İnsanlığın Vatandaşları Değişen Bir Kot Manzarasında Nasıl Rekabet Ediyor?

ilk çiftimi satın aldım İnsanlık Vatandaşları kot pantolonlar lisede, birinci sınıf denim çılgınlığının zirvesindeyken, birdenbire daha fazla harcamak için kabul edilebilir - hatta gerekli - olduğunda İnanılmaz derecede hoş bir kesim, statü-y arka cep dikişi ve beni 10 kilo gibi gösterecek stratejik bıyıklı bir kot pantolon için 150 dolar daha ince. Ama benim gibi Citizens of Humanity büyüdü.

Kategori rekabeti sertleştikçe ve denim tercihleri ​​değiştikçe şirket, üründen perakendeye ve pazarlamaya kadar her şeyi yeniden düşünmek zorunda kaldı. CoH birkaç durumda tahıla karşı çıktı: gibi özel mağazalar aracılığıyla satış Kulüp Monako ve sadece büyük mağazalar yerine Aritzia; denimde iyi görünen güzel bir modelle işbirliği yapmaktansa Christy Turlington'ın Every Mother Counts adlı hayır kurumuyla ortaklık yapmak; adında bir basılı dergi yayınlamak İnsanlık. Tüm bunlar işe yarıyor gibi görünüyor: Amiral gemisi markasının satışları son 12 ayda çift haneli büyüme kaydetti ve şirket son zamanlarda Japon denim markası Fabric Brand'i satın alarak C-of-H Man, Goldsign, AGOLDE ve Get Back to Square'i de içeren markalar listesine ekledi Bir. Bu etiketlerin her biri, ürünlerini Güney Kaliforniya'daki dikey olarak entegre bir tesiste üretmektedir.

Şirket, yeni satın alımına ek olarak, yönetim kadrosunda da bazı değişiklikler yaparak eski başkan Amy'yi terfi ettirdi. Williams'ı CEO olarak seçti ve eski denim markası AG'de daha önce başkan yardımcısı ve marka direktörü olan Kathy Kweon'u eski şirketini doldurması için işe aldı. rol.

Yakın zamanda, şirketin bu on yıldaki genişlemesinin ve büyümesinin çoğundan sorumlu olan Williams ile, Citizens of Humanity çağında nasıl güncelliğini koruduğu hakkında konuştuk. otantik miras kot takıntı.

Eminim işiniz her gün değişir ama şu anda neye odaklanıyorsunuz?

Bu aşamada, kendi İnsanlık Vatandaşları web sitemizi geliştiriyor ve yeniden inşa ediyoruz ve gelecek yılın başında diğer markaların web sitelerini kullanıma sunmaya hazırlanıyoruz.

Tüm bu diğer markaları piyasaya sürmenin ve bir durumda satın almanın ardındaki stratejiden bahsedebilir misiniz?

Markaların çoğunu sıfırdan oluşturduk; Aldığımız tek kumaş markasıydı. Temel olarak stratejimiz şuydu: denimi seviyoruz, denimde uzmanız, inanılmaz tasarım yeteneğine sahibiz. [Kurucu] Jerome [Dahan] ve [Kadın Yaratıcı Direktörü] Catherine [Ryu], denim markaları ve denim ürünleri oluşturma konusunda geçmişe sahiptir. Los Angeles'ta ürün üretebilecek kapasiteye sahibiz ve çok iyi bir iş çıkardığımız estetik bir duyarlılık var. Hem kadın hem de erkekler için Citizens of Humanity markası için geliştirdiğimiz ve gerçekten daha genç bir müşteri. [AGOLDE ortaya çıktı çünkü] ofisimize baktığımızda orada çalışan bir dizi insan var ve bazıları genç tarafta olan, alıntı-alıntısız binyıllar olan millet, stil biraz farklı. Para harcamayı seçebilecekleri şey biraz farklıdır ve ürünle ilgili [farklıdır]. Ayrıca Jerome'un şu anda 20'li yaşlarının başında olan iki oğlu var, bu yüzden ne giydiklerine, tavrına ve stiline baktığınızda, o demografiyi hedefleyen bir ürün yaratabileceğimizi hissettik. Nastygal'den Revolve'a ve Urban Outfitters'a kadar, bu tüketiciye sahip çok sayıda gerçekten yetenekli perakende ortağı var. onların odak noktasıdır ve bu nedenle bizim için Vatandaşlar veya diğerinden biri için yapamadığımız ortaklarla çalışmamıza izin verir. markalar.

