Ünlü Giyinme Kırmızı Halıda Nasıl Çalışır?

Hoşgeldiniz Pop Kültür Haftası! Moda ve pop kültürü arasındaki büyük örtüşme hakkında bizi her zaman şiirsel bulabilirken, önümüzdeki beş günü ayırıyoruz. en sevdiğimiz müzik, film, TV, ünlüler, kitaplar ve tiyatro konusuna ve bunların moda endüstrisi ile nasıl kesiştiğine.

Pop kültüründe onlarca yıldır analiz ettik ve ayırdık ünlüler kırmızı halıda ne giyiyor, ancak bu anların bir ekip tarafından özenle hazırlanmış olduğu herkes tarafından biliniyor. stilistler, tasarımcılar ve güzellik uzmanları. Hayranlar gerçek bir his almak istiyorsa ünlülerin kişisel tarz anlayışı, sık sık sokaktan havaalanına ve kulübe kadar her yerde çekilen paparazzi çekimlerine başvuruyorlar - ama bu görünümler tam olarak ne kadar "kişisel"? Yıldızlar, bu izinli anları da tasarlamaya yardımcı olmak için stilistlerle giderek daha fazla çalışıyor ve moda PR evleri onlara hitap edecek şekilde gelişti.

gelince moda tanıtımı, Los Angeles'taki manzara New York'takinden çok farklı. İsimlerin çoğu aynı: Halkla İlişkiler Danışmanlığı, KCD, BPCM,

Krupp Grubu ve Karla Otto, her iki kıyıda da ofisleri bulunan birçok şirket arasındadır. Bununla birlikte, moda markaları için birincil hedefleri çok farklıdır. New York'ta, halkla ilişkiler showroomları öncelikle editörlere hizmet vermek için vardır - geleneksel olarak uzun teslim süreleri olan, giysi ve Basılı olarak yayınlanacak fotoğraf çekimleri için aksesuar örnekleri (ancak giderek daha kısa teslim süreleri olan dijital editörler için ilave olarak). Ancak Los Angeles'ta amaçları - yerel satış noktalarıyla çalışmak ve etkinlikler düzenlemek dışında - VIP müşterilere ve stilistlerine hizmet vermek.

Geçmişte bu, tipik olarak, bir ünlünün onları bir gala veya ödül töreni için kırmızı halıda giyeceği ve fotoğraflanacağı umuduyla ödünç vermek anlamına geliyordu. Ancak ünlülerin tarzına erişmemizi sağlayan mecralar genişledikçe, Los Angeles'ın moda PR'larının rolleri de genişledi.

New York ve Paris'te de ofisleri bulunan ve Altuzarra, Acne, Dries van Noten ve Raf Simons gibi markaları temsil eden PR Consulting, 2013 yılında Los Angeles'ta mağaza açtı. Daha önce Balenciaga için VIP ilişkilerde çalışan şirketin Los Angeles Ortağı Laurence Goldberg'in açıkladığı gibi, ünlülerin giyinme ortamı o zaman değişmeye başladı. "Yıllar geçtikçe, [markanın] ticari koleksiyonlarından daha fazla örnek almaya başladık" diye belirtiyor, podyumda veya kırmızıda görmeniz muhtemel olanın aksine, markaların gerçekten sattığı parçalara atıfta bulunarak halı.

Zaten kırmızı halılar için kıyafet gönderiyorlardı, bu yüzden basın toplantıları ve TV talk-show'ları anlamına gelen "Diğer çevre etkinlikleri için de kıyafet gönderebiliriz" diye düşündü. Çevrimiçi moda ve ünlü medyası, ünlülerin paparazzi görüntülerini, birkaç ünlü haftalık dergide olduğundan çok daha fazla yer vermeye başladıkça - bazen hatta kıyafetlerine atıfta bulunmak veya onları birbirine bağlamak - ünlülere ödünç vermek ve onlara hediye vermek, günlük eşyalar daha yaygın hale geldi ve bu PR'ları işe alan markalar için daha büyük bir öncelik haline geldi. şirketler.

