'Damla' Yılı Modayı Sonsuza Kadar Değiştirecek mi?

Instagram beğenileri, aralarındaki ultra lüks işbirliğinin podyum fotoğraflarında yeni birikmeye başlamıştı. Louis Vuitton ve Supreme Ocak ayındaydı, ancak daha sonra ne olacağına dair çevrimiçi spekülasyonlar zaten hararetliydi. Eşyalar ne kadar tutar? (A çok güzelsin.) Koleksiyondan hangi ünlüler ve influencerlar ilk önce koleksiyondan parçalar alırdı? (Travis Scott, en kısa sürede kayalık, Cara Delevingne, rihanna ve Justin Bieber, birkaç isim.) Bir kült New York paten markası ne anlama geliyor? Yüce saldırmıştı Vuitton'ın saygıdeğer Paris pisti mi? (Yakında 1 milyar dolarlık bir değerleme alacaklarını.) Ve en pragmatik olarak, bu ürünler gerçekte nasıl satılacak?

Hiç kimsenin fahiş olacağından şüphe duymadığı fiyatlandırmadan sonra, son sorunun cevabı belki de en bariz olanıydı: işbirlikçi parçalar, dünya çapındaki seçkin, özel perakende satış noktalarında, çok fazla ilerleme olmaksızın sınırlı miktarlarda sunulacaktı. uyarı. olarak bildiğimiz bir taktiktir.

düşürmekve Supreme'in yıllardır uluslararası tuğla ve harç mağazalarında büyük etkisi olan bir marka.

Louis Vuitton x Supreme düşüşü birkaç hıçkırık olmadan değildi; New York etkinliğine yerel bir topluluk kurulu tarafından izin verilmedi, ancak Londra ve Paris gibi diğer şehirlerde planlandığı gibi düşüşler yapıldı. Yine de, bu perakende stratejisini hem markalar hem de mağazalar için bu kadar çekici yapan şeyin ne olduğunu ve 2017'de neden yüksek profilli düşüşlerde gözle görülür bir artış olduğunu kısaca gösterdi.

Gıptayla bakılan bir etiket, birdenbire piyasaya sürülen yeni ürün ve çok sınırlı miktarların kombinasyonunun, sese, talebe ve çoğu zaman hemen tükenen mallara eşit olduğu kanıtlanmıştır. Bkz. Adidas için Alexander Wang koleksiyonu (dikkatlice düzenlenmiş bir dizi damla yoluyla serbest bırakıldı), Barney New YorkMadison Avenue'deki son iki günlük etkinlik, uygun bir şekilde, Damla @ Barneysve benzeri butiklerde satılan çok sayıda özel ürün çeşitleri Dover Sokak Pazarı, Kit ve Colette. Moscot gibi daha az trend odaklı markalar bile, Açılış töreni, Misha Nonoo ve Todd Snyder bu yıl terimi benimsedi.

İlgili Makaleler 

"Geçen yıl, açılır” diyor marka direktörü Lawrence Schlossman ızgara, birçok düşen parçanın daha sonra ateşli bir şekilde alınıp satıldığı çevrimiçi giyim pazarı. "Bu doğal ilerlemedir. Damlalar her zaman işe yaramıştır çünkü heyecan vericidirler, özeldirler ve çok önemliler." Fark bir pop-up mağaza - belirli bir zaman çizelgesinde açılıp kapanan geçici bir satış alanı - ve bir düşüş olabilir bulanık. Buna değer olarak Schlossman, temel farkın çoğunlukla, çok az veya hiç haber verilmeden kullanıma sunulan ve tekrar satışa sunulmayan, bırakılan ürünün kısacık doğasında yattığını söylüyor. Öte yandan, bir açılır pencere teorik olarak yeniden stoklanabilir ve önceden reklamı yapılabilir.

Tüketicilerin çekiciliği açıktır: şimdi satın alın ya da çok az kişinin sahip olduğu bir şeye sahip olmayı sonsuza kadar kaçırmayın. yeniden satış bir işaretlemede Grailed veya eBay gibi sitelerde. Markalar için, pazardaki yeni ürünü hızlı bir şekilde test etme ve piyasaya sürülmelerine coşkulu, canlandırıcı bir hava kazandırmak için bir fırsattır. Birçok tüketiciyi, özellikle gençleri, ağızlarında köpüren ve ağızlarından kan gelen rekabetçi alışveriş dürtüsü cüzdanlar.

Alegra O'Hare, marka iletişiminden sorumlu Başkan Yardımcısı adidas, marka için bir dizi damla kullanarak diyor Alexander Wang işbirliği, sezon boyunca ve sonraki koleksiyonlar için ivmeyi korumanın bir yoludur (ortaklık şu anda ikinci sezonundadır). "İzleyicilerimiz her zaman yeniliğin peşindedir ve bu strateji, her yeni ürün çıkışı için heyecan yakalamamızı sağlar" diye açıklıyor. Bu örnekte, aynı zamanda modelleri içeren kampanya anlatısıyla da ilgilidir. bisiklet kuryeleri teslimat yapıyor. "Koleksiyon pazara sunulurken, tüketiciye takip etmesi gereken bir yolculuk sunuyor" diye ekliyor.

Yeni rifflere rağmen, drop stratejisi, özünde, sokak giyimi alanında denenmiş ve gerçek bir yaklaşımdır. genel müdürü olarak yüksek züppelikEtkinliğinde Barneys'e danışan ve medya ortağı olarak hizmet veren erkek yaşam tarzı sitesi Jeff Carvalho, stratejisi diğer kategorilerde, özellikle The Drop @ Barneys'e katılan sokak giyimine bitişik etiketler arasında ivme kazanıyor. sevmek Kırık beyaz ve Amiri. Carvalho, "Muhtemelen on yılın daha iyi bir bölümünde sokak giyimi ve paten dünyasında olan bir şey" diyor. "Artık daha büyük adamların genç bir demo için çalışmaları gerçekleştirmeye başlaması yeni bir davranış."

Ayrıca, bu perakende yönteminin diğer yaş gruplarında daha fazla müşteriye ulaşmak için tekrarlanabileceğine inanıyor. "Bunun daha yaşlı bir tüketici üzerinde etkili olduğunu gösterecek hiçbir veriye sahip değilim, ancak yaklaşımın ilginç olduğunu düşünüyorum. geleneksel bir alışverişçi artık bunu iyi şeylere sahip olmak için başka bir fırsat olarak görüyor" dedi. diyor. "Bazen, bu biraz heyecan verici. Bu modele alışık olmayan oğulları, kızları ve torunları için alışveriş yapan tüm anneleri, babaları ve büyükanne ve büyükbabaları bir düşünün. Şimdi, aksi halde kendilerine ulaşamayacakları bazı harika ürünleri gerçekten elde etme fırsatı görüyorlar."

Şirketinin marka direktörü Kristen Dempsey, aslında, daha yaşlı, varlıklı bir müşteriye sahip üst düzey markalar için zaten iyi çalıştığını söylüyor. eroin, kadın giyim odaklı kardeş sitesi Grailed. Terminolojiyi daha önce benimsememiş olabilirler. Dover Street Market'in aniden piyasaya sürme taktiğine atıfta bulunarak, "Bazı yönlerden, sınırlı miktarda ürünün habersiz bir şekilde piyasaya sürülmesi fikri, kadın alanında yeni bir şey değil" diyor. Celine mağazanın katında küçük tantanalı mini bagaj çantaları." [Bu ürünler] birkaç saat içinde tükenirdi, ancak sokak giyimi veya şu anda hipebeast'in önünde olan şeyler hakkında konuştuğumuz şekilde pazarlanmıyordu. kitle. Temelde aynı şey. Sadece farklı bir maske takıyor."

Dempsey'e göre, düşme kavramı sokak giyimi ile çok yakından ilişkili olabilir - ve dolayısıyla kategoriye hakim olan genç erkek alışverişçiler - çünkü tipik sokak giyimi fiyat noktaları dürtüye izin veriyor alışveriş yapmak. Tüketimi düşüren lüks, genellikle parasal değerde değil, kıtlıkta yatar (güçlü yatırım getirisi olan yeniden satış fırsatları bol olmasına rağmen). sınırlı sayıda Supreme T-shirt, markanın yeni Williamsburg karakolunu anmak için düştü, örneğin, 50 doların altında bir fiyata satıldı, ancak birkaç saat içinde çevrimiçi olarak 1.000 doların üzerine çıktı.

"Kadınlar alanında ün kazanan birçok markadan bahsettiğimizde, pek çok insan bunlara erişemez durumda. fiyatlandırma nedeniyle," diye açıklıyor ve daha pahalı kadınlar için ateş düşürmeyi çoğaltmanın gerçekten benzersiz bir şey gerektirebileceğini belirtiyor. öğeler. "Belki gelecekte, piyasada bir sonraki 'O' çantası ortaya çıktığında, aynı şey tekrar olabilir. Sonraki Rihanna x Manolo Blahnik işbirliği… özel ürünlerde aynı tür düşme hissi olabilir."

Bunun ötesinde, damla modelinin gelecekteki uygulanabilirliği farklı görüşlere tabidir. Schlossman, çoğu kurumsal bindirme sayesinde bir doygunluk noktasına ulaştığımızı öne sürüyor. Düşmelerle ilgili yaygın şikayetlerin bir listesi, en sadık alışveriş yapanlar dışında herkes için sinir bozucu olabilir: kalabalıklarla savaşmak, saatlerce oluşan kuyruklarda beklemek, aksi halde günler, önceden ve düşüş çevrimiçi bir bileşen içeriyorsa, ürünü insanlardan daha hızlı kapmak için programlanmış otomatik botlara kaptırmak.

Bazı ileri görüşlü şirketler, düşüşün bir sonraki evrimini pazara getirerek bu sorunları çözmek için şimdiden harekete geçti - tahmin edilebileceği gibi, uygulama biçiminde geliyor. Geçen sonbahar, e-ticaret platformu Shopify başlatılan Çılgınlık, onların "mobil flaş satış uygulaması." Shopify, ilk Frenzy satışını açıkladı - bir grup yeezy Sokak giyimi perakendecisi Kith ile birlikte satılan Boost 750 spor ayakkabı, dakikalar içinde tükendi ve hipebeast zeitgeistindeki diğer kuruluşlarla daha sonra ortaklıklara yol açtı. Anti Sosyal Sosyal Kulüp ve Migolar.

Aksine ilk şikayetler Bir şirket temsilcisi Frenzy diyor ki, Kith satışı sırasında uygulamanın arayüzü ve işlevselliği hakkında kullanıcılardan şu anda 51 ülkede 30.000'den fazla aylık kullanıcıya sahip ve ortalama ürün satış süresi 30 saniye. Şirket ayrıca müzik, sanat ve güzellik alanlarında da düşüşler denemeyi planlıyor. Adidas ve Nike her biri, sırasıyla Confirmed ve SNKRS adlı damlalar için kendi şirket içi uygulamalarını başlattı.

Sınırlı sayıda ürüne yönelik talep yüksek bir seviyeye ulaştığında, çevrimiçi bir indirim sunmanın, IRL düşüşlerine benzer lojistik zorluklar oluşturduğuna dikkat edilmelidir. Örneğin, en son Off-White x Nike düşüşüne ilgi o kadar büyüktü ki, Nike bu ayın başlarında planlanan bir çevrimiçi çekilişi iptal etti "yoğun talepten kaynaklanan teknik sorunlar nedeniyle."

Hem alıcılar hem de satıcılar için doğal engellerin yanı sıra, tasarımcı balıkçıl prestonThe Drop @ Barneys'e katılan, düşme çılgınlığının etkilerinin kalıcı olacağına inanıyor. Barneys etkinliğinde Fashionista'ya “Modanın geleceğini değiştireceğini düşünüyorum” dedi. "Dünya şu anda insanların her zaman yeni şeylerle beslenme iştahının olduğu bir yerde. Bizim için zorluk budur. Kazanan en iyi fikirlerdir."

Aynı zamanda, elbette, alışveriş yapanlara nasıl ulaştıklarına bakılmaksızın, sonuçta en üst sıralarda yer alan en iyi ürünlerdir. Schlossman, "Eğer zırvalık yapıyorsanız, yine de saçmalıktır" diye bitiriyor.

Ana sayfa fotoğrafı: Imaxtree

Daha fazla Fashionista ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun ve bizi doğrudan gelen kutunuza alın.