18 Yaşındaki Anastasia Beverly Hills Markası Nasıl İnternetteki En Canlı Güzellik Şirketi Oldu?

Uzun soluklu serimizde, "Nasıl Yapıyorum" moda ve güzellik sektörlerinde geçimlerini sağlayan insanlarla nasıl sızdıkları ve başarıyı nasıl buldukları hakkında konuşuyoruz.

Anastasia Soare ve şirketi Anastasia Beverly Hills İlk olarak 1998 yılında bir kaş ürünü markası olarak piyasaya sürülen - şimdi Instagram'ın tartışmasız güzellik kraliçeleri. Buna göre WWD, marka platformda en yüksek kazanılan medya değerine sahiptir. (Bu tanıma gelmek için, Tribe Dynamics 50.000'den fazla etkileyiciden gelen verileri analiz etti.) Bunu perspektife sokmak için ABH, neredeyse çift Diğer tüm sosyal medya platformlarına hakim olan MAC'in Instagram'da kazandığı medya değeri.

Soare, 90'ların başında Romanya'dan Los Angeles'a geldi ve burada estetisyen olarak işe girdi. İlk işverenini kaşların yüzün görünümünü değiştirebileceğine ikna edemeyince, bir kuaförde kiralık bir odada kendi başına çalışmaya başladı. süper modeller,

moda ve Kardashian ailesi kısa sürede onu buldu ve bir kaş işi doğdu. Oprah'da göründü ve güçlü bir operasyon kurdu, ancak işi yaklaşık iki yıl önce gerçekten patladı, Kardashianlar da dahil olmak üzere uzun süredir ünlü müşterileri sayesinde sosyal medyada övgülerini seslendiriyor. medya. (Anastasia ikisini de yapar Kim's ve favori kaş dolgumuz.) Geçen yıl marka, tamamı Instagram'da çok sevilen likit rujlar, kontür kitleri ve aydınlatıcı kitlerden oluşan genişletilmiş bir makyaj serisi yayınladı. Şirket, ürünlerini giyen etkileyicileri sık sık yeniden değerlendiriyor ve bu süreçte büyük bir paylaşım ağı ve yeni hayranlar yaratıyor. Burada Soare, yaklaşık yirmi yıllık bir etiketi nasıl çevrimiçi en sıcak "yeni" markaya dönüştürdüğünü anlatıyor.

ABD'de çalışmaya nasıl başladınız?

Dili bilmediğim için o zamanlar mükemmel İngilizce gerektirmeyen tek iş estetisyenlikti. Yüz ve vücut ağdası yapmaya başladım ve kimsenin kaşları bir hizmet olarak görmediğini fark ettim. Leonardo Da Vinci [tarafından kullanılan] Altın Oran denilen matematiksel bir formül var.Ed. not: aynı zamanda Altın Oran]. Kaşın size tamamen farklı bir görünüm verebileceğine gerçekten inanıyorum. Sanat okulunda bir portre çizip duyguyu değiştirmek istiyorsan kaşını değiştirmen gerektiğini vurgulayan bir öğretmenim vardı. Sahibi buna pek inanmadı ve bir buçuk yıl sonra Beverly Hills'de bir oda kiralayıp bu işe başlamaya karar verdim. Açıkçası çevremdeki herkes aklımı kaybettiğimi düşündü. Amerika'da bir buçuk yıl ve kendi işimi kurmak! Özgür olmak istedim - buraya gelme sebebim buydu.

İlk müşterilerinizden bazıları kimlerdi ve onları kaş servisini denemeye nasıl ikna ettiniz?
Çalışmaya başladıktan altı ay sonra ilk müşterim Cindy Crawford ve sonra tüm süper modeller. Ajanlarından biri geldi ve benim müvekkilimdi. Tekneden yeni çıkmıştım ve kim oldukları hakkında hiçbir fikrim yoktu. Unutma, her şeyin sansürlendiği komünist bir ülkedendim. Bir gün, kızlar fotoğraf çektirdi ve [menajer] bir minibüs dolusu altı ayak boyunda güzel kızlar [bana] gönderdi. Cindy'yi gördüğümde ilk tepkimi hatırlıyorum. Düşündüm, Böyle mükemmel bir yaratık yapmak imkansız.

