Chiara Ferragni, Lancôme işbirliğini Nordstrom'da tanıtıyor. Fotoğraf: Nordstrom'un izniyle
Görünüşe göre artık perakendeciler için bir kategori satmak yeterli değil. Son birkaç yılda sürekli değişen tüketim malları ortamında büyük bir fenomen, mağazalar ve Başlangıçta moda ve hazır giyim teklifleri ile tanınan e-ticaret platformları, farklı kategoriler, özellikle güzellik.
Ağa bağlamak 2015 yılında başlatılan güzellik; Dönmek 2016 yılında izledi. Yaklaşık aynı zamanda, Şehir tesisatçıları ve antropoloji kasanın yanında bir dizi ürün taşımaktan, mağazalarında ve web sitelerinde daha büyük, daha bilinçli güzellik bölümlerine yatırım yapmaya gitti. Barneys ve Saks Fifth Avenue, yelpazenin daha erişilebilir ucunda Forever21, H&M, ASOS ve & Other Stories gibi güzellik tekliflerini de artırdı. Need Supply ve The Dreslyn gibi bağımsız e-ticaret siteleri de var. Geçen yıl, Urban Outfitters, Ohii'yi başlattıPat McGrath Labs ve Glossier'den ürün geliştiriciler tarafından şirket içi bir güzellik serisi olan ve Instagram'ın en yaygın güzellik markalarının saflarına hızla katıldı. Bu yıl spor devi
lululemon güzellik alanına girdi "Self Care" markasıyla. Amazon bile güzellikten alışveriş yapanlara kur yapmak için çalışıyor. Ve bunlar sadece birkaç örnek.Perakendecilerin güzellik için yüksek umutları olması mantıklı. Online güzellik satışları genel e-ticaret satış büyümesini geride bırakarak ve Bildirildiğine göre bekleniyor bu yıl neredeyse yüzde 28 büyüyecek. Ve gerçek mekanda faaliyet gösterenler için çok fazla satış alanından ödün vermeden yüksek bir marj elde etmek her zaman bir artıdır. Ancak cilt bakımı ve kozmetik ürünlerini bir rafa veya bir e-ticaret sitesine koymak, güzelliği cezbetmek için tek başına yeterli değildir. Sephora ve Ulta gibi güzelliğe özel perakendeci devlerden veya Glossier ve Kylie gibi doğrudan tüketiciye yönelik popüler markalardan alışveriş yapanlar Makyaj malzemeleri.
İlgili Makaleler
Influencer Markalar, Y Kuşaklarını Alışveriş Merkezlerine Getirmenin Anahtarı mı?
Cilt Bakımı Endüstrisi Gelişiyor - Ama Bu Patlama Ne Kadar Sürebilir?
Lululemon, Cinsiyet-Nötr 'Öz Bakım' Ürünleri ile Güzellik Alanına Giriyor
Bu nedenle, büyük mağazalar güzellik katlarını genişletiyor, özel güzellik hizmetleri sunuyor, mağaza içi mağazalar kuruyor ve markalarla ayrıcalıklar yaratıyor. Bu yüzden Saks, Face Gym ve CoolSculpting sunuyor, ve Nordstrom Base Coat'a sahip ve son zamanlarda doğal güzellik temalı Pop-In, Neiman Marcus'a sahipti vardır DreamDry ve Valley Nails ve Bloomingdale'in bir Clarins spa'sı var. Çok markalı perakendeciler ayrıca, belirli bir bölgede Gucci kozmetik ürünlerini taşıyan tek perakendeci olmak veya Pat McGrath Laboratuvarları.
Görünüşe göre en son strateji? Etkileyiciler. Ayrıcalıklardan bahsetmişken, Haziran ayında Nordstrom, mega-influencer için ABD'nin özel perakendecisi oldu. Chiara Ferragni'nin ile işbirliği Lancome. Seattle merkezli zincir, moda tarafında influencer markalara büyük bir yatırım yaptı Bir Şey Donanması'ndan Arielle Charnas, Chriselle Lim gibilerle ortaklıklar aracılığıyla, Gal, Glam'den Julia Engel ile Tanışıyor - ve karşılığını aldı. Nordstrom'un güzellik tarafındaki bu başarıyı taklit etmeyi umması çok doğal.
"Müşterilerimizin ne zaman keşfedebilecekleri farklı bir teklife sahip olmak için her zaman sınırlı dağıtım ve özel ürünler getirmek için çalışıyoruz. Bizimle alışveriş yapın," Nordstrom için GMM Aksesuarları ve Güzellik Başkan Yardımcısı Gemma Lionello, Fashionista'ya Nordstrom'un güzelliği için özel ürünlerin önemini anlatıyor işletme. "Lancôme x Chiara, yalnızca çevrimiçi ortamda değil, mağazalarımızda da çok ses getirdi." İşbirliğinin her iki taraftan da başarılı olduğunu ekliyor. satış perspektifi ve ayrıca müşteri katılımı açısından ve başarısının bir "halo etkisi" yarattığını ve diğer Lancôme ürünlerinin satışlarını artırdığını söyledi. kuyu.
