Fotoğraf: Alberto E. Rodriguez/Getty Images
NS Bravo paramparça etmek "Vanderpump Kuralları," hangi "Beverly Hills'in Gerçek Ev Kadınları"2012 yılında benzeri görülmemiş bir realite televizyon dizisidir. Gösterinin başlangıcından bu yana, hayranlar oyuncu kadrosunun Los Angeles'taki aşırı çalışan barmenler ve sunuculardan tam gelişmiş gerçeklik yıldızlarına dönüşmesini izledi. Artık birçoğu finansal olarak istikrarlı ve yerleşmeye başladıkları için, aynı zamanda tam zamanlı çekim dışında arayışlar da araştırıyorlar. oyunculuk, steampunk temalı Batı Hollywood barları açma, podcast kişilikleri olma ve ilginç bir şekilde kozmetiklerle işbirliği yapma şirketler. Bir "Vanderpump Rules" kadrosunun bir sonraki ünlü güzellik moğolunun olabileceği düşünülebilir mi? Diyelim ki, olasılık alanının dışında değil. Lala Kent, Ariana Madix ve Katie Maloney-Schwartz, oyunun bu aşamasında en çok söz verenlerden biri olarak öne çıksa da, hepsi yarışmacı.
Realite televizyon yıldızları genellikle benzersiz bir ün markasını bünyesinde barındırır: Birçoğu bir TV şovunda kendileri olarak başarıya ulaşır, bu da daha fazla isim tanıma ve oradan daha fazla TV'ye yol açar. Tavuk-yumurta döngüsü daha sonra sonsuza kadar devam eder. Du jour dizisine ilgi azaldığında, yıldızları genellikle bir seçimle karşı karşıya kalırlar: Şöhretlerinden vazgeçebilirler ya da geri dönüş planına geçebilirler. Markalar ve etkileyicilerle çalışan New York ajansı Fohr Card'ın başkan yardımcısı Grace Murray, "Sonuç olarak, gerçeklik yıldızları genellikle 'etkilerinden para kazanıyorlar', bu yüzden şovlarından atlıyorlar ve [influencer] hızlı şeridine giriyorlar." Böyle bir hareketin "hızlı bir para için" harika olduğuna inansa da, hiçbir şekilde Uzun vadeli plan. Bunun yerine, uzun ömürlü olanlar şöhret için kestirme yollara başvurmazlar - ne başlangıçta ne de hiçbir zaman. Kitleleri "ürün tavsiyelerine güvenen" kişiler, nihayetinde "izleyiciden etkileyiciye geçmek için" "ne öğrenebileceklerini ve taklit edebileceklerini görmeye başlamalı".
Murray'in deneyimine göre, realite yıldızları TV aracılığıyla kişisel bir izleyici kitlesi edinebileceklerini, bir ürün geliştirebileceklerini ve sadece raflardan uçup gitmesini izleyebileceklerini varsayıyorlar. "Gerçeklik yıldızları görüyor Kylie jenner' başarı ve net bir model olarak görüyorum" diye açıklıyor. Ancak, başarının bundan çok daha az formüle dayalı - ve çok daha ayrıntılı - olduğu konusunda uyarıyor. Murray, "İzleyiciye sahip olmak ile nüfuz sahibi olmak arasında bir fark var" diyor. İlişki yönetimi ajansı God + Beauty'nin kurucusu ve başkanı Kyle Hjelmeseth de aynı fikirde. "Başarı çok özneldir; herkesin kendi istediği sonuçları vardır” diyor. Sonuç olarak, Hjelmeseth, yaratıcı bir alana giren etkileyiciler için başarıya giden ilk adımın, doğrudan satışlardan ziyade sosyal bağlantıya değer vermek olacağına inanıyor.
Yüzeyde, Ariana Madix'in "Vanderpump Kuralları" ekibinden tam zamanlı güzellik moğoluna geçiş yapma olasılığı en düşük görünüyor. Gösteri, barmenin günlük işine olan bağlılığını belgelemek için büyük çaba sarf etti - hem de TomTom'un ortak sahibi Tom Sandoval ile ilişkisi - ve şimdiye kadar güzelliğe yönelik tek gerçek hareketi, işbirliği Radar altı marka Frankie Rose Cosmetics ile (yukarıda gösterilmiştir) Kasım 2017'de.
Madix'in ruj koleksiyonu, yeni bir şey denemek için düşük riskli, düşük basınçlı bir yoldu; mutlaka yoldan çıkmak anlamına gelmiyordu Kylie'nin Dudak Kitleri NS. (Madix, dizinin gelecek sezonunu çekerken oyuncu kadrosu "bir medya kilitlenmesinde" olduğu için bu hikaye için yorum yapmak için müsait değildi.) Yine de, göre. Ajansı dijital etkileyiciler konusunda uzmanlaşmış olan Hjelmeseth, etkileyici ve marka arasında devam eden bir ortaklık genellikle her iki taraf için de daha çok arzu edilir. Onun deneyimine göre, tek seferlik promosyonların aksine sürekli ilişkiler, özellikle bir bireyin hayranlarını bir ürünün hevesli tüketicilerine dönüştürmek için en etkilidir.
Costar Katie Maloney-Schwartz'ın sektöre girişleri, Madix'inkine benzer bir yol izledi. "Vanderpump Kuralları"ndan önce bile, eski garson Pucker & adında bir güzellik ve yaşam tarzı blogu kurdu. surat asmak Maloney-Schwartz bir süre için blogu çoğunlukla kendisi yönetti ve güzellik ipuçları, öğreticiler, yaşam tarzı tavsiyeleri ve genel düşüncelerden oluşan bir melez sundu. O zamandan beri, hiç şüphesiz kendini tomurcuklanan bir güzellik moğolunu kurmak için gerekli çalışmaları yaptı; hala web sitesindeki güzellik eğitimlerinde rol alıyor ve ara sıra makalelere katkıda bulunuyor ve markalı ürünlere ayrılıyor. endüstri emektarı Julie Hewett Nisan 2018'de. (Maloney-Schwartz'ın temsilcisi röportaj taleplerine yanıt vermedi.) Madix gibi, o da köklü bir markayla ortaklık yaparak üç adet cep boyutunda ruj yaptı. Ancak, Frankie Rose koleksiyonunda eksik olan görünümü geliştirmek için üç uyumlu dudak kalemi tasarlamaya yardımcı olarak çizgiyi bir adım daha ileri götürdü. Ancak bu anlık işbirlikleri ile başarıyı nasıl ölçeceklerdi? Biri doğal olarak diğerinden "daha iyi" miydi?
Murray'e göre, kale direkleri sürekli değişiyor. Bir marka ve bir influencer arasındaki işbirliğinde başarıyı ölçmenin sayısız yolu var, diye açıklıyor. Bu metriklerin "çok azı", "doğrudan finansal" olacaktır. Başka bir deyişle, bir ürünün ne kadar iyi sattığı artık alakalı değil, çünkü Instagram çağında önemli olan farklı sayılar. Murray, en azından başlangıçta, etkileyicilerin "tıklama oranı, doğru erişim, hikaye görüntüleme, kaydetme veya üretilen içeriğin kalitesi ve miktarı" eller.
Genel olarak, "Vanderpump Kuralları" yıldızları gibi etkileyicilerle çalışmak, genellikle bir markanın ne zaman ve ne zaman isterse en etkili olanıdır. "Tüm [pazarlama] stratejisinin" aksine, "işbirliğini pazarlama karmasının temel bir parçası olarak [görür]" özetliyor Murray. Bu, sonuçta, sınırlı süreli işbirliklerinin hem marka hem de etkileyici için genellikle en uygun şekilde faydalı olduğunu gösterir. Her iki tarafın da kendileri için çalıştığı sürece takımlarını geliştirmelerine izin verir. Yine, bir işbirliğinin "işe yarayıp yaramadığı" modern çağda tamamen yeni bir dizi tanımla birlikte gelir. Ama hepsini tek başlarına yapamazlar. Bu aynı zamanda Hjelmeseth'in ajansının müşterilerine vurguladığı bir şey: Kalıcı ilişkiler kurmaya, beğeniler, tasarruflar veya satışlar kadar eşit ağırlık verilmelidir.
İlgili Makaleler:
Ünlüler 2017'de Güzellik Sektörünü Nasıl Yönetti?
"Vanderpump Kuralları" ndan hangi hanımlar, Kylie Cosmetics veya Fenty Beauty'ye (biraz) benzer bir iş kurarak bir sonraki ünlü güzellik moğol olma yolunda olabilir? Şimdiye kadarki işaretler Kent'i gösteriyor. Elbette, köşesinde Hewett gibi BAFTA ödüllü bir sanatçı yok ve Frankie Rose gibi mevcut bir şirketin altında çalışmıyor; markasıyla ilgili bariz ortaklar, işbirlikçiler, eğitimciler veya marka elçileri de yok. Ancak, "Zaman içinde oluşturduğu [herhangi bir] izleyici, sonbaharda ne giyeceğine veya nasıl yapılacağına dair tavsiyeler için geliyor. mükemmel kedi gözü, birinin mizah anlayışı ya da flört hayatı için gelen bir izleyiciden farklıdır", diyor. Murray. "İkisinin birbirini dışladığı söylenemez, ancak ikincisi bir gecede birincisine dönüştürülemez. Gerçek şu ki bir marka yaratmak, inşa etmek ve büyütmek, yetenek ve azim ve/veya muhteşem bir sahne arkası ekibi gerektiren zorlu bir iş."
Kent için kesinlikle en zor olanı kanıtlayacak: Hayranların gerçekten satın almasını sağlamak ona - sadece ürünü satın almayın, #GiveThemLala hashtag'ini kullanın veya Instagram'a akın etmeye devam edin. Korkusuz, dördüncü dalga feminizmi yeni hayranlarını ruj almaya ikna etmeye yetiyor mu? ve daha fazlası için geri mi gel yoksa tam tersi mi? Bu artı zaman, kişisel "imparatorluğunu" ne kadar hızlı kuracağını belirleyecek. Azmi ve hatırı sayılır kişisel takipçiliği göz önüne alındığında, bu herkesin beklediğinden daha erken olabilir. Ne de olsa, Hjelmeseth'in müşterilerine bir numaralı tavsiyesi, müşterilerle "uzun süreli bir ilişki planı yapmaktır". Muhtemelen olmayan hedeflerle "bir kerelik bir işbirliğini zorlamaya çalışmak" yerine alınabilir". Kent'in bir imparatorluk kurma planları yüce ama planları sağlam görünüyor.
En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.