90'larda kaşlar korkunç ve gerçekten inceydi - herkes onları yoluyordu. Kadınları bunu yapmayı bırakmaya ikna etmekte zorlandınız mı?
Kesinlikle! Çok zordu. Kadınları kaşların çok önemli olduğu konusunda eğitmem yıllarımı aldı. Makyajını yanlış yapıp yapmaman önemli değil - çıkarabilirsin ve sorun değil, ama çok uzun süre cımbızla kaşların çıkmaz. Bir veya bir buçuk yıl boyunca mükemmel kaş şeklini bulmaya çalıştım, bu yüzden kimseden ücret talep etmedim. Yüz bakımı ve vücut ağdası yapıyordum ve bir yıl sonra insanlar geri gelmeye başladığı için kaşlar için ücret almaya başladım. Neiman Marcus'taki [caddenin karşısında olan] makyaj sanatçıları bile kaşlarını yaptırdı. $10.

Kaş çizginizi ne zaman ve neden başlattınız?

1994 yılında Marina Rust'tan moda geldi ve benim hakkımda yazdı. Aynı sayıda Kevyn Aucoin hakkında bir hikaye vardı çünkü Yüzler yapmak kitap. Kaşların ne kadar önemli olduğundan çok bahseden makyajın gurusuydu ve sonra benim kaş yaptırdığımla ilgili bir yazı çıktı. Bu, ABD'deki kadınların farkındalığı için çok önemli bir noktaydı. O zamanlar burada ünlülerle çalışıyordum: Michelle Pfeiffer, tüm süper modeller, Jennifer Lopez. '95 veya '96'da bir salon açmaya karar verdim. İçimden dedim ki, ABD'ye küçük bir odaya girip kaşları yolmak ve sivilceleri sıkmak için gelmedim.. Beverly Hills'de bir salon açtım ve o zamanlar kaşlar için ürün yoktu. Kaş bakımı yapan tek butik salondu. 1998'de İtalya'ya gittim ve bir laboratuvarla görüştüm ve kendi ürünlerimi yapmaya başladım. Kaş pomatı, kaş tozu, kaş jeli, cımbız, makas aldık. bunu ilk ben icat ettim açılı kesimli ve makaralı çift uçlu fırça bi yandan. [Ed. not: bunu teyit edemedim. Ama harika bir ürün!] Ama o zamanlar bunun patentini alabileceğimi bilmiyordum.

Anastasia Beverly Hills serisini sadece kaş ürünlerinden genişletmeye nasıl karar verdiniz?

İki yıl önce, "Kadınları eğitmemiz ve makyajın kemiklerine özel yapılması gerektiğini anlatmamız lazım" dedim. yapı." Yüzünüzün bölümlerini geliştirmek için sadece gölgeleme ve açık renkler kullanarak üç boyutlu bir görüntü oluşturabilirsiniz. yüz; sevmediğiniz şeyleri gizleyebilir ve sevdiğiniz şeyleri vurgulayabilirsiniz. Kızım [Anastasia Beverly Hills başkanı Claudia Soare], "Anne, hadi bir kontur seti yapalım ve kadınların anlamasını kolaylaştıralım" dedi. Saatler içinde tükenen bir kontur kiti çıkardık. Buna dayanarak, makyaj serisinde birçok başka ürün geliştirdik. Beğenmek sıvı rujlar – Parlak ruj sevmedim, mat severim. 15 dakika sonra üzerimde hiçbir şey yok. Bunu kızıma anlatıyordum ve o "Anne ben laboratuvara gideceğim - hadi sonsuza kadar kalacak bir şey yapalım" dedi.

Mat likit rujlar artık çok popüler.

