Bir Tracksmith yarış kiti. Fotoğraf: İzci
Her zamankinden daha fazla neon ve yüksek teknolojiyi çarpıtan giysilerle dolu bir pazarda, izci koşuculara biraz farklı bir şey sağlamak amacıyla bir yıldan biraz daha uzun bir süre önce piyasaya sürüldü: kırmızı, beyaz ve yumuşak mavi gibi klasik renkler - bazıları teknik kumaşlarda, bazıları ise Olumsuz. Tracksmith'in kurucusu ve uzun süredir koşucusu Matt Taylor'ın açıkladığı gibi, elit atletler bile pamuklu tişörtlerle antrenman yapıyor.
"Kısa bir koşuya gidiyorsanız, gayet iyi çalışıyor" diye ekliyor.
Tracksmith'in tasarım konusundaki eski/yeni okul yaklaşımının da iş modelini yansıttığını söyleyebilirsiniz. Warby Parker ve Everlane gibi, doğrudan tüketiciye yönelik bir şirket olarak çevrimiçi olarak doğdu. Aynı zamanda dünyanın Warby Parker'ları gibi, ilk finansman turunu - geçen yaz 1,6 milyon dolar - çekti. 14W, Index Ventures ve Lerer Hippeau Ventures dahil olmak üzere bir dizi teknoloji odaklı risk sermayesi firmasından. Everlane'in kurucusu Michael Preysman da bu turda yer aldı.
Şimdi Tracksmith, hazır giyim endüstrisinde tam olarak oturmuş bir yatırımcıdan 4.1 milyon dolarlık A Serisi turunu kapattı. Bu, Reebok'ta erken bir yatırımcı olan ve Speedo, Kangaroos ve Boxfresh gibi markaların sahibi olan İngiltere merkezli bir şirket olan Pentland Group olurdu.
"Finans konusunda inanılmaz bir deneyime sahipler ve [bir marka oluşturmanın] arka ucundalar. Bence güçlü yanlarımız koşu kültürünü bilmekte. Marka konumlandırma ve pazarlamaya kendimizi adadık” diyor Taylor. "Bence bir teknoloji VC'den elde edemeyeceğimiz çok fazla uzmanlık getiriyorlar."
Ve Pentland'ın atletik giyim markaları oluşturma konusundaki son derece sağlam tutumuyla, bir marka inşa edemeyeceğiniz anlayışı geliyor. Bir gecede hazır giyim şirketi - birçok risk sermayedarının baktığı hızla ölçeklenebilir teknoloji ürünleriyle tam bir tezat oluşturuyor.
Taylor, "Pentland bizim için uzun vadeli harika bir finansal ortaktır" diyor. "Büyümemize - ve akıllı ve stratejik büyümemize - yardımcı olacaklar ve [Serisi] B turuna gerçekten hızlı bir şekilde ulaşmak istediğimiz için acele etmeyecekler."
Tracksmith'in uzun vadeli planları arasında, diğer şeylerin yanı sıra uluslararası varlığını inşa etmek yer alıyor. Satışların yaklaşık yüzde 20'si şu anda yurtdışından geliyor ve Kanada, Avustralya ve Kuzey ülkeleri iyi temsil ediliyor; Marka henüz Asya'ya sevkiyat yapmasa da Taylor, Japonya, Kore ve Singapur'dan ciddi miktarda talep geldiğini söylüyor.
Kısa vadede marka, alışveriş yapanları meşgul etmek için içerik-ticaret oyunu üzerinde çalışıyor ve üç ayda bir yayınlanan koşucu dergisini yayınladı. Metre.
Taylor, "Bizim için etkili bir müşteri edinme aracı oldu" diyor. "Dergiye devam edeceğiz ve üç ayda bir altı ila sekiz özellik yapacağız, ancak ayak izimizi çevrimiçi olarak da genişleteceğiz. Daha geniş bir erişime sahip olmak ve daha hızlı ölçeklendirmek için [dijital] kullanacağız."
Tracksmith, Nisan ayında lansmanı yapılan kadın kategorisini büyütmek için de çalışıyor. Taylor, bir yıl içinde satışların yarısını, hatta daha fazlasını oluşturmasını beklediğini söyledi.
Güncelleme: Bu makalenin önceki bir sürümü, Pentland Group'un adını Pentland Brands olarak yanlış belirtmişti. Pentland Brands marka yönetimi bölümüdür, Pentland Group ise şirketin yatırım kanadıdır.