Uzun soluklu serimizde, "Nasıl Yapıyorum" moda endüstrisinden geçimini sağlayan insanlarla nasıl sızdıkları ve başarıyı nasıl buldukları hakkında konuşuyoruz.
Reese Witherspoon, Britney Spears, Lauren Conrad, Savannah Guthrie: Monique Lhuillier'in düğün günleri için giydirdiği ünlülerin listesi Hollywood'un geniş bir alanını kapsıyor. Ve bu ona dokunmaya başlamaz kırmızı halı varlığı, etiketin favori olduğu yer yerleşik A-listers ve taze yüzlü sevgililer benzer.
Ünlülerin kendilerini en zarif hissetmek istediklerinde Lhuillier'e başvurmaları şaşırtıcı değil. Fransız bir diplomatın kızı Filipinler, Lhuillier cazibeyle çevrili olarak büyüdü. "Eskiden annemin giyinmesini ve konukların giyinişini izlemeyi severdim ve kendim giyinmeyi her zaman sevmişimdir" diyor çocukluğunu. "Bence [moda] tohumunu ekti ve o zamandan beri onunla ilgileniyorum."
Oradan Lhuillier tutkusunun peşinden Los Angeles'taki Moda Tasarım ve Mağazacılık Enstitüsü'ne gitti ve başka neye odaklandı? - akşam ve resmi giyim. Ancak kendi markası için ilham kaynağı ancak kendi düğünü için bir elbise almaya gidene kadar olmadı. 1996 yılında kendi hattını lanse ettiğinden beri,
Lhuillier küresel bir marka yarattı sabitten her şeyi sunan ayakkabı - ve kararı ile defilesini bu sezon Paris'e taşı, daha da büyük genişleme kesinlikle ufukta.Paris'teki ilk çıkışından önce, ilk gelinlik koleksiyonunu evinden nasıl çıkardığını ve ünlü işinin neden bir sürpriz olduğunu öğrenmek için Lhuillier ile telefonda görüştük.
22
22 Görüntüler
Mezun olduktan sonra ne yaptın?
Küçük bir şirket için çalışıyordum, küçük bir Fransız firması, üst düzey hazır giyim üretiyordu. Bunu yaparken aynı zamanda eşimle de nişanlıydım ve gelinlik bakmaya başladım. Ben de bu arayıştan sonra gelinliğe odaklanıp evlendikten sonra bir çizgi çekmeye karar verdim. Kendi kişisel deneyimimden dolayı gelinlik yönüne bu şekilde ulaştım. Düğünüm bitti ve piyasada bir eksiklik olduğunu düşündüm.
Diziye nasıl başladınız?
Başladığımda, gerçekten sıfırdan başladım. İlk koleksiyonuma başlamaya karar verdiğimde beş elbise vardı. Daha önce o şirkette çalıştığım için bazı terzilerle tanışmıştım. Geçmişte onlarla çalıştığım için ilk örneklerimi bir araya getirmeme yardım edeceklerdi. Onlara fikirlerimi çizer ve verirdim, onlar da örnekleri bir araya getirmeme yardım ederlerdi. Aslında tam bir düğün sahnesi yaptım. Birkaç nedime ve iki çiçekçi kız elbisesi yaptım ve ilk fuarıma gittim ve numunelerimi aldım. Heyecanlıydık çünkü o aşamada beş mağaza [ilgilendi] ve sonra her şeyi yapmam gerektiğini ve aslında bir iş olduğumu fark ettim. Gerçekten bir iş planına sahip olmamakla birlikte, hemen içine atlıyordu. Yaratıcıydım ve bir şeyler ortaya koyuyordum, ama tüm bunların nasıl yürüyeceği gibi, düşünmedim. Daha spontaneydi.
Geri döndüğümde hemen dükkan açmam gerektiğini anladım. O noktada, hala evimde çalışıyordum; Bu terzilerle çalışıyordum ama bir ofis alanım yoktu. Dikiş yapan bayanlardan alanın üçte birini kiralamak için çabucak anlaştım. Tasarladım ve her şeyi yapmama yardım etmeleri için onları orada bulundurdum. Sonra yavaş yavaş, nakliye yaparken, tüm alanı almak için nasıl pazarlık yapabileceğimi düşünmeye başladım. Küçüktü; Bu yerde birkaç terzi vardı.
İşe yaradığını anladığınız an neydi?
İlk günlerde o alanda olacağımı, pazartesiden cumaya öğle saatlerinde projeler üzerinde çalışacağımı ve sonra bir uçağa binip hafta sonu tüm işlevlerimizi yapacağımızı hatırlıyorum. Farklı mağazalara gider ve müşteriyle ilk elden ziyaret ederdik. Başlangıçta adımı hiç söyleyemediler - "Monique kızı" gibiydiler. Yaklaşık bir yıl sonra söylerdim, "Lhuillier" derlerdi. Bir şeyin peşinde olduğumuzu biliyordum çünkü daha önce adımı keseceklerdi ve şimdi doğruyu yapıyorlardı. Bu, işlerin yolunda gittiğinin erken bir işaretiydi. Ayrıca siparişlerin nasıl çoğaldığını görünce müşteriye ulaştığımızı anladık.
