplin özlerine sahip olmak zorunda değilsiniz; sadece bir sesin ve bir göze sahip olmalısın ve bu seni oldukça uzun bir yol kat edebilir.

1998 baharında kendi markamı kurdum. Başladığımız orijinal mağaza ve markanın adı Phare idi, ancak bir yıl sonra, 1999'da biraz sonra Mayle'a dönüşmedi.

İlk koleksiyona ne ilham verdi? Kendin mi giyiniyordun?

Kendimizi bir çift olarak giydiriyorduk - Chris çiftin erkeği için tasarım yapıyordu ve ben çiftin kadını için tasarım yapıyordum.

Eksik olduğunu hissettiğimiz şey, kolayca seyahat edilebilecek, katmanlı ve farklı bağlamlarda çok kolay dönüştürülebilecek zımbalardı. İlk başladığımda yaptığım çok çok basit şeylerdi: Bir elbise, bir etek, bir pantolon, bir hırka ve bir kaşkorse vardı.

Belli bir kız için hızla kült, sevilen bir marka haline geldi. Sizce neden yankılandı?

Bunun arkasında bir vizyon olması gerekiyordu çünkü onu sürdürecek başka bir şey yoktu. Yani dış finansman yoktu; Verdiğim her karar kişisel zevklerimin ve sezgilerimin bir fonksiyonuydu ve beni birçok yönden yanlış yönlendirdi.

Aynı zamanda sektörde çok farklı bir zamandı ve pazar yeri neredeyse o kadar kalabalık değildi. Bence gerçek bir yaşam tarzı markası olarak yankılandı. Bu, benim ve Chris'in bir çift olduğu insanlarla tanıştırılmasından geldi.

Ve markanın o küçük dükkandan yola çıkması ve insanların bizim gelip gittiğimizi görebilmesi ve bizimle konuşması... sadece çok zengin bir kök için yapılmış. O dönemde o caddede, o mahallede mağazalardan biri olmak da sürecin bir parçasıydı ve bu konuda gerçek bir enerji vardı. Dükkan istediğimiz tek blok buydu ve tesadüfen bir yer bulduk. İş, bir şekilde herkesin, tüm başarıların ve başarısızlıkların içinden geçti - herkes her şeyi görmeliydi. Bu yüzden bu tür bir dürüstlüğü ya da başka bir şeyi takdir ettiklerini düşünüyorum.

Söz nasıl yayıldı?

staj yapmıştım Harper's Bazaar altı cuma için... her zaman yaptıkları bir segmentleri vardı harper'“Dolabında” olarak adlandırıldı ve böylece Gloria [Wong] marka hakkında çıkan ilk makaleyi yaptı ve mağazamı bir nevi benim övülen dolabım olarak kullandı. Açılışa daha üç ya da dört gün vardı ve ben daha yeni telefonlar almaya başladım ve insanlar denemeye bile gelmeden bir şeyler göndermeye başladım. Bence bu tür diğer tüm makalelere kartopu gibi geldi - moda makale, New York Times.

Stokumuz olmadığı için üç hafta açık kaldıktan sonra kapatmak zorunda kalacağımız, işin bu mitolojisinin bir parçası haline geldi. Bence bugünün pazarında büyük hatalar olarak görülecek tüm bu şeyler, aslında markanın arkasındaki hikayeyi beslemekle sonuçlandı. Ama bence o andan itibaren insanlar bana marka hakkında çok kişisel hikayelerle geliyorlar, insanların onlara anlatmaktan çok kendileri için keşfettiklerini hissediyorum. Öyle ya da böyle karşılaşıyorlar ve sonra markaya karşı bir tür sahiplik hissediyorlar. sırları gibi - ki bunu takdir edebilirim, çünkü aslında giydiğim şeyler hakkında böyle hissediyorum. Başkalarının giydiğini ya da herkesin benim giydiğimi giymesini asla istemedim.

Toptan hesaplar nasıl geldi?

