Hoşgeldiniz Fitness Haftası! Tüm hafta boyunca, belirgin bir Fashionista dönüşü ile fitness hakkında hikayeler yayınlayacağız.
Lüks spor giyim serisine başlamadan önce, Alala, perakende veteriner Denise Lee farklı bir tür eğitim kampına katıldı: üç yıl Chris Burch. (Burch, Tory Burch'un kurucu ortağı ve aynı zamanda kadın perakendecisi C. Wonder ve Poppin, eğlenceli ofis malzemeleri yapan bir şirket. Son zamanlarda, önde gelen bir yatırımcı oldu. önemsiz şey.)
Peki seri girişimciden ne öğrendi? Bir parçası olarak moda tutkunuaçılış Fitness Haftası, Lee ile aktif giyim çılgınlığının ortasında Alala'yı piyasaya sürmesi ve eski patronundan öğrendikleri hakkında konuştum.
A noktasından Alala'ya nasıl gittiniz?
Hep perakendecilik yaptım. Armani Exchange'de çalıştım, ardından NYU'da işletme okuluna gittim. Chris Burch için üç yıl çalıştım ve Poppin ve C'yi başlatmasına yardım ettim. Merak etmek. Chris ile çalışarak bir markayı nasıl başlatacağım konusunda çok şey öğrendim. Benim için bir temel oldu.
Ne tür bir temel?
Burada odaklandığımız şeylerden biri de kârlılık ve sürdürülebilir bir iş kurmak. Bana sınırlarımıza dikkat etmeyi öğretti. Ve müşterilerine doğru davranma konusunda çok tutkulu. Bunu Alala'ya uygulamaya çalıştım. Her şeyi müşterimiz için yapıyoruz. Hayatını daha iyi hale getirmek, antrenmanını daha iyi hale getirmek için varız. Yeni bir sutyen tasarlıyorsak kendimize ilk sorduğumuz şey "Bu sutyen rahat olacak mı? Yoga dersinde eğilirken rahat olacak mı?"
Bu fikir nasıl aklına geldi?
2012 yılında triatlon için antrenman yapıyordum. Modayı ve alışverişi seven biri olarak yeni kıyafetler almak istedim. Bana estetik açıdan hitap eden bir marka olmadığını fark ettim. Tasarım odaklı, moda odaklı spor giyim alanı hakkında düşünmemi sağladı. Çok fazla araştırma yaptım -- herkesin anladığı ve burada çok fazla fırsat olduğunu fark ettiği bir zamandı. Yaklaşık sekiz aylık bir araştırmadan sonra işimden ayrıldım ve Alala'ya başladım. 2013'ün başıydı. Yaptığım ilk şey bir spor giyim tasarımcısı kiralamak oldu. Böyle bir uzmanlığa sahip birinin olması benim için önemliydi. Christie [Orlando] Champion'dan geldi, bu yüzden taşlarımız performans odaklı.
Ve başlangıçta nasıl finanse ettiniz?
Şu anda arkadaşlar ve aile tarafından finanse ediliyor. Resmi bir zam yapmadım.
Koleksiyonu Şubat 2014'te başlattınız. Şimdiye kadar en çok satanlar hangileri?
adında bir sutyenimiz var. Sıkıştırmak sutyen. Bu bir yarışçı tarzı, bu yüzden oldukça destekleyici. Her zaman spor sütyenlerini çıkarmanın çok zor olduğunu hissettik - her zaman kendi kendine güreşiyorsun. Bu sutyen ile aslında fermuarı aşağı çekebilirsiniz. Size hareket alanı sağlar. Bir diğer favori, arkada şeffaf örgü panelli temel siyah tozluklar. Paneller seksi ama çoğu kadının biraz tenini göstererek rahat hissettiği bir yerdeler. Ve terlerken havalandırma sağlayarak işlevsel bir rol üstlenirler.
Altı aydan fazladır bu iştesin. Yanıt nasıl oldu?
Aldığımız tepkiler gerçekten şaşırtıcıydı, sadece ürünle ilgili değil, markayla da ilgili. Harika bir sosyal medya takipçimiz var ve insanlar bizimle Instagram ve Facebook'ta gerçekten etkileşim kuruyor. Yaş ve demografi aralığı benim için gerçekten heyecan verici -- yirmili ve otuzlu yaşlarındaki ve aynı zamanda ellili ve altmışlı yaşlarındaki müşterilerden e-postalar alıyorum. Şubat ayında Equinox ile piyasaya çıktık ve şimdi Bloomingdale'de stoklarımız var. Aslında bu haftanın sonuna kadar amiral gemisinde şehir dışındayız!
Üç yıl önce bu alanda bir veya iki oyuncu vardı. Şimdi birçoğu var. İnsanların spor giyimin de moda olabileceği fikrine birdenbire yakalanmasına ne sebep oldu?
Bir kültür olarak, daha fazla sağlık ve zindelik odaklı olduğumuzu düşünüyorum. Aktif giyimin yükselişi, bu butik fitness stüdyolarının yükselişini yansıtıyor. İnsanlar eskiden barlara ve kulüplere giderdi, şimdi bir fitness stüdyosuna ve meyve suyuna gitmek harika. Moda aynı zamanda bir spor estetiğini de benimsemiştir.
İşinizin büyük bir kısmı web siteniz üzerinden gerçekleşir. Bugünlerde pek çok marka toptan satıştan vazgeçiyor ve doğrudan tüketiciye satışlara odaklanıyor. Başından beri planın bu muydu?
Hiçbir zaman doğrudan tüketiciye yönelik olarak başlamayı amaçlamadık ve hala güçlü bir toptan satış işi kurmaya odaklandık. Ancak doğrudan tüketiciye, hikayemizi anlatmak ve müşteriye sürükleyici bir deneyim sunmak için harika bir kanal. Bunun kesinlikle stratejimizin çok önemli bir parçası olduğunu düşünüyorum.