Kadın Tıraş ve Jilet Markaları Pazarı: Harry's Razors Flamingo, Billie, Fur

Dan beri HarryBeş yıl önce uygun fiyatlı ancak yüksek kaliteli tıraş makinelerini satmaya başlayan 's, şirketin en sık sorulan sorulardan biri, kadınlara yönelik ürünler üretmeye ne zaman başlayacağıdır. Cevap? Bugün. Harry'nin ilk off-shoot, adı verilen kadın odaklı bir vücut kılı bakım markası Flamingo Salı sabahı çeşitli jiletler, ağda setleri, tıraş jelleri ve vücut losyonları ile piyasaya sürüldü.

Adını kadınların duşta kullandığı tek bacaklı tıraş pozundan alan Flamingo, Harry'nin uzun süredir (kadın) iki çalışanı olan Allie Melnick ve Brittania Boey tarafından yönetiliyor. Yeni markanın genel müdürü olarak görev yapan Melnick, "Brittania ve ben Harry's'i başlatan ekibin bir parçasıydık" diyor. "Ürünü kendimiz kullandıktan ve beğendikten sonra birçok bayan müşterinin de beğendiğini fark etmeye başladık. 2013'teki lansmanından bu yana, bir milyondan fazla kadın Harry'nin usturalarını kullandı. Bu kadar çok sadık kadın müşteriye sahip olmayı sevsek de onlar için daha iyi bir ürün yaratabileceğimizi biliyorduk. Bacaklarında, kollarında, ayak parmaklarında ve bikini çizgilerinde olduğu gibi, özellikle kadınların bunları kullanma biçimlerine göre tasarlanmış bir ürün paketi oluşturmak için Harry's aracılığıyla geliştirdiğimiz uzmanlık ve kaynakları kullandık."

Bir kardeş markanın lansmanı, bir Harry'nin ustura bin yıllık pembesini döndürmekten çok daha fazlasını aldı (ancak Instagram dostu lavanta, nane ve mercan geliyor). "Kadınlar için bir vücut bakım markası yapmak için büyük bir fırsatımız olduğunu biliyorduk, ancak onun gibi olmak istedik. olabileceğimiz kadar düşünceli," diyor Flamingo'nun araştırma ve geliştirmeden sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Boey Ve tasarım. "Bu, kadınlarla rutinleri hakkında yıllarca röportaj yapmak, ürünleri test etmek ve yinelemek ve gerçekten gurur duyduğumuz bir dizi seçenek ve çözüm tasarlamak anlamına geliyordu. Örneğin, jiletlerimiz Harry'ninkiyle aynı bıçak teknolojisine sahiptir - beş Alman mühendisliği bıçağı ile - ancak Kadınların tıraş olduğu tüm benzersiz alanlar için ergonomik olarak tasarlanmış, yuvarlatılmış kenarlar, ağırlıklı tutamak ve ekstra kavramak."

Flamingo, kadınları hedefleyen ve ürünleri için bir pazar bulan küçük ama sayıları giderek artan vücut kılı bakım markalarına en son eklenen ürün. Billie, doğrudan tüketiciye yönelik bir tıraş makinesi şirketi, neredeyse bir yıl önce kuruldu ve kadın kitlesinde o kadar yankı buldu ki, 12 aylık iş hedeflerine sadece dört buçuk ayda ulaştı ve o kadar popüler oldu ki, kulpları ve kartuşları birden çok kez tamamen tükendi. Billie Kurucu Ortağı Georgina Gooley, "İlk yıl gerçekten patlamaya hazırdı" diyor. "Düşündüğümüzden çok daha hızlı büyüdük."

Billie'nin en başından beri amacı, kadınlar için tıraş oyun alanını düzleştirmekti. Gooley, "Tıraş kategorisinde kadınlara neden yetersiz hizmet verildiğini anlayamadık" diyor. "Mantıklı değildi çünkü erkekler kadar ve aynı sıklıkta kadın tıraş oluyordu, ancak kurulan şirketlerin hepsi erkekler içindi, onlara bir şans vermek için. daha iyi veya daha uygun fiyatlı veya daha uygun tıraş deneyimi." Gooley'nin misyonunun bir parçası, kadınların tıraş fiyatlarındaki eşitsizliği ele almak olmuştur. Ürün:% s. "Aslında usturaların pembe verginin en kötü suçlularından biri olduğunu bulduk" diyor. "Billie'yi kurmadan önce kişisel olarak erkek tıraş bıçağı kullanıyordum çünkü kadınların kişisel bakım ürünlerine erkeklerden daha fazla para ödemesi fikri beni çok üzdü."

Bir jilet sapı, iki adet beş bıçaklı kartuş ve manyetik tutucu ile birlikte gelen bir Billie başlangıç ​​kiti, dört yedek bıçak kartuşunun maliyetiyle aynı olan 9 dolardır. Bu fiyatlandırma hem Flamingo hem de Harry'ninkine benzer. Bir tutamaç, iki adet beş bıçaklı kartuş, bir duş kancası, seyahat çantası ve markanın tıraş jeli ve vücut losyonunun seyahat boyutlarını içeren Flamingo Tıraş seti 16 dolar. Dört yedek bıçak kartuşu seti, hem erkek hem de kadın versiyonları için 9 ABD dolarıdır.

Billie ve Flamingo arasındaki en büyük farklardan biri, ikincisinin evde ağda kitleri de sunmasıdır. Boey, "Flamingo ile insanlara tüyleri almak için seçtikleri yolları (tıraş bıçağımızdan yumuşak jel ağda bantlarımıza kadar) desteklemek için bir dizi seçenek sunmak istedik" diyor. "Ayrıca, cildi pürüzsüz tutmak için peeling vücut losyonundan, ağda sonrası bezler ve sakinleştirici serumdan, uçtan uca deneyimi tasarladık. Sürecin bazen karmaşık olabileceğini biliyoruz, bu nedenle her bir kitte ve sitemizde adım adım ağda kılavuzu (resimlerle birlikte) sunuyoruz."

