5 Başarılı Tasarımcının 2008 Durgunluğu Sırasında Lansmandan Öğrendikleri

Yaklaşık 10 yıl önce, Amerikalılar (ve gelişmiş dünyanın çoğu) Büyük Durgunluğun en kötü etkilerinden acı çekti. İşsizlik oranları hızla yükselirken net değer düştü ve tüketici harcamaları bugün hala hissedilen şekillerde büyük ölçüde değişti.

Bunun 2008 ile 2009 arasındaki dönemi bir moda markasını lanse etmek için mümkün olan en kötü zaman haline getireceğini düşünürdüm, ancak büyük ölçüde yanlış olurdu. Sektörün, on yıl sonra bile güçlü kalmaya devam eden en sarsılmaz başarılı markalarından bazıları, Büyük Durgunluğun ortasında piyasaya çıktı: Prabal Gurung, Victoria Beckham, Altuzarra, reform, Lisa Marie Fernandez, Garrett Leight, Cushnie ve Ochs, A.L.C. ve Hıristiyan Siriano aralarında.

Ekonomi bugün daha iyi durumda olsa da, tüketici alışkanlıkları, en azından büyüklük açısından, o dönemle karşılaştırılabilir olarak görülebilecek şekillerde değişmeye devam ediyor. Evet, sözde hakkında konuşuyoruz "

perakende kıyamet" — oldukça yorgun ve fazla kullanılmış bir terim, biliyoruz. Ancak daha yeni hızlı moda şirketleri, çevrimiçi perakendeciler ve doğrudan tüketiciye yönelik markalar olarak, bin yıllık ve Gen-Z pazar payı, eski markaların ve perakendecilerin parçalandığını gördük.

Büyük Durgunluk sırasında hem piyasaya çıkan hem de başarılı olan markaların, daha yakın tarihli endüstri ayaklanmasının diğer tarafında ortaya çıkan markalarla aynı olmasının tesadüf olmadığını varsayıyoruz. Bu nedenle, neden bu kadar başarılı olduklarını ve neden bunu yapmaya devam ettiklerini öğrenmek için o dönemde piyasaya çıkan birkaç tasarımcıya ulaştık.

Durgunluk sırasında birçok insan için harcanabilir gelirler azalmış olsa da, lüks moda satın alanların muhtemelen hala oynayacak paraları vardı; bununla birlikte, anlamsız harcamalara karşı çalışan sosyal güçler de vardı - insanlar geçim kaynaklarını kaybederken gösterişli zenginlik gösterileri yapmak kötü bir zevk olarak görülüyordu. Başka bir deyişle, zenginler daha anlayışlıydı. paralarını nasıl harcadılar.

"İnsanlar bir şeyler satın almayı bırakmak istemediler, sadece daha seçici davranıyorlardı" diyor. Garrett Leight, New York ve California'da mağazaları olan bir gözlük firmasına sahip. (İlk butiğini 2009'da açtı.) Bunu bilmek, Leight'ın markasını kavramsallaştırırken vizyonunu daraltmasına yardımcı oldu. Bir şirket kurma kararının zamanlaması sırasında (1987 durgunluğu sırasında Oliver Peoples'ı kuran ailesi için çalışıyordu) bir tesadüftü, fiyatları ve kar marjlarını düşük tutmak için fiyat noktasını ve Çin'de üretme tercihini büyük ölçüde bilgilendirdi. yüksek. Ucuz olmayan, ancak lüks markalardan daha ucuza mal olan gözlükler yaratarak bir boşluğu doldurdu.

"[Durgunluktan sonra başlamak] bana yönergeler verdi ve belki başlatmak yerine arkasında durup etrafında yaratacak bir şey verdi... işler gerçekten harika olduğunda, o disipline sahip değilsiniz” diyor. "Değere odaklanmamı ve değeri neyin yarattığını anlamamı istedi - fiyat, hizmet, münhasırlık - ve az önce devam eden ürün. Daha uzun, bu yüzden Çin'de yapılanları keşfettim." Tarihsel olarak tüketiciler İtalya veya Japonya'da üretilen gözlükleri tercih ederken, Leight şunu hissetti: kendisi gibi bin yıllıklar, kaliteli oldukları sürece güneş gözlüklerinin kökenini pek umursamazlardı ve o sağ. O zamanlar çok az yeni marka piyasaya sürüldüğü için, bu alanda daha sağlıklı bir ekonomik dönemde olacağından daha az rekabet olduğunu da ekliyor.