Bir bakıma, ünlülerin bu şekilde giyinmesi markaların satışlarına daha doğrudan faydalı olabilir. Hediye edilen ve ödünç verilen eşyaların, ünlünün içlerinde ne zaman fotoğraflandığına bağlı olarak, şu adresten satın alınabilme olasılığı çok daha yüksektir. yayınlanma zamanı (fotoğraf çekildikten hemen sonra olabilir) ve kırmızı halıdan daha makul bir fiyat noktasında elbise. Goldberg ayrıca ünlü resimlerin editoryal yerleşimlerden daha uzun raf ömrüne sahip olduğuna dikkat çekiyor. "Bazı müşterilerimizin kıyafetlerinin veya aksesuarlarının görüntüleri, olaydan üç yıl sonra tekrar basında yer aldı. olay" diye açıklıyor ve sık sık gördüğümüz "X ünlünün en iyi stil anları" galerileri gibi özelliklere atıfta bulunuyor. internet üzerinden.

Bununla birlikte, ünlülerin kırmızı halıda giyinmesi - oyun için ödeme durumu olmadığında (ki bu genellikle konuştuğumuz yayıncılar için değil, onlara göre) - ayrıca garanti edilmesi daha zor ve takip edin. Ancak strateji belirlemenin yolları var.

Öncelikle, Los Angeles'ta aynı adı taşıyan bir PR ve danışmanlık ajansına sahip olan Heather Magidsohn'un bir VIP'nin günlük hayatında giyebileceği eşyalar söz konusu olduğunda tercih ettiği tohumlama (veya hediye etme) var. (Karen Walker ve Freda Salvador gibi markalar için VIP yerleştirmelerini yönetiyor.) "Yeteneklerin günlük tarzına kusursuz bir şekilde uyan parçalar, birden fazla giyme olasılığını artırıyor" diyor. Hediye edilecek öğelerin bir koleksiyonunu belirlemek için müşteriyle birlikte çalışacaktır. "Ardından ürünü ağımıza tanıtıyoruz ve hangi VIP hedeflerinin markaya en uygun olduğu, hangi VIP hedeflerinin markaya en uygun olduğu hakkında sohbet ediyoruz. Eldeki fırsat (ve bir imajı güvence altına alma olasılığı) ve oradan bizim adımıza hediye verme konusunda stratejik kararlar müşteri. Bazen yeteneğe giden kanal stilisttir, bazen de doğrudan anlaşma yaparız, ancak göndermeden önce her zaman bir söylem vardır. Asla sadece bir kutuyu gönderip parmaklarımızı çarpıtmıyoruz." Goldberg, markayı sulandırmamak için benzer şekilde hesaplanmış bir yaklaşıma sahiptir: "Müşterileri körü körüne hediye vermekten caydıracağız."

Magidsohn ayrıca belirli etkinlikler için hediye vermeyi de planlayacak. "Oyun değişti - bir hediyenin yeniliği çoktan gitti" diye açıklıyor. "Artık bir hediye teklifinin duyurulmasıyla ilgili değil, daha çok stratejik [olma] hakkında. Örneğin, festival sezonunun geldiğini biliyorsak, alakalı ve zamanında olması için birkaç hafta önceden bir teklif yaparız. Bu daha hedefli yaklaşımın müşterilerimiz için daha fazla kazanç sağladığını görüyoruz."

İşlerinin büyük bir kısmı, müşterilerinin parçalarını giydikleri kişiye - zorlamadan - koymak için motive olacak olan stilistlerle ilişkiler kurmak ve beslemektir. Goldberg, "Stilistlerden belli bir etkinlik için burada olduklarını söylediler, ancak burada oldukları sürece günlük kıyafetlerini de yapacaklar" diyor. "Hedef asla 'sokak stili' yapmak değildi ama doğal olarak onları etkinlikleri için giydirmekten doğdu." Örneğin, bu, bir basın turu sırasında seyahat için ne giydiklerini içerebilir. "Fotoğraflarının çekileceğini biliyorlar." Ve evet, havaalanında bir ünlünün bir şeyler giymesi büyük bir şey. Magidsohn, "Havaalanı görünümünün güzelliği, tamamen sadeleştirilmiş, zahmetsiz ve erişilebilir bir tarzla ilgili olmasıdır" diye açıklıyor. "Bir havaalanı çekimi her zaman yeşil olabilir, bu nedenle medya, 'havaalanı'na nasıl ulaşılacağı konusunda her seferinde toparlama yapıyor. şık," doğru yetenek koşularına doğru bakış, bu da daha fazla marka sözü, bağlantı ve nihayetinde satış."