Farklı renklerde likit ruj yapmak o kadar kolay değil çünkü formülü sabit değil. Laboratuvarlar henüz yeterli deneyime sahip değildi. Geçen yıl sıvı ruj piyasaya sürdük ve bu çılgıncaydı. Macy's'de artık ürünleri rafta tutacak kadar üretemiyoruz.

Kim Kardashian'ın makyaj sanatçısı Mario Dedivanovic ürünlerinizi çok kullanıyor. Onlarla nasıl bir ilişki geliştirdiniz? [Ed. not: ABH şu anda makyaj sanatçısı ile işbirliği üzerinde çalışıyor.]

Kardashian'lar liseden beri uzun yıllardır benim müşterim. Güzel kaşları var. Bakın, [ürünlerinizi kullanan] ünlüleriniz olduğunda bu bir tanınma şekli ama unutmayın ben de Oprah şovundaydım. Ama bence Kardashian etkisi sosyal medya ile aynı zamanda gerçekleşti. Oprah aracılığıyla [hatta] ulaştığınızdan çok daha fazla kişiye bu sayede ulaşıyorsunuz. Benim için sadece iki yıl önce "olmadı". Bunca yıldır bunun üzerinde çalışıyorum. Mümkün olan her ünlüyle çalıştım. Tabii ki Kardashian'lar iyidir, ama onları sosyal medyaya bağlayabilirim çünkü [o] güce sahipler.

Marka için bir Instagram hesabı açmanın kızınızın fikri olduğunu duydum. Buna nasıl tepki verdin?

"Kullanmamız gereken yeni bir Instagram uygulaması var" dedi. "Hayır. Facebook'u sevmiyorum. Birinin günde kaç kez kapuçino aldığını bilmeme gerek yok." Ama [pes ettim] ve yavaş yavaş paylaşım yapmaya başladık ve bunu sevdim. Sadece ben ve kızım yayınlıyoruz. İçerik çekiyoruz, beğendiğimiz meşru sanatçıları arıyoruz. Sahne arkasında Snapchat kullanıyorum. Çok iş var. Sabahları sosyal medyam cevap vermem dört saatimi alıyor. Herkese cevap veremem ama soruları gözden geçirip deniyorum. yorumlarımı okudum. Bize çok yardımcı oluyor. Eskiden seyahat ederdim ve bir günde 200 kişiye ulaşırdım. Şimdi bir gönderi koyuyorum ve dünyanın her yerinden 50.000 kişiye ulaşıyorum.

Instagram'da güzellik vlogger'ları markalar için çok etkilidir. Gerçekten hoşlandığınız kişiler kimlerdir veya bu sözün yayılmasına yardımcı olan kişiler kimlerdir?

Sadece halihazırda kurulmuş sanatçıları tanıtmayı ve desteklemeyi seviyoruz. Amrezy [Amra Oleviç], desi perkins, hıyar ve Shayla, aynı zamanda bin takipçisi olan gelecek vaat edenleri de. Bizimle bir ortaklık. Birbirimize yardım ederiz. Yetenekliler ve gerçekten çok çalışıyorlar. [Amra] gibi, insanlar düşünür, O ne yapıyor? Yaptığı tam zamanlı bir iş. Yaptığı şey kolay değil. Sosyal medya kolay değil.

İnsanlar genellikle etkileyicilerin çevrimiçi incelemelerini sorgular çünkü hangi gönderilerin sponsorlu olduğu ve hangilerinin gerçek olduğu her zaman açık değildir. Onlara para mı ödüyorsunuz yoksa sadece ürün mü gönderiyorsunuz?

Onlar benim arkadaşlarım. Arkadaşlar ödeme yapmıyoruz. Onlara ürünler gönderiyoruz ve ne isterlerse yayınlıyorlar. Asla kimseden bunun hakkında konuşmasını istemem. İnsanların yaptığım şeye aşık olmasını istiyorum. Yaptığım her şey organik olmalı. Kadınları kandıramazsınız. Kadınları bir kez kötü bir ürünle kandırırsın ve bir daha asla satın almazlar. Onlara iyi bir ürün verirsen çıldırırlar. Bizimle her şey organik. Başarılı olmamızın nedeni bu.