Andrew Jennings. Fotoğraf: Larsson & Jennings
Uzun soluklu serimizde, "Nasıl Yapıyorum" moda endüstrisinden geçimini sağlayan insanlarla nasıl sızdıkları ve başarıyı nasıl buldukları hakkında konuşuyoruz.
Beğenmek gözlük, saat piyasası son birkaç on yıldır oldukça uykuluydu - büyük istisna, elbette, nispeten yakın zamanda ortaya çıkması ve çoğalması. akıllı saatler.
Ancak geleneksel, kaliteli, İsviçre yapımı kol saatleri söz konusu olduğunda, her şey süper lüks (okuyun: delicesine pahalı) Rolex ve Omega gibi birkaç moda etiketi ile Avrupa markaları ile ilgilidir. Tory Burch, saat işlerini Fossil gibi şirketlere lisanslayan Burberry ve Michael Kors - karışık.
Warby Parker'ın herhangi bir takipçisinin bildiği gibi, bu #bozulmayı bekleyen bir endüstridir (ve gözlük girişiminin kanıtladığı gibi, sırf teknoloji, bir zamanlar tamamen işlevsel olan bir öğeyi daha az gerekli hale getirdi, bu, uygun fiyatlı, şık ürünlere talep olmadığı anlamına gelmez. seçenekler). 2012 yılında, finans alanında çalışan genç bir İngiliz olan Andrew Jennings, kurucu ortağı İsveçli Joakim Larsson ile birlikte, saat yapımında sıfır deneyime sahip olmasına rağmen, bunu yapacak kişinin kendisi olacağını düşündüler. Acele ederek, kredi kartlarını maksimuma çıkararak ve hatta biraz yalan söyleyerek yaptı.
Erkek ve kadın saatleri, klasik-İngiliz-İsveç-minimalist bir estetiğe ve kaliteye göre uygun bir fiyat noktasına sahiptir ve çoğu stil 360-550 $ aralığındadır. Bir istisna, Jennings'in geleneksel olarak bu miktarın beş katına mal olacak bir saatin mekaniğine sahip olduğunu söylediği 1.595 dolarlık Saxon otomatik. Markanın işinin çoğunluğu doğrudan tüketiciye yöneliktir ve bu da marjlarda bir darbe almasına izin verir.
İsviçre saatleri şu anda içinde olmak kolay bir iş değil yerleşik güç oyuncuları için bile, ancak Larsson & Jennings, Londra'da bir mağaza ve New York'ta iki mağaza ile birlikte ilerliyor: üzerinde yepyeni bir amiral gemisi West Village'daki Bleecker Caddesi ve Kasım ayından beri açık olan (ve muhtemelen yakında kapanacak) Prince Caddesi'ndeki geçici bir konsept mağaza/merkez Ocak). Bu, Harvey Nichols'ı da içeren güçlü ama stratejik olarak küçük bir stokçu listesine ek olarak, Matchesfashion.com, Ağa bağlamak ve Nordstrom.
New York'ta, markanın yeni amiral gemisini (ve "İskandinav" olarak adlandırılan yeni, kare yüzlü stili) kutlamak için düzenlenen bir akşam yemeğinde, Jennings'in tasarımından büyülendik. hikaye ve girişimci ruh, bu yüzden birkaç gün sonra onunla oturduk ve bunu nasıl başardığı ve ilk başta neden saatleri seçtiği hakkında daha fazla bilgi edindik. yer. Röportajımız için okumaya devam edin
Larsson & Jennings New York amiral gemisi. Fotoğraf: Larsson & Jennings
Bir saat markası yaratmanız için size ilham veren şey neydi?
Yaklaşık 10 yaşındayken eski bir Rolex'i miras aldım. Benim giymeme asla izin verilmezdi, babamın bir inşaat şirketi vardı ve şantiyelerde giyerdi; normalde Rolex takacağınız türden bir yer değil, ama o her gün takıyor. Sonra 17 yaşımdayken aynı saatle ilgili tam sayfa bir makale gördüm ve değeri 30.000 doların üzerindeydi. Nadir bir saatti, bu yüzden onu aradım ve kasaya koydu.