Çok hızlı bir şekilde toptan satış yaptık. Mayle olunca, Bergdorf'tan Roopal Patel geldi ve 'Bunu Bergdorf'ta satmalıyız' dedi. Sanırım 1999 sonbaharında Bergdorf'a girdi. Ve sonra oldukça hızlı bir şekilde Bergdorf's ve Barneys'deydik ve sonra sadece Barneys'deydik. 2008'de işi kapattığımda, dünya çapında yaklaşık 60 hesabımız vardı. Ama işin yarısı hala mağazanın dışındaydı. Barneys'de bir şey indirimde olsa bile, mağazaya gelir ve bunun için tam fiyat öderlerdi. Bir tür mihenk taşı gibiydi; insanlar mağazalardaki kızların eşyaları nasıl giydiğini görmek istedi ve bence bu deneyime çok değer kattı.

2008 yılında mağaza kapandı. Bu karara ne yol açtı?

Kira sözleşmesinin sonu yaklaşırken karar verdim - hiç dış yatırımım olmadı ve yapmak istemediğimi biliyordum. Kiramı yenile, ve eğer mağazayı başka bir yere taşımak istersem, bir tür dış yatırım almam gerekecek.

Sanırım çok uzun zamandır markayla olan başarıyı ve kartopunu yakalamaya çalışıyordum ve her zaman bir çeşit otobüsün arkasından koşuyormuş gibi hissetmiştim. İşletmenin Elizabeth Caddesi'ndeki görev süresinin sonunda, nihayet arayı kapatmıştık ve bir şeyleri zamanında gönderiyorduk. tedarikçilerimizle ve toptan satış hesaplarımızla güzel ilişkiler ve düşündüm ki: bu gerçekten nefes almak için güzel bir an. Diğer insanlar aynı fikirde olmayabilir; Devam etmen gerektiğini, tüm bunları başardın ve şimdi onu büyütmeye devam etmek için her şey hazır dedikleri an olurdu. Benim için şöyleydim, eğer şimdi durursam, yeniden değerlendirebilirim ve köprüleri yakmıyorum... ve eğer herhangi bir şekilde bundan geri adım atmam gerektiğini hissediyorsam, o zaman bunu yapmayı ve şimdi gerçekten temiz bir şekilde yapmayı tercih ederim, böylece geri dönmek istersem yapabilirim.

Nefes alma, düşündüğümden çok daha uzun sürdü, ama bana mantıklı gelmedi. Umursamadığım başka bir mahallede kendime yeni ve parlak bir dükkan almak için dışarıdan bir yatırımcı almayı haklı çıkaramazdım. O sokakta kalmak istemediğimi biliyordum çünkü mahalle çok değişmişti ve bu beni böyle hissettiren bir sonraki ortamı bulmak anlamına gelecekti.

Arada ne yapıyordun?

Sonunda gerçekten hastalandım, vücudum 11 yıllık stresi almaya ve bir tür gizemli oto-bağışıklık hastalığı yaratmaya karar verdi, bu yüzden birkaç yıl sonra üstesinden geldi. Ve kelimenin tam anlamıyla her zaman dinlenebileceğiniz o andaki şey her şey ortaya çıkıyor.

Sonunda seyahat etmek, kafamda belirli bir hedef olmadan öğrenmek ve öğrenmekle vakit geçirmek için zamanım oldu. Bana fırsatlar sunulur ve insanları daha kısa vadeli projelere alırdım. En uzun vadeli şey, Club Monaco için küçük bir aksesuar koleksiyonu tasarladığım yaklaşık altı sezondu.

Ve sonra markayı yeniden lanse etme kararınıza ne sebep oldu?

Gerçekten kendimi tekrar bir şeye sokmak için can atıyordum. Bu yüzden, yeniden başlatmanın ve geçici olarak ilk adımları atmanın nasıl görüneceğine dair bir plan oluşturmaya başlamıştım. Ayrıca bana bundan sonra ne yapmak istediğimi ve [finansal] destek isteyip istemediğimi soran insanlar tarafından da arandım, bu yüzden bu tür bir ateş darbesi başlattı.

