Les Petits Joueurs'un kurucusu Maria Sole Cecchi. Fotoğraf: Les Petits Joueurs
Haziran başında Crosby Street Hotel'de Maria Sole Cecchi ile tanıştığımda, gergin bir enerjiyle doluydu. NS Floransa, İtalya merkezli tasarımcı, tatil koleksiyonunu önizlemek için basın ve alıcı randevularıyla dolup taşan hızlı bir ziyaret için New York'taydı. Oturur oturmaz, Cecchi kendisinin ve erkek kardeşi ve iş ortağı Andrea Cecchi'nin bir yer ayarladıklarını duyurdu. Les Petits Joueursİlk bağımsız mağaza: Eylül ayında İtalya'nın Floransa kentinde şehrin lüks alışveriş caddesi Via de' Tornabuoni'de açılıyor.
Cecchi, "Bu enerjiyi hissettik ve [bir mağaza] yapılacaklar listesinde olmasa da bu fırsattan yararlanmak istedik" dedi.
Bir konuk, 8 Temmuz 2015'te Paris, Fransa'da Opera Garnier'deki Alexis Mabille sunumundan önce Les Petits Joueurs çantasıyla poz veriyor. (Fotoğraf: Vanni Bassetti/Getty Images)
Mağaza, pop art esinli marka için önemli bir kilometre taşını işaret ediyor. Beş yıl önce, Cecchi Floransa'dan ayrıldı ve Brezilya'ya taşındı, zaten ilk Lego kabartmalı çantasını giydi: "Aşk" tarzı hala en çok satan. O noktada gerçek bir iş olmaktan çok uzaktı, ancak Cecchi'nin yetiştirilmesi ona nasıl bir iş haline getirileceği konusunda çok şey öğretti. Ailesi perakende sektöründeydi, aşırı stoklanmış lüks ürünleri alıp satıyordu. Markalar ve müşterilerle yaptığı hızlı görüşmeleri izleyen Cecchi, "Babam büyük markaların genel merkezlerini görecek ve çok şey satın alacaktı" dedi. Ayrıca erken yaşta neyin satılıp neyin satılmadığını ve farklı lüks markaların fiyatlarını öğrendi.
Ancak kendi kariyerine başlama zamanı geldiğinde, Cecchi pratik nedenlerle hukuk fakültesine kaydoldu. "İtalya'da çok fazla kriz vardı ve ailem biraz kriz geçirdi" dedi. "Ailem, 'Şimdi kendin için çalışman gerek' dedi." Ama okulu bıraktı, "aşk için" Brezilya'ya taşındı ve sadece giyerek Lego çantaları için dikkat çekmeye başladı. "İnsanlar her zaman basın konusunda çok açıktı ve dergi kapaklarında olmak çok kolaydı" dedi. "Kardeşim de markaya inandı ve 'Birlikte yapalım' dedi." 10.000 Euro'nun altında bir kişisel yatırım ve Cecchi ile başladılar. Floransa ve Brezilya arasında gidip gelmeye başladı - ayrıca pazar için erkek kardeşiyle birlikte düzenli olarak Paris'e 15 saatlik bir otobüse bindi. randevular. İlk resmi koleksiyon 2014 baharı için lanse edildi ve blogcular ve diğer ülkelerdeki popülerliği sayesinde anında bir sıçrama yaptı. sokak stili Görüntüler.
"İş dünyasındaki insanlar her zaman bu blogcuların bir şekilde tüm medya işlerini ve her şeyi nasıl etkilediklerinden şikayet ediyorlar, ancak bu konuda kötü bir şey söyleyemem. çünkü, içtenlikle, markanın başarısı bu kızlar tarafından sokakta inşa edildi," dedi Cecchi, yerleşimler için ödeme yapmıyor ve bunun yerine borç veriyor ve bazen Hediyeler. "Etki hemen oldu." Cecchi, Brezilya'da çantalarına göz kulak olacak ve onları fotoğraflayacak sokak stili fotoğrafçılarıyla akıllıca arkadaş oldu ve oradan inşa edildi. "Bana söylerlerdi - 'Çantalarınızdan birini görür görmez bu bir fotoğraftır' dedi. "İnsanlar görüntüleri Instagram'da paylaşmayı seviyor." Erken ve hevesli bir destekçiydi Eva Chen, daha sonra editörü Şanslı, 2015 yılının başlarında moda haftasında çantaların görüntülerini sosyal platformda yayınlayan ve onları giyerken fotoğraflanan Dr. "[O] bize basın açısından ve ayrıca toptan satış açısından alıcılarla birlikte çok fazla görünürlük sağladı."