Sırf bu yüzden değil, özellikle mekanik tasarımları ve vintage saatleri her zaman sevmişimdir. Larsson ile 2007'de Avusturya'da bir kayak sezonunda tanıştım ve bu fikri aldık. O zamanlar ve hala, aynı şirket tarafından Fossil tarafından birçok moda markası saat üretiliyor. Fossil, Michael Kors veya Armani gibiler için tasarım yapıyor ve logolarını bir Fossil saatin üzerine koyuyor, bu yüzden fikir bağımsız bir saat yaratmaktı. İsviçre'de uygun fiyata üretilen yüksek kaliteli bir saat olan marka ve klasik görünümlü bir tasarım saati alıp çağdaş bir dokunuş katan o.
Çok küçük bir projeydi; Kredi kartlarından biraz borç aldım.
Rolex'i satmayı düşündün mü?
ben... idim o kapat. Annemle, banka hesabımın eksi olduğu bir konuşma yaptım, çünkü tüm bu kredi kartlarım İsviçre'den tüm hisse senetlerini aldım ve Sotheby's ile satmak için konuştum. E-posta hala bende. Annem, 'Saati ne kadar beğendin?' dedi. Ben de 'Bir gün geri almak isterim çünkü açıkçası duygusal' dedim; bu benim en sevdiğim saat.' Ve dedi ki, sadece çözeceğiz - satmamaya karar verdik.
Peki saatlerinizi satmaya nasıl başladınız?
İsviçre'den 100 kadar saat aldım ve arkadaşlarıma sattım. Konseptin popüler olduğunu kanıtladı çünkü arkadaşlarımın hepsi buna gerçekten bayıldı ve sonra bu parayı bir web sitesi oluşturmak için kullandım. 2012 yılının Nisan ayındaydı; Hâlâ finans sektöründe çalışıyordum, her gün sırt çantamda saatlerle işe bisikletle gidiyordum, masamda gizli, küçük bir dizüstü bilgisayarda müşteri hizmetleri yapıyordum. patron göremedi, 'Sophie Johansson' gibi davranarak [finans işindeki insanlar onun saat işinde çalıştığını anlamasınlar diye eşzamanlı].
O yıl Aralık ayına kadar çalışıyordum. Eskiden çok oyun oynadığım için kasım sonunda omuz ameliyatı olmam gerektiğini biliyordum. ragbi ve omuzlarım kötüydü, bu yüzden zamanımı iyi olacağımızı umduğum Kasım ayının sonuna ayarladım. meşgul. Ameliyattan çıktım ve Aralık ayında bin saat sattık. Hala onları [kendim] paketliyordum, bir omzumda bir çanta ile postaneye gidiyordum. Dairemdeki saatlerin tüm kayışlarını kendim takıyordum. Ocak ayı başında işe girdim ve hemen işten ayrıldım.
Larsson & Jennings New York amiral gemisi. Fotoğraf: Larsson & Jennings
Biraz geriye gidersek, bunun nasıl yapılacağını nasıl anladın, mesela İsviçre'de saat yapmak için nereye gidilir?
[Biz lansmandan] yaklaşık bir yıl önce, Çin'deki tedarikçilerle iletişim kurmaya başladım ve bu çok zordu, sonra orada bazı numuneler aldım ve kalite berbattı. Daha sonra İsviçre'de biri bugün hala kullandığımız birkaç tedarikçi buldum.
Biraz zaman aldı - bir sürü telefon görüşmesi, bir sürü başkasıymış gibi davranmak. Başka bir [saat] markasına e-posta gönderdim; İsviçre saat endüstrisinde fabrika işleri üzerine bir tez yapan bir öğrenciymişim gibi davrandım ve fabrikanızla konuşabilir miyim [sordum]. Bana fabrika detaylarını göndereceklerdi. Bu yüzden burada ve orada biraz sinsi davranıyordu. Google'da da birçok fabrika bulabilirsiniz.
Sizce marka neden bu kadar hızlı çıkış yaptı?
