haber ki Burberry'nin 2014'ün ilk yarısında düşen aynı mağaza satış büyümesi, Salı sabahı hisse senedi fiyatlarını benzer yönde göndermiş olabilir, ancak Bain & Company tarafından yapılan yeni bir araştırmaya göre, İngiliz markası lüks sektörünün geri kalanıyla aynı çizgide. an. İtalyan Fondazione Altagamma ile işbirliği içinde yürütülen 2014 yılı için yıllık lüks mal araştırmasında, danışmanlık firması, büyümenin eskisinden daha yavaş olduğunu, ancak aynı zamanda sürdürülebilir bir yukarı yönlü olduğunu bildiriyor. Yörünge. Kötü bir şey.
İşte şu anda lüks piyasası hakkında bilmeniz gereken başka şeyler.
Her Şey Turizm Hakkında
Milano merkezli Bain ortağı Claudia D'Arpizio'ya göre, lüks markaların müşterilerini küresel vatandaşlar olarak düşünmeye başlaması gerekiyor. Neredeyse her pazar (Japonya, Çin ve Güney Amerika hariç) büyük ölçüde turist doları tarafından yönlendirildiğinden, coğrafi bölgelere göre bir satış raporuna bakmak hikayenin yalnızca bir kısmını anlatır. Elbette, lüks markalar müşterilerinin mobil olduğunu biliyorlar - bu, yeni bir havalimanından bahsetmeyen, nadir görülen üç aylık bir rapor. mağaza açılışı - ancak bu aynı zamanda ürün açısından, sezonluk koleksiyon konseptinin bir zamanlar olduğu kadar önemli olmadığı anlamına da geliyor NS.
Bu yüzden markaların müşterilerin nereden satın aldığına bakmak yerine kimin satın aldığına dikkat etmesi gerekiyor. Çoğunlukla, şu anda evde yaptıklarının üç katını yurtdışında harcayan Çinli müşteriler olacaktır. Amerika'nın Çin turizminden kazanacağı çok şey olsa da, Avrupa özellikle bu müşteri tabanına güveniyor. Aslında bölge, küresel olarak turizm harcamalarına en çok bağımlı olan bölgedir.
Ayakkabılar Aksesuar İşine Hükmediyor
2007'den bu yana ilk kez ayakkabılar yer değiştirdi deri ürünleri aksesuar kategorisinde en çok aranan ürün olarak. Bu değişikliğin bir nedeni, ayakkabıların çok dikkat çekici olması, ancak aynı zamanda çantalardan önemli ölçüde daha uygun fiyatlı olması olabilir, bu yüzden bana bakmanın maliyeti! oran onların lehine dönüyor. (Ayakkabılar ayrıca e-ticarette lider bir kategoridir.) Müşteriler de ayakkabı söz konusu olduğunda kişiselleştirmeye giderek daha fazla ilgi duyuyor gibi görünüyor.
Bain, aksesuarların genel olarak moda markaları için lider olmasına rağmen, hazır giyimin olumlu bir büyüme gösterdiğini bildiriyor. Saat ve mücevher gibi sert lüks ürünler ise yavaşlıyor.
Tek Markalı Çevrimdışı, Çok Markalı Çevrimiçi
Gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalar söz konusu olduğunda, tek markalı mağazalar, çok sayıda tasarımcı markası taşıyan mağazalardan daha iyi performans gösteriyor. Bain'e göre, tek markalı perakendeciler şu anda pazarın yarısından fazlasını, yani yaklaşık yüzde 52'sini oluşturuyor.
Büyüyen e-ticaret dünyasında ise bunun tersi doğrudur: Çok markalı siteler pazarın yaklaşık yüzde 65'ine hakimdir. Bu, çevrimiçi karşılaştırmalı alışverişe daha fazla eğilim gösteren müşterilere atfedilebilirken, ayrıca Net-a-Porter gibi sitelerde gezinmenin çoğu siteden çok daha kolay olduğu gerçeği için söylenecek bir şey markalı siteler.
Ana sayfa fotoğrafı: Pascal Le Segretain/Getty Images