การเพิ่มขึ้นของการตลาดแบบส่วนผสมเดียวกำลังเปลี่ยนแปลงวิธีที่ผู้ซื้อและแบรนด์ต่างๆ เข้าหาผลิตภัณฑ์ดูแลผิว

เมื่อไหร่ สามัญ เปิดตัวในปี 2559 พยายามทำให้อุตสาหกรรมการดูแลผิวเป็นประชาธิปไตยเช่น Warby Parker เคยทำแว่นสายตา แบรนด์นับไม่ถ้วนอ้างว่าเป็น " Warby Parker แห่ง... " ราคาที่ "ก่อกวน" ในทุก ๆ ด้าน หมวดหมู่สินค้าที่คุณคิดได้ แต่มีไม่กี่คนที่สามารถทำได้ในราคาแฟนซี ลาเต้.

ในขณะที่ The Ordinary แพร่หลาย แฟน ๆ ที่กระตือรือร้นที่สุดของการดูแลผิว — Redditors — ได้สร้างกระทู้ที่เต็มไปด้วยข้อมูลเกี่ยวกับ วิธีผสมผสานผลิตภัณฑ์ให้ดีที่สุดซึ่งเป็นสิ่งที่คนทั่วไปสามารถทำได้ด้วยการละทิ้งด้วยราคาที่ไม่แพง

นอกจากราคาที่ต่ำอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อนแล้ว บรรจุภัณฑ์สำหรับห้องแล็บที่ทำเครื่องหมายง่าย ๆ ของ The Ordinary ยังช่วยให้ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่บ้านมีความหลงใหลในการทดลองในห้องปฏิบัติการของตนเอง ให้ลูกค้าเข้าถึงส่วนผสมสำคัญเปิดประตูระบายน้ำ อย่างไรก็ตาม as Deciem กลายเป็นที่ยึดติดมากขึ้น ในละครน้ำเน่าอุตสาหกรรมความงามของตัวเองแฟนๆ ต่างหันมาใช้ทางเลือกอื่นแทนแบรนด์ ซึ่งเป็นสิ่งที่ตลาดความงามยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะจัดหาให้

ตามที่ Patricia Hong หุ้นส่วนในที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์และการจัดการ ที่. ร้าน Kearney's

ธุรกิจค้าปลีกและหัวหน้าแผนกความงามและความหรูหรา เทรนด์ที่กำลังเติบโตนี้เป็นผลมาจากพายุที่สมบูรณ์แบบ "ประการแรก ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ [ส่วนผสมเดียว/ผลิตภัณฑ์ที่เน้นส่วนผสมเป็นหลัก] ดึงดูดความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับความเรียบง่ายและ ความโปร่งใสที่รุนแรง — สูตรที่เน้นส่วนผสมนั้นง่ายต่อการเข้าใจและง่ายต่อการทำการตลาด” เธอกล่าว “ประการที่สอง เนื่องจากความเรียบง่าย มันชัดเจนว่าคุณกำลังทาอะไรกับผิวของคุณ สิ่งนี้กำลังมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับกลุ่มผู้บริโภคที่กำลังเติบโต เติมเต็มการบรรจบกันของสุขภาพและ สุขภาพ และทำให้ง่ายขึ้นมากที่จะมีการศึกษามากเกินไปเกี่ยวกับตัวเลือกการดูแลผิวของคุณ ซึ่งเป็นเทรนด์ในหมู่คนรุ่นมิลเลนเนียล” เธอกล่าวเสริม

จากมุมมองของแบรนด์ การตลาดและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เป็นแนวทางที่ใช้งานได้จริง ตามที่ Hong กล่าว "ช่วยให้บริษัทด้านความงามที่เล่นในส่วนนี้ออกสู่ตลาดได้เร็วขึ้น เนื่องจากโดยปกติแล้วพวกเขาจะใช้ประโยชน์จากส่วนผสมที่เป็นที่รู้จัก พิสูจน์แล้ว และผ่านการทดสอบ เช่น วิตามินซี ซึ่งช่วยลดเวลาในการพัฒนา สิ่งนี้ช่วยกระตุ้นการเติบโตของบริษัทขนาดเล็กในพื้นที่นี้” เธอกล่าว

