Origins için Mikro Etkileyici Jess Tran. Fotoğraf: @kökenler/Instagram
On yıl önce, güzellik pazarlamasındaki birine "etkileyiciler" konusunu açmış olsaydınız, muhtemelen en iyi ihtimalle boş bir bakışla yanıt verirlerdi. Tabii ki o zamanlar güzellik blogcuları ve vlogger'lar vardı - ve hatta bazılarının çok büyük takipleri vardı - ama henüz kimse ürünlerini pezevenk etmek için onları gerçekten kullanmıyor ya da kurmuyordu. Ve fikri ödeme bu blogculardan birinin bir şeyi tanıtması daha da saçma olurdu. Nihayet, ünlüler bunun için var, değil mi?
Influencerların yükselişihem bir kavram hem de bir meta olarak, kısmen artan çoğalma sayesinde meteorik olmuştur. sosyal medyanın hayatımızın her alanında değil, aynı zamanda büyük markaların satın almaya başlamasından dolayı onlara. Ve sonuç olarak geri dönüşler gördüler.
"Beş yıl önce iş hakkında konuşmaya başladığımızda, markalarla anlaşma yapan en iyi yüz blogcu gerçekten vardı, ama bunun ötesinde hiç kimse herhangi bir anlaşma alamıyordu," diyor markaları ve markaları eşleştirmeye yardımcı olan bir hizmet olan Fohr Card'ın kurucu ortağı James Nord. etkileyiciler. Ne de olsa markaların herkesin izlediği sosyal ünlülere kur yapması mantıklıydı. Bunun için de kârlı
etkileyiciler, bazılarının sosyal medyalarında birkaç gönderi için altı ve hatta yedi haneli maaşlar aldığı bildirildi. Ancak, pek çok kulübe endüstrisinde olduğu gibi, sorunlar hızla ortaya çıkmaya başladı. Küçük bir etkileyici grup tüm markaları cezbetti ve feed'ler ile doygun hale geldi. teşvik edilen aktivasyonlar, takipçiler ayrıca sponsorluları seçme ve görmezden gelme konusunda daha anlayışlı hale geldi gönderiler. Sosyal platformların kendileri de bildirilmemiş sponsorlukları engellemeye başladı ve mega takipçiler her zaman mega satışlara dönüşmediğinde yatırım getirisi ile ilgili sorular artmaya başladı.Bu nedenle bazı güzellik markaları, reklam bütçelerini yeni bir zevk yaratıcı alt grubuna aktarmaya başladı: "mikro etkileyiciler". Daha az ünlü Gösterişli etkileyici emsallerine göre, mikro etkileyicilerin daha yüksek etkileşime ve daha özgün bağlantılara sahip olduğu düşünülmektedir. takipçiler. Bir mikro etkileyiciyi farklılaştıran resmi standart bir takipçi sayısı olmamasına rağmen Tam teşekküllü bir etkileyiciden, bazı tahminler 1.500 kadar az takipçinin sizi yakalayabileceğini öne sürüyor. Başlık. Nord bunu 50.000'e kadar çıkarıyor ("ülkedeki herhangi bir beyzbol stadyumundan daha büyük"), ancak diğer uzmanlar 100.000 işaretinin altındaki herhangi bir takipçi sayısının hak kazandığını söylüyor. Bir mikro etkileyicinin temel çekicilikleri daha somuttur: yüksek düzeyde bağlı bir hayran kitlesi, daha düşük bir fiyat noktası, pazarlama kolaylığı ve yukarıda bahsedilen çok önemli özgünlük.
Mikroinfluencer aracılığıyla pazarlama, yalnızca geçen yıl güzellik endüstrisinde büyük bir başarı yakaladı. kökenler, ile ilgili havalı bir ün-öncesi-kömür kullanmakolacağını geçen ay duyurmuştu. dokuz mikro etkileyici ile ortaklık 24-35 yaş arası kadınlara yönelik yeni bir cilt bakım ürünleri seti piyasaya sürmek. Estée Lauder (Clinique'in yanı sıra Origins'in de sahibi), cilt kategorisinde bin yıllık kadınlar arasında başarı bulmak için mücadele etti, bu nedenle bu yeni çaba şüphesiz bunu değiştirme girişimidir. elf'nin mikroinfluencer girişimi — Mikroinfluencerları bir tür mini konferansta bir araya getiren Beautyscape, markanın ürünleri, teknikleri öğrenin ve birbirleriyle kaynaşın — birkaç yıldır piyasada ama yenileniyor dikkat.
"Sadece iki yıl içinde Beautyscape etkinlikleri NS Etkileyicilerimizin öğrenmek, bağlantı kurmak, ilham almak ve başkalarına ilham vermek için bir araya gelmeleri için hedef. Elf'in marka başkan yardımcısı Mara McCune, bu girişimden oluşturulan içeriğin dijital platformlarda toplam 250 milyondan fazla erişime sahip olduğunu söylüyor. Mikro etkileyicilerle iş ortaklığının arkasındaki başarıyı tartışırken katılımın yanı sıra erişimin de altını çiziyor.
Nord, mikroinfluencerların genellikle makro etkileşimi şu şekilde getirdiğini vurgulayarak kabul eder. beğeniler, yorumlar ve izleyicilerinin gerçekten neye dikkat etmeleri gerektiğine dair diğer işaretler söylemek. "Genellikle daha küçük takipçiler daha iyi katılım oranlarına sahiptir ve sadece büyük bir takipleri olduğu için onları takip eden insanların olduğu yerde henüz yeterince büyümediler. Verilerimize bakarsanız, doğal olarak aşağıdakilerin sayısı arttıkça katılım yüzdesi düşer, bu nedenle 50.000 olan biri için ortalama katılım takipçi sayısı bir milyon takipçisi olan birinin iki katıdır." Bu tür bir getiri düşünüldüğünde, bir markanın bakış açısına göre, büyük bir isim için para harcamak yerine, farklı kitlelere ulaşan bir avuç mikro etkileyiciyi işe almak. Satışları arttır.
Tabii ki, her şey sayılarla ilgili değil, aynı zamanda güvenle de ilgili. Özellikle güzellik gibi çok kişisel olabilen bir kategoriyle, bu küçümsenmemeli. "Mikro etkileyiciler çok daha gerçek bir takipçi kitlesine sahip olma eğilimindedir. Kitlelerinin değer verdiği güvenilir içerik sunarak ve daha az özgün bir yönde hareket ederek büyüme yeteneklerini etkileyerek kitlelerini oluşturdular" diyor McCune. "Yani bu etkileyiciler Elf hakkında konuştuğunda veya ürünlerimizden birini gözden geçirdiğinde, takipçileri gerçekten dinliyor." özellikle için Y kuşağı ve daha genç kitle, geleneksel pazarlamaya kötü şöhretli bir şekilde dirençli bir grup - Y kuşağının yüzde 64'ü reklam engelleyici kullanıyor bilgisayar, telefon veya her ikisi, Emarketer'a göre — bir etkileyicinin görüşüne güvenebilecekleri hissinin çok etkili olduğu kanıtlandı.
Bu güven de mutlaka yersiz değildir. Örneğin, Saskatchewan'dan bir saç bakım uzmanı, Los Angeles'ta büyük bir isme sahip olan ünlü müşterilere sahip olmayabilir, ancak yılların deneyimi onları tavsiye verme konusunda daha az kalifiye yapmaz. Nord, "Uzmanlığın demokratikleşmesi oldu" diyor. "Bence 'etkileyici' kelimesi biraz hırpalanıyor, ancak bunlar gerçekten alanlarında uzman kişiler." Ayrıca, görüntüleri özenle korunan ünlülerin aksine ve kodlanmış, mikro etkileyiciler ve hayranları genellikle yakın bir bağlantıyı paylaşırlar, ürünler ve teknikler hakkında tartışmaların yanı sıra kişisel yaşamları, evcil hayvanlarıyla ilgili ayrıntılar hakkında tartışmalara yol açarlar. olarak çeşitlilik sorunları gibi ana akım güzellik pazarlaması tarafından genellikle gözden kaçan ırk, boyut ve kimlik. Bir kitlenin onları "bildiği" duygusu, etkileyicilerin başarılarını kazanmalarında büyük bir faktördür. Takipçiler güvendikleri ürün veya hizmetleri satın alırken nakit paralarına güvenirler. önermek.
Bu görüş elbette ne kadar doğru markaya ve mikro etkileyiciye göre değişir, ancak Nord'un bir ortaklığa gerçekten ne kadar dürüstlük kattığı konusunda genel olarak iyimser bir görüşü var. "Ürün kitleleri için bir anlam ifade etmediği için gelip bizden 10.000 doları geri çeviren etkileyicilerin sayısı benim için gerçekten cesaret verici. Bu ürün adına gerçek anlamda konuşamayacaklarını düşündükleri için 30.000 dolarlık anlaşmaları geri çeviren insanlarımız olması beni gerçekten iyi hissettiriyor."
Elf için McCune, açıklığın ve dürüstlüğün, markanın kendi markalı içeriklerini yaratmalarına izin vermek için mikro etkileyicilere hitap etme biçiminde yerleşik olduğunu belirtiyor. "Onlardan dürüst olmalarını istiyoruz - ürünlerimiz hakkındaki samimi düşüncelerini paylaşmalarını, bize Elf'ten başka ne görmek istediklerini söylemelerini ve neleri daha iyi yapabileceğimizi söylemelerini istiyoruz" diyor. "Kim olduğumuzu anladıklarını ve belirli yönergeler sağlamaya gerek duymadan hikayemizi anlatmamıza yardımcı olabileceklerini gördük."
Tabii ki, etkileyici pazarlamanın olduğu gibi gideceğini kimse tahmin edemezdi - esas olarak hiç kimse bunu başaramazdı. sosyal medyanın kendisinin yükselişini ve bize getirdiği kıvrımları ve dönüşleri tahmin etti - bu nedenle, siz bunu okurken internet çökecek, sosyal medya geçmişte kalacak ve hepimiz eğlendiğimize pişman olacağız. Kıyamet günü hazırlık görevlileri. Bir teknopokalipsi engellese de, kesinlikle mikro etkileyiciler büyümeye devam edecek gibi görünüyor - özellikle güzellik alanında. Bunun ticaretin ve özellikle e-ticaretin geleceği için ne anlama geldiği henüz görülmedi. Nord, yarı zamanlı etkilemeden tam zamanlı profesyonellere geçiş konusunda bahse giriyor. "Önümüzdeki birkaç yıl içinde göreceğimiz şeyin genel olarak profesyonelliğe doğru bir eğilim olduğunu düşünüyorum. Bence başarılı olmaya devam edecek olan influencerlar, bu işleri işletmeler gibi yürütenler olacak” diyor. Bu sana, kaçırdığın birkaç bin takipçiyi toplaman için yeterli zamanı vermeli.
Günlük bültenimize kaydolun ve en son sektör haberlerini her gün gelen kutunuza alın.