Ön sırada otururken sokak stilinde çekim yapmak ve günde birden fazla kıyafet giymek gibi görünebilir. anlamsız, hepsi kazançlı bir stratejinin parçası - hem etkileyiciler hem de birlikte oldukları markalar için ortak.
Moda ayı ekosistemi büyüleyici, hassas ve hızla gelişen bir ekosistemdir. itibaren beş hafta boyunca New York ile Paris, sektördekiler (ve hevesli umutlular) gösteriden sunuma ve parti sonrası partiye akın ediyor - her birinin ortaya çıkmak için farklı, özel nedenleri var. Geleneksel moda basınına (eleştirmenler, dergi editörleri, gazete muhabirleri vb.) ve bu web sitesinin editörleri gibi dijital meslektaşlarına sahipsiniz. Daha sonra, hem ünlü hem de editoryal - perakende alıcılar, fotoğrafçılar ve genellikle ön sırayı tamamlayan bir avuç ünlü insandan oluşan büyük isim stilistleri var.
Bununla birlikte, son yedi ya da sekiz yılda, son derece imrenilen (ve rekabetçi) ön sıra koltukların bir kısmı, blogcular ve etkileyiciler - sadece moda haftası maceralarını belgelemekle kalmayıp, takipçi kitlesine sahip dijital olarak bilgili insanlar sosyal medya (en önemlisi Instagram, Twitter ve Snapchat), ancak aynı zamanda markaların hareket etmesine yardımcı olmada da etkilidir. ürün. Bu kişiliklerden biri bir gösteride tepeden tırnağa bir görünümle ortaya çıktığında ve daha sonra bir fotoğrafını yayınladığında çevrimiçi görünün - takipçileri genellikle aynı (veya benzer) parçaları doğru satın almak için ilham alır uzak. Sıklıkla, etkileyiciler sayesinde her satıştan pay alırlar.
bağlı programlar ShopStyle Collective veya RewardStyle gibi ve yeterli dijital popülariteye sahip bu genç erkek ve kadınlar, iyi niyetli işler kurabilir ve ciddi gelirler elde edebilir.Bu ölçülebilir meşruiyete rağmen, eski moda endüstri demirbaşlarından bazıları bunu ne takdir ediyor ne de anlıyor. etkileyicilerin varlığı moda haftasında. "Her saat başı tepeden tırnağa giyilen kıyafetleri değiştiren blogculara not: Lütfen durun. Başka bir iş bul. Tarzın ölümünün habercisisiniz" yazdı modaMilano Moda Haftası'nın Eylül ayında kapanmasının ardından Dijital Kreatif Direktörü Sally Singer. Sitenin Moda Haberleri Editörü Alessandra Codinha şöyle devam etti: gülünç, poz vermek, sosyal medya beslemelerinizi kontrol ederken koltuğunuzda seğirmek, kaçmak, değişmek, tekrar ediyor... hepsi oldukça utanç verici." Bu editörler, influencerlar için moda ayı programlamasında ne kadar planlama, strateji ve müzakere yapıldığını fark etselerdi - hem de Yılın bu kazançlı döneminde markalar için ortak içerik oluşturmaktan ne kadar kâr elde edebilecekleri konusunda "utandırıcı."
Gal'den Julia Engel, ShopStyle Sosyal Evinde Glam ile Buluşuyor. Fotoğraf: Thomas Berolzheimer
New York Moda Haftası'nın Cumartesi günü, hem blogcuların yeniden canlanması için hem de kelimenin tam anlamıyla bir vaha görevi gören ShopStyle Social House'a davet edildim. ve mecazi olarak - olaylar arasında ve etkileyicilerin kıyafet ve aksesuar ödünç alma fırsatı hafta boyunca giymek, katılımcı markalar için video veya fotoğraf içeriği oluşturmak dönüş. (Marka ortakları ödünç verilen her parçaya hashtag'lerini ve sosyal medya hesaplarını ekler.) Konuklara yardımcı olmak için ShopStyle House saç ve makyaj hizmetleri bile sağladı ve sokak stili fotoğrafçı tuttu craig arend misafirleri kendi görünümlerinde çekmek, siteleri ve sosyal yayınları için onlara profesyonel görüntüler vermek için hazır.
Buradaki nihai amaç? Perakendeciler için, moda haftasını çevreleyen sosyal medya sohbetine girmek ve bunun satışlara ve artan marka bilinirliğine dönüşmesini ummak. Etkileyiciler için, onlara bağlı kuruluş geliri kazandıracak kaliteli içerik sunmanın yanı sıra, yüksek güçlü bir etiketin elçiliği gibi gelecekteki iş fırsatlarına kapı açıyor. Buna ek olarak, ShopStyle aktivasyonu, yerleşik blogcuların aşağıdakilerle ilişkiler kurmasına yardımcı olmayı amaçlıyordu. üst düzey perakendeciler ve gelecek vadeden etkileyicilerin alamayacakları parçalara erişmesinden vazgeçmek aksi halde.
ShopStyle'ın VIP etkileyicileri - aşağıdakileri içerir: Arielle Charnas Bir Şey Donanması (913K Instagram takipçisi), Amber Dolgu Clark Barefoot Blonde (1,2 milyon takipçi), Julia Engel Gal Meets Glam (977 bin takipçi), Kat Tanita With Love from Kat (337K takipçi) ve Christine Andrew Hello Fashion'dan (733 bin takipçi) - sırasında Neiman Marcus, Marks and Spencer ve Luisaviaroma ile markalı içerik üzerinde çalışma şansı buldu. NYFW, ShopStyle'da, etkileyicinin blogunda ve perakendecinin sitesinde başlatılan sponsorlu kampanyalar oluşturuyor - hepsi anında alışveriş yapılabilir. Bu ortaklıkların çoğu aylar öncesinden yapılır ve çeşitli kanallarda yayınlanan bir dizi çıktı gerektirir. Esasen, geleneksel reklamcılıkla rekabet eden bir pazarlama stratejisidir ve giderek daha popüler hale gelmektedir. daha fazla bin yıllık müşteri, çevrimiçi ve sosyal medya aracılığıyla "bağlam içinde" gördükten sonra giysi ve aksesuar satın almaya etkileniyor medya. (Buna göre Google'dan yeni bir rapor, bugün kadınların yüzde 64'ü bu şekilde alışveriş yapıyor.) PopSugar'ın sahibi olduğu ShopStyle, bildirildiğine göre kısmen blogcuların öne çıkardığı ürünlerin satışları sayesinde perakende ortakları için 2014 yılında 1,2 milyar doların üzerinde kazanç elde etti.
NYFW sırasında Luisaviaroma için çekim yapan With Love From Kat'tan Kat Tanita. Fotoğraf: Craig Arend
Kat Tanita, kim blogunu başlattı beş yıldan fazla bir süre önce, yıllar içinde NYFW sırasında katıldığı gösterilerin miktarını azalttı, kişisel gelişimi desteklemek için tasarımcılar ve yayıncılarla bire bir görüşmeyi tercih etmek ilişkiler. Görülmesi gereken yerleri olsa da - Marissa Webb, Zac Posen, Marchesa - zamanının çoğunu NYFW çekimleri sırasında onunla geçiriyor. sitesi için kendi fotoğrafçıları (ödünç alınan bir şey yerine kendi kıyafetlerini giymeyi tercih eden) veya markalar için içerik oluşturan.
"Moda haftasının belirli günleri için genellikle bir ya da iki markayla ortaklık yapıyorum; Bir sürü şeyi reddediyorum çünkü eğer organik değilse, doğal gelmiyorsa ve evet dediğim kişilerle uyuşmuyorsa, o zaman yapmak istemiyorum," diye açıkladı Tanita. "Her şeyimi verebilmem için sadece bir veya iki ortaklığa odaklanmaya çalışıyorum. Çok zayıf olursanız, işin kalitesi düşer ve ben her zaman en iyi adımı atmaya çalışırım." Bu sezon, birlikte çalıştı. ShopStyle aracılığıyla Luisaviaroma, onlar için bir dizi Instagram Hikayesi yayınlama ve Arend ile alışveriş yapılabilir sokak stili fotoğraflar çekme onun blogunda.
Perakendecilerin satış ortağı bağlantılarını kullanarak ShopStyle'daki ortaklarından gelen satışları ve yönlendirmeleri takip edebilmeleri gibi, moda evleri de Gösteri konuklarının sosyal etkisini doğru bir şekilde ölçebilen yeni teknolojiler - oturma gruplarını bir araya getirirken çok önemli olan bir şey çizelgeler. Bu yılın başlarında, Paris merkezli etkileyici pazarlama yazılımı şirketi Augure, Fashion GPS ile birleşti. Başlatma metrikleri, hangi davetlilere göre listeleri stratejik olarak derlemek için markalara veri ve içgörü sağlar markaların görünürlüğü üzerinde en yüksek etkiye sahip olacak (ve dolayısıyla en çok tüketiciler).
Launchmetrics CEO'su Michael Jais, sihirli bir sayı olmamasına rağmen, etkileyicilerin markaya bağlı olarak genellikle podyum gösterilerinin yüzde beş ila 30'unu oluşturduğunu açıkladı. (Ortalama olarak, yüzde 15 ila 20 arasında düşüyor.) Ancak şirketin verileri, telafi etseler bile, Koltukların sadece yüzde 5'i, aşağıdaki dijital trafiğin yüzde 40'ını sürmekten sorumlular. göstermek. Launchmetrics'de, etkileyiciler yalnızca blogcular ve Instagram "It" kız türleriyle sınırlı değildir; büyük bir sosyal ayak izine sahip herhangi bir yayın, editör, perakendeci veya web sitesi dikkate alınır.
Moda evlerine danışırken hangi influencer’ları önlerinde oturmaya davet edecekleri konusunda Jais, markalardan dikkate almasını istediği önemli bir şey olduğunu söyledi: hedef? Marka, zaten sadık olan ve onlarla alışveriş yapacak olan çekirdek müşterilerine ulaşmak istiyor mu? ya da onlarla alışveriş yapacak yeni pazarlara veya yaş demografisine genişlemeyi umuyor mu? gelecek? Son olarak, takipçi sayıları söz konusu olduğunda, Launchmetrics ekibi markaları nicelikten çok kalite konusunda eğitme konusunda gayretlidir. "Etkileyicilerin çevrimiçi toplulukları üzerindeki yayılımını ve etkisini gerçekten biliyoruz" dedi. "Giderek daha fazla katılım ve doğrudan erişim hakkında daha az hale geliyor."
Sokak stili çekimim sırasında doğal görünmeye çalışıyorum. (Bu çekilen 387 fotoğraftan biridir.) Fotoğraf: Craig Arend
İnceleme yazmıyor olsalar da, güvenli pist için yaygara koparmak, bir çekim veya kırmızı halı görünümü arar, anında trend raporları derler veya dosyalama kırılması yapar. haberler, etkileyiciler birçok markanın NYFW pazarlama stratejilerinin (ve bütçelerinin) büyük bir parçasıdır, bu nedenle proje ve aktivasyon fırsatları bol. Moda haftası içeriklerini oluşturmaya gelince, blogcular kendi çekimlerini yapmak için önemli zaman harcarlar - genellikle sokak stili görünümlerini yakalamak için kendi fotoğrafçılarını tutarlar. Tanita'ya göre, bir çekim bir saat kadar sürebilir, buna yer keşfi için harcanan zaman dahil değildir; Arend, bir influencer ile çalışırken, bir avuç uygun çekim elde etmek için genellikle her bir görünümden yaklaşık 400 görüntü çektiğini söyledi.
Bir blog yazarı veya etkileyici kişi ilk olarak kendi kişisel "markasını" kurmak istiyorsa ve takip ediyorsa, NYFW'ye katılmak kariyerleri için değerli (pahalı da olsa) bir yatırımdır. Tasarımcılarla köklü akranlarının sahip olduğu uzun süreli ilişkilere sahip olmadıkları için, gösterilere ve partilere katılmalarına yardımcı olması için bir reklamcı tutabilirler; halkla ilişkiler showroomlarından kıyafet ödünç almak; günlük kıyafetlerini çekmek için bir fotoğrafçı tut; onları şehirde dolaştırmak için bir araba kiralayın; veya gelecek sezon daha iyi fırsatlara yol açacağını umarak daha düşük seviyeli markalarla (örneğin, Snapchat veya Instagram devralmaları) ücretli projeler üstlenin. Bu tür bir ağ oluşturma ve "gör ve görül" fenomeni paha biçilemez olabilir.
Sektör, "şimdi görün, şimdi satın alın" uygulamasının getirilmesi de dahil olmak üzere kaçınılmaz değişikliklerle boğuşmaya devam ederken iş modeli ve dijital olan her şeye artan vurgu - etkileyicinin rolü yalnızca her mevsim. Moda haftasındaki varlıkları, içeriden editörlerin, stilistlerin ve stilistlerinkinden daha ticari olarak yönlendirilir ve tüketiciye dönüktür. Onlarla alay edebilecek alıcılar, moda her şeyden önce bir iştir ve bu cephede, bu millet bunu oldukça iyi anlamış görünüyor. dışarı. Acele etmeyin.
Kapak resmi: ShopStyle Sosyal Evi. Fotoğraf: Will Ragozzino
Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.