ทายาทสามัญปรากฏว่า Be For Beauty'NS รายการ Inkey,เด่นนำสินค้าขึ้นชั้นวาง แค่ 18 สัปดาห์ หลังจากเริ่มก่อตั้ง แบรนด์ใช้กลยุทธ์ด้านราคาที่คล้ายคลึงกัน แต่เต็มใจที่จะจับมือลูกค้ามากกว่า Deciem เมื่อเปรียบเทียบกับ The Ordinary แล้ว The Inkey List นั้นเป็นมิตรกว่า โดยจะแนะนำมือใหม่ในการดูแลผิวไปพร้อมกับพวกเขา (หวังว่า) จะใช้ส่วนประกอบฮีโร่ที่อาจเปลี่ยนสกินต่อไปได้อย่างต่อเนื่อง พวกเขาเรียกตัวเองว่า "Your Beauty Translators" 

ตามที่ Colette Newbury ผู้ร่วมก่อตั้ง Be For Beauty และ Mark Curry (ทั้งคู่เป็นคนสวย .) ทหารผ่านศึกในอุตสาหกรรมที่เคยทำงานให้กับ Boots มาก่อน) เป้าหมายของ Inkey List คือการจัดลำดับความสำคัญ การเข้าถึง ในขณะที่ "ราคายังคงเป็นราชา" ตามความเห็นของทั้งคู่ พวกเขายังกระตือรือร้นที่จะแนะนำการเข้าถึงแบบอื่น โดยอ้างว่า "ประชาธิปไตยที่แท้จริงเกิดจากการทำให้โลกที่ซับซ้อนของการดูแลผิวดูเข้าใจง่ายและง่ายต่อการ ใช้." 

Be For Beauty เปิดตัว 15 ผลิตภัณฑ์เพื่อเติมเต็ม “พื้นที่สีขาวสำหรับแบรนด์ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพระดับพรีเมี่ยมที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว บวกกับการสนับสนุนว่าควรใช้อะไร อย่างไร และเมื่อใด ซึ่งเป็นแบรนด์ที่ให้ความสำคัญกับการดูแลผิวอย่างแท้จริง" Newbury และ Curry ให้คำมั่นว่าราคาจะสูงขึ้น มักจะอยู่ในช่วง "การเปลี่ยนแปลงกระเป๋า, จ่ายเลย" ซึ่งช่วยให้สามารถดึงสิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของการดูแลผิวที่มีส่วนผสมเดียว - อิสรภาพทางการเงิน การทดลอง. ในฐานะ Gloria Lu และ Victoria Fu ผู้เชี่ยวชาญที่อยู่เบื้องหลัง คำสารภาพของนักเคมี กล่าวคือ "กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนผสมเดียวสามารถเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการทำความเข้าใจว่าผิวของคุณจะตอบสนองต่อสารออกฤทธิ์เฉพาะอย่างไร"

ผู้บริโภคไม่เคยกระตือรือร้นที่จะเข้าใจวิทยาศาสตร์ที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ความงามของตนมากไปกว่านี้ พวกเขายินดีที่จะทำการวิจัย ปรากฏการณ์นี้เป็นสาเหตุที่ทำให้บัญชี Instagram ก่อตั้งโดยนักเคมีดูแลผิวสองคนซึ่งระบุว่าตนเองเป็น การเป็น "เหนื่อยกับ bs อย่างที่คุณเป็น" ได้รวบรวมผู้ชมที่ถามคำถามมาเกือบ 50,000 ผู้ติดตาม

Newbury และ Curry เข้าใจสิ่งนี้เช่นกัน "ผู้คนมีความอยากรู้อยากเห็นมากขึ้น ความโปร่งใสเป็นเรื่องใหญ่ในตอนนี้ และผู้บริโภคก็ต้องการข้อมูลมากขึ้นเรื่อยๆ" Curry กล่าว "Inkey List ต้องการตัดข้อมูลและให้ข้อมูลที่เรียบง่ายและโปร่งใสซึ่งทุกคนสามารถเข้าถึงได้ง่าย" บริษัทมี "บริการแปลความงาม" ตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน โดยจะรับคำถามจากสาธารณชนทั้งบนเว็บไซต์และ ทาง อินสตาแกรม. นอกจากนี้ การเข้าถึงสองรูปแบบนี้ Newbury และ Curry ยังเชื่อมั่นในการเปลี่ยนความสนใจของผู้บริโภคไปที่ส่วนผสมอย่างไม่น่าแปลกใจ “ส่วนผสมนั้นร้อนแรง แต่โลกแห่งความงามส่วนใหญ่ – 73 เปอร์เซ็นต์ – ไม่เข้าใจพวกเขา” Curry กล่าว "Inkey List มีไว้เพื่อแปลและช่วยให้คุณเข้าใจผลิตภัณฑ์ และเมื่อใดควรใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในงานประจำของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด"