Kumaş Markası, Japonya'da en kaliteli imalatlar kullanılarak yaratılmış ve tasarlanmış ve üretilmiştir. Gerçekten imrenilen kot pantolon yapma geçmişine sahiptir. Hiç bir sınır yok, fiyatlandırma hususları yok. Bu inanılmaz derecede arzu edilen ürünü mümkün olan en iyi şekilde yaratmakla ilgili.

Vatandaşlar premium denim çağının başlamasına yardımcı oldu. Denim tercihleri ​​değiştiği için bunu güncel tutmak için ne yaptınız?

Son birkaç yılda yaptığımız şeyin, çok arzulanan ve estetik duyarlılığımızla ilgili ürünler geliştirdiğimizden emin olmak olduğunu düşünüyorum. Sanırım bir ürün yelpazesiyle yola çıktığımızda, Jerome'un her zaman manyak olduğu bazı şeyler var: uyum birdir, kumaş kalitesi ve yıkama ve doğal tüketici değeri. Ama aynı zamanda estetik bir bakış açısından, bence estetik zevki kendi kişisel arka plan: Fransa'da büyüdü, bu yüzden sevdiği stilin çoğu 1960'lar, 1970'ler, Jane gibi Fransız ikonları Birkin. Onunla 20'li yaşlarının başında California'ya taşındığında ve Malibu kültürüyle evlenince... Bu L.A. premium kotundan daha az, daha sofistike bir yaklaşım. Bir marka 13 ya da 14 yıldır ortalardaysa, aynı zamanda geriye dönüp özünü tazelemeli, aynı zamanda her sezon daha ilham verici bir moda perspektifi ortaya koymalı.

Evinizi düzene sokmadan başka şeyler üstlenmeyin demek için iyi eğitildim. Bazen başka şeyler tarafından dikkatin dağılması kolaydır, ancak temel markanız sağlıklı değilse, bu asla iyi bir fikir değildir.

Denim tercihleri ​​son zamanlarda nasıl değişti? Şimdi ne satıyor?

Bir dizi şey var. Geçen bir buçuk yıl boyunca skinny jean pantolonlardan uzaklaşan bir hareket gördük. Yükselişler kesinlikle olduğundan daha yüksek. Eskiden yüksek bir artış gibi görünen şey şimdi orta bir yükseliş gibi görünüyor. Erkek arkadaş kot pantolon ve daha özgün 501 tipi erkek arkadaş stili son bir buçuk yılda gerçekten güçlüydü. Son zamanlarda, işaret fişekleri oldukça güçlüydü - hem kırpılmış işaret fişekleri hem de tüm silüetlerde ayak bileği uzunluğundaki iç dikiş.

Otantik ve güzel bir şekilde elde yapılan yıkamalar gerçekten güçlüydü. Sonbahara baktığımızda, hala bu yıkamalardan bazılarını görüyoruz ama aynı zamanda yıkamaların temizlendiğini ve 70'lerin daha temiz görünümüne daha çok benzediğini görüyoruz. Kumaş inovasyonunun son bir yılda gerçekten çok güçlü olduğunu düşünüyorum.

Her şeyi Los Angeles'ta üretmek, kuraklık, varsa üretimi nasıl etkiledi?

Bir süredir farklı alternatif yıkama teknikleri üzerinde çalışıyoruz ve teknoloji son birkaç yılda kesinlikle bize yardımcı oldu. Lazer ve ozon makinelerinde yeni yenilikler oldu, bu yüzden onları bir süredir işlememize dahil ediyoruz. Kesinlikle tenezzül ekibi geçen bir buçuk yıl boyunca buna daha da odaklandı.

Bunun hakkında konuşmaktan daha az, çünkü ilginçti ve daha çok, hayır, bu konuda gerçekten bir şeyler yapmamız gerekiyor.