Şimdi Cecchi, çantalarını öne çıkarmak isteyen blog yazarlarından ve gelecek vadeden dijital etkileyicilerden her gün yüzlerce istek alıyor. O ve merkezi, Cecchi'nin tam zamanlı olarak geri döndüğü Floransa'da bulunan ekibi, talepleri bölgelere göre organize ediyor ve hangi mağazaların desteğe ihtiyacı olduğuna bağlı olarak etkileyicilerle çalışıyor. "Dünya çapında 250 mağazamız var, bu nedenle bir mağazanın daha fazla pazarlamaya ihtiyacı varsa, o bölgeden bir blogcu olup olmadığını görmek için sahip olduğumuz bağlantılara bakarız" dedi. "Her ülkenin kendi pazarlaması ve [sponsorluğu] olması gerekiyor."
Cecchi'nin pazarlama ve satışa yönelik stratejik yaklaşımı, markanın, marka için bir dönüm noktası olarak adlandırdığı sonbahar 2015 koleksiyonu için yüzde 90'lık bir satış oranı görmesine yardımcı oldu. Bugüne kadarki en büyüğüydü ve 60.000 tuğla parçası sipariş etmek için doğrudan Lego'ya ulaştığı ilk sefer oldu. Çocuk oyuncak şirketi, çantalarının zaten farkındaydı ve minnettardı, ancak zaten çocuk giyim tasarımcılarına ait olduğu için ona herhangi bir lisans veremedi. "Bu 1 Ocak 2016'dan itibaren, Lego tuğlalarıyla bir şeyler yapan tüm sanatçıların veya şirketlerin işlerini etkilemeyen sanatsal bir şekilde, herhangi bir izin almadan yapabilirler” dedi. Cecchi. Şimdi o ve ekibi, genellikle stokta bulunduran üçüncü taraf şirketlerden 150.000 parçaya yakın miktarlarda satın alıyor.
Ancak şimdi, Cecchi'nin en büyük zorluğu, hala uyumlu bir marka kimliğini korurken Lego çantalarını aşmaktır. "Pom pom çanta koleksiyonumuzun gerçekten ikonik bir parçası haline geldi" diyerek, her sezon yeni ürünü zorlamanın işletme için sağlıklı olmadığını da sözlerine ekledi. "Artık kurallar yok... Bir alıcı her zaman yeni bir şey görmek ister; ama anlamıyorlar, aynı zamanda son müşterinin [bunu görmesi] zaman alıyor." çantaların ucuz olmadığını, yaklaşık 200 ila 1.200 dolar arasında değiştiğini, ancak fiyat noktasında tatlı bir yer işgal ettiğini kabul etti. yer. "Bu bir Furla değil ya da Michael Kors bir çeşit çanta ya da elbette Dior veya Fendi" dedi. "Satın almadan önce belki iki kez düşünmeniz gereken bir şey ama çok fazla değil... Bu, son zamanlarda üzerinde çokça durulan ve bizim tarafımızdan çokça çalışılan bir noktadır."
Resort 2017 için, Cecchi'nin boru hattından aşağı inen bazı tasarım geliştirmeleri var. Tüm Lego parçalarını kendi bünyesinde yapan ekibi, tanıdık oyuncağa havalı bir zarafet kazandıran mat siyah ve metalik Lego tipi parçalar geliştirdi. Ayrıca müşterilerinin zaten bildiği ve sevdiği ponponları, çıtçıtları ve Lego tabanlı tasarımları geliştirirken yeni bir "kamera çantası" şeklini de tanıtıyor.
"Moda bir an... her şey süper hızlı gidiyor [ve] neler olup bittiğinin farkında olmayı ve yaptığım şeyi korumayı öğrendim." Bu amaçla Cecchi, gelecek yıl için hedefin markayı istikrara kavuşturmak ve güçlendirmek olduğunu söylüyor. Ve ondan sonra? Les Petits Joueurs renkli gözünü ayakkabılara çevirecek.
Les Petits Joueurs tatil köyü koleksiyonu. Fotoğraf: Les Petits Joueurs
Moda endüstrisini şekillendiren en son trendler, haberler ve insanlar hakkında güncel kalın. Günlük bültenimize kaydolun.