Hazır giyime yayılmaya nasıl karar verdiniz?
Gelinliğe kendim gelin olduğum için başladım ve gelinin hayatının en özel gününde hayatında olmak istedim. Sonra anladım, neden orada durayım? Neden tüm özel ihtiyaçları boyunca hayatında olmasın ve sadece hayatının bir parçası olmasın? O noktada beyaz ve fildişi ile çalışmaktan da yorulmuştum, yani bu hazır giyimle başlamak için doğal bir ilerlemeydi. Önce gelinlikten hemen sonra abiye koleksiyonu yaptım; Renkli önlük yapmaya başladım ve 2003 yılında hazır giyim koleksiyonumuz oldu. Ayrılıklar yapmaya başladım; Kadınlarımı günün erken saatlerinde giydirmeye başlamak istedim. Sadece düğünde durmakla kalmayıp, hayatının geri kalanında onu takip etmenin organik bir açıklamasıydı.
Hangi kategorilere genişleyeceğinize nasıl karar veriyorsunuz?
Genişlediğim her şey, marka olarak bulunduğumuz yerle ve müşterimin hayatındaki aşamaları takip ederek anlamlı olmalı. Gelinlikle başladık, abiyeyi yaptık ve hazır giyim koleksiyonumuz oldu; sonra onu tepeden tırnağa giydirmek istediğim için ayakkabıları çıkardım. Evlendikten sonra yapacağınız bir sonraki şey evinize başlamak, peki bu nasıl görünüyor? Bu yaşam tarzı bileşenidir. Peki, evinize başladıktan sonra ne yapacaksınız? Bir aile kurarsın. Pottery Barn Kids ile, evinize o yeni, yeni ilaveyle eve yürürken o odanın nasıl göründüğüne dair vizyonumu göstermek için işbirliği yapmamın nedeni buydu.
Yüzüksüz düğün olmaz diye takı koleksiyonuna başladım. Tüm bu uzantılar, durağanlık vb., her şey hayatının evrelerinde gerçekten onu takip ediyor. İleriye dönük odak noktam daha fazla perakende mağazası açmak. Bunu kendi perakende mağazalarımda görüyorum; gerçekten tüm dünyada ve markamın vizyonunda yer alıyorsun ve bu şekilde ilerlemesini istiyorum. Uluslararası alanda genişlemek de yapmak istediğim bir şey.
41
41 Görüntüler
Ünlü müşterinizi nasıl oluşturdunuz?
İşin garibi, kocam ve ben bu işe sıfırdan başladık. Çok fazla deneyimim yoktu ve onun da yoktu çünkü USC'den MBA derecesi ile yeni mezun olmuştu, bu yüzden moda dünyasında kendimizi neyin içine soktuğumuzu bilmiyorduk. Gerçekten ürünün doğru olduğundan emin olmaya ve bir iş temeli oluşturmaya odaklandık, çünkü ticarette gerçekten zordu. Ünlü olayı tesadüfen geldi. Bir PR stratejimiz yoktu; elimizde hiçbir şey yoktu. Ünlü stilistlerden, menajerlerden telefonlar almaya başladık, "Falanlar bu elbiseyi Altın Ödül Töreni'nde giymeyi çok isterdi. Küreler." İlk başta, "Ah, tamam." Bu konuda gerçekten saftık ve onlara istedikleri elbiseyi verdik ve işte böyle oldu. başladı. Her şey nasıl başladı, çok organikti. En başta, telefonu kaldırıp bizi aradılar, "Bu elbiseyi gördük, ödünç alabilir miyiz?" ya da beyaz bir elbise görüp siyah yapmamı isterlerse.
2001 yılında ilk perakende mağazamızı burada Beverly Hills'de açtık ve Beverly Hills'de olduğumuz için çok görünür bir mağazaydı. Ünlüler bu teşhir nedeniyle markaya yönlendirildi; Bunların hepsi bir araya geldiğinde, aşağıdakiler çok erken başladı. Sonra markamızı oluştururken ünlülerin gücünü fark ettim. Reklam yapmadık, bu yüzden gerçekten benim elbiselerimi giyen ünlüler markanın oluşmasına gerçekten yardımcı oldu ve halkın ismi doğru söyleyebilmesine yardımcı oldu; bunları duymak harika bir şeydi. Şimdi, 15 yıl sonra hızlı ileri, bunu gerçekten yöneten bir VIP pozisyonumuz var.
Gösterinizi neden Paris'e taşımaya karar verdiniz?
New York City'de 15 yıldır moda haftası ve gelinlik haftasında boy gösterdikten sonra şirket olarak artık zamanın geldiğine karar verdik. uluslararası müşteri kitlemize odaklanmak, dünyayla konuşmak ve markamızı modada ön plana çıkarmaktır. Paris. Ben de Fransız kökenliyim ve her zaman Paris'ten ilham aldım. Çocukluğumdan beri oraya giderim; Yılda dört kez gittiğimi söyleyebilirim. Yaratıcı olarak benim için heyecan verici yeni bir bölüm olduğunu hissettim.