Şirketin şu anda karşı karşıya olduğu en büyük zorluk nedir?

Kesinlikle perakende sektörünün değiştiğini düşünüyorum, her gün gazetelerde daha büyük perakende mağazalarından bahsedildiğinde bunu görüyorsunuz. Gap veya J.Crew gibi formatlar öne çıkıyor, bu yüzden perakende ortamının son birkaç yılda çok değiştiğini düşünüyorum yıllar. Aynı şekilde, müşterilerin çok daha bilgili olduğunu ve bu nedenle zamanlarını yerler ve gerçekten ilginç şeyler yapan insanlarla veya mağazalarla ve böyle bir eşitsizlik görüyoruz. Club Monaco, aynı müşteri deneyimini, aynı hizmet modelini, aynı reklam veya pazarlamayı sunma yolunda kalmayan bir mağaza örneğidir.

[Çalışmaya başladığımdan beri] dünya kesinlikle çok daha küresel; Burada büyük ölçüde popüler olan markalar Avrupa markalarıdır. Kelime gerçekten çok hızlı yayılıyor, tuğla ve harç ile mağaza ve Instagram arasında her şey bir nevi kusursuz... Bence zorlu olan, olduğunuzdan daha hızlı olmanız ve aynı zamanda bir marka için sahip olduğunuz vizyonun rotasında kalmanız gerektiğidir çünkü bence insanların sıcak suya girdiği yer, başka bir şey olmaya çalıştıkları zamandır ve her zaman rekabet olacak ve her zaman bunu yapan insanlar olacak. daha iyi veya daha akıllı şeyler, ama bence kendi marka konumlandırmanız konusunda net olmalısınız ve bunu elimizdeki marka sayısı dahilinde yapmalıyız. Sahip olmak. Biri için işe yarayanı alıp diğerine götüremeyiz çünkü diğeri tamamen farklı olmak için var olur.

Vatandaşlar için hangi uzun vadeli hedefleriniz var?

Erkek ürün yelpazemizi mükemmelleştirmeye devam ederek, A Gold E kadın ve erkek ürünlerini inşa ediyoruz, çünkü bunun için sadece erken satışlara ve bunun için sıraladığımız perakende ortaklarına dayanarak çok fazla potansiyel görüyoruz. Kumaş Markasını ve Goldsign'ı gerçekten güzel bir şekilde tanımlıyor ve ürünümüzün en üst noktasında yer alıyor ve erkekler için belirli kategorileri genişletiyor.

Örneğin Kumaş Markası, herkes kenar denim hakkında konuşuyor - pazara tanıtmak istediğimiz kenar denim ve triko çeşitleri var.

Bence ikincil olarak, ürün yelpazemizde daha yüksek ve daha ilginç olabilecek bir unsur var. Premium vintage ürün yelpazemizle kadında harika bir iş çıkardık ve çok iyi satıyoruz. Bu ürün için çalıştığımız gerçekten ilginç mağazalarımız var ve kesinlikle erkek giyimde böyle bir şeyin gerekli olduğunu ve üzerine inşa edebileceğimiz bir şey olduğunu düşünüyorum.

Fark ettiğim bir diğer trend ise modellerle işbirliği yapan denim markaları - bu senin hiç yapacağın bir şey mi?

Gerçekten otantik hissettiren ve başkalarından bir şey almak olmayan ortak projeler üzerinde çalışmayı seviyoruz, ancak bazen bize yaklaştığımız veya yaklaştığımız zamanlar oluyor. Aynı fikirde olduğunu düşündüğümüz veya pazara birlikte sunmak isteyebileceğimiz bir ürün hakkında gerçek bir ilgisi ve gerçek bir bakış açısına sahip olduğunu düşündüğümüz birisiyle yaptığımız konuşmada onlara. İşlemsel olmanın aksine daha kalıcı olabileceğini düşündüğümüz ilişkilere bakma eğilimindeyiz.

Christy Turlington ve Every Mother Counts ile işbirliği yapmak ve sponsorluk yapmak gibi şeyler yapmayı tercih ediyoruz. yaptığı film ve onu marka dergisine dahil ediyor, çünkü bu filmlerde çok fazla boyutluluk var. ilişkiler.