Moda direktörü arkadaşım Samira Nasr aracılığıyla Elle, Olivia Kim ile bir akşam yemeğindeydi ve Olivia Kim, Jane Mayle'ı bulması gerektiğini söylüyordu çünkü beni Açılış Töreni'nde dükkân açtığım zamandan beri tanıyordu. Olivia beni aradı ve 'Geri gelmelisin, olmaya başlamalı' dedi. hiç tanışmadığım ama Olivia onu tanımam gerektiğini düşündü - adı Rebecca. Blair. Rebecca artık benim ortağım.

O sadece Mayle markasını her zaman seven biri ve onun vizyonuna, bağlılığına ve hevesine sahip olduğum için kendimi çok şanslı hissediyorum. Gerçekten nereye gidebileceğini görüyor, aynı zamanda marka son birkaç yıldır piyasada olmadığında neyin eksik olduğunu da görüyor. Barneys'le konuşmamız onun ısrarı üzerine oldu. Tüm bunlarda gerçekten bizim lansman ortağımız.

Size daha önce yaklaşan birinden mali destek almayı kabul ettiniz mi?

Her şey çok erkendi. Bu temiz bir sayfa oldu. Şimdi dışarıdan gelecek bir sonraki finansman turuna girme sürecindeyiz. Bu yüzden marka için çok heyecan verici bir zaman. Eskisinden çok daha farklı ve daha sofistike bir kurulum olabilir.

Takı ve çantalarla yola çıktınız. Başka ne yapmak istiyorsun?

Kesinlikle tekrar ayakkabı yapmalıyız. Markanın kendisini güzel bir çevreye ödünç verebileceğini düşündüğüm pek çok yol var, kesinlikle istiyorum tekrar bir mağazam var… Gerçekten web sitemizde çalışmak ve bunu orada gördüğümden farklı bir şekilde yapmak istiyorum çoktan. Müşteriyle her zaman alışkın olduğum şekilde doğrudan konuşmayı özlüyorum.

Bu yeniden lansman için ilk deneyiminizden başka neler aldınız?

Moda endüstrisine ateşle vaftiz oldum ve bundan nispeten zarar görmeden çıkabilirseniz, kendinize ve sesinize çok güvenirsiniz gibi hissediyorum. Markamın DNA'sının ne olduğunu o kadar güçlü biliyorum ki yerleşik iş bilgeliğine ve Sırf test edilmiş ve kanıtlanmış olduğu için şimdi markam için harika seçenekler olan şeyler bul NS. Bir kadın olarak kendime ve yeteneklerime bu tür bir güven duymak harika bir şey.

Açıkçası çok farklı bir manzara ve sizin de belirttiğiniz gibi pazar markalarla çok daha doygun. Bu bir endişe miydi?

İnsanı orada olmak, sesini duyurmak ve Barneys gibi birinin bu kadar başarılı olması insanı minnettar kılıyor. markanın tüm kalbiyle arkasında… bu bana pazarda bir düzeyde bir boşluk olduğunu gösteriyor veya bir diğeri.

Benimki gibi bir marka için iyi bir zaman ve umarım uzun sürebilir, tıpkı moda sarkacının bu yönde sallanması gibi. Kesinlikle Gucci'de olanlar gibi hissettim, işler çok daha kadınsı, çok daha renkli, baskı odaklı, kişilik kültü haline geldi. Beş yıl öncesine göre yeniden girmek için çok daha sıcak bir ortam oldu. Bunun ötesinde markanın ayakları var mı bilmiyorum ama varmış gibi hissediyorum. Markanın sunduğu özel denklemin, eğer siz bunu şimdi beğendiysen, muhtemelen önümüzdeki beş yıl veya önümüzdeki 10 yıl içinde bundan hoşlanacak bir insansın yıllar. Markanın DNA'sı aynı kaldı ve birçok çekirdek müşterisini elinde tuttu.

Bu röportaj düzenlendi ve kısaltıldı.

Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.