"Etkileyiciler güzellik dünyasında güçlü bir ses olabilir" diye belirtiyor. "Lancôme gibi güçlü bir marka ortağına sahip olmak ve bu etkileyici işbirliğinin amaç ve hedefleri üzerinde uyumlu olmak, Chiara lansmanının başarısının anahtarıydı. Chiara'nın takipçileriyle güçlü bir bağı var ve onun fikirlerine güveniyorlar."
Meksika'daki #RevolveSummer'da Revolve Beauty ürünlerinden oluşan düz bir seri. Fotoğraf: Revolve'nin izniyle
sonra var Dönmek, etkileyici pazarlama ve işbirlikleri hakkında pratik olarak oyun kitabını yazdı. Üç yıl önce güzellik lansmanından bu yana, şimdi milyar dolarlık halka açık şirket güzelliği etkileyici stratejisine kusursuz bir şekilde entegre etti.
Revolve Baş Marka Sorumlusu Raissa Gerona, "Müşterimizin güzelliğe takıntılı olduğunu biliyoruz ve moda ile aynı deneyimi sağlayabileceğimizi hissettik" diyor. "Influencer programının ve influencer'larla olan ilişkimizin doğrudan güzelliğe yayılabileceğini biliyorduk." Zaten ilişki içinde olduğu etkileyicilerle çalışarak başladı, örneğin: Marianna Hewittküratörlüğünde bir güzellik kutusu için perakendeciyle birlikte çalışan ve oradan genişleyen. Pek çok etkileyici, kendi portföylerini çeşitlendirmenin bir yolu olarak güzellik alanından yararlanmaya başladığından, şirket yeni etkileyicilerle çalışma ve böylece yeni hayranlara ulaşma fırsatı gördü.
Gerona, konu güzellik olduğunda video ve Instagram hikayelerinin en çok yankı uyandırdığını buldu; Revolve Beauty'nin 104.000 takipçili kendi Instagram hesabı var. Şirket ayrıca, ünlü influencer tatillerine ve #RevolveFestival Coachella gezilerine güzelliği de entegre ediyor. Revolve Beauty'nin kadrosundaki güzellik markaları, tüm influencer katılımcıları için hediye çantalarına katkıda bulunuyor ve özellikle #RevolveFestival'de, Fayda Otellerinde tüm gün açık kaş çubukları kurdu. Gerona, "Markalar, Revolve'un yaptığı her şeye katılmak istiyor" diyor. "Bunun için çok istekliler çünkü maruz kalma fırsatları var."
Revolve ayrıca en sevdikleri ürünlerin güzellik kutularını düzenlemek için etkileyicilerle birlikte çalışır. Revolve güzellik alıcısı Kandice Hansen, "Bu bizim için çok başarılı oldu" diyor. Bu etkileyicilerden biri, daha sonra kendi cilt bakım serisini başlatan Hewitt'ti. Yaz Cumaları. Etkileyenler ve Instagram aslında Revolve Beauty'nin satın alınmasında da büyük rol oynuyor. "Her zaman yeni bir marka başlatan etkileyicilerin peşindeyiz; mümkün olduğunca destekleyici olmak istiyoruz" diyor Hansen. Etkileyiciyi not ediyor Negin Mirsalehi saç bakım serisi Gisou'yu "güzellik tarafında en çok satan markanın mükemmel bir örneği" olarak tanımlıyor.
Hansen ayrıca Instagram'ı yeni markaları keşfetmek için bir kaynak olarak kullanıyor, bu nedenle Revolve Beauty'nin etkileyici favorilerle dolu olması şaşırtıcı değil. süper goop, Dr. Barbara Sturm ve Ouai. Yeni etiketleri araştırırken Instagramlanabilir ambalajları bile dikkate alıyor. "Eğer rafa kaldırmak istediği bir şeyse, bunu siteye tanıtacağımızdan eminiz" diye belirtiyor.
Birçoğunun zaten modayla ilgili olduğu gibi, diğer şirketlerin de güzellikte Revolve'un liderliğini takip ettiğini görebiliriz.
Net-a-Porter bile etkileyicileri büyüyen lüks güzellik işine dahil etmeye başlıyor. Mayıs ayında perakendeci, Romee Strijd, Harley Viera-Newton ve Pernille Teisbaek gibi bir grup etkileyici ve modele ev sahipliği yaptı. Jet-a-Porter tatil mağazasını tanıtmak için Yunanistan'a üç günlük bir gezi düzenledi ve geziye sponsor olan markalar arasında Sisley-Paris. Üst düzey güzellik markası, konuklara ürün vermenin yanı sıra yüz bakımı ve makyaj danışmanlığı için bir spa kurdu.
Ve Amazon, yakın zamanda açıklanan özel perakendeci olarak, çok büyük ölçekte de olsa ünlü / etkileyici güzellik markası vagonuna giriyor. Lady Gaga'nın yeni makyaj serisi.
Açıkçası, bu alanda rekabet artıyor - perakendecilerin etkileyici stratejileriyle daha da agresif olmaları için daha fazla neden.
En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.