Kadına öncelik vererek adından söz ettiren bir diğer şirket ise Kürk. Epilasyon işinde olmasa da, NS vücut saç bakım alanında. Emma Watson tarafından sevilen iki yaşındaki marka, tasarlanmış bir dizi şık kese, yağ, krem ​​ve konsantre sunuyor. Tıraş, ağda, lazer veya au'ya gitmeyi tercih edin, kasık kıllarını yumuşatmak, cildi yatıştırmak ve batık kılları önlemek için doğal. Kurucu ortak Laura Schubert, "Kürk, ister çalının geri geldiğini ister derinin içeride olduğunu düşünün, güzelliğin daha kapsayıcı bir tanımıyla ilgilidir" diyor.

Kadınların vücut kıllarıyla istediklerini yapabilmeleri gerektiği fikri Fur, Billie ve Flamingo'nun ortak noktası. Instagram hesaplarının her birine hızlı bir bakış, bunu desteklemektedir; hepsi, bu tür ürünlerin pazarlanmasında geleneksel olarak duyulmamış vücut kılı olan ve olmayan kadınları sergiliyor.

Billie için, reklamlarında ve pazarlama materyallerinde kadınlarda vücut kıllarını gösterme isteği, başarısının önemli bir anahtarı olarak gösterildi. "Başladığımızda, Amerika Birleşik Devletleri'nde kadınların ilk tıraş olmaya başladığı zamana geri döndük ve aradık. 'Orada saçın var ama yapmamalısın' diyen ilk iletişim koptuğunda" diyor. Gooley. "Yaklaşık 1915'e kadar uzanıyor ve o zamandan piyasaya çıktığımız 2017'ye kadar, bu jilet markalarının kadınlarla nasıl konuştuğuna baktık ve tek bir şey bulduk. Görmedim vücut kıllarıydı." İşte o zaman Billie, interneti "daha bulanık" hale getirmek amacıyla kadın vücut kıllarının kutlandığı #ProjectBodyHair'i başlatmaya karar verdi. yer. Gooley, "Vücut kıllarının var olduğunu kabul etmek istedik, ki bu kulağa çok basit geliyor ama bu 100 yıldır yapılmamıştı."

İlgili Makaleler

Gooley, #ProjectBodyHair'in olduğu gibi çıkış yapmasını asla beklemediğini söylese de, her zaman Billie'nin bir lider olmasını ve sektördeki değişimi etkilemeye başlamasını ummuştur. "Kategori bir asırdan fazla bir süredir durgundu ve #ProjectBodyHair'in piyasaya sürülmesinden sadece birkaç ay sonra, bu kategorideki en büyük oyunculardan bazılarının gerçekten vücut kılları olduğunu görüyorlardı."

Fur's Schubert hala günün sonunda Billie ve Flamingo gibi tüy dökücü markaların jilet satmanın bir yolu olarak vücut kıllarına yakın bir pozisyon aldığında, vücut kıllarının olmadığı yönündeki mesajları onu cesaretlendiriyor. utanç verici. “Endüstrinin, kadınların rutinlerinde daha fazla seçenek istediği gerçeğine yanıt verdiğini görmek harika” diyor. "İlk piyasaya çıktığımızda, pek çok insan bize kimsenin kasık kılı için ürün veya yok etmenin ötesinde seçenekler istemediğini söyledi. Hatta bize kadınların artık kasık kılı olmadığını bile söylediler. İki yıl sonra, diğer markaların bizim ayak izlerimizi takip ettiğini izlemek çok güzeldi. Her zaman daha kapsayıcı ve pozitif olmanın bir şirket olarak başarılı olmak istediğimiz tek yol olduğunu biliyorduk." 

Ve Schubert, vücut kıllarıyla ilgili artan tartışmayı ve görünürlüğü bir kazanç olarak görüyor. "Her zaman tüylerin ve cildin nasıl yumuşatılacağı gibi epilasyonun ötesinde diyaloğun açılmasına yardımcı olmaya çalıştık. Batıklardan nasıl kurtuluruz ve kasık kıllarına kafamızdaki kıllarla aynı saygıyla nasıl davranılır" dedi. diyor. "Umarım diğer markalar aynı mesajı vermeye çalışırlar, bu konuşmayı bir sonraki seviyeye taşımaya yardımcı olur ve vücut kıllarıyla ilgili gereksiz damgalamaların bir kısmını hafifletir."

Her markanın sattığı ürünler ne olursa olsun, vücut kıllarını kapsayıcılığa odaklanmak, bu kadın odaklı markalar için genel olarak karşılığını veriyor gibi görünüyor. Hélène Heath, Instagram pazarlama şirketinin kıdemli editörü Dash Hudson sosyal medyada kadınların vücut kıllarıyla ilgili konuşmalarda bir artış olduğunu fark etti.

“Kesinlikle yavaş ama emin adımlarla ana akım sohbete giren bir şey” diyor. "Kadınların vücut kılları konusu, Batı kültüründe herkesin hatırlayabildiği kadar uzun bir süredir toplumsal bir tabu ve son zamanlarda tüm engellerin yıkılmasıyla - çoğunlukla bize karşı tepki olarak. ağır ataerkil siyasi iklim - kadınların saç anlatısını basmakalıp statü tarafından kontrol edilmeyen bir yöne yönlendirmek için doğru zamanın gelmesi şaşırtıcı değil ko."

En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.