อัจฉริยภาพของการตลาดด้านความงามที่มีส่วนผสมเดียวคือดึงดูดใจผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสองด้านโดยเนื้อแท้: สามเณรทั้งหมด ที่ล้นหลามและต้องการพื้นฐานที่เป็นมิตรกับผู้เริ่มต้นและขี้ยาด้านความงามที่ชอบโอกาสนี้จะนำความเชี่ยวชาญของพวกเขาไปใช้เป็น ที่บ้านนักเคมี Inkey List ตระหนักดีถึงกระบวนทัศน์นี้: "เรามีกลยุทธ์ที่ชัดเจนมากในการตอบสนองผู้บริโภคสองประเภท — 'มวลชนสับสน' และ 'ขี้ยาความงาม' เราต้องการให้ทุกคนรู้สึกว่าพวกเขาสามารถทดลองใช้งานของเราได้”. กล่าว แกง.

Dr. Shari Marchbeinแพทย์ผิวหนังในนิวยอร์กซิตี้มีความสงสัยมากกว่าเล็กน้อย ความกังวลหลักของเธอคือผู้บริโภคอาจไม่ทราบว่าส่วนผสมใดที่ไม่ควรผสม "โดยย่อ" เธออธิบาย "ผลิตภัณฑ์หลายชนิดที่แค่ใช้สารเคมีไม่สามารถทำงานร่วมกันได้ดี ตัวอย่างที่สำคัญคือ ไนอาซินาไมด์ และวิตามินซี ซึ่งเป็นส่วนผสมของสารต้านอนุมูลอิสระที่พบได้บ่อยมากในการดูแลผิว แต่ศักยภาพของสารเหล่านี้มีนัยสำคัญ ลดลงเมื่อใช้ร่วมกัน เว้นระยะห่างระหว่างเซรั่มแต่ละซีรั่มประมาณ 30 นาที” เตือน อีกตัวอย่างหนึ่งคือเบนโซอิลเปอร์ออกไซด์และเรตินอยด์ ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะมีประสิทธิภาพน้อยกว่าเมื่อใช้ร่วมกัน

นอกเหนือจากข้อกังวลเหล่านี้ Dr. Marchbein ยังระมัดระวังความคิดที่ว่าผู้บริโภคจะกลายเป็นผู้คิดค้นสูตรเองที่บ้าน "แพทย์ผิวหนังเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลผิว และควรเป็นคนที่ให้ข้อมูลสำคัญแก่ผู้ป่วยในการชี้นำพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ใดดีที่สุดสำหรับผิวของพวกเขา การผสมส่วนผสมที่บ้านโดยปราศจากความรู้ที่ถูกต้องเกี่ยวกับวิธีการทำงานของส่วนผสมเหล่านี้และส่วนผสมอื่นๆ ที่อาจโต้ตอบกัน ไม่เพียงแต่เสียเงิน แต่ยังรวมถึงเวลา และอาจนำไปสู่ความหงุดหงิดหากเห็นผลที่ไม่คาดคิด" เธอ กล่าว

แน่นอนว่า "การดูแลผิวที่มีส่วนผสมเดียว" เป็นการเรียกชื่อผิด ความจริงก็คือมีส่วนผสมมากมายในแต่ละสูตรเหล่านี้ และการเลือกที่จะมุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบ "แอ็คทีฟ" หรือ "ฮีโร่" ที่สำคัญอย่างใดอย่างหนึ่งเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดมากกว่าสิ่งอื่นใด ด้วยเหตุนี้ ผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ประการหนึ่งของการค็อกเทลผลิตภัณฑ์ที่บ้านคือการผสมและการผสมจำนวนมากสามารถเจือจางประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ได้ "ผู้บริโภค [อาจต้องทำ] a มาก ของการแบ่งชั้นเพื่อให้ได้ผลประโยชน์ที่พวกเขาต้องการ” Lu กล่าว “เนื่องจากแต่ละผลิตภัณฑ์ยังมาพร้อมกับโฮสต์ของตัวเอง ส่วนผสมที่สนับสนุนสูตร เช่น สารกันบูด ตัวทำละลาย และสารเพิ่มความข้น การจัดชั้นมากเกินไปสามารถครอบงำ ผิว." 

โปรดทราบ: ในบางครั้ง เราใช้ลิงค์พันธมิตรบนเว็บไซต์ของเรา สิ่งนี้ไม่ส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจด้านบรรณาธิการของเรา

ติดตามเทรนด์ล่าสุด ข่าวสาร และผู้คนที่สร้างอุตสาหกรรมแฟชั่น ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของเรา