Revolve'un Coachella Etkileyici Aktivasyonu 'Bütçeyi Kırdı' Ama Değerli Bir Yatırımdı

"Bütçeyi yapıyordum ve bütçeyi bir nevi kırdım" güldü Dönmek CEO Michael Mente, Cuma günü Palm Springs'teki "Hotel Revolve"da havuz başında, miktarı ve kalibreyi nasıl artırdıklarından bahsettiğimde. #RevolveFestival bu yılki sanatçılar. Los Angeles merkezli çevrimiçi perakendecinin yıllık satışını denetlemekten sorumluydu. Koçella Baş Marka Sorumlusu Raissa Gerona doğum iznindeyken birkaç hafta kendi başına aktivasyon. "İki hafta boyunca bütçeye bakmıyorum ve bakıyorum ve 'Aman Tanrım' diyorum. ne oldu'" diye şaka yaptı. "CEO ile tartışamam."

Gerona ve Mente, 2014 yılında iki blogcu arkadaşı Aimee Song ve Julie Sariñana ile bir ev kiralayarak Coachella'nın ilgisinden yararlanan ilk kişiler arasındaydı. Revolve'un Coachella'daki varlığı ve üst düzey etkileyicilerle olan ilişkileri o zamandan beri istikrarlı bir şekilde büyüdü ve şirket geçen hafta sonu 14'ten fazla ülkeden (ve ben dahil bir avuç editörden) 90'dan fazla etkileyiciyi, aldığından dört kat daha büyük bir otelde ağırladı geçen yılın üzerinde. Artı, Döndür 

kendi iki günlük mini festivalini yaptı Snoop Dogg, Rick Ross, A$AP Rocky ve Chance the Rapper gibi sanatçılarla birlikte binlerce konuk için CA, La Quinta'daki Merv Griffin malikanesinde. Belki de en önemlisi, şirket, festival için kendi markalarından oluşan istikrarlı parçalardan oluşan 450'den fazla etkileyiciyi şekillendirdi. "[Coachella] herkesin bildiği bu küresel olay haline geldi, bu yüzden gerçekten bizim avantajımıza oynandı; Dünyanın dört bir yanından gelmek isteyen ve bu fırsatın markanın bir parçası olmasını isteyen çok sayıda influencer var” diyor Gerona.

Coachella patlaması olsun, bir aylık Hamptons evi, a FParis'te ancy yemeği veya Amangiri'ye bir influencer gezisi, sürekli olarak paranın Revolve için bir sorun olmadığı görülüyor, bu aktivasyonları planlayan ve geleneksele yatırım yapmak yerine etkileyicilerle çalışan reklam. Şirketin bu yıl Coachella'ya yaptığı finansal yatırım açıkça çok büyük olsa da (VIP festival bileklikleri, neredeyse Birçok Revolve çalışanına ek olarak, ağırlanan misafirlerinin çoğuna her biri 1000 dolar sağlandı), görünüşe göre buna değer. Revolve için Coachella sadece bir sezon değil: NS mevsim. Gerçekte müzik festivallerine katılsınlar veya katılmasınlar, insanlar sıcak hava kıyafetleri aramaya başladıklarında ve Revolve'un sattığı şey bu. Aynı zamanda sosyal medya katılımı ve site trafiği için yılın en büyük zamanı: 2017 yılında şirket 4,4 milyar sosyal gösterim elde etti ve Mente, geçen hafta sonuna kadar geçen haftadaki satışları onayladı Kocaman. "Bu, şimdiye kadarki en iyi haftamızdı: Pazartesi [Coachella'dan önce] Siber Pazartesimizi yenmeden önce" dedi. "Birçok insan için tatil sezonu çok indirim/satış odaklı ve bizim için bu en iyi şey gibi - ve her şey tam fiyat." Şirketin bu hafta bir artış görmeye devam edeceğini ve hafta sonu boyunca etkileyiciler tarafından giyilen eşyaların istisnai olarak satılması muhtemel olduğunu da sözlerine ekledi. kuyu.

Herhangi bir etkileyiciyi takip ederseniz, hafta sonu Coachella'da bir fotoğrafını (veya 10'unu) görmüş olabilirsiniz. Ayrıca, söz konusu etkileyicinin festivalde herhangi bir zaman bile fazla zaman harcamamış olması için iyi bir şans var, çünkü 2018'de kıyafet giyerek geçiminizi sağlıyorsanız Instagram'da ve marka işbirliklerinde yer alan polo alanları, çölde bol miktarda bulunan başka bir iyi fotoğraf fonundan biraz daha fazlasını sunuyor. Palm Springs'ten Indio'ya, baktığım her yerde, çöl yapraklarıyla çevrili tam fotoğraf çekimleri yapan, tamamen makyajlı, yarı çıplak kadınlar vardı. #RevolveFestival'de, bir yabancı benden veya kiminle birlikte olduğumdan bir fotoğraf veya video çekmemi istemeden önce bir noktada beş dakikadan fazla duramazdım. Site boyunca kurulan çeşitli Insta-bait "anları"nın önünde fotoğraf çekmeyi bekleyen sıralar halinde insan vardı — Bunlardan en anıtsal olanı, Michael Jackson'ın Neverland Çiftliği'nden bir yolculuk için kiraladığı Wave Swinger'dı. Birisi etkileyiciler için bir konferans kuracak olsaydı, bunun nasıl göründüğünü hayal ederdim.