Bazı hediyelere ek olarak, PRC LA, Goldberg gibi daha sıradan ürünler için bile makul miktarda ödünç veriyor. bazı insanların "dönen bir dolaba" sahip olmaktan hoşlandığını hissediyor. Ayrıca müşterilerini VIP'leri giymek için ödemekten caydırıyor bir şeyler. “Bence bu kaygan bir eğim” diyor. "Biz ünlüleri istiyoruz istek bu kıyafetleri giymek için."

Tabii asıl iş ünlülerin önüne kıyafetlerini aldıktan sonra geliyor. Goldberg, "İşin yarısının giysiyi stiliste götürmek ve diğer yarısının arkasındaki baskıyı yapmak olduğunu her zaman söylemeyi severim" diyor. (Bu hikaye için röportaj yapan hiç kimse aslında paparazzi olarak adlandırmaktan bahsetmedi.)

Magidsohn, "Ürün showroomumuzdan ayrıldıktan sonra eğlence başlıyor" diyor. "Üründeki ünlünün imajını bulmak için yüzlerce medya ve paparazzi sitesini, sosyal medyayı taradık. Bir yerleşim güvenceye alındığında, onları medya sonuçlarıyla ilişkilendirmeye gerçekten inanıyoruz." Bir stilist bir öğenin "seyahat için onaylandığını" söylese bile, diyor Goldberg, sadece fotoğraf tellerini taramakla kalmıyor, aynı zamanda kredi sağlamak için ünlülerin tarzını ele alan basın mensuplarına ulaşarak da çok zaman harcıyor. detaylar. "Bu görüntülerle dolup taşıyorlar, bu yüzden ünlüleri kapsayan medya ile ilişkilerimiz gerçekten önemli" diye ekliyor. "Dijital basınla bunu müşterilerimizin kendi e-ticaretine bağlayabileceğimizden emin olabiliriz."

Markanın büyük bir ünlü yerleşiminden en iyi şekilde yararlanmasını sağlamak da çok önemlidir. Goldberg bir örneğini hatırlıyor Kendall Jenner bir çift beyazın içinde fotoğraflanmak Kurt Geiger çizmeler (yukarıda resmedilmiştir) o kadar sık ​​​​sık ki, müşteriye tüm görünürlükten yararlanmak için yeniden yayınlamasını sağladı.

Sosyal medya da bu ekosistemi büyük ölçüde etkiledi. Ünlülerin kıyafetlerini belgeleyebilecekleri ek (ve etkili) bir kanal. Magidsohn, "Sosyal medya sürecimizi kesinlikle kesintiye uğrattı - ama en iyi şekilde" diyor. "Şu anda, yerleşimleri bulmak için büyük bir fırsat yaratan 24 saatlik bir haber döngüsünü izliyoruz. Fan siteleri ve kulplar da çekimleri bulmamıza yardımcı oluyor. Genellikle ana akım medyadan önce bile görüntü yayınlıyorlar."

Goldberg, "Oyunu tamamen değiştirdi" diye ekliyor. "Herkes Instagram'da herkesin ne giydiğini öğreniyor ve insanlar artık Instagram'da bile alışveriş yapıyor."

Bunların hepsinin geliştiği bariz yön, çok önemli olana doğrudur. etkileyici pazarlama stratejisi. Birçok pazarlamacı, güvenilir bir influencer veya blog yazarı tarafından verilen desteğin ana akım bir ünlününkinden daha güçlü olabileceğine inanıyor, ancak yıldızlar ve Instagirls, her zamankinden daha fazla erişilebilir, anında erişilebilir öğelere adım atıyor, büyük olasılıkla iğneyi olduğu gibi iyi hareket ettirebilecekler. satış gelir. Yeter ki ünlüler havaalanlarına gitsin, market alışverişi yapsın, öğle yemeği toplantıları yapsın ve eşit derecede ünlüleriyle randevuya çıksın. erkek arkadaşlar, markalar yine de onlara kıyafet vermek isteyecek ve hayranlar aynı puanı nereden ve nasıl alabileceklerini merak edecekler. bakmak.

Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.