Fotoğraf: Stowaway Kozmetik
Makyaj çantanızın bozulmaya mı ihtiyacı var? adı verilen yeni bir girişim Kaçak Yolcu Kozmetik öyle düşünüyor.
Salı günü piyasaya sürülen Stowaway, boyut, taşınabilirlik ve fiyat bazında güzellik ürünleri serisiyle kadınları gemiye almayı hedefliyor. Çoğu kozmetik ürününden daha küçük tüplerde ve kaplarda paketlenmiş olan seri, makyajını taşımak isteyen meşgul kadınlar için tasarlanmıştır.
Doğrudan tüketicilere gitmek - başlangıç dünyasında popüler hale getirilen bir satış modeli Savaşçı ParkerCEO Julie Fredrickson, üçüncü taraf perakendecileri ortadan kaldıran ve kar marjlarını düşük tutan - Stowaway'in fiyatlarını düşük tutmasına yardımcı olduğunu söylüyor. En pahalı ürün 22 dolarlık BB kremi ve rimel, ruj, göz kalemi, kapatıcı, BB krem ve yanak allıklarının tamamı 75 dolara gidiyor. Bu, özellikle ürünlerin boyutu için eczane fiyatlarından çok daha yüksek, ancak normalde Sephora'dan tasarımcı markaları satın alan kadınlar için çekici olabilir.
Fredrickson ayrıca, pek çok kadının, özellikle de rimel gibi son kullanma tarihi geçme eğilimindeyse, tam boyutlu bir ürünün tamamını kullanmadığına dikkat çekiyor. Bu ışıkta, daha küçük bir boyut mantıklı.
Stowaway artık kendisini tüketicilere kanıtlamak zorunda olsa da, bazı risk sermayesi firmalarını potansiyeline ikna etti. Başlangıç, Vayner RSE, Metamorphic Ventures, Launch Fund, Kima Ventures ve Aslanoba gibi bir dizi yatırımcıdan 1,5 milyon dolar topladı. Seri girişimciler Jason Calacanis ve Fabrice Grinda, tasarımcı Marc Ecko ve CollegeHumor kurucusu Ricky Van dahil olmak üzere Capital ve melekler Ven.
Kaçak yolcunun karşılaşacağı en büyük zorluk, kadınları en sevdiklerini yanında taşımanın zahmetine ikna etmektir. ürünler tamamen yeni bir markaya geçmeye değer - ve bunu yapmak için formülasyonun çok iyi olması gerekecek. Fredrickson'ın kurucu ortağı Chelsa Crowley (evet, Foursquare kurucu ortağı Dennis Crowley ile evli) makyaj sanatçısı olarak ve Clinique'de çalışarak edindiği bilgisini ürün geliştirmede kullandı gelişim. Kozmetiklerin yaratılmasının yaklaşık sekiz ay sürdüğünü söylüyor, bir üreticinin test etmesi ve üretim örneklerinde ince ayar yapmasıyla çok fazla ileri geri içeren bir süreç. Ekip, bu üretim döngüsüne hızlı bir başlangıç yapmak için gelecekteki ürünler hakkında konuşmaya başladı bile.
Ürünleri henüz denemedim, bu yüzden Stowaway'in bir kült hit haline gelip gelmeyeceğini söylemek zor. Ancak doymuş bir güzellik endüstrisinde, zorlu bir rekabete karşı. İşlevsel olarak harika, yenilikçi formülasyonları ve kudurmuş hayran takipçileri olan çok fazla marka var - Armani Maestro'yu düşünün fondöten, Nars's Orgasm allık, Urban Decay's Naked göz farı paletleri veya Maybelline's Great Lash maskara - ve güzellik alışverişi yapanlar komplike. Tek başına boyut onları ürünlerini değiştirmeye ikna etmeyecektir.