Sosyal medya, işe yaklaşımınızı nasıl değiştirdi?
Sosyal medya, iş ortamını kesinlikle değiştirdi, çünkü insanlar bunu anında görüyor ve müşterinizle hemen doğrudan görüşme yapabilirsiniz. Modayı hızlandırdı çünkü insanlar onu görür görmez istiyorlar. Teslimatı değiştirdi. Lojistik olarak pek çok şeyi değiştirdi ama aynı zamanda harika olduğunu düşünüyorum çünkü çok fazla doğrudan geri bildirim alıyorum. Dışarıya bir şey koyduğumda, oradaki bir şeye gizlice göz attığım bir uydurma gibi, insanların beğenip beğenmediğini, tepkilerini anında geri bildirim alıyorum. Onunla çok daha fazla pazara ulaşırsınız. Giderek daha az insan dergilere bakıyor; bu günlerde daha çok sosyal medya ve bu sese ve etkiye sahip olmakla ilgili.
Kendi çizgisini kurmak isteyen birine ne tavsiye edersiniz?
Ürünlerini gerçekten yaratın ve odaklanın; Ayrıca hayatınız konusunda da çok seçici olmalısınız. Bir işe başlamak çok yoğun ve zaman alıcıdır, duramazsınız. 7/24; bundan sonra ne yapabilirim, nasıl daha iyi yaparsın, ürünü nasıl ileriye taşırsın diye düşünüyorsun. Benim tavsiyem ürüne odaklanmanız, odaklanmış ve kararlı olmanız ve kollarınızı sıvayıp çok çalışmaya hazır olmanızdır. Bunu kurduktan sonra çok güçlü bir ekip kurmanız çok önemli çünkü bunu tek başınıza yapamazsınız. Bunu yapmak ve doğru yapmak için bir köy gerekir.
Çizginize başlamadan önce neyi bilmiş olmayı dilerdiniz?
Her şeyden önce, yaptığım işe başlamadan önce keşke bu alanda birileri için çalışsaydım, çünkü kendi başıma başlamadan önce çok şey öğrenmiş olurdum. Başladığımızda çok fazla deneyimim yoktu ve ilerledikçe hatalarımızdan dersler çıkardık. Belki bu kadar zor olduğunu bilseydim, başlamaktan korkardım, ama çok naif gitmiş gibi hissediyorum. Genç ve saf olduğunuzda her şeyi yapabileceğinizi düşünürsünüz; Biz bu zihniyetle girdik. Bu pozitifliğin ilerlemeye devam etmeyi mümkün kıldığını düşünüyorum.
Bu benim yolumdu. Bu güne kadar, hala her gün çok şey öğreniyorum. 21 yıldır işin içinde olmakla alakası yok; moda çok hızlı değişiyor ve sosyal medya ile daha hızlı bir oranda yaratıcı olmanız gerekiyor çünkü insanlar çok şey görüyor. Şimdi her zamankinden daha meşgulüz ve sanırım şimdi de o zamanki kadar sıkı çalışıyoruz.
İşinizin en sevdiğiniz yanı nedir?
En sevdiğim kısım, vizyonun hayata geçtiğini görmek; ürünü fikrimden eskiz formuna kadar görmek, ardından kalıp tablosu kesiminde ve ardından model üzerinde görmek ve Sonunda şov başlamadan veya fotoğraf çekiminden önce sahne arkasında onu görüyorum ve her şeyin geldiğini görüyorum bir arada. Yaptığım şeyi seviyorum. Bence tasarım, kişinin duygularının ve hayallerinin, o hayalin hayata geçmesinin bir ifadesidir. Ben bunu yaratıcı bir çıkış noktası olarak görüyorum. Bunu tarif edemem - küçüklüğümden beri beni etkileyen bir şeydi ve yeterince alamadım. Bu tutku böyle başladı.
İkinci kısım ise farklı etkinliklere ya da yerlere gittiğimde kıyafetlerimde insanları gördüğüm zaman. Benim için bu bir vurgu, kıyafetlerimi gerçek kadınlarda görmek ve onların kıyafetler içinde kendilerini harika hissetmeleri. Yani, yaptığım şeyi neden yapmaya devam ettiğimin gerçekten iki kısmı var. İnsanların benimle fotoğraf ve hikaye paylaştığı yer bunun bir parçası ve devam etmemi sağlayan şeyin bu olduğunu hissediyorum.
Hat için nihai hedefiniz nedir?
Nihai hedefim, dünya çapında daha fazla mağazaya sahip olmak ve insanların her zaman bu markaya bakmasıdır. ve bunun ne anlama geldiğini bilin: Güzellik, kadınlık ve bir kadının içinde olmak için gerçekten güzel hissetmesini sağlamak. çamaşırlar. Mesajın bu olmasını istiyorum ve markanın devam etmesini ve belki de gelecek nesilde çocuklarıma devam etmesini istiyorum.
Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.
Bu röportaj, netlik için kısaltılmış ve düzenlenmiştir.