İyi ya da kötü, gerçek şu ki Coachella müzikle eskisinden çok daha az ilgileniyor ve etkinlik Levi's markalarıyla dolup taşıyor. Moschino'ya Fenty'den American Express'e - pazarlama bütçelerini aktivasyonlara ve partilere harcıyor. New York merkezli Danielle Bernstein, "Kesinlikle görülmesi ve görülmesi gereken bir yer haline geldi" diyor. Son yedi yıldır Coachella'ya giden We Wore What'ın arkasındaki etkileyici - son dördü Dönmek. "Oraya geldiğim ilk yıl kelimenin tam anlamıyla hiçbir olay yoktu; şimdi her hafta sonu, her saat, her otelde etkinlikler var" diye ekliyor, aynı zamanda son dört yıldır Revolve ile birlikte olan Rocky Barnes.

Buna rağmen, Coachella içeriğine olan ilgi her zamanki gibi yüksek görünüyor - Revolve ekibinin iyi bildiği bir gerçek. Diğer gezileri ve etkinliklerinde olduğu gibi, Revolve'un amacı, ilham verici bir bağlamda kıyafetlerini giyen etkileyicileri yakalamaktır. tüketicilere onları satın almaları için ilham vermek, hem Revolve hem de etkileyenler için bazı lojistik zorluklar sunan bir stratejidir. katılmak. "Neyin [hemen] mevcut olacağını anlamak için satın alma ekibimiz ve mağazacılık ekibimizle birlikte çalışıyoruz ve geçen yıl olduğu gibi bu yıl da bir kapsül koleksiyon yaptık; gerçekten en iyi markaları bir araya getiriyor ve sitede özel ürüne sahip olduğumuzdan emin oluyoruz ve biz gerçekten sadece influencerlara özgür irade veriyoruz," diye açıkladı Gerona. Etkileyicilere site kredisi sağlarlar (bazı durumlarda 1.000$'a kadar) ve Revolve'un şirket içi hatlarından (alt kuruluşu Alliance Apparel tarafından üretilir) aşağıdaki gibi öğeleri çekmelerine izin verirler. LPA, Tularosa, Lovers + Friends ve Grlfrnd Denim'in yanı sıra eski realite TV yıldızının Hotel Revolve'de bir brunch'a ev sahipliği yaptığı Nicole Richie's House of Harlow gibi markalar. Bernstein gibi bazı influencerlar kıyafetlerini erken almaya özen gösterirken, kendisininkileri New York'a üç hafta önceden teslim etti. böylece görünüşünü planlamaya başlayabilir - görünüşe göre başkalarının siparişleri en geç Revolve'un Downtown LA deposundan getiriliyordu. Cuma. Ayrıca tüm hafta sonu otelde bir odada (genellikle kaotik) bir hediye paketi vardı.

İlgili Makaleler

Aynı şirketten kıyafetler giyen 100'den fazla influencer'ın olduğu bir etkinlikte, "twinning" anları da kaçınılmazdır. Örneğin House of Harlow brunch'ında aynı tepeden tırnağa en az iki kız gördüm. Gerona, "Bu gerçekleştiğinde, çoğu zaman kızlar birlikte fotoğraf çekmeyi sever" dedi.

"Özellikle Revolve'de her zaman olur, ama bence bir şeyleri karıştırabilmek ve belki de beklenen kombinasyonda giyememek ya da vintage parçalar ve bulduğunuz diğer parçalarla bir araya getirmek... Bunun gerçekten bilincindeyim çünkü genellikle bir başkasıyla aynı şeyleri giymeyi sevmiyorum, özellikle de Coachella'da" diyor Barnes.

Birden fazla marka ile çalışan bir influencer iseniz, festival ayrıca gün boyunca birden fazla kıyafet değişikliği gerektirir. Bernstein günde ortalama üç ila altı arası, Barnes ise iki ila dört arası olduğunu söylüyor. Ve içeriğin çalkalanması sabittir. "Coachella benim en yüksek nişanlılık dönemlerimden biri; Bence burada olamayan herkes burada olduklarını hissetmek istiyor, bu yüzden izleyicilerime Instagram hikayelerim ve özet akışım aracılığıyla elde edebileceğim en kapsamlı deneyim" diyor. Bernstein.

Hem Barnes hem de Bernstein, birçok kıyafet değişikliği, sokak stili fotoğrafçılığı, tam etkinlik programı ve yaygın ticarileştirme ile festivali Moda Haftası'na benzetti - Revolve'un gerçekten katılmadığı bir şey çünkü iğneyi hareket ettirmiyor Coachella yapar. Bernstein, marka ortaklıkları aracılığıyla festival boyunca getirebileceği para miktarı konusunda "Benim için moda haftasıyla aynı seviyede" diyor. "Birçoğu için Revolve'a teşekkür etmeliyim; Yedi yıl sonra artık bir araba sponsorluğum var, benim de bir parfümüm var."

Bernstein ve Barnes, her biri 1 milyondan fazla takipçisi olan ve çalışmak isteyen markaların sıkıntısı olmayan son derece başarılı etkileyicilerdir. Onlarla, yani Coachella with Revolve'a katılmak zorunda değiller, ama ikisi de şirket. "Revolve ile çalışmayı seviyorum çünkü bence diğer müşterilerden daha çok, bireysel tarzımıza ve yaratıcılığımıza gerçekten saygı duyuyorlar - size çok fazla özgürlük veriyorlar. Takipçilerinizle gerçekten istediğiniz şekilde etkileşim kurun ve mikro yönetmeye çalışmayın, bu gerçekten önemli ve bence her zaman en iyi sonuçları verir" diyor. Barnes. "Bu karşılıklı saygıya sahip olmak, onlarla çalışmak istememi sağlıyor."

Daha az yerleşik etkileyiciler için, Revolve ile çalışmak takipçilerde ve daha fazla fırsatta bir artışa bile yol açabilir. Barnes, "Onların kız grubunda olman kesinlikle sana üstünlük sağlıyor" diyor. "Sadece onlarla bu ilişkiye sahip olmak, size bir etkileyici olarak bu doğrulamayı verir." Gerona ve Mente olduklarını söylüyorlar Onlarla çalışmak isteyen etkileyicilerden gelen taleplerle, insanları geri çevirmek zorunda kaldıkları noktaya kadar. "Katılmak isteyen çok fazla insan sorduk ve bu, tamam, nereliler, İspanya'dan çok fazla insan var mı? Kimi getireceğimiz konusunda gerçekten sistemli olmalıyız çünkü sağlayabileceğimiz çok fazla oda var," dedi Gerona.

Geriye şu soru kalıyor: Bütün bu ekosistem nereye gidiyor? Coachella daha da ticarileşecek mi? Revolve, gelecek yıl daha da büyük bir oteli devralacak mı? Bir tepki yakın mı?

Konuştuğum herkese göre, Coachella sosyal medya etkileşimi için en büyük zamanları ve ilgileri azalmıyor, ancak bu, katılımcıların biraz yorulmadığı anlamına gelmiyor. Bernstein, "İnsanların marka ortaklıkları ile festivale gidip eğlenmek arasında doğru dengeyi bulacağını düşünüyorum çünkü bunun için var" diyor. "Burada fark ettiğim birçok kız, sırf işlerini yaptıkları için sonunda festivale bile gitmeyecekler, o kadar."

"Instagram ile benzer bir durum olduğunu hissediyorum: İnsanlar ondan nefret etmeyi seviyor ve yine de her gün kullanıyorlar. İnsanlar Coachella'dan nefret etmeyi severler, ancak son dakikada bilet alıyorlar ve giderek daha da büyüyor, bu yüzden ilgi hala orada" diyor. "Başka hiçbir şey estetiğe sahip değil, hiçbir şey bu kadar güzel değil, bence onlar bulana kadar en büyük şey bu olacak." Hâlâ erişilebilir ve güzel olan başka bir şey." Özellikle Barnes için Coachella her zaman çok markalı. "İş açısından, bu muhtemelen benim için en popüler hafta sonlarından biri; California'dan olmak ve genel olarak bohem olmak, bu benim demografik durumum, yüzde 100" diyor. "Her gün Coachella gibi giyiniyorum."

Gerona ve Mente'nin bu yılki patlamanın üstesinden nasıl geleceğine gelince, müşterileriyle daha fazla etkileşim kurmak ve daha fazla uluslararası pazar hedeflemek istemeleri dışında, gerçekten emin değiller. Mente, "Zorluk, onu büyütebileceğimizi biliyoruz, ancak aynı zamanda gerçekten samimi olduğundan emin olmak konusunda da koruyucuyuz" dedi. "Fazla büyük olmanın dezavantajları da var."

Açıklama: Revolve, etkinliğe katılmak ve kapsamak için seyahat ve konaklama imkanlarımı sağladı.

En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.