Şimdi, Lugano klasik saatlerimiz gibi yaptığımız şeyi kopyalayan çok sayıda saat markası var, oysa o zamanlar bunu ilk yapan bizdik. Bence fiyat noktasının 400 doların altında olmasının bir kombinasyonu; İsviçre'de yapılmış olmaları; dizayn; klasik, temiz görünüm ve 20'li yaşların ortalarından sonlarına kadar olan demografimi hedef alan gerçekten kimsenin olmaması gerçeği modayla ilgilenenler, tasarımla ilgilenenler, yaratıcı olanlar, bu yüzden her şeyi doğru anladığımızı düşünüyorum. zaman.
Akıllı saatlerin yaygınlaşmasından endişe duyuyor musunuz? Veya bu kategoriyi ele almayı planlıyor musunuz?
Bu, göz önünde bulundurduğumuz bir şey, ürün tasarım ekibimizle konuştuğum bir şey. Tüm saatlerimiz İsviçre yapımı, bence daha çok Çin yapımı, daha ucuz saatler bizi etkileyeceğinden çok daha fazla etkileyecek. Eninde sonunda bizi kesinlikle etkileyecek, ancak şu anda bunun için yeterince büyük değiliz, biraz farklı bir demografiyi hedefliyoruz.
Perakendeye nasıl yaklaşıyorsunuz? Satışlarınızın çoğu, marjları düşük tutmak için doğrudan tüketiciye yöneliktir, ancak biraz toptan satış yaparsınız.
Çok seçiciyiz, bu nedenle yalnızca estetiğimize uyan, yanında oturmayı sevdiğimiz ve yeni bir kitleye ulaşmamıza yardımcı olabilecek markaları olan ortaklarla çalışacağız. Örneğin İngiltere'de Harrod's, Selfridges ve Harvey Nichols ile çalışıyoruz. Onlar en üst seviyedeler. Çok ticari anlaşmaları geri çevirdik çünkü perakendeci bizim için marka değildi.
Yeni Larsson & Jennings 'Norse' saati. Fotoğraf: BFA
Başlangıçta marka hakkındaki haberleri nasıl aldınız ve bu nasıl değişti?
2012'de Instagram ile aynı güne başladık ve bu bizim için gerçekten büyük bir itici güçtü - blogcuların bizi Instagram'larında veya bloglarında öne çıkarmak için para almalarına gerek olmadığı zamanlarda. Blogculara astronomik meblağlar ödendiğinde bu manzara artık çok değişti. Basılı reklamcılık yoluyla daha çok geleneksel pazarlamaya geçiyoruz. Şu anda New York'ta çılgın bir ilan kampanyası yürütüyoruz. Hedef kitlemizin bu reklamları fark ettiğini hissediyorum. Bu ve açıkçası dijital pazarlama anahtardır.
ABD'ye girmeye başlamanıza ne karar verdi?
ABD her zaman ikinci en büyük pazarımız olmuştur. Satışlar açısından, Birleşik Krallık yüzde 40 ila 45 civarında ve ABD yüzde 20 ila 25 arasında ve ABD'nin bunun giderek daha büyük bir parçası haline geldiğini gördük.
Müşterilerinizin çoğu erkek mi?
Değil, biraz daha fazla kadın. Web sitemize gelen trafiğin yüzde 70'i kadın, ancak satışlarımız yüzde 50'nin biraz üzerinde kadın. Benim teorim, erkekler gidip satın alırlar, ne istediklerini bilirler, oysa kadınlar birkaç kez daha geri döner.
Sıradaki ne?
Hala Los Angeles'a bakıyorum, hiçbir şey doğrulanmadı. Burada, New York ve Los Angeles'ta bazı etkinlikler yapmayı düşünüyoruz.
Markayı bundan beş ila 10 yıl sonra nerede görüyorsunuz? O kadar ilerisini düşünüyorsanız...
Dünyadaki tüm önemli moda şehirlerinde mağazalarımızın olmasını istiyorum. İlerici, İsviçre yapımı saat markası, ilginç, ileri görüşlü İsviçre yapımı saat markası olarak tanınmak istiyorum. İsviçre saat endüstrisinin oldukça bayat ve oldukça eski moda olabileceğini hissediyorum ve içeri girip biraz sarsmamızı ve neler yapabileceğimizi göstermemizi istiyorum.
Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.