Eski moda editörü Lisa Marie Fernandez, "Alıcılar bana, yeniliğin bir müşterinin halihazırda sahip oldukları bir şeye [karşı] harcayacağı bir şey olduğunu düşündüklerini söylediler" diyor. adaşı üst düzey mayo serisini başlattı 2009 yılında. O zamanki başarısını büyük ölçüde, yüzme pazarında çok az yenilik veya çeşitliliğin olduğu bir zamanda tamamen yeni bir ürün - neopren bikiniler - yaratmasına borçludur. Ayrıca, daha sıkı bütçeler nedeniyle perakendecilerden aldığı ilk siparişlerin küçük olmasına da müteşekkirdi; çok daha büyük olsalardı, mallarını bu kadar çekici kılan ayrıntılara ve uygunluğa gösterilen özeni korurken onları dolduracak kaynaklara sahip olmayabilirdi.

İçin reform kurucu Yael Aflalo, onu markayı başlatacak bir konuma getiren durgunluktu. Bir önceki moda markası Ya-Ya bunun sonucunda iflas etti ve baştan başlamak zorunda kaldı. Yaptığı gibi, önceki işinin kaderi yeni girişimine rehberlik etti. “Sanırım bu beni çok tutumlu yaptı” diyor. New York ve LA'daki vitrinlerde yenilenmiş eski elbiseler satarak başladı ve sonunda tam teşekküllü, doğrudan tüketiciye yönelik bir markaya dönüştü. "İnsanların hala kıyafet satın almak istediğini fark ettim, ancak çok fazla uygun fiyatlı seçenek yoktu, bu yüzden gerçekten uygun fiyata kaliteli, eğlenceli, modaya uygun giysilere sahip bir marka yaratmak istedi" diyor. Aflalo. Yine, değer anahtardı. "Yeni bir fiyat noktasıydı" diye ekliyor.

Carly Cushnie, 2008'de çıkış yapan Cushnie et Ochs serisinin ilk başarısının büyük kısmını zamansız olmasına borçlu. "O zamanlar para harcamak isteyen tüketiciler zamansız, mevsimler boyunca dayanabilecek parçalar istediler" diyor. "Koleksiyonumuz gerçekten şık ve moderndi, trendlere özel değildi."

"Perakendecileri işe almak hala zordu ve çoğu ilk sezonda olmadı, ancak bir sezon sonra yaptılar ve biz de inşa etmeye ve inşa etmeye devam ettik" diyor. Hıristiyan Siriano, aynı zamanda kendi adını taşıyan etiketini 2008'de piyasaya sürdü. O zamanki iklim, tüketicilerin hala alışveriş yaptığı toplu perakendecilerle ortak olması için ona ilham verdi. "Zamanlama her şeydir ve bu yüzden Payless, Victoria's Secret, Starbucks, Puma, Disney, LG vb. gibi daha büyük markalarla iş hayatımın ilk iki yılında ortak olmaya başladım" diyor. "Bu ortaklıklar büyümeye ve her zaman bu tür perakendecilerden alışveriş yapacak bir müşteri kazanmaya yardımcı oldu. Tasarımcı bir müşteri kazandık ve büyük bir müşteriydi ve bunun işi çok ilginç kategorilere ayırmaya yardımcı olacağını biliyorduk."

Aflalo, Fernandez, Cushnie ve Siriano, resesyondan en çok etkilenen markaların bir süredir faaliyette olan ve aniden ortaya çıkan markalar olduğuna dikkat çekiyor. önemli ölçüde daha düşük satış oranı görmeye başladı, bu da aşırı stok, çalışanlara ödeme zorluğu ve ofisler için kira ödeme gibi sorunlara neden olabilir ve mağazalar.

"Koleksiyon bir önceki yıl piyasaya çıksaydı, şirket yükselip hızla çökeceği için daha büyük aksilikler olurdu. Bunun yerine marka yavaş ve dikkatli bir şekilde büyüdü" diyor Cushnie. Siriano, "Önceki yıl hiçbir işimiz olmadığı için, dürüst olmak gerekirse, yalnızca ileri ve yukarı hareket edebildik, bu bize biraz yardımcı oldu," diye tekrarlıyor.

Aflalo, "Durgunluğun pek çok işletme için korkunç olduğunu düşünüyorum, ancak inovasyon ve sektörleri altüst etmek için çok fazla fırsat sunduğunu düşünüyorum" diyor. "Şirketleriniz battığında, yeni şirketler için fırsatlar sunuyor."

Bu tasarımcıların birçoğu için işlerini ayakta tutan şeyler ve durgunluk sırasında öğrendikleri dersler, bu güne kadar ayakta kalmalarına yardımcı oldu. Fernandez inovasyona odaklanmaya devam etti: Düzenli olarak kendi özel kumaşlarını geliştiriyor. Yüzmede geleneksel olarak kullanılmayan gofre ve kot gibi ve tatil giyiminde öncü oldu kategori. Ayrıca ekibini küçük ve çevik tuttu ve diğer kategorilere genişleme ve mağazalar açma baskısına direndi. "Hızlı bir şekilde genişleme ve tüm bu kategoriler hakkında çok fazla konuşma yapıldı ve bunu yapıyor, bunu yapıyor olmalısınız. Sadece malları dağıtıyorlardı." diye hatırlıyor. "İnsanlar kategorileri tıraş etmek zorunda kaldı."

Siriano ayrıca ekibini küçük tuttu ve birden fazla güçlü yönü olan insanları işe almaya çalıştı. "Bizimle yılda milyonlarca satış yapan satış müdürüm, freefashioninterns.com'da bulduğumuz bir stajyer olarak başladı ve bunun özel olduğunu düşünüyorum. Şimdi neredeyse 10 yıldır benimle” diyor. Ayrıca teklifini de bildirdi: "Kadınların gerçekten giyeceği harika kıyafetler yapmamız gerekiyordu, ben de öyle yaptım. Ayrıca birçok farklı kadın tipi için kıyafet yapmamız gerekiyor. Tüm boyutlar, tüm ülkeler ve kültürler vb. Herkes için bir şeyler elde etmeye çalıştık."

"Çok fazla çok hızlı birçok marka için sorun olabilir. Yavaş gitmek, hesaplı kalmak ve bir pazarın ne kadar hızlı değişebileceğinin her zaman farkında olmak gerçekten önemlidir," diye belirtiyor Cushnie.

İlgili Makaleler

Leight, o sırada fırlatmanın muhtemelen disiplinli kalmasına yardımcı olduğunu söylüyor. "Zamanla, olan biten her şeyi izlemeye devam etmeniz ve odaklanmanız gerekiyor" diyor. "Bir markayı büyütmek sürekli bir öğrenme deneyimidir ve girişimciler her gün her şeyi kaybetme riski altındadır ve bu bir gerçektir."

Benzer şekilde, ilk işinin başarısız olması, Aflalo'nun işlerin ne kadar çabuk değişebileceğini fark etmesini sağladı. “Ekonomik gerilemenin her zaman mümkün olduğunun ve buna hazırlıklı olmanın ve kendinizi aşırı zorlamamanın farkındayım - bu tehlikeli bir konum” diyor.

Sonunda, her şey eski atasözü/Kelly Clarkson sözlerine geri dönebilir: "Seni öldürmeyen şey seni güçlendirir."

Siriano, "Hiçbir şey 2008'den ve onunla birlikte gelen tüm mücadelelerden daha zor olamazdı" diyor. "Şimdi piyasaya sürülen tasarımcılar, eskisi gibi korkunç bir ekonomiyle uğraşmıyorlar. O zamanlar müşteriler kelimenin tam anlamıyla alışveriş yapmıyorlardı; ölmüştü, pek çok marka iyileşmedi. Bence güçlüydük, çok çalıştık ve üstesinden geldik."

Cushnie, "İşletme böyle bir dönemden sağ çıkıp diğer tarafa geçmeyi başarırsa, hemen hemen her şeyden kurtulabileceğine dair bana umut veriyor" diyor. "Markanın neyi temsil ettiğini ve çok sınırlı kaynaklarla neler yapabileceğinizi her zaman hatırlamak önemlidir. Bazen başarı, yeni başladığınızda, markanın çok az şeye sahip olduğu zamanlarda ne kadar dinamik olduğunuzu